Cómo hacer un buen trabajo en marketing de conferencias OPP
El marketing OPP es un marketing estilo conferencia, que es un comportamiento de marketing de uno a muchos que se lleva a cabo a través de reuniones. Es un modelo de marketing en el que las empresas recopilan información de los consumidores a través de varios canales, la analizan y clasifican y luego establecen una base de datos, luego seleccionan los consumidores objetivo a los que desean dirigirse y utilizan la forma de reuniones organizadas para realizar ventas específicas. Es un modelo de marketing que se dirige directamente al grupo objetivo, reduciendo la ceguera y la incertidumbre de la publicidad, ahorrando recursos publicitarios y logrando una alta eficiencia en la utilización de los recursos. Las empresas adecuadas para el método de marketing OPP incluyen: ventas directas, marketing activo, empresas de marketing de inversiones, ventas de canales, ventas de agencias y otras empresas. Posicionamiento del personal del campamento OPP: los nuevos reclutas aún no pueden completar un desempeño satisfactorio de forma independiente. Los veteranos están muy familiarizados con los clientes de nuestra empresa, el marketing de nuestra empresa y los procesos de nuestra empresa. Pueden completar el trabajo de marketing de forma independiente y pueden servir como modelos a seguir. Los soldados de las fuerzas especiales son elocuentes y competentes en los productos de la empresa. Pueden ser modelos a seguir y ayudar a otros a recoger pedidos. Los soldados ingenieros son expertos en marketing. Un proceso de ventas normal en una empresa implica un proceso: primero, encontrar clientes. hacer llamadas telefónicas, el tercer paso es concertar llamadas telefónicas, el cuarto paso es visitar, el quinto paso es la negociación de cooperación, el sexto paso es completar la transacción y el séptimo paso es brindar un servicio posterior a la transacción. Las posibilidades de que un "recluta" encuentre un cliente son bajas, pero se puede encontrarlo. Hacer una llamada telefónica es diferente a reunirse con un cliente. La llamada telefónica debe tener una voz dulce y la visita puerta a puerta requiere mucho. de personas. Sabrás si puedes cerrar el trato a los tres minutos de hablar. Una persona debe ser muy buena negociando y cerrando atención al cliente; y cuando una persona haga cosas cada vez más complicadas, los requisitos serán mayores, por eso se analizaron los requisitos de capacidad del personal. Después de clasificar el proceso de ventas, descubrimos que se necesitan empleados con habilidades adecuadas para abordar problemas clave en cada etapa del proceso empresarial. El proceso de marketing final es: el primer paso es concertar una cita, el segundo paso es OPP (marketing de oportunidad), el tercer paso es analizar las capacidades del personal y, finalmente, combinar razonablemente las habilidades y los procesos. completar el trato. Punto de vista de Changsong Consulting: la mejora del rendimiento es inseparable del posicionamiento del producto y la planificación estratégica de marketing, y la activación de la plataforma de ventas "Changsong Marketing System Class": establecimiento de planes de marketing científicos, marcas de marketing, etc. ¡El arma secreta para fidelizar a los clientes!