¿Cómo ser un agente de marca de ropa exitoso?

Las marcas de ropa se han convertido en un símbolo de las características profesionales, el gusto por la vida y el estatus de las personas, y se han convertido en las "tarjetas de presentación sin palabras" de la gente moderna. La marca se ha convertido en un pasaporte para el mercado de la confección. Desde principios de la década de 1990, las marcas de ropa se han multiplicado. Debido a las ventajas de mercado de las franquicias de marca, muchos mayoristas de ropa original se han convertido gradualmente en agentes de marca impulsados ​​por las ganancias. Una gran cantidad de hechos demuestran que el mercado mayorista no solo es inferior a los agentes de marca en términos de coeficiente de riesgo, margen de beneficio y competencia en el mercado, sino que también, según el análisis de las tendencias de desarrollo de la macroindustria, el mercado mayorista se está acercando a su fin y está participando en franquicias. Los agentes de marca son la avenida dorada para los vendedores de ropa. En pocas palabras, debemos esperar oportunidades y actuar dentro de nuestras capacidades. Las llamadas "máquina" y "potencia" son las condiciones necesarias para el funcionamiento exitoso de los agentes de marca. La mayoría de las marcas de ropa actuales adoptan el modelo de negocio de franquicia, y la franquicia es también el modelo de marketing de mayor éxito en Cunxia. Por tanto, si un agente quiere ser un buen agente de marca, lo primero que debe hacer es entender las reglas del juego de la franquicia. El núcleo de la franquicia es la unidad, que es un proceso de copia de diez modelos exitosos. Lo que el agente licencia no es sólo el producto, sino el modelo completo, incluido el logotipo de la marca. Los nombres de tiendas, marcas comerciales, estándares comerciales, estándares de calidad de productos y servicios, políticas comerciales, etc. deben llevarse a cabo de acuerdo con el modelo completo de la sede. Todo este modelo está confirmado por la práctica repetida y a largo plazo de la sede. Un modelo exitoso con absolutas ventajas científicas y de mercado. Si el agente no puede comprender e implementar la esencia y los requisitos del modelo, no podrá reflejar la ventaja de mercado del modelo. No importa cuán buena sea la marca, no habrá futuro "dinero", y mucho menos agencia multimarca. Equivale a criar a decenas más de "derrochadores". Por lo tanto, después de elegir la marca de un agente, éste debe tener un conocimiento profundo y cuidadoso del modelo de negocios de la sede, la filosofía comercial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado, seguir estrictamente el principio de "unificación" y llevar a cabo acciones en el mercado relevante; Investigación en la comunicación de la jurisdicción, asegúrese de que los requisitos del mercado de la jurisdicción y la sede sean consistentes a toda costa, de modo que pueda capturar todos los recursos beneficiosos de la marca y convertirla en una fuente de ingresos para usted. Por supuesto, entender las franquicias es sólo una comprensión ideológica preliminar. Lo que es más importante es la ejecución. Ya sea que se trate de una unificación "del lado del taller seco" o de un mantenimiento de terminales "estilo niñera", debe haber una organización y un equipo sólidos para implementarlo. Esto requiere que los agentes "operen como una empresa", establezcan una organización operativa sistemática y sólida y cultiven un equipo de marketing integral y profesional, para que realmente puedan asumir los servicios de construcción y mantenimiento de la red de terminales y garantizar el sano desarrollo de la Red de terminales. Maximizar la efectividad del marketing de marca. El llamado servicio de mantenimiento significa que los agentes provinciales deben ayudar activamente e instar a las terminales a implementar plenamente el modelo de comercialización de monopolio de marca de franquicia y cumplir estrictamente el principio de franquicia "unificada", mantener constantemente intercambios y comunicaciones con las terminales, y ayudar con prontitud en la solución práctica; dificultades de las terminales; captar con precisión las características del estado del mercado donde se mezclan la sensibilidad y la racionalidad, guiar a las terminales para que aprovechen al máximo los recursos y ventajas del monopolio de Jingpai y luchar por obtener la mayor participación de mercado. Sólo así el terminal podrá apreciar profundamente el encanto del modelo de ganancias exclusivo de la marca, mantener conscientemente la ruta de franquicia del terminal y unirse lealmente bajo su marca. Además, los agentes no deben ser descuidados al planificar y desarrollar los mercados de manera científica y racional. Algunos agentes persiguen unilateralmente el número de tiendas franquiciadas, se expanden ciegamente y persiguen ciegamente el crecimiento horizontal del rendimiento (es decir, el crecimiento del rendimiento total de la provincia), sin considerar el crecimiento vertical del rendimiento de una sola tienda y no realizan ninguna investigación; Investigue al contratar franquicias. No se niegue. Como resultado, las terminales de ventas abiertas estaban desordenadas y mezcladas. En los últimos años, me esforcé mucho. Abrí tres negocios pero perdí dos, e incluso seguí reduciendo, y luego comencé a culpar a todos. A esto se le llama ansia de éxito rápido y beneficios instantáneos, matar al pollo para ganar ventaja, sin dejar salida. Estas personas carecen de la visión general y de largo plazo para captar el mercado y no tienen una estrategia de marketing sistemática. Después de que el agente selecciona una marca a la que unirse, primero debe tener un conocimiento profundo y serio del modelo de negocios, la filosofía comercial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado de la sede central y luego realizar una planificación estratégica para el mercado en la jurisdicción; sobre la información exacta que tiene. Así como un general en el campo de batalla planifica el territorio a conquistar, debe formular una estrategia de construcción para el desarrollo general a largo plazo e implementarla de manera efectiva. Con una buena estrategia constructiva se pueden realizar inversiones y franquicias de forma ordenada. Al reclutar inversores, debe controlar la calidad y seleccionar estrictamente a los franquiciados. No busque un éxito rápido y se siembre problemas. Una vez finalizada la inversión, es necesario realizar un seguimiento y mantenimiento inmediato, supervisar y ayudar a la terminal para implementar estrictamente el modelo de franquicia.

Algunos agentes solo quieren ser rápidos, pensando que todo estará bien tan pronto como se abra la terminal y podrán obtener ganancias, por lo que simplemente lo ignoran y dejan que los propietarios de la franquicia jueguen con él, pero cuando bajan y toman; A simple vista, la red que tanto han trabajado para diseñar se está utilizando en lugar de otros. Hay todo tipo de productos, los que hacen negocios con las "Fuerzas Aliadas de las Ocho Potencias" bajo la bandera del monopolio, y los que cambian de profesión y. cara en diferentes estaciones. También hay algunos agentes que hacen la vista gorda para perseguir unilateralmente el volumen de ventas inmediatas. Mientras recojan la mercancía, cuanto más, mejor. Por no hablar de una imagen unificada, incluso la exclusividad de la marca está garantizada. Como resultado, no hay una diferencia esencial con los puestos callejeros o al por mayor. El atractivo de la marca que la sede ha trabajado arduamente para crear y la ventaja de mercado de reducir gradualmente el monopolio de la marca de franquicia en el mercado local han desaparecido por completo. No sólo ha afectado gravemente la imagen de la marca en el mercado local, sino que también ha creado obstáculos insuperables para el desarrollo posterior del mercado. Desarrollar el mercado de esta manera equivale a cavar su propia tumba.