Cómo encontrar oportunidades empresariales de Zhihu Shentie

Cómo encontrar oportunidades empresariales en las publicaciones de Zhihu

1. De 0 a 0,1

En artículos anteriores, analizamos varias formas de encontrar ideas empresariales Método

　1. Comience desde el motor de búsqueda

Ingrese una palabra clave que le interese o una palabra clave popular, busque capa por capa, retire el capullo y, finalmente, siempre podrá encontrar un usuario. punto débil y múltiples Productos correspondientes que resuelven este punto débil. Analice los productos actuales, juzgue las oportunidades de mercado y luego combine sus propias capacidades para participar y obtener una parte del pastel. Por ejemplo, mencionamos antes que al ingresar la palabra clave "Ins" en Google, finalmente descubrimos un segmento de mercado con una ganancia mensual de 100.000 dólares estadounidenses. Haga clic en la parte inferior para leer el texto original.

2. Empiece por sus propias necesidades

Soy un típico usuario ángel. Sé mejor cuáles son mis necesidades, qué funciones necesito y qué servicios están disponibles en el mercado. Por ejemplo, en mi pequeño círculo, soy un usuario típico, espero que alguien pueda filtrar información de alta calidad en el campo de ganar dinero en el país y en el extranjero, y compartir casos e ideas. No pude encontrarlo, así que pensé que otras personas tenían las mismas necesidades, así que bien podría conseguir uno para servir a otros. Si busca "Emprendimiento de necesidades propias" en WeChat, podrá ver más casos de cómo iniciar un negocio según sus propias necesidades.

3. Empezar desde la gran plataforma

Céntrate en necesidades que las grandes plataformas no han notado o no consideran, como nuevas listas, y un caso que vamos a comentar hoy. : a través de Zhihu Explore las necesidades de los usuarios y las ideas empresariales.

2. Necesidades mineras de Zhihu

He compartido esta idea en el círculo pequeño. Algunos estudiantes con una gran capacidad de ejecución han tomado medidas, pero el efecto ha sido mediocre por varias razones. Un compañero de clase me pidió que compartiera completamente una idea, desde la extracción de demanda hasta el diseño de productos, las operaciones y el tráfico hasta la realización comercial. Acepté intentarlo. Puede que no sea del todo correcto o incluso completamente incorrecto. Es solo una opinión personal. Espero que los lectores puedan pensar y tomar sus propias decisiones.

Zhihu, la comunidad de preguntas, respuestas e intercambio de conocimientos más grande de China. Según los datos publicados durante la ronda D de financiación de Zhihu en enero de 2017, Zhihu ya cuenta con 65 millones de usuarios registrados y 18,5 millones de usuarios activos diarios. Zhihu también ha producido muchos emprendedores y proyectos empresariales destacados, y el propietario del templo mencionado en el caso de hoy es uno de ellos.

Donde hay gente, hay demanda. Donde la gente se reúne, se reúne la demanda.

Si una gran plataforma de contenidos no proporciona una lista de datos oficial, entonces este tipo de lista de datos es una buena oportunidad empresarial. Encuentre el escenario de aplicación adecuado y los datos generarán un valor enorme.

Después de buscar, no encontré la lista de datos oficiales proporcionada por Zhihu, pero encontré una publicación como "Las 1000 preguntas con más seguidores en Zhihu". Aunque los datos son de hace un año, allí. siguen siendo de gran valor. Después de revisar más de 7 millones de preguntas sobre Zhihu, el autor compiló listas de las más recopiladas y seguidas en Zhihu.

Encontramos las preguntas a las que los usuarios prestan más atención y pasamos al siguiente paso.

3. Exploración completa del usuario

"¿Qué cosas harán que la gente se arrepienta después de comprarlas porque la calidad de vida y la felicidad han mejorado?" Estadísticas al momento de escribir este artículo, esta publicación tiene 292,959 (290,00) seguidores, 55,427,402 (55 millones+) de visitas y 2,802 respuestas. En circunstancias normales, hay entre 200 y 300 nuevos seguidores y 15.000 nuevas visitas cada día. En los últimos días, ha ganado un promedio de 1.500 nuevos seguidores y 220.000 nuevas vistas cada día, lo que se puede decir que son más de 100.000 cada día, lo que la convierte en la publicación número uno en Zhihu.

A continuación, debemos olvidar nuestra verdadera identidad, experimentar plenamente el proceso de navegación de un usuario común y comprender profundamente los posibles puntos débiles del usuario en todo el proceso.

Primero leí el título. Las palabras "calidad de vida", "mayor felicidad" y "reunión en una fecha tan tardía" en el título me dieron un fuerte deseo de hacer clic y leer.

Lee las respuestas de arriba a abajo. La respuesta número uno fue del maestro del templo y autor de La evolución de la diosa.

(Esta respuesta ocupó el tercer lugar cuando se publicó este artículo)

La pasta de dientes recomendada se ve bien. Abra Taobao y busque "Arm&Hammer" en la primera página de resultados de búsqueda. y refrescos se exhiben productos en polvo.

Se ajustó el término de búsqueda a "pasta de dientes Arm&Hammer", aún no se encuentra.

Abre JD.com y busca "pasta de dientes Arm&Hammer". El primero es este producto. Simplemente lee la descripción y agrégalo al carrito de compras.

Continúe regresando a Zhihu y mire hacia abajo. El trapo desechable recomendado por el dueño del templo se ve bien. No conocía este producto antes. Abrí JD.com y busqué "trapo desechable". y encontré uno del mismo estilo 3 rollos por 28 yuanes, no hay problema, agréguelo al carrito.

¿Es este más barato en Taobao? Abra Taobao y busque "trapos desechables". El producto mejor clasificado tiene el mismo estilo y cuesta 19,9 yuanes por 3 rollos. Luego, agréguelo primero al carrito de compras en Taobao.

A estas alturas ya han pasado 20 minutos y he leído el primer post.

Mirando nuevamente los comentarios de esta respuesta, hay 401 comentarios. Un cálculo aproximado: 56 comentarios solicitan el enlace de compra del producto, 13 comentarios solicitan el modelo del producto y 13 comentarios solicitan el modelo. efecto de uso. 11 comentarios preguntaron sobre los precios de los productos.

Si tiene tiempo, le recomendamos encarecidamente que siga el proceso anterior y sienta las turbulentas necesidades de compra y los puntos débiles de los lectores de Zhihu. Entonces descubrirá que no es necesario seguir demostrando si las necesidades del usuario son reales y si los puntos débiles son lo suficientemente dolorosos.

4. Defina los puntos débiles del usuario

Explore algunas respuestas y comentarios más en esta publicación y podrá resumir fácilmente los puntos débiles del usuario, ordenados por prioridad, de la siguiente manera:

¿Dónde puedo comprar los productos recomendados por el encuestado?

¿Dónde comprar al precio más barato?

¿Cuál es el modelo específico del producto recomendado por el encuestado?

¿Cuál es el efecto específico de usarlo?

Pueden surgir necesidades derivadas de algunos escenarios adicionales: ¿Qué regalo es mejor hacerle a mi novia en su cumpleaños? ¿Cuántos encuestados han recomendado un determinado producto? Cao Da y Ma Huateng también mencionaron recientemente el pensamiento de escenarios. Un buen corte de escenarios puede generar una enorme rigidez y valor para el usuario.

Los puntos débiles anteriores se resumen en última instancia en uno: dónde comprar los productos recomendados por el encuestado. Intentemos encontrar una solución a este problema.

5. Define la solución

Estudia detenidamente este post de Zhihu Aunque 56 de los 401 comentarios preguntan cuál es el enlace de compra del producto, en realidad, tan largo como un poco. Con un poco de esfuerzo, puede encontrar enlaces de compras para la mayoría de los artículos. Lo que la mayoría de la gente quiere es que alguien le diga directamente que haga clic en este enlace para comprar.

La mayoría de los puntos débiles tienen soluciones en múltiples formas: servicios, contenido, herramientas y varias formas definitivamente coexistirán durante mucho tiempo. Tomando como ejemplo "buscar enlaces de compras para productos recomendados por Big V", la solución puede tener varias formas:

Servicio: envíe el enlace de compras directamente al solicitante, responda en Zhihu o publíquelo en WeChat.

Contenido: Escribe un artículo instructivo para explicar en detalle cómo encontrar de forma rápida y precisa productos auténticos al mejor precio.

Herramienta: diseñe una herramienta que permita a los usuarios ingresar el nombre de usuario con una V grande o el nombre del producto, y luego obtener inmediatamente el enlace de compra del producto organizado.

Diferentes personas pueden adoptar diferentes soluciones y no necesariamente tienen que desarrollar un producto. Tomándome como ejemplo, prefiero construir algunas barreras a través de herramientas, usar productos para atraer usuarios, mejorar la eficiencia y reducir los costos laborales, por lo que puedo optar por crear algunas herramientas. Pero esto no significa que la herramienta sea la mejor solución. Puede ser una mejor solución a este problema si los usuarios se integran en un grupo de WeChat y todos lo discuten juntos.

Pase lo que pase, lo fundamental es diseñar una solución que se adapte a sus propias capacidades en torno a este punto débil y llevar el producto mínimo viable (MVP) al que tenga el punto débil más fuerte en el menor tiempo posible. Usuarios por lotes: usuarios ángeles.

6. Diseño MVP

MVP es la combinación funcional mínima diseñada para los puntos débiles más fuertes de los usuarios ángeles, es decir, el producto mínimo viable.

Aún tomándome como ejemplo, ¿cómo diseñaría este producto?

En primer lugar, clasificaré yo mismo los enlaces de compra de 100 productos, realizaré el proceso 100 veces e intentaré solucionar todos los posibles problemas que puedan surgir. Luego, resuelva un conjunto de reglas y pida a algunos estudiantes universitarios o asistentes de red que clasifiquen todos los productos restantes.

Hay 2802 respuestas. Si el 50% son respuestas válidas, cada respuesta recomienda 5 productos, unos 7000 productos. Después de ordenarlo, tendré una tabla en mi mano que contiene los nombres de 7000 productos, enlaces de compra, V recomendadas y direcciones para respuestas específicas.

Para ser simple, simplemente presente los datos directamente a través de la página web o h5 o un programa pequeño. Si es más complicado, puede agregar algunas funciones adicionales. No discutiremos la forma de presentación específica del producto, pero puedo resaltar estos puntos con respecto al producto

Qué V principales recomendaron los productos y adjuntaré enlaces a las respuestas originales. Dar valor a las personas que aportan respuestas de calidad. .

No habrá enlaces recomendados por los clientes de Taobao sobre los productos para generar confianza y ganar dinero sin comisiones a corto plazo.

Después de satisfacer las necesidades básicas, como el requisito funcional de buscar enlaces de compras basados ​​en nombres de productos o nombres de V grandes, se pueden agregar algunos escenarios personalizados basados ​​en los comentarios de los usuarios, como ingresar su propio ID de Zhihu. Vea qué productos recomiendan las grandes V que sigue; qué regalos darle a su novia o novio por su cumpleaños; etiquete a las grandes V, por ejemplo, qué productos recomiendan las grandes V que son programadores, etc.

En este punto, básicamente hemos producido un producto MVP que satisface los puntos débiles más importantes.

7. Arranque en frío

¡El llamado arranque en frío consiste en reclutar personas una por una!

En este escenario específico, el reclutamiento de personas debe realizarse en lotes. Los usuarios de ángeles son los que más toleran un producto feo. Si ofreces un producto feo e incompleto a la mayoría de las personas en esta etapa, es posible que tengas problemas más adelante.

Divido a los usuarios en los siguientes cinco niveles. La primera ola se define como usuarios ángeles.

La primera ola de usuarios: personas que dejan comentarios y solicitan enlaces de compras. Este grupo es. Se estima que hay unas 10.000 personas alrededor.

La segunda oleada de usuarios: 200 nuevas personas siguen esta publicación cada día, unas 6.000 personas cada mes.

La tercera ola de usuarios: Hay alrededor de 290.000 seguidores de esta publicación.

La cuarta ola de usuarios: Zhihu tiene alrededor de 500.000 seguidores de todas las publicaciones relacionadas con recomendaciones de compras.

La quinta ola de usuarios: Zhihu otros usuarios y usuarios de otras plataformas.

Si fuera yo, ¿cómo arrancaría en frío y conseguiría tráfico?

Invita manualmente a usuarios ángeles a probar nuestros productos y establece el objetivo de invitar con éxito a 100 personas.

Si el paso anterior va bien, pídale al programador que escriba un rastreador para monitorear a los usuarios que mencionaron "dirección de compra", "enlace de compra" y otras palabras en todos los comentarios de más de 2.800 respuestas en el los próximos días. Proporcione el enlace de compra del producto directamente en la publicación sin promocionar ningún enlace. Si es posible, intenta agregar un amigo de WeChat para comunicarte sobre lo que estás haciendo y ganarte su confianza y apoyo. Después de un período de acumulación, acumularás un grupo de usuarios que confían en ti.

Luego, utilice el rastreador para monitorear a los nuevos usuarios siguientes todos los días. Dentro del marco de las reglas de Zhihu, envíe mensajes de forma privada a los seguidores, explique la situación específica e invítelos a probar el servicio. Después de que un grupo de usuarios ángeles ayuden a pulirlo, el producto tomará su forma inicial y podrá intentar ampliar el número de usuarios para la promoción.

Si los primeros tres pasos se desarrollan relativamente bien, también podríamos aprovechar al máximo su valor y escribir estos tres pasos en una historia con fundamentos y datos, y compartirla en Zhihu y en la cuenta oficial. La historia será El mejor imán es que usamos el poder de las historias para detonar aún más el producto.

Entonces, ¿es factible la idea de contar historias? factible.

Permítanme darles un ejemplo para que todos lo vean. Hay un sitio web muy simple en el extranjero con no más de 30 páginas en total, 10beasts.com. Se basa en esta idea de marketing para contar historias. Cada uno gana más de 60.000 dólares estadounidenses. mes y sigue aumentando. Se puede observar que el marketing narrativo es mucho más eficaz que la pura promoción.

8. Realización de negocios

El tráfico de la guía de compras está muy cerca del dinero y hay muchas formas de lograrlo. Ni siquiera es necesario pensar demasiado en la realización específica. forma en la etapa inicial. Puede considerar consultar plataformas de recomendación como What's Worth Buying, Yitiao, Liangcang y Dongjia.

En términos de ganancias, debido a que no tengo experiencia en comercio electrónico, según Dahuang, un compañero de clase con amplia experiencia en guías de compras, un usuario preciso de una guía de compras puede aportar entre 50 y 100 yuanes en ganancias por año. en promedio, si puede cubrir la ganancia total. La ganancia anual para aproximadamente el 1% del grupo de usuarios (900.000) es de aproximadamente 450.000 a 900.000, puramente como referencia.

Sin embargo, he pensado un poco en algunos puntos que pueden ampliarse, pero no están muy maduros, así que los compartiré contigo

Si puedes atraer una ola. de tráfico, puedes intentar invitar a Zhihu Answers. El encuestado viene a mi plataforma para actualizar los enlaces del producto. El encuestado puede incluso poner algunos enlaces de comisión y quitarse los ingresos de la promoción.

Desarrollado en una plataforma de recomendación de guías de compras basada en etiquetas de identidad: ¿Qué productos recomiendan y compran personas con las mismas etiquetas que yo?

Plataforma de búsqueda de compras multiplataforma.

Otros...

9. Otras preguntas

1. ¿Por qué crees que este producto tiene oportunidades?

Los puntos débiles son reales y los grupos de usuarios están reunidos

La gran V ya ha seleccionado los productos, eliminando la necesidad de seleccionar productos

Allí; son soluciones dentro del alcance de las capacidades, y la biblioteca de productos compilada tendrá ciertas barreras en el corto plazo

Está suficientemente diferenciada y segmentada

La cuestión más crítica de la confianza; es decir, la pregunta de por qué debería comprar este producto ha sido resuelta por la gran V

Número creciente de publicaciones interesantes y gran escalabilidad

Tráfico de compras preciso, monetización muy diversa; modelos.

2. ¿Por qué no hago este producto yo mismo?

No tengo la energía; no estoy familiarizado con el comercio electrónico. Espero compartir ideas; Creo que son buenos para los lectores.

3. ¿Es posible hacerlo según esta idea?

Al contrario, creo que sólo unas pocas personas lo harán. La mayoría de las personas optarán por darse por vencidos después de encontrar algunos problemas. Además, todavía existen algunas incertidumbres con respecto a la gran V de Zhihu y las actitudes oficiales, las actualizaciones de productos, etc. Pero hasta que lo pruebes, ¿quién sabe?

En resumen, este es un intercambio de ideas sobre cómo encontrar el punto de entrada de 0 a 0.1 que no se ha pensado profundamente y es una buena introducción. ;