Plan de negocios en línea para estudiantes universitarios

Plan de negocios online para estudiantes universitarios

Plan de negocios online para estudiantes universitarios, ahora se puede decir que es la era del comercio electrónico El desarrollo del comercio electrónico ha aportado mucho. de esperanza para las personas, por lo que hay muchos estudiantes universitarios que están iniciando sus propios negocios en línea, y el costo de dicho modelo de negocio es relativamente bajo. A continuación, compartiré con ustedes un plan de negocios en línea para estudiantes universitarios. Plan de negocios en línea para estudiantes universitarios 1

1. Antecedentes del proyecto

Hace ya XXXX años, los profetas de Internet de China comenzaron a establecer sitios web B2C y se comprometieron a promover el desarrollo de las compras en línea. en China. Según estadísticas relevantes de 2019, las compras en línea en mi país se han desarrollado rápidamente. En las ciudades centrales de todo el país representadas por Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, la tasa de penetración de los usuarios de compras en línea entre los internautas ha alcanzado el 42,5%, y el número total. El número de usuarios de compras en línea ha superado los 10 millones de personas, y el monto de las compras en línea supera los 25 mil millones de RMB. En las cuatro ciudades centrales regionales representadas por Wuhan, Chengdu, Shenyang y Xi'an, la tasa de penetración de los usuarios de compras en línea entre los internautas también alcanzó el 29,3%, con un total de 2,53 millones de usuarios de compras en línea y una cantidad de compras en línea de 5 mil millones. yuan. Se puede ver que ha llegado la primavera de las compras en línea en China y las perspectivas de desarrollo son muy amplias.

Los estudiantes universitarios tienen mucho tiempo libre, una capacidad relativamente fuerte para aceptar cosas nuevas y no son ajenos a las aplicaciones de red, por lo que abrir una tienda en línea no es difícil. En los últimos años, los sitios web C2C como Taobao, eBay y Paipai se han desarrollado rápidamente. También ofrecen plataformas de tiendas personales en línea, y muchas de ellas se ofrecen de forma gratuita, lo que hace que sea más conveniente para los estudiantes universitarios abrir tiendas en línea. Se puede decir que abrir una tienda online se ha convertido en un atajo para que los estudiantes universitarios inicien su propio negocio.

2. Introducción a la tienda online

1. Objeto de la tienda online

Integridad para la supervivencia, servicio para el desarrollo.

Al abrir una tienda en línea, el crédito es lo más importante. Sólo un buen crédito puede ganarse la confianza de los consumidores y permitir que una tienda en línea sobreviva durante mucho tiempo. Hoy en día, la competencia en las tiendas online es bastante feroz. Además de atraer compradores con productos de alta calidad y bajo precio, también es necesario ofrecer un servicio entusiasta y paciente. Sólo así su tienda online podrá destacarse entre muchas tiendas y. Haga que su tienda en línea se destaque. Hay un mejor desarrollo.

2. Objetivos de la tienda online

Esta tienda online comenzará como una tienda normal en Taobao y le llevará un año acumular un cierto grado de crédito y, al mismo tiempo, establecer un cierto grado de popularidad e imagen de marca.

Con credibilidad, popularidad e imagen de marca, el número de visitas a la tienda online aumentará exponencialmente, aumentando así el volumen de transacciones. Una vez que tenga una cierta cantidad de capital, puede expandir adecuadamente la escala de su tienda en línea, aumentar la cantidad y los tipos de productos y comenzar un centro comercial Taobao.

3. Autoanálisis

1. ¿Por qué los estudiantes universitarios eligen abrir una tienda online?

Para nosotros, los estudiantes universitarios, tenemos relativamente más tiempo libre. Los fondos son relativamente pequeños. Por lo tanto, en respuesta a esta situación, las tiendas en línea con barreras de entrada relativamente bajas y sin limitaciones de tiempo se han convertido en una buena opción para que nuestros estudiantes universitarios inicien sus propios negocios.

2. ¿Qué beneficios aporta la apertura de una tienda en línea a nuestros estudiantes universitarios?

Los estudiantes universitarios de hoy tienen sus propios ideales y esperan hacer una gran carrera después de graduarse. Buscar constantemente trabajos a tiempo parcial en el exterior se ha convertido en algo imprescindible para nuestros estudiantes universitarios durante las vacaciones. Es posible que los estudiantes universitarios hayan pensado de esta manera: "El salario no es importante, lo único que importa es que pueda hacer ejercicio". ¿Podemos realmente hacer ejercicio saliendo a trabajar para otros? ¿Son nuestros esfuerzos realmente proporcionales a nuestros logros? Un estudiante de último año que se graduó hace 4 o 5 años me dijo que no es tan fácil para los estudiantes universitarios encontrar un trabajo como para nosotros. Los trabajadores inmigrantes. El grupo laboral más barato son los estudiantes.

Todo el mundo quiere ser recompensado por sus esfuerzos, y optar por abrir una tienda online te beneficiará mucho. Para los estudiantes que se especializan en marketing, abrir una tienda en línea puede enseñarles cómo vender productos; para los estudiantes que se especializan en administración de empresas, abrir una tienda en línea puede enseñarles cómo administrar un negocio; para los estudiantes que se especializan en contabilidad, abrir una tienda en línea puede enseñarles; usted cómo vender productos, aprender a calcular bien las cuentas, estudiantes de administración de logística, abrir una tienda en línea puede ayudarlo a aprender cómo entregar productos a los clientes; Abrir una tienda en línea le permite aprender cómo aplicar los conocimientos adquiridos en la Internet real. . .

3. ¿Qué debo hacer si fracaso?

No existe la palabra fracaso en mi diccionario. El verdadero fracaso surge cuando te rindes. Lo más triste de la vida es rendirte a mitad de camino. . En la oscuridad, buscábamos a tientas la puerta al "cielo". Una vez, todos pensamos que estaba muy lejos. Después de caer una vez, tropezar dos veces y chocar tres veces, nuestra confianza perdió fácilmente su impotencia, su desesperación. , colapsar de desesperación. Sin embargo, un día, todavía vi cómo era el "cielo". Mirando hacia atrás, al punto de partida, estaba a sólo un metro de distancia.

4. Entorno empresarial y análisis de clientes

1. Análisis de la industria

Abrir una tienda online tiene requisitos de bajo coste, requiere menos fondos y básicamente no Requiere agua, electricidad, tarifas de gestión y otros gastos; esto resuelve el problema de que los estudiantes universitarios no tengan fondos empresariales. El método de operación de la tienda en línea es básicamente no restringido por tiempo, región y otros factores. y acceso a Internet, puede funcionar normalmente y se puede abrir una tienda con solo una pequeña cantidad de inventario, por lo que se puede reemplazar con otros productos en cualquier momento, siempre que la gama de clientes de una tienda en línea sea muy amplia; Como es probable que las personas que están en línea se conviertan en navegadores y compradores de productos, este rango puede ser todos los internautas de todo el país, o incluso los internautas de todo el mundo. Lo anterior también son las ventajas de abrir una tienda y emprender un negocio online.

2. Análisis de los resultados de la encuesta

Al recopilar y revisar una gran cantidad de datos estadísticos, descubrimos que China tiene una gran cantidad de usuarios de Internet, pero la proporción de compradores en línea entre ellos Todos los usuarios de Internet todavía están muy por detrás de los países desarrollados. Existe una brecha enorme, lo que también puede mostrar desde otra perspectiva que las compras en línea en China tienen un gran margen de desarrollo. Los hechos también lo demuestran: las compras en línea en China se han desarrollado muy rápidamente en los últimos tiempos. Durante años, el número de compradores en línea ha crecido rápidamente y este impulso desde la etapa actual solo puede fortalecerse sin debilitarse. Aunque el rápido desarrollo de las compras en línea ha generado mucha competencia para abrir tiendas en línea, dentro de un cierto período de tiempo, las oportunidades siguen siendo mayores que la competencia, por lo que el potencial empresarial de las tiendas en línea sigue siendo muy grande.

3. Análisis del cliente objetivo

Entre los usuarios de compras en línea, la proporción principal son estudiantes, trabajadores profesionales, etc. Son principalmente jóvenes y de mediana edad. y en términos de género, las mujeres son más que los hombres. Entre ellos, los productos comprados por estudiantes usuarios con una alta proporción son libros, productos audiovisuales, ropa y productos de juegos; los productos comprados por trabajadores administrativos profesionales con mayor proporción son ropa, cosméticos, accesorios y productos maternos y maternos; productos infantiles.

El nivel de ingresos del comprador también afecta su tendencia de compra. Los grupos de ingresos altos compran una mayor proporción de productos digitales, mientras que los compradores de ingresos medios compran las proporciones más altas de ropa, joyas y cosméticos. En el caso de productos de tarjetas de puntos, los compradores de ingresos bajos tienen una mayor proporción de compras.

En general, la facturación de ropa, cosméticos y accesorios para mujeres ocupa un lugar destacado desde hace mucho tiempo. Se puede observar que el mercado de productos aptos para el consumo de mujeres jóvenes y de mediana edad es más amplio.

5. Estrategia empresarial

1. Los directivos y sus tareas

Debido al pequeño volumen de negocio en la fase inicial de apertura de la tienda, todo el trabajo se puede ser completado por el propio empresario. Cuando el volumen de negocio aumente en el futuro, podrá encontrar socios o contratar empleados y asignar tareas de manera razonable.

2. Análisis de la estrategia de marketing

(1) Estrategia de marca

En primer lugar, la tienda online debe tener una tienda única, novedosa y fácil de recordar. nombrar a las personas y diseñar tarjetas de presentación hermosas y elegantes, que se envían cuando se envían a los clientes para profundizar la impresión que los clientes tienen de la tienda y crear la imagen de marca externa de la tienda.

En segundo lugar, debemos controlar estrictamente la calidad de los productos y decididamente no mezclar falsificaciones con productos genuinos ni hacer pasar productos inferiores como buenos. Nos esforzamos por que cada cliente esté satisfecho con la calidad de nuestros productos. y crear una imagen de marca de calidad de la tienda.

En tercer lugar, esforzarse por mejorar la calidad del servicio, para que cada cliente pueda sentir un servicio de preventa, venta y posventa considerado, a fin de eliminar las preocupaciones de los clientes al comprar. Si es necesario, también podemos desarrollar planes de servicio personalizados para que los clientes construyan la imagen de marca de servicio de la tienda.

(2) Estrategia de precios

La competencia de precios en Taobao es muy feroz Dado que las tiendas recién abiertas no tienen credibilidad, se puede decir que vender a precios bajos es la única forma de atraer. Por lo tanto, en los primeros días del negocio, el precio de venta debe ser lo más bajo posible, o incluso sin beneficio. Después de acumular un cierto grado de crédito, el precio se puede aumentar gradualmente. La fijación de precios razonables debe basarse en un examen exhaustivo de los precios de vendedores similares. La estrategia principal es obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación.

(3) Estrategias promocionales

En las primeras etapas de apertura de una tienda se pueden realizar promociones como “envío gratis”, “descuentos” y “regalos con la compra” para atraer clientes cada año Durante los festivales (como el Primero de Mayo, Día Nacional, Navidad, Año Nuevo, etc.), llevamos a cabo algunas actividades promocionales adecuadas para nuestros clientes, como "obsequios por compras más", "reducciones al comprar más", etc., para aumentar el volumen de transacciones;

Llevar a cabo algunas actividades promocionales cuando la calificación crediticia de la tienda aumenta, como "envío gratuito para diamantes", "descuentos para diamantes", etc. (4) Construcción de canales

Los estudiantes universitarios generalmente tienen fondos suficientes en las primeras etapas de apertura de una tienda, por lo que inicialmente pueden establecer relaciones comerciales con mayoristas que ofrecen ventas en tiendas en línea. Debido a la particularidad de las ventas en consignación, al elegir un mayorista, se debe examinar cuidadosamente la calidad del producto, la calidad del servicio, la reputación y el suministro oportuno a través de varios canales.

Cuando tengas una determinada cantidad de fondos, deberás cambiar el modelo de envío y comprar la mercancía tú mismo. En este momento, debemos esforzarnos por establecer una relación de cooperación con el mayorista de primer nivel y firmar un acuerdo de cooperación con ellos, principalmente para llegar a acuerdos en cuestiones como el precio, la calidad del producto y el servicio.

6. Pronóstico y análisis del efecto de marketing

1. Ingresos por ventas

El año anterior fue una etapa de acumulación de crédito y no habría grandes ingresos. Está garantizado Sólo el costo.

A juzgar por las ventas actuales de las tiendas Taobao, se estima que las ventas diarias promedio de las tiendas ordinarias son generalmente de unos 300 yuanes, las de las tiendas de diamantes pueden alcanzar más de 1.000 yuanes y las de las tiendas de la corona pueden alcanzar más de 3.000 yuanes o más.

2. Método de pago

Las tiendas en línea de Taobao utilizan principalmente transacciones seguras y también están disponibles pagos bancarios en línea.

3. Método de pedido

Taobao almacena todos los pedidos online.

7. Estimación de costos operativos

1. Inversión inicial

La inversión inicial (primer año) es principalmente depósito del servicio de protección al consumidor de Taobao, tarifas de franquicia de ventas de agencia ( o anticipos), gastos de publicidad y promoción, etc., así como una determinada cantidad de circulante para logística y distribución. El precio estimado es de 3500 RMB.

2. La segunda fase de inversión

En esta etapa, el volumen de negocio se expandirá significativamente y se necesitará más capital de trabajo para la compra, entrega, etc., si es necesario. tiempo para contratar empleados. En vista de la rápida rotación de las tiendas en línea de Taobao, se estima que 20.000 RMB son suficientes.

3. Otros costos

Computadora: 4000 yuanes

Cámara digital: 1500 yuanes

Tarifa de Internet: 100 yuanes al mes;

Software de herramientas de marketing y servicios de valor agregado de Taobao: 80 yuanes al mes Plan de negocios en línea para estudiantes universitarios 2

(1) Antecedentes del mercado:

El La tienda de segunda mano más grande de China. El 61% de los usuarios registrados de los proveedores de servicios "eBay y Taobao" son estudiantes universitarios y el otro 25% son miembros del público registrado. Sus transacciones anuales con estudiantes representan más del 85% del total. volumen de transacciones.

"Yitao" no proporciona garantía de calidad ni servicio posventa a ningún usuario en ambos lados de la transacción. Una vez vendido el 89% de los productos, no se ocupará de ellos. es el largo período de espera durante la transacción, el bajo nivel de confianza mutua, no proporciona evaluación técnica ni evaluación de los productos a la venta, lo que siempre inquieta a los compradores. Ventajas: gran escala, primero en ingresar al mercado, utilizando una red completa de comercio electrónico. para transacciones, bajo costo y tener un cierto grado de comprensión de la información detallada de los bienes y transparencia.

En vista de que "durante un mismo ciclo, las necesidades de los estudiantes en las universidades son similares y diferentes, la demanda de bienes vendidos es cada vez más fuerte y algunos bienes son altamente duraderos. Para reducir Como carga para sus familias, algunos estudiantes universitarios prefieren comprar productos de segunda mano en el campus. Las transacciones son muy confiables, convenientes, económicas y no engañosas.

"La mayoría de los graduados superiores están ocupados buscando trabajo. Es inconveniente transportar cosas lejos de casa y no están dispuestos a perder el tiempo manejando cosas que no pueden llevarse. En la actualidad, las transacciones internas en colegios y universidades son caóticas y Cada uno a su manera, incluso se aprietan unos a otros y dañan a sus compañeros de clase. Además, el mercado de servicios especializados para estudiantes universitarios todavía está vacío. El potencial de la vida monótona de los estudiantes en la escuela y en lo espiritual. El vacío y el vacío mental están cada vez más expuestos. Cuando los estudiantes de último año salen a buscar trabajo, tienen que enfrentar muchas dificultades y, a menudo, encuentran obstáculos e incluso se sienten desanimados. Incluso si encuentran un trabajo normal, todavía tienen vivienda y. están indefensos ante una serie de problemas sociales como la seguridad local. ¡Necesitan urgentemente una organización nacional de estudiantes universitarios que los ayude!

(2) Descripción general del proyecto:

Con base en el análisis y el razonamiento de los datos de situación anteriores, decidimos adoptar la operación "red de comercio electrónico + teléfono fijo + dirección de tienda fija" en todas las universidades de China. El método consiste en utilizar la tecnología de base de datos unificada nacional para Brindamos servicios perfectos de preventa, durante y posventa para productos de segunda mano y otros servicios relacionados dentro de nuestras capacidades para estudiantes universitarios. Sobre la base de brindar un sólido soporte de servicio posventa para transacciones internas en varias universidades, adoptamos. "Ajuste de bienes de varias partes" + Logística Rápida "y otras medidas para acelerar las transacciones, garantizar el éxito de ambas partes en la transacción y proteger los intereses de nuestros estudiantes. Nuestro propósito es tomar los bienes de segunda mano como precursores. y un servicio de primera clase como fuerte respaldo. Al mismo tiempo, utilizamos nuestra red y plataforma a nivel nacional para implementar programas específicos. Los graduados senior móviles en todo el país brindan servicios humanos integrales, lanzan actividades regulares en el campus para estudiantes universitarios en todo el país y se esfuerzan por lograrlo. seleccionar nuevas personas para aprovechar el potencial interno de los estudiantes y activar la vida de tiempo libre de los estudiantes universitarios.

(3) Investigación de mercado y análisis de viabilidad:

Realizamos una encuesta de muestra de más de. 2000 personas en nuestra escuela, incluidos 600 estudiantes de primer año, 400 estudiantes de segundo año, 500 estudiantes de tercer año y 500 estudiantes de último año:

1. ¿Alguna vez ha comprado productos de segunda mano en los últimos dos meses? >

2. ¿Cuándo, dónde, cómo y cuánto lo compraste?

　3. ¿Con qué estás satisfecho e insatisfecho en la transacción?

Si hubiera una "plataforma de comercio de segunda mano", ¿estaría dispuesto a negociar?

5. ¿Qué servicios espera ofrecer

en ausencia de productos de segunda mano? transacciones:

¿No te gustan los bienes de segunda mano, o por alguna otra razón? La encuesta nos dice: al 53% de las personas les gustan Los tipos de bienes de segunda mano comprados en los últimos dos meses fueron electrónicos, libros, electrodomésticos y pequeños productos básicos. Más de la mitad de las personas se quejaron de que la calidad de los artículos de segunda mano era demasiado mala y que no había un servicio posventa relevante. El 27% dijo que quería comprar artículos de segunda mano pero no podía. Encontrar productos adecuados o querer venderlos Las cosas simplemente no se pueden vender durante mucho tiempo o no se pueden vender a un precio satisfactorio. El 10% de las personas dijeron que no tienen ningún deseo de comprar por el momento. que específicamente proporciona mucha información sobre productos de segunda mano, expresarán su voluntad de probarlos, o incluso pueden comprar otras cosas que no tienen intención de comprar. El 10% de las personas no están interesadas en productos de segunda mano. todos, o no se sienten seguros para probarlos. Compran otros nuevos cuando tienen dinero. Al mismo tiempo, dicen que quieren vender algunos de los bienes no deseados que tienen a mano, pero les cuesta encontrarlos. Las casas sólo pueden permanecer inactivas durante mucho tiempo.

"En la actualidad, las transacciones de segunda mano en todos los colegios y universidades se limitan a productos electrónicos, libros y otros productos con precedentes en la venta. No sé que hay compradores potenciales para algunas cosas. Sin embargo, ¡es solo que el vendedor cree unilateralmente que no hay canales ni mercados!

¡Una entrevista detallada con 50 estudiantes que se graduaron de nuestra escuela y salieron! para encontrar trabajo encontró que 44 personas dijeron que tuvieron problemas para encontrar trabajo y tuvieron que hablar con compañeros de clase que conocían. Buscar trabajo juntos es seguro y confiable, pero también limita la libertad de movimiento, el lugar no les resulta familiar y la información. No está claro. Me siento muy decepcionado. Cuando se les preguntó, ¿qué pasaría si hubiera una organización de estudiantes universitarios que pudieran ayudar en cualquier momento y en cualquier lugar? La mayoría de ellos se sorprendieron y dijeron que sería genial. ¡No pidas ayuda aunque mueras de hambre! Plan de negocios online para estudiantes universitarios 3

1. Propósito y modelo de negocio

Nuestra tienda se basa en la integridad y utiliza el amor como argumento. puente, deseándose mutuamente ganar más amigos, conocimientos y riqueza. El objetivo comercial de nuestra tienda es: mostrar sinceridad y ganar más confianza. Unidad sincera, el cliente primero. Nuestra tienda pertenece al modelo de negocio B2C, es decir, las actividades de comercio electrónico de instituciones comerciales hacia los consumidores.

2. Descripción general del producto

Nuestra tienda se ocupa principalmente de una serie de productos para parejas, principalmente accesorios, dirigidos a las preferencias de los jóvenes por las compras online.

3. Introducción a Taobao

Taobao, el distrito minorista en línea más grande de Asia, está comprometido a construir el distrito minorista en línea preferido del mundo. Fue fundado por Alibaba Group el 10 de mayo de 2003. Inversión y establecimiento. El negocio actual de Taobao abarca dos partes: C2C (persona a persona) y B2C (empresa a persona).

En el primer trimestre de 2008, Taobao tenía más de 62 millones de miembros registrados, cubriendo la gran mayoría de la población de compras en línea de China; en el primer trimestre de 2008, el volumen de transacciones de Taobao superó los 18,8 mil millones en 2007; , el volumen anual de transacciones superó los 43,3 mil millones.

Según una encuesta independiente autorizada de 2007, Taobao representa más del 70% del mercado de compras en línea de China, y el mercado C2C representa más del 80% de la cuota de mercado.

Taobao aboga por una cultura de transacciones en línea honesta, animada y eficiente y se adhiere al principio de "Si no compras un tesoro, no puedes renunciar a tu fe" (Jin Yong)

Al crear un entorno más seguro y eficiente para los miembros de Taobao. Al mismo tiempo que es una plataforma de comercio en línea, Taobao también crea y promueve de todo corazón una atmósfera familiar de ayuda mutua, relajada y animada. Todos los que comercian en Taobao no sólo lo hacen de forma más rápida y eficiente, sino que también hacen más amigos. (Sitio web de la entrevista www.)

En la actualidad, Taobao se ha convertido en la primera opción para la mayoría de los internautas para iniciar negocios en línea y hacer amigos de negocios. En octubre de 2005, Taobao anunció que en los próximos cinco años crearía 1 millón de oportunidades laborales para la sociedad y ayudaría a más usuarios de Internet a encontrar trabajo en Taobao e incluso iniciar negocios. En 2007, Taobao ha proporcionado más de 200.000 puestos de trabajo directos a la sociedad.

IV. Perspectivas del mercado

Los expertos pertinentes señalaron que con la economía desarrollada y el aumento de los ingresos de las personas, los amantes tienen más capacidad financiera para construir su propio camino amoroso y darse regalos mutuamente. y las muestras para expresar el mal de amor se han puesto de moda, y el mercado de consumo para parejas tiene un enorme potencial. Las estadísticas muestran que China tiene una población de 1.200 millones de habitantes, y hay más de 300 millones de jóvenes de entre 16 y 35 años, si cada persona se regala una media de 150 yuanes (sólo el precio de un par de zapatos o una pieza). de ropa), habrá un mercado de más de 45 mil millones de yuanes, calculado en base a los 2.000 condados y ciudades de todo el país, cada condado y ciudad tendrá una cuota de mercado de 24,5 millones de yuanes.

Las compras online se han convertido en una nueva moda y atraerán a más jóvenes. Se entiende que entre los diez productos más vendidos en Taobao, las joyas ocupan el séptimo lugar, lo que elimina las capas de reducción de precios por parte de los intermediarios y hace que los productos en línea sean más valiosos.

Según comerciantes experimentados, en los primeros días de funcionamiento, la popularidad y la base de clientes todavía eran relativamente limitadas. Con el tiempo, la tienda acumuló muchos clientes habituales y cada vez se incorporaron más clientes nuevos. por antiguos clientes. Si hay más, las ventas en la tienda serán cada vez mejores.

5. Modelo de negocio

Agentes

La consignación en tienda online puede evitar la presión de inventario

Consignación en tienda online las ventas pueden reducir los costos de inversión

Las ventas a consignación de la tienda en línea pueden mejorar en gran medida la competitividad

Las ventas a consignación de la tienda en línea pueden ahorrar mucho tiempo de compra

Las ventas a consignación de la tienda en línea pueden disfrutar venta al por mayor No hay límite de pedido en el precio

El envío de la tienda en línea puede proporcionar exquisitas imágenes de productos de forma gratuita. Las imágenes procesadas y producidas por técnicos profesionales son claras y hermosas, lo cual es incomparable con las fotografías tomadas y producidas por. vendedores novatos

6. Otros asuntos

Nombre de la tienda en línea: Joyería para parejas "Love for Life"

Capital inicial: 0 yuanes