¿Por qué P&G ha creado tantas marcas?

De hecho, esta es una pregunta muy clásica en el ámbito del marketing. Recuerdo que cuando estudiaba marketing en la universidad, mi profesor una vez contó este caso en clase. P&G adopta una estrategia multimarca por las siguientes tres razones.

El primero: evitar riesgos.

Debido a que P&G tiene muchas marcas, si un producto no funciona bien, no afectará excesivamente la reputación de la marca matriz (P&G). De esta manera, florecerán más flores y la reputación de la marca matriz no se verá dañada debido al fallo de uno o dos productos.

Segundo: Segmentación del Mercado

Todos sabemos que diferentes consumidores tienen diferentes preferencias de consumo. Si mediante análisis se descubre que el mercado se puede dividir en cuatro tipos de consumidores, la forma más inteligente es crear cuatro marcas con diferentes estilos para complacer a estos cuatro tipos de personas respectivamente. La estrategia multimarca operada por Procter & Gamble es buscar las diferencias entre diferentes marcas de productos similares para formar la personalidad distintiva de cada marca, de modo que cada marca tenga su propio espacio de desarrollo y el mercado no se superponga.

Tercero: Superar el “conjunto psicológico” de los consumidores.

La teoría de ventas tradicional cree que una única estrategia de extensión de marca puede unificar la imagen corporativa, ser fácilmente aceptada por los consumidores y reducir los costos de marketing. Sin embargo, las deficiencias también son obvias, porque una vez establecida la marca, los consumidores. Tendrá una configuración psicológica que no favorece la extensión de la marca. Por ejemplo, cuando hablan de una marca, pensarán en algunos productos fijos, como toallas de papel marca XX y aires acondicionados marca XX. P&G aprendió la lección y desarrolló una estrategia de un solo producto y múltiples marcas.