Cómo encontrar proveedores de calidad
Encontrar buenos proveedores requiere algunas habilidades.
1. Empresa regular (con tres certificados de empresa).
2. Rendimiento de alto costo (generalmente buena calidad, precio moderado)
3.
4. Una empresa con alto nivel de gestión y comunicación fluida.
5. Buena imagen pública.
6. Dotación de personal estable.
Lo anterior es sólo como referencia. Si su empresa no es muy grande, puede simplificar los proveedores en tres elementos: buena calidad, precio razonable y entrega precisa. Si su empresa es grande, debe saber más sobre el proveedor, incluido el personal, el equipo, el estado de los activos, los estándares de calidad y la estructura de gestión. ....
Pregunta 2: Cómo encontrar proveedores de alta calidad Dado que offline está muy maduro, la integración de online y offline es muy crítica. En primer lugar, debe centrarse en Internet y presentar sus productos principales. ¿Cuáles son tus características? Resuelva las inquietudes de compra de las personas en línea y brinde servicio posventa fuera de línea. Esta frase no está clara. Ahora que están todos en la lista, debe haber gerentes profesionales.
Pregunta 3: ¿Cómo encontrar buenos proveedores? 1. Clasificación de proveedores:
1. Clasificación según la naturaleza del suministro: fabricantes, agentes y mayoristas.
2. Clasificación por región: proveedores nacionales, proveedores regionales, proveedores locales.
3. Clasificación por marcas: proveedores de marcas reconocidas, proveedores de marcas generales, proveedores de marcas privadas.
2. Estrategia de selección de proveedores:
1. Buscar la compra directa de productos de marcas nacionales a fabricantes y agentes generales regionales.
2. Los productos deben adquirirse directamente de los fabricantes locales.
3. La misma categoría debe ser abastecida por al menos dos proveedores para obtener un precio de suministro menor.
4. No presentar proveedores que sólo ofrezcan un tipo de producto, salvo circunstancias especiales y con la aprobación del Director de Compras.
Tres. Información que deben presentar los proveedores:
1. Copia de la licencia comercial de la empresa con sello oficial (se ha realizado la inspección anual)
2. con sello oficial (y haber completado la inspección anual)
3. Certificado de código de persona jurídica de empresa
4. Certificado de registro de marca
5. licencias para agentes y distribuidores (Poder)
6.
7. Copia de factura con IVA con sello oficial
8. Hoja de cotización del producto con sello oficial
9. 10. Los proveedores de productos alimenticios también deben proporcionar: licencia de empresa de producción de alimentos, licencia de higiene alimentaria, certificado de aprobación de nuevos productos, informe de pruebas de prevención de epidemias, informe de pruebas de salud y prevención de epidemias locales en el lugar de venta y licencia de higiene de productos importados.
11. Los proveedores de productos para el cuidado de la salud con nombres de medicamentos deben proporcionar: licencia de empresa de producción de medicamentos, certificado de empresa de producción de medicamentos, certificado de aprobación de productos de salud con nombre de medicamento, etc.
Pregunta 4: ¿Cómo encuentran las pequeñas empresas proveedores de alta calidad? Pasos para elegir proveedores excelentes: 1. Licitación pública. En segundo lugar, controlar estrictamente la evaluación y aceptación de la calidad. En tercer lugar, acepte solicitudes razonables de los proveedores. Cuarto, considere la liquidación de pagos desde una perspectiva crediticia. 5. Apoyarnos mutuamente con los proveedores y lograr un desarrollo común. 6. Establecer archivos de reputación de proveedores para garantizar canales de suministro seguros y fluidos. Respuesta corta, solo como referencia.
Pregunta 5: ¿Cómo encontrar buenos proveedores? Primero, debemos comprender los 10 estándares para proveedores de alta calidad y luego utilizar este estándar para medir si nuestros nuevos proveedores cumplen con los estándares. No hay proveedores buenos o malos que acaba de encontrar. No es realista juzgar a una persona simplemente por el tacto:
1. Valor + Ahorro de costos: la principal motivación para comprar una nueva tecnología o un servicio subcontratado es reducir costos. Por lo tanto, la primera prioridad es si se pueden reducir los costos, pero lo más importante son los datos financieros basados en indicadores de ventas, como el crecimiento de las ventas o la producción. Estos datos reflejan el valor final.
2. Fiabilidad: los clientes de hoy tienen requisitos cada vez más altos en cuanto a estándares de servicio. Entonces, en cierto sentido, los proveedores de nuevas tecnologías o servicios deben proporcionar un alto rendimiento absoluto, lo cual no es negociable a los ojos de los compradores.
3. Excelente desempeño: esto es lo más básico para un excelente proveedor.
De hecho,
Los proveedores excelentes a menudo superan de manera proactiva los requisitos del cliente. En otras palabras, la búsqueda de la excelencia es la nueva característica de los proveedores de calidad modernos.
4. Habilidades y conocimientos profesionales: los fabricantes y minoristas exigen cada vez más que sus proveedores de TI o logística proporcionen servicios más específicos de la industria o del mercado. Los proveedores con experiencia en estas capacidades profesionales serán populares entre los clientes e incluso serán vistos como consultores.
5. Capacidad de resolución de problemas: en cualquier cadena de suministro, existen objetivamente problemas y riesgos impredecibles. Por lo tanto, si el proveedor tiene la voluntad y la capacidad para resolver emergencias se ha convertido en un criterio importante. La capacidad de resolver emergencias de forma rápida y flexible es una ventaja para los proveedores.
6. Mejora continua: muchas empresas quieren ver el plan de desarrollo de productos del proveedor para confirmar que puede continuar satisfaciendo sus necesidades de desarrollo. Esto es especialmente importante para los proveedores de TI.
7. Soporte: muchas empresas se están reduciendo a medida que trabajan más estrechamente con los proveedores, lo que significa que dependen más de ellos para la implementación, la capacitación, el mantenimiento técnico o los servicios relacionados. Brindar soporte integral se vuelve tan importante como la tecnología o el servicio en sí.
8. Cultura – No hay duda de que los clientes prefieren trabajar con proveedores que tengan una cultura corporativa sana y una actitud profesional positiva. Se prefieren especialmente los proveedores que anteponen los intereses de sus clientes, se esfuerzan por alcanzar sus objetivos y se esfuerzan por alcanzar la perfección.
9. Global: debido a la naturaleza global de las cadenas de suministro, casi todas las empresas buscan tecnologías y servicios que les permitan conectarse y realizar transacciones con socios comerciales de todo el mundo. Los proveedores de calidad modernos deben ponerse al día con esta tendencia.
10. Servicio perfecto: un servicio perfecto es indispensable para un buen proveedor, especialmente en el campo de la logística, como la logística de terceros (3pl), un proveedor que puede proporcionar servicios completos y de alta calidad. Es muy competitivo.
Los 10 criterios anteriores son las consideraciones más básicas e importantes para comprar y seleccionar proveedores de alta calidad. Los siguientes cinco criterios son características comunes de los proveedores de alta calidad y merecen atención en materia de adquisiciones.
1. Cumplir con los requisitos legales y reglamentarios: cada vez más industrias están sujetas a * * * restricciones legales y reglamentarias, y estas restricciones son cada vez más complejas. Pequeños errores pueden resultar en multas elevadas o incluso acciones legales. Como resultado, aumentará la demanda de tecnología o servicios que puedan manejar cuestiones como seguridad, regulaciones comerciales, disputas laborales y asuntos legales.
2. Transparencia: las empresas actuales ya no están satisfechas con mantenerse al tanto del estado del transporte, el inventario y el procesamiento de pedidos, necesitan obtener constantemente información de los proveedores ascendentes y de los clientes descendentes en la cadena de suministro.
3. Capacidad general: para la tecnología de la cadena de suministro, es muy importante poder integrarse con otros sistemas de forma rápida y fluida. Por ejemplo, en la logística de terceros, está aumentando la necesidad de integrar los servicios de los proveedores y hacerlos compatibles con los sistemas de los socios.
4. Programática: los proveedores de alta calidad pueden ayudar a los clientes a incorporar mejores prácticas y procedimientos operativos eficientes en los módulos comerciales de la empresa.
5. Los propios proveedores de calidad de crecimiento son empresas orientadas al crecimiento y pueden seguir el ritmo de desarrollo de las empresas y mercados de sus clientes. Poderosas empresas multinacionales están dispuestas a formar alianzas y cooperar con dichos proveedores.
Pregunta 6: ¿Cómo encontrar proveedores? Los compradores deben conocer 18 capturas 1. Debes tener mucho cuidado al comprar. Si algo sale mal en el trabajo, usted debe asumir toda la responsabilidad y no puede hacerlo a la ligera. 2. Cualquier trato comercial con proveedores debe comunicarse claramente antes de que suceda algo, y la información relevante debe comunicarse al comerciante de manera oportuna. La operación unilateral está estrictamente prohibida. 4. Existe cierta tentación en la compra, así que no se pierda y no acepte sobornos o regalos de los proveedores (si los hay, déjelo en manos de sus superiores. Esto no es bueno para usted ni para la empresa, y eso). También te hará daño. Llévate bien con los proveedores, trátalos como iguales, no creas que eres un gran cliente, no hay forma de construir una buena relación con los proveedores. 7. Todos los proveedores deben enviar por fax el formulario de encuesta de proveedores, completar el formulario de evaluación de proveedores y obtener la aprobación de sus superiores antes de comprar materias primas. Luego registre el “Registro de Proveedor Calificado”. 8. Se deberá inventariar el almacén una vez al mes y presentar copia al departamento de compras. El departamento de compras es responsable de analizar las pérdidas y ganancias de inventario y rastrear el paradero de los materiales. 10. Si tiene dificultades para realizar la compra, informe a sus superiores inmediatamente. No espere hasta que no haya forma de solucionarlo, ya que esto afectará la fecha de entrega y provocará pérdidas a la empresa.
13. Contratación no tiene derecho a preparar materias primas. Si necesita preparar materias primas o organizar el inventario, necesita un aviso de preparación de material comercial e informarle a su jefe sobre la preparación del material. 14. Cuando el proveedor cotiza, hay tres formas: (1), se puede trasladar el precio a fábrica, (2) factura con IVA (indicar cuántos céntimos incluye). (3) No se requiere transferencia de fábrica ni recibo fiscal (recibo ordinario). Las situaciones anteriores deben indicarse claramente en la cotización para evitar disputas desagradables más adelante. 15. El proceso de adquisición es muy estresante. En ocasiones, la documentación se produce al mismo tiempo porque es un trabajo externo. Recuerde dejar el documento claro, de lo contrario perjudicará los intereses de la empresa. 16. Si los materiales deben enviarse directamente del proveedor al cliente debido a limitaciones de tiempo, el comprador debe obtener la aprobación del jefe y notificar al vendedor correspondiente la cantidad del envío a más tardar el día siguiente para emitir la orden de venta. Los compradores deberían intentar minimizar la forma en que se hacen esas cosas. 17. Para los productos enviados directamente del proveedor al cliente, el proveedor no debe abrir ningún documento y colocarlos en los productos, y el proveedor debe escribir el nombre y el número de teléfono de nuestra empresa al escribir la orden de entrega urgente.
Pregunta 7: ¿Cómo encontrar eficazmente proveedores adecuados? 1. Combine las características y ventajas de su propio producto, seleccione cuidadosamente los clientes a partir de los datos y seleccione los grupos de clientes que puedan ser adecuados para usted. Las características y beneficios de su producto son los mayores atractivos para atraer nuevos clientes. Hay varias razones por las que los nuevos clientes están dispuestos a ponerse en contacto con usted:
Primero, su producto es de reciente desarrollo y los clientes necesitan agregar dichos productos nuevos. El producto en sí es atractivo para los clientes. La segunda es que el cliente no está satisfecho con el proveedor original y usted tiene productos similares que ofrecer. En tercer lugar, la demanda del producto por parte del cliente ha aumentado, el proveedor original no puede satisfacer la demanda de cantidad del cliente y el cliente necesita hacerlo; buscar nuevos suministros. Cuarto, su producto es importado por el cliente, su calidad es igual o mejor y su precio tiene una clara ventaja competitiva. Por eso, frente a cientos o miles de importadores, su elección es muy importante. No contacte a todas las familias con la esperanza de plantar más y cosechar menos. De hecho, ninguna familia puede profundizar. Al mismo tiempo, hay que elegir a los clientes de forma objetiva y no contactar con superimportadores sin las condiciones y la fuerza suficientes. Todavía existe la llamada "coincidencia adecuada" en los negocios. Todo el mundo quiere hacer negocios con Wal-Mart, pero el umbral de Wal-Mart para seleccionar proveedores sigue siendo relativamente alto. Por el contrario, puede ser más fácil contactar y acercarse a algunos importadores pequeños y medianos.
2. La mentalidad de contactar con los clientes determina si los nuevos clientes están dispuestos a contactar contigo en cierto sentido. Nunca dé a los nuevos clientes la sensación de ser agresivo. No permita que los clientes sientan que su empresa necesita recibir nuevos pedidos de inmediato para sobrevivir. Los negocios también son una especie de matrimonio. Sólo cuando ambas partes lo consideran adecuado puede haber un verdadero negocio. Debemos dar este sentimiento a los nuevos clientes. Tenemos canales de venta estables, pero nuestra empresa es emprendedora y pionera. Contactarlo nos brindará a usted y a mí una nueva oportunidad al mismo tiempo.
3. En cuanto a la información de contacto, si dominas bien el inglés, te recomendamos utilizar el teléfono o el fax para el primer contacto. Por teléfono, intenta localizar al responsable de compras de la empresa o a una persona concreta de un departamento concreto que esté relacionado con tu producto. Saber su nombre y fax es el primer paso. Si el fax que envía tiene un destinatario que es específicamente responsable de este tipo de producto, tiene la presentación de su producto y el sitio web de su producto, y el comprador también está interesado en su producto, entonces definitivamente le responderá. En futuros contactos, podrás comunicarte con personas específicas vía correo electrónico. Nunca contacte a los clientes a través de correo electrónico masivo o fax. El envío masivo de correos electrónicos puede provocar que nunca recibas una respuesta. En la actualidad, los países extranjeros están bastante disgustados con los correos electrónicos no deseados e incluso con los faxes basura. Esta es también una razón importante por la que la mayoría de los importadores, especialmente los gerentes de compras, no están dispuestos a revelar sus direcciones de correo electrónico.
4. Es muy importante establecer un sitio web en inglés dedicado a mostrar productos para contactar y desarrollar nuevos clientes. No solo puede presentar los productos a nuevos clientes en detalle, sino también evitar costos costosos causados por prematuros. entrega de productos. Cuanto más profesional, detallado y específico sea el contenido del producto en el sitio web, mejor. También es necesario introducir el embalaje, el tamaño del embalaje, el peso bruto y el peso neto del producto para que los clientes puedan entenderlo de un vistazo.
Cuando busques clientes online, intenta utilizar motores de búsqueda tanto como sea posible.
6. Para los nuevos clientes que aún no han realizado pedidos, no se apresuren a alcanzar el éxito y no se rindan fácilmente. Puede enviar algunas fotografías de nuevos productos a los clientes después de un cierto período de tiempo. Mientras lo haga mejor que los demás, el cliente, en última instancia, le pertenecerá.
Pregunta 8: Cómo encontrar proveedores de alta calidad para los negocios de WeChat, es decir, necesitamos un buen hogar para los negocios de WeChat.
Un buen hogar puede desempeñar un papel importante en su trayectoria empresarial en WeChat, entonces, ¿qué tipo de hogar es un buen hogar?
Primero, puede brindarle productos de alta calidad,
Personas que están dispuestas a compartir o capacitarlo con conocimientos y habilidades sobre los negocios de WeChat, porque a algunas familias empresarias de WeChat solo les importa Acerca de enviar los productos sin preguntar sobre los asuntos de seguimiento. Creo que todos los recién llegados al negocio de WeChat también están preocupados por esta situación, porque cuando comienzan, no entienden nada. Necesitan una buena familia que los guíe. usted, una familia confiable, se debe reconocer la calidad de su producto, su conocimiento profesional y sus habilidades sociales, lo que le permitirá aprender más conocimientos durante el marketing.
Ayudarte durante todo el proceso ~ Carta: Pregunta 9: ¿Cómo encontrar proveedores excelentes en Alibaba? ¿Cuál es el punto? Cinco puntos. ¿Qué necesitas?
Pregunta 10: Como comprador, ¿cómo suele encontrar proveedores? Con un buen control de calidad, los costos se mantienen al mínimo. No me importa el tamaño de su negocio, cuánta gente tenga o cuánto equipo tenga. . . Sólo me fijo en la técnica y la actitud.