Perspectivas de desarrollo de Xiaomi
Mercado de teléfonos inteligentes en el primer trimestre de 2019:
El mercado chino se contrajo un 3% interanual, el peor desempeño del mercado en seis años del tan esperado frío invierno. para la industria de la telefonía móvil ha llegado.
Huawei rompió la tendencia y creció, con envíos que se dispararon un 50%, superando a Apple y convirtiéndose en el segundo mayor distribuidor de teléfonos inteligentes del mundo.
Xiaomi sufrió el mayor descenso, un 13% menos.
OPPO y vivo cayeron ligeramente.
Fuente: Zhihu Gu Xiaoshuai
En 2018, las ventas, ventas y ganancias de teléfonos móviles de Xiaomi fueron muy inferiores a las de sus competidores, ubicándose en el último lugar entre los cuatro primeros.
Los datos de Sano (envíos nacionales) muestran que en 2018, Huawei envió 64,9 millones de teléfonos móviles, HONOR envió 54,27 millones de unidades y Xiaomi envió 47,96 millones de unidades, lo que significa que la marca Honor tomó la delantera con un 13,2%. .
La tasa de crecimiento interanual de envíos de Honor 2018 también es mayor que la de Xiaomi, alcanzando el 13% y la de Xiaomi el 7%.
Las ventas de Glory alcanzaron los 78,3 mil millones, mientras que las ventas de Xiaomi alcanzaron los 65,9 mil millones. Las ventas de Xiaomi son mucho menores que las de sus principales competidores.
Xiaomi alcanzó una cuota de mercado del 15% en 2014 y 2015, ocupando el primer lugar en el mercado chino.
En 2016, Huawei se convirtió rápidamente en el fabricante nacional de teléfonos móviles número uno, mientras que VIVO y OPPO también superaron a Xiaomi.
Esto significa que desde 2015, aunque las ventas generales de Xiaomi han ido aumentando, se han estancado o retrocedido (en términos de cuota de mercado y competidores).
Desde 2019, el mercado de valores ha reemplazado al mercado incremental. El mercado de valores significa un mercado fuerte, o mueres tú o yo muero.
Los caquis siempre son suaves y los teléfonos móviles nacionales han comenzado a competir con Xiaomi.
IQOO de vivo, realme de OPPO y OnePlus 7 han comenzado a apoderarse del mercado rentable.
No podemos evitar pensar que en 2011, JD.COM participó en una guerra de precios de libros y mató directamente a Dangdang en su propia base, lo que provocó el declive de Dangdang hasta su adquisición. Desde entonces, JD.COM ha logrado grandes avances y se ha convertido en la empresa B2C más grande de China.
Xiaomi se encuentra en un momento crítico de vida o muerte.
Parte 2 Modelo Xiaomi y máxima rentabilidad
“¿Quién es Xiaomi?”
Xiaomi es una empresa con teléfonos móviles, hardware inteligente e Internet de las cosas plataformas como sus principales empresas de Internet.
En pocas palabras, el modelo de Xiaomi es una combinación de Amazon + Costco + Muji, que consiste en unir Internet + la tienda de comestibles más rentable + tecnológica e IOT (Internet de las cosas). El modelo único de Xiaomi.
Este es un modelo del que Xiaomi siempre ha estado orgulloso.
El núcleo del ecosistema IOT de Xiaomi reside en el número de conexiones de dispositivos inteligentes. El aumento en el número de clientes y proveedores aumentará en gran medida el número de conexiones de dispositivos inteligentes, lo que conducirá a una rápida reducción del coste de mantenimiento de la plataforma IoT y a un aumento significativo de la rigidez del usuario.
Fuente de la imagen: Zhihu Luo Wei
Fuente de la imagen: Zhihu Luo Wei
Xiaomi siempre se ha posicionado como una empresa de Internet que no depende del hardware para fabricar ganancias de las empresas de Internet”, no de las empresas de telefonía móvil.
Lei Jun dijo antes de la cotización que el margen de beneficio neto integral después de impuestos del negocio general de hardware no excedería el 5%.
Bajo este modelo y pensamiento, Xiaomi ya no depende únicamente del hardware para obtener las principales ganancias, sino que al controlar el rendimiento de los costos generado por las ganancias del hardware, rápidamente acumula y expande su base de usuarios, generando alta actividad, alta Conversión y alta tasa de retención sostenida (permaneciendo en la plataforma Xiaomi IOT). Base de usuarios de Internet.
Apoyándose en armas rentables, Xiaomi penetró rápidamente en varias categorías principales: teléfonos móviles, comercio electrónico, servicios de Internet y otro hardware, y lanzó una fuerte expansión de categorías. Los televisores son el número uno en China, y las pulseras, las fuentes de alimentación móviles, los purificadores de aire y los scooters de equilibrio son el número uno en el mundo.
Hay que decir que el modelo de Xiaomi es vanguardista e innovador.
El ecosistema de Xiaomi ha ido tomando forma y se ha convertido en uno de los pilares gemelos de Xiaomi. En términos de impulso de crecimiento y contribución a las ganancias, el negocio de consumo y IoT ha superado al negocio de la telefonía móvil. Y en el futuro hay un enorme margen para la imaginación.
Se puede decir que dos tercios del valor de mercado actual de Xiaomi está respaldado por la cadena ecológica de Xiaomi.
Pero el núcleo de este sistema reside en los teléfonos móviles Xiaomi, que no sólo son el centro de control de la estrategia AIoT en el futuro, sino también el operador terminal de los servicios de Internet.
El negocio de la telefonía móvil es para Lei Jun, al igual que el motor de búsqueda lo es para Robin Li.
¡El teléfono se ha convertido en un modelo Xiaomi ERROR!
Lei Jun cree que con el pensamiento de Internet y la máxima rentabilidad, los teléfonos móviles pueden naturalmente ocupar el primer lugar en la industria.
De hecho, en 2014 y 2015, los teléfonos móviles Xiaomi alcanzaron su punto máximo, ocupando el primer lugar entre los teléfonos móviles nacionales.
Pero rápidamente fue dejado atrás por Huawei, OPPO, VIVO, Honor, etc.
¿Por qué?
La tercera parte es la esencia de la industria de la telefonía móvil, los teléfonos móviles Xiaomi que se desvían de la esencia de la industria de la telefonía móvil.
Hay que partir de la naturaleza de la industria de la telefonía móvil para encontrar la respuesta.
¿Qué es un teléfono móvil?
¡Electrónica de consumo de moda!
1. Moda, interacción social
En manos de la gente moderna, un teléfono móvil no es sólo un teléfono móvil, sino también lo más importante que hay que llevar consigo, un "nuevo". "órgano" de la humanidad.
Se puede utilizar en cualquier momento y lugar, en lugares públicos y en redes sociales. Tiene un fuerte valor psicológico y atractivo emocional.
Entonces debe estar a la moda, con clase y respetable, y no debe ser bajo.
Las personas dan vida, valor, ideas y emociones a los teléfonos móviles. A su vez, los teléfonos móviles aportan a las personas un símbolo de identidad, estatus e incluso valores.
Una vez que este concepto se forme en la sociedad, será perjudicial para las marcas que enfatizan la rentabilidad.
En cuanto a la propia Xiaomi, no solo su imagen y apariencia se han quedado atrás, sino que en términos de construcción de marca, siempre se ha centrado en la rentabilidad y no tiene una marca entre los consumidores.
2. Electrónica
Los teléfonos móviles son productos de alta tecnología a los ojos del consumidor medio.
Los consumidores desconocen el contenido técnico de muchas tecnologías promocionadas por los fabricantes. Sólo cuando realmente los vean y sientan se darán cuenta de que son increíbles y de alta tecnología. Este fenómeno es más común, especialmente en las áreas tres, cuatro, cinco e inferiores.
Es por eso que, aunque el rendimiento de los procesadores Kirin no es tan bueno como el de los procesadores Snapdragon, los consumidores aún reconocen que la tecnología de Huawei es mejor que la de Xiaomi Niu.
En los mercados de tercer, cuarto y quinto nivel, los consumidores pensarán que OPPO y VIVO tienen tecnologías de telefonía móvil sólidas.
¡Los consumidores no lo entienden claramente debido a la transparencia de la información en Internet!
El modelo de promoción de Xiaomi de puntajes corrientes y puntajes de desempeño solo es útil para los consumidores jóvenes de primer y segundo nivel, y también hace que los consumidores ignoren más tecnologías y connotaciones.
3. Bienes de consumo diario
Todos utilizan los bienes de consumo masivo. Son los atributos de los productos de telefonía móvil. Los consumidores deben buscar en todas partes y comprar en todas partes antes de poder resolver los problemas de calidad. .
Los teléfonos móviles con un precio de más de 2.000 yuanes, especialmente los teléfonos insignia con un precio de alrededor de 3.000 yuanes, se han convertido en una compra importante en la vida de los consumidores, especialmente de muchos usuarios jóvenes, especialmente aquellos en el tercer, cuarto y quinto nivel. ciudades. Lo que realmente ves y sientes, el empujón del dueño de la tienda de telefonía móvil, la demostración del promotor y el perfecto servicio postventa son factores que hacen posible la compra.
¡Estos han evolucionado directamente hasta convertirse en el canal Pain de Xiaomi!
Desde que OPPO y VIVO ingresaron a la industria de la telefonía móvil en 2005, han utilizado el modelo de canal de bienes de consumo para construir sus propios canales de distribución de telefonía móvil, logrando realmente una distribución en profundidad.
La industria de la telefonía móvil es compleja porque combina los atributos de muchas industrias, como los atributos de la moda, los atributos de TI y los atributos de bienes de consumo.
Los teléfonos móviles, para la mayoría de los consumidores, son bienes de consumo electrónicos de moda.
La marca* * * es el factor más importante y de primer nivel en la escalera esencial de la industria de la telefonía móvil. También es el factor principal que determina si una empresa puede tener éxito y seguir creciendo. La industria de la telefonía móvil debe establecer una marca * * * para satisfacer la identidad y el atractivo emocional de los consumidores.
Xiaomi no es el mejor en estos tres aspectos. Más bien, se deslizó en la dirección opuesta y se desvió de la esencia de la industria de la telefonía móvil.
La moda siempre es incapaz de satisfacer la identidad y las demandas emocionales de los consumidores, ¡y el público la reconoce como barata!
La electrónica, máxima rentabilidad, siempre ha sido el mayor punto de venta de Xiaomi, sin fiebre, ¡lo último en tecnología!
Los bienes de consumo, los productos más rentables, sólo pueden venderse a través de Internet y de algunas tiendas en ciudades de primer y segundo nivel, y no pueden distribuirse profundamente.