Cómo extender el ciclo de vida del producto
Pregunta 1: ¿Cuáles son las formas de extender el ciclo de vida del producto? Hay cuatro etapas en el ciclo de vida del producto: introducción, crecimiento, madurez y declive. ;
Período de introducción: establecer canales de ventas completos, centrándose en actividades promocionales para atraer consumidores; Período de crecimiento: mejorar la calidad del producto, encontrar nuevos mercados de productos Período de madurez: mejora del mercado, mejora del producto, mejoras en la mezcla de marketing del mercado. En términos generales, existen dos estrategias:
Puedes atraer nuevos usuarios realizando algunas mejoras en el producto, o hacer que los clientes existentes aumenten la frecuencia de compra y uso, reviviendo así las ventas estancadas.
(1) Mejora del diseño. Es decir, mejorar el diseño del producto original es el primer paso para mejorar la competitividad del producto maduro, aumentar su encanto y regenerar el producto. Las mejoras en otros aspectos del producto deben basarse en la mejora del diseño. La visión tradicional es que las mejoras en el diseño del producto sólo son necesarias durante las etapas de introducción y crecimiento. En la etapa de madurez, se mantiene principalmente el diseño que se ha mejorado durante las etapas de introducción y crecimiento. Esta visión no está en línea con la práctica del marketing moderno. De hecho, las mejoras de diseño en el período de introducción tienen como objetivo compensar las deficiencias del diseño original que no han sido probadas por el mercado. obligado a realizar mejoras, que es "reparar la situación" la mejora del diseño a largo plazo es evitar la imitación por parte de los competidores y deshacerse de los competidores la mejora del diseño en el período de madurez es continuar liderando el mercado y adaptarse al progreso y los cambios sociales; en la demanda del mercado, ganar el favor de los antiguos clientes y mantener la excelencia técnica Ventajas, acciones proactivas para regenerar productos. La mejora del diseño debe tener una perspectiva continua, de largo plazo y dinámica, porque con el progreso de la sociedad, el desarrollo de la ciencia y la tecnología, la intensificación de la competencia, la mejora de los niveles de consumo y los cambios en la demanda del mercado son cada vez más frecuente, las empresas deben prestarle suficiente atención. Como dijo Robert Hayes, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard en Estados Unidos: "(En el pasado) las empresas competían entre sí en precio, hoy compiten entre sí en calidad y mañana compiten en diseño". La visión nos da mucha inspiración. El diseño de productos consiste en diseñar productos basados en los logros científicos y tecnológicos existentes y analizando las necesidades vitales, psicológicas y fisiológicas del público. Mejorar el diseño del producto puede hacer que los productos sean más personalizados. En la etapa de madurez del producto, cuando la tecnología se ha vuelto cada vez más madura, la competencia se centrará en ganarse la confianza de los consumidores. En este momento, el perfeccionamiento de los servicios y la mejora del diseño se convierten en vínculos cruciales. En la etapa madura, las empresas deben esforzarse por acercar el diseño a los consumidores. A través de mejoras en el diseño, los productos y los consumidores pueden lograr una comunicación física y psicológica perfecta. Bajo la premisa de garantizar la calidad, los consumidores pueden encontrar lo que piensan y la empresa también. De ello, no esperaban que la empresa también pensara que incluso un pequeño vínculo haría que a los consumidores les gustara el producto, asegurando así que la empresa tomara la delantera en la competencia.
(2) Innovación de calidad. La innovación en la calidad es un resultado directo de las mejoras en el diseño, así como de las mejoras en los procesos y las materias primas. La innovación de calidad significa mejorar la calidad del producto y aumentar los efectos de uso. Fortalecer las funciones únicas de los productos a través de la innovación de calidad y mejorar algunas propiedades especiales de los productos. El resultado de la innovación de calidad no sólo puede satisfacer mejor las necesidades específicas de los clientes, brindarles más beneficios, sino también eliminar la imitación de los competidores. Tomemos como ejemplo el ciclo de vida de los productos de alta tecnología y las estrategias de marketing correspondientes:
1. Características y estrategias de marketing del período de introducción
Las principales características de esta etapa son: tecnología del producto, el rendimiento no es perfecto; el lote de producción es pequeño, el costo de producción de prueba es alto y el costo del producto es alto, los usuarios no saben mucho sobre el producto, el volumen de ventas es pequeño y se requiere mucha publicidad; y el costo de promoción es alto; la empresa tiene pocas o ninguna ganancia, o incluso una pérdida en el mercado. Menos competidores, etc. De acuerdo con estas características, el enfoque del marketing corporativo es mejorar la vitalidad de los nuevos productos, hacer que los productos sean aceptados por los usuarios lo antes posible y promover su transición a la etapa de desarrollo. Generalmente se adoptan cuatro estrategias de marketing:
La primera es la estrategia de precio alto y promoción alta. Es decir, lanzar nuevos productos a precios elevados y gastos de promoción elevados para poder adelantarse y ocupar rápidamente el mercado. Fijar un precio alto sin duda afectará el rápido desarrollo de las ventas del producto, pero al pagar mucha publicidad y otros gastos de promoción, se puede crear una imagen de marca famosa o de alta calidad del producto en el mercado, dando a los consumidores una sensación psicológica de confianza en el producto, reconociendo que el producto es de alta calidad y bajo precio, mitigando así el impacto negativo de los precios prohibitivos. Las condiciones del mercado para adoptar esta estrategia son: los clientes que ya conocen este nuevo producto están ansiosos por innovar y están dispuestos a pagar precios elevados; las empresas enfrentan la amenaza de competidores potenciales y necesitan urgentemente establecer una marca famosa lo antes posible;
La segunda es la estrategia de alto precio y baja promoción. Es decir, lanzar nuevos productos a precios elevados y bajos costes promocionales. Combinando ambos podemos obtener mayores beneficios del mercado. Las condiciones del mercado para implementar esta estrategia son: la capacidad del mercado es relativamente limitada; el producto es realmente famoso, de alta calidad y nuevo, la elasticidad de los precios de la demanda es pequeña y los necesitados están dispuestos a pagar precios altos; de competencia potencial es pequeña... >>
Pregunta 2: ¿Cuál es el significado de extender el ciclo de vida del producto en el desarrollo de productos? Desarrollo de productos, debido a que se han desarrollado nuevos productos, incluso si se eliminan los productos antiguos, la empresa aún puede continuar ofreciendo productos ***, lo que se refiere a extender el ciclo de vida del producto de la empresa.
Pregunta 3: ¿Cómo alargar el ciclo de vida del producto? Por ejemplo: una radio semiconductora producida por una determinada empresa. Con el desarrollo de los tiempos, el nivel de vida de las personas ha mejorado gradualmente. Las ventas del producto disminuyen día a día. La empresa analizó el desarrollo del mercado y los cambios en las necesidades de los usuarios, basándose en el producto original, agregó funciones como recepción de radio FM, audio de programas de televisión y aprendizaje de idiomas. Este tipo de producto se ha adaptado a los cambios del mercado, revitalizado los productos de la industria y salvado productos y marcas originales que estaban al borde de la extinción. En una palabra, con el desarrollo de los tiempos, ¡los productos deben innovarse y mejorarse constantemente!
Pregunta 4: ¿Cuál es el método para extender el ciclo de vida del producto y aumentar el valor agregado del producto?
Pregunta 5: ¿Cómo extender el ciclo de vida del turismo? ¿producto? Las principales estrategias de marketing para ampliar el ciclo de vida de los productos turísticos incluyen: (1) Estrategia de reforma del producto. Mediante ciertas mejoras de los productos turísticos en diferentes etapas del ciclo de vida, se puede atraer, mantener y ampliar el mercado turístico (2) Estrategia de mejora del producto; Desarrollar nuevos productos de acuerdo con las nuevas demandas que surgen constantemente en el mercado, de modo que los productos nuevos y antiguos puedan conectarse en el mercado y actualizarse. (3) Estrategias de cambio de mercado. Desarrollar nuevos mercados para productos turísticos maduros. (4) Estrategia de mejora del marketing mix. Es decir, según los cambios en el entorno del mercado, los operadores turísticos cambian la combinación de factores de marketing controlables para mantener la vitalidad de los productos turísticos.
Pregunta 6: ¿Se puede extender el ciclo de vida del producto indefinidamente? El ciclo de vida del producto (PLC) se refiere a la vida en el mercado del producto. Después de que un producto ingresa al mercado, su volumen de ventas y ganancias cambiarán con el tiempo, mostrando un proceso de menos a más, de más a menos, al igual que la vida humana, desde el nacimiento, el crecimiento hasta la madurez y finalmente el declive. ciclo de vida del producto
Ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto (PLC), denominado PLC, se refiere a la vida útil en el mercado del producto. Después de que un producto ingresa al mercado, su volumen de ventas y ganancias cambiarán con el tiempo, mostrando un proceso de menos a más, de más a menos, al igual que la vida humana, desde el nacimiento, el crecimiento hasta la madurez y finalmente el declive. ciclo de vida del producto
Pregunta 7: Cómo operar a medida que cambia el ciclo de vida del producto El ciclo de vida del producto, denominado PLC, es la vida en el mercado del producto, es decir, un nuevo. El producto ingresa al mercado desde el principio. Todo el proceso hasta ser eliminado del mercado. Vernon cree que la vida del producto se refiere a la vida comercial en el mercado. Los productos, al igual que la vida humana, deben pasar por ciclos de formación, crecimiento, madurez y declive. En lo que a productos se refiere, éste pasa por una etapa de desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. Estrategias para cada etapa del ciclo de vida del producto Período de introducción El período de introducción de un producto generalmente se refiere a la etapa desde la producción de prueba exitosa de un nuevo producto hasta su entrada al mercado para las ventas de prueba. Durante el período de introducción del producto, debido a que los consumidores no están muy familiarizados con el producto, las empresas deben introducir el producto en el mercado a través de diversos métodos de promoción y, por otro lado, esforzarse por aumentar la visibilidad del producto en el mercado, porque el costo de producción y el costo de venta; durante el período de introducción son relativamente altos. Las empresas deben considerar este factor al fijar el precio de nuevos productos. Por lo tanto, durante el período de introducción, el marketing empresarial se centra principalmente en la promoción y el precio. Generalmente existen cuatro estrategias de marketing alternativas. (1) Precio alto y estrategia rápida. La forma de esta estrategia es introducir nuevos productos en el mercado adoptando precios altos y cooperando con un gran número de actividades de publicidad y promoción. El propósito es apoderarse primero del mercado y esperar recuperar costos y obtener ganancias antes de que surja una gran competencia.
El entorno de mercado adecuado para esta estrategia es: ① Debe haber una gran demanda potencial en el mercado; ② La calidad de este producto es particularmente alta y su eficacia es relativamente especial, y hay pocos otros productos que puedan reemplazarlo. Una vez que los consumidores conocen este producto, a menudo están dispuestos a pagar un precio alto por él. ③ La empresa se enfrenta a competidores potenciales y quiere establecer rápidamente una buena imagen de marca. (2) Elija una estrategia de penetración. Esta estrategia se caracteriza por precios elevados con un mínimo esfuerzo promocional. El propósito de los precios altos es recuperar la inversión a tiempo y obtener ganancias; los métodos de promoción bajos pueden reducir los costos de ventas. Esta estrategia se aplica principalmente a las siguientes situaciones: ① El mercado del producto es relativamente fijo y claro; ② La mayoría de los consumidores potenciales ya están familiarizados con el producto y están dispuestos a pagar un precio alto para comprarlo; El funcionamiento del producto debe ser bastante difícil y exigente. Las empresas ordinarias no pueden competir o la competencia potencial no es convincente por otras razones. (3) Precio bajo y estrategia rápida. El enfoque de esta estrategia es combinar precios bajos con grandes esfuerzos de promoción. Su característica es que puede ingresar rápidamente al mercado, limitar efectivamente la aparición de competidores y aportar una enorme participación de mercado a las empresas. La adaptabilidad de esta estrategia es amplia. El entorno de mercado adecuado para esta estrategia es: ① El producto tiene una gran capacidad de mercado y se espera que la empresa reduzca gradualmente los costos mientras vende en grandes cantidades; ② Los consumidores no saben mucho sobre este producto y son muy sensibles al precio; Competencia potencial Bastante intensa. (4) Estrategia de penetración lenta. Esta estrategia implica adoptar precios bajos cuando nuevos productos ingresan al mercado sin realizar grandes esfuerzos de promoción. Los precios bajos ayudan al mercado a aceptar rápidamente los productos; las promociones bajas también pueden permitir a las empresas reducir gastos y costos para compensar las bajas ganancias o pérdidas causadas por los precios bajos. El entorno de mercado adecuado para esta estrategia es: ① La capacidad de mercado del producto es grande; ② Los consumidores conocen el producto y son muy sensibles al precio; ③ Existe cierto grado de competencia actual; Etapa de crecimiento La etapa de crecimiento de un producto se refiere a la etapa en la que los nuevos productos se prueban con éxito y luego se transfieren a la producción en masa y la expansión de las ventas en el mercado. Una vez que el producto entra en la etapa de crecimiento, cada vez más consumidores comienzan a aceptarlo y utilizarlo, las ventas de la empresa aumentan linealmente y las ganancias aumentan. En este caso, también aparecerán competidores uno tras otro, amenazando la posición de la empresa en el mercado. Por lo tanto, en la etapa de crecimiento, el enfoque de marketing de la empresa debe estar en mantener y ampliar su participación de mercado y acelerar el aumento de las ventas. Además, las empresas también deben prestar atención a los cambios en la tasa de crecimiento. Una vez que descubren que la tasa de crecimiento cambia de aumento a disminución, deben ajustar sus estrategias de manera oportuna. Las estrategias específicas que se pueden aplicar en esta etapa incluyen las siguientes: (1) Recaudar y concentrar activamente los recursos humanos, materiales y financieros necesarios para llevar a cabo la construcción básica o la transformación tecnológica para facilitar el rápido aumento o expansión de los lotes de producción. (2) Mejorar la calidad de los productos, agregar nuevas características a los productos y realizar mejoras en las marcas comerciales, el empaque, los estilos, las especificaciones y los precios. (3) Llevar a cabo aún más la segmentación del mercado, explorar activamente nuevos mercados y crear nuevos usuarios para facilitar la expansión de las ventas. (4) Se deben hacer esfuerzos para despejar y agregar nuevos canales de distribución y expandir las ventas de productos. (5) Cambiar el enfoque promocional de la empresa. Por ejemplo, en publicidad pasamos de presentar productos a construir una imagen, para mejorar aún más la reputación de los productos de la empresa en la sociedad...>>
Pregunta 8: ¿Qué medidas deben tomar las empresas para ampliar sus ventas? Mantenerse al día con la situación del mercado en su ciclo de vida, mantener la competitividad central e innovar constantemente
Por ejemplo, cuando un producto llega al final de su ciclo de vida, debe tener el coraje de eliminarlo. productos atrasados y lanzar productos innovadores de manera oportuna.
Por ejemplo, los teléfonos móviles Nokia son típicos de sistemas atrasados que no quieren renunciar a sus propios hechos, lo que conduce al fracaso actual. . . .
Además, si desea lograr negocios duraderos, debe tener sus propios valores culturales fundamentales y la competitividad son las cosas fundamentales que no quedarán obsoletas algún día. ser eliminado.
Pregunta 9: Cómo extender el ciclo de vida de los productos de desarrollo de juegos móviles Hay tantos juegos divertidos y los juegos populares en cada período son diferentes. Después de jugar, todos tienen gustos diferentes. Es más práctico recomendarte una lista de clasificación de juegos móviles. Esta es la lista de clasificación de juegos móviles 18183, que contiene 2 listas grandes, la lista de expectativas de 18183 juegos nuevos. y la lista popular de 18183, puedes elegir según la situación específica. Ahora puedes conocer los juegos más jugados de un vistazo. top.18183/?=wd y hay uno correspondiente. Obtén el paquete de regalo directamente, puedes echar un vistazo a ka.18183/list_game_2188.shtml
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