¿A qué puntos se debe prestar atención en los diversos planes de planificación en la industria de ventas de viviendas? Déjelo en manos de un profesor experimentado, gracias...

1. Nombre del proyecto

2. Productos principales

3. (se debe anotar la implementación por etapas)

1. Nombre de la empresa, ubicación, historia, activos, instalaciones principales y propiedad (incluidos activos fijos, activos intangibles, patentes y marcas)

2. .Talento de la empresa: primero, la calidad general del equipo de liderazgo; segundo, la calidad personal del líder del proyecto y del líder técnico; segundo, la calidad general del equipo técnico; Las cualidades incluyen calificaciones académicas, títulos profesionales, experiencia, desempeño, espíritu de equipo y antecedentes.

3. Perfil comercial de la empresa: enumere en forma de tabla los ingresos operativos, la eficiencia de la producción, los indicadores de calidad técnica, la tasa de producción y ventas, la tasa de interés de la producción, el ingreso per cápita, la ganancia total antes de impuestos, la cobertura del mercado ( refiriéndose a la región) y participación (refiriéndose a la demanda total real del mercado) y apreciación de activos.

4. Principales productos de la empresa, capacidad de producción y desarrollo de nuevos productos.

3. Tecnología del proyecto

1. Avance técnico de los productos del proyecto: primero, compare la lista de principales indicadores de desempeño técnico, apariencia, ciclo de reemplazo de nuevas tecnologías y otros contenidos principales con el nivel internacional. Nivel líder y nacional Comparar al mismo nivel. El segundo es hablar con evidencia, como informes de demostración, comentarios de los usuarios, certificados de premios y exhibiciones físicas. El tercero es utilizar talentos, experiencia, resultados y planificación creativa para demostrar las capacidades de innovación tecnológica. Cuarto, una estrecha cooperación técnica con universidades e instituciones de investigación científica.

2. Planificación y medidas de actualización tecnológica.

Cuarto, calidad del producto

Explica cómo establecer un sistema de garantía de calidad eficaz desde los aspectos de las materias primas, la adquisición de piezas compradas, el control del proceso de producción y el papel del sistema de garantía de calidad.

Verbo (abreviatura de verbo) demanda de mercado

1. Posicionamiento en el mercado: después de la investigación de mercado, analice los grupos de clientes y clasifíquelos según región, propósito de consumo, nivel de consumo y hábitos de consumo. , para determinar qué productos producir y la dirección en la que los productos ingresarán al mercado.

2. Análisis de mercado:

(1) División del mercado: primero, división regional; segundo, dividir productos de un cierto nivel para predecir las cuotas de mercado respectivamente;

(2) División objetivo: área objetivo y porcentaje objetivo.

(3) Estrategia de división del mercado objetivo, es decir, las estrategias y tácticas adoptadas para alcanzar los objetivos del mercado y compartir objetivos.

(4) Sinceridad del mercado Según la investigación de mercado, después de identificar los grupos de clientes, es necesario realizar un análisis cuantitativo y cualitativo de las necesidades de consumo de los clientes.

3. Análisis de la industria:

(1) Aclarar el estado actual de la industria, especialmente los principales competidores (incluidos los talentos de los competidores, las capacidades de innovación, la calidad y el servicio, el precio y las estrategias). y tácticas, expansión del mercado, etc.)

(2) Clarificar los tipos de competencia y compras. ¿A qué nivel compites? Analizar tipos de compra como grupal, individual, estacional, comunicación, inversión, soporte, etc. desde el desempeño del consumidor y del producto.

4. Previsión del mercado

6. Costo del producto y posicionamiento del precio.

1. Costo del producto: primero, la composición y el valor del costo del producto. para pasar La adquisición, producción y gestión de materiales reducen los costos de producción.

2. Posicionamiento del precio de venta del producto (incluido el precio de posicionamiento y la estrategia de posicionamiento, el posicionamiento de precio estático y el posicionamiento de precio dinámico, etc.).

7. > 1. Modelo de ventas;

2. Política de ventas;

3. Medidas de promoción; Red de ventas;

6. Sistema de servicio posventa

8. Inversión total y composición

1. Inversión total

2. Canales de financiación

3. Progreso de la construcción y composición del uso de los fondos (que reflejan un presupuesto cuidadoso y un gasto de dinero como un cuchillo), pastillas de flores; para proyectos grandes, no solicite fondos en un solo paso)

Nueve. Análisis financiero

1. Indicadores financieros importantes: flujo de capital, costos, margen de beneficio unitario del producto, monto de ventas, retorno de la inversión y apreciación de activos necesarios para la producción normal en los últimos tres a cinco años.

2. Análisis del punto de equilibrio, incluyendo la producción mínima adecuada para la capacidad de producción, el gasto mínimo requerido para la producción máxima y el gasto máximo considerando diversos riesgos, y calcular el punto de equilibrio.

3. Ganancias y pérdidas planificadas: el monto estimado de pérdidas y ganancias que pueden ser causados ​​por diversos riesgos.

4. Flujo de caja planificado: calcule el flujo de capital y el ciclo de rotación de capital en función de la producción a plena carga, el ciclo de retiro de capital, el inventario fijo y los bienes entregados en tránsito.

5. Balance del plan.

X. Política

1.

2. Micropolíticas locales o industriales.

XI. Riesgo

1. Cualquier proyecto tiene riesgos y es anormal no tener riesgos. Los proyectos tienen diferentes riesgos en diferentes etapas, lo que se refleja en el mercado, la gestión, la tecnología, las políticas, las finanzas y otros aspectos. Para los riesgos previsibles, debe haber un análisis objetivo y lógico, y para los riesgos imprevistos, no es necesario dar más detalles.

2. Medios y medidas para prevenir riesgos.