Cómo promocionar tu marca
La promoción de la marca de la empresa debe utilizar los valores fundamentales de la marca para guiar todas las actividades de marketing (comunicación) de la empresa, es decir, cualquier actividad de marketing y publicidad, como investigación y desarrollo de productos, diseño de envases y publicidad. , estrategias de canal, exhibiciones de terminales y promoción en las calles, incluso las entrevistas con los medios, cualquier oportunidad de comunicarse con el público debe resaltar los valores fundamentales de la marca. De esta manera, los consumidores pueden sentir la imagen unificada de la marca cada vez que entran en contacto con ella, lo que significa que cada gasto de marketing y publicidad profundiza la memoria de la marca por parte de los consumidores.
El punto de entrada de la promoción de marca de Quannuo
La promoción de productos es en realidad la promoción de nuevos productos. Cuando se lanzan nuevos productos, es una buena oportunidad para que las empresas promocionen sus marcas. La promoción de nuevos productos junto con marcas corporativas puede aumentar el conocimiento de la marca y al mismo tiempo impulsar las ventas de productos, matando dos pájaros de un tiro. Una cosa es que las empresas tienden a prestar más atención a la publicidad que a las relaciones públicas a la hora de promocionar. Esta es también una de las razones por las que hay ventas pero no marcas. Las marcas necesitan cada vez más relaciones públicas y ventas, y las ventas deben estar impulsadas por una publicidad precisa.
Primero de Mayo, Día Internacional del Trabajo, Día Nacional, Festival del Medio Otoño, Año Nuevo, Día de San Valentín, Día de San Valentín chino, Navidad, aniversarios de empresa, etc. Todas estas son buenas oportunidades para que las empresas realicen actividades de promoción. Las actividades promocionales están directamente dirigidas a las ventas, pero sin promoción, pocas personas las conocerán y el efecto definitivamente no será el ideal. En este momento, las empresas generalmente invierten una gran cantidad de presupuesto en promoción, lo cual es muy raro y valioso. Promover el desempeño de las ventas es un aspecto y también impulsa la marca.
Líderes empresariales
Es un aspecto importante de la marca de una empresa, pero también un aspecto que las empresas suelen pasar por alto. Los líderes son personas reales y la gente los acepta más fácilmente que las marcas corporativas. Las opiniones, los hechos y la historia empresarial de los líderes corporativos son buenos materiales que favorecen la mejora de la imagen de marca corporativa.
Honor corporativo, esto es fácil de entender. Marcas chinas famosas en industrias tradicionales, marcas chinas conocidas, productos nacionales libres de inspección, etc.
Estrategia de promoción de marca
Una de las tareas importantes del marketing en Internet es establecer y promover marcas corporativas en Internet. Las marcas fuera de línea de empresas conocidas se pueden ampliar en línea, mientras que las empresas comunes pueden establecer rápidamente su imagen de marca y mejorar su imagen general a través de Internet. La construcción de marcas online se basa en la construcción de sitios web corporativos y mediante una serie de medidas de promoción para lograr el conocimiento y reconocimiento de la empresa por parte de los clientes y del público. Hasta cierto punto, el valor de las marcas online es incluso mayor que los beneficios directos obtenidos a través de Internet.
Las pequeñas y medianas empresas pueden elegir una dirección más ventajosa para crear sus propios sitios web y contar con personal dedicado para mantener y prestar atención a la publicidad después del establecimiento. Esto ahorra muchos costos de publicidad en el marketing tradicional. El uso intensivo de motores de búsqueda aumentará la tasa de búsqueda, lo que es, hasta cierto punto, mejor que el efecto publicitario para las pequeñas y medianas empresas. Como plataforma importante para el marketing de marcas corporativas, el sitio web no es sólo una "ventana" para mostrar productos y servicios corporativos, sino también una ventana para que las empresas obtengan comentarios y sugerencias de los usuarios.
Si las pequeñas y medianas empresas quieren utilizar el marketing online, deben definir claramente sus productos o servicios y qué productos son los elegidos por los consumidores online. Como grupo objetivo, dado que el coste de vender productos online es mucho menor que el de otros canales de venta, las pequeñas y medianas empresas pueden obtener mayores beneficios a través del marketing online si eligen adecuadamente sus productos.
La estrategia de precios también es una de las cuestiones más complejas. La estrategia de precios del marketing en Internet es un diálogo directo entre costo y precio. Debido a la apertura de la información, los consumidores pueden comprender fácilmente los precios de los competidores en la misma industria. La clave es cómo guiar a los consumidores para que tomen decisiones de compra. Si las pequeñas y medianas empresas quieren tener éxito en el marketing online en función del precio, deben prestar atención a la rentabilidad de sus productos y a las características de sus productos en comparación con los competidores del mismo sector. Además, debido al impacto de la competencia, la estrategia de precios del marketing online también debe ajustarse a tiempo. Las pequeñas y medianas empresas tienen diferentes propósitos de marketing y pueden fijar precios en diferentes momentos. Por ejemplo, en la etapa de promoción de marcas privadas, puede atraer consumidores a precios bajos y reducir las ganancias para ocupar el mercado en función de los costos calculados. Una vez que la marca se haya acumulado hasta un determinado nivel, se establecerá un sistema de ajuste automático de precios para reducir los costos y se realizarán ajustes oportunos en función de la situación de la oferta y la demanda en el mercado de costos variables y las cotizaciones de los competidores.
Promoción. El objetivo básico del marketing es ayudar a aumentar las ventas y el marketing en Internet no es una excepción. La mayoría de los métodos de marketing en Internet están relacionados con la promoción directa o indirecta de las ventas, pero la promoción de las ventas no se limita a la promoción de las ventas en línea.
De hecho, el marketing online puede resultar muy valioso en muchos casos para promocionar las ventas offline. Representado por publicidad en línea. La promoción online no cuenta con la promoción personal ni la promoción de contacto directo bajo el modelo de marketing tradicional. En su lugar, utilice una gran cantidad de publicidad en línea como método de marketing suave para lograr efectos de promoción. Este enfoque puede ahorrar muchos gastos laborales y financieros a las pequeñas y medianas empresas. Gracias al efecto de la publicidad en línea, más personas pueden ir a grandes lugares para descubrir consumidores potenciales y, gracias a los ricos recursos de Internet, podemos alcanzar alianzas cooperativas con no competidores, ampliando así el nivel de consumo de productos. La promoción en línea también puede evitar la similitud de la promoción en la realidad. Al combinar la cultura corporativa con la cultura corporativa del sitio web que ayuda a promoverla, se pueden lograr mejores resultados de promoción.
Los canales de marketing en Internet deben basarse en el principio de comodidad para los consumidores. Para atraer la atención de los consumidores hacia nuestros productos en Internet, podemos combinar nuestros productos con productos relacionados de otras pequeñas y medianas empresas como una extensión de nuestros propios productos. La aparición simultánea de productos relacionados atraerá la atención de los consumidores. Para promover las compras de los consumidores, se debe publicar en el sitio web información promocional, información sobre nuevos productos y noticias de la empresa de manera oportuna. Para facilitar la compra, se deben proporcionar múltiples métodos de pago para brindar a los consumidores más opciones. Al crear el sitio web de una empresa, debe configurar una tienda en línea para aumentar las posibilidades de ventas.
La diferencia entre el marketing online y los modelos de marketing tradicionales radica en su modelo interactivo único. El modelo de marketing tradicional es muy importante en la comunicación interpersonal y el método de marketing es relativamente simple. El marketing en Internet puede fortalecer la interacción, ahorrar gastos y adoptar formas novedosas y diversas basadas en las características de sus propios productos, clientes objetivo específicos y una cultura corporativa única, evitando la simplificación anticuada del modelo de marketing original.
Recomendar una empresa para promocionar la marca corporativa Quannuo.
Hemos formado un equipo completo de marketing y promoción que incluye planificación, redacción, creación de sitios web, edición, promoción, servicio al cliente, datos, etc.
Ayude a las empresas a completar el marketing de búsqueda, desde el establecimiento de sitios web innovadores de marketing de marca, sitios web de comercio electrónico hasta sitios web corporativos.
Encuentre el mejor punto de entrada para el marketing de boca en boca, el marketing de noticias y un conjunto completo de soluciones integrales y tridimensionales de marketing online.
Las marcas no nacen. Las primeras empresas que entraron en el mercado eran todas desconocidas. No tenían asientos en el mercado ni ventaja en la competencia. Pero si una empresa quiere seguir siendo invencible en un mercado ferozmente competitivo, debe construir una marca y encontrar el mejor punto de entrada. International Brand Network cree que las empresas pueden encontrar el mejor punto de entrada a través de los dos métodos siguientes.
La primera es explotar las lagunas jurídicas. La llamada laguna jurídica es la creación de un mercado completamente nuevo. Regis McNair, experto en marketing de Silicon Valley, dijo: En una industria que cambia rápidamente, los especialistas en marketing necesitan un nuevo enfoque. Lo que tienen que pensar no es en compartir el mercado, sino en crear el mercado, debemos esforzarnos por hacer el pastel más grande, no por tomar una porción más grande del pastel; Un mejor enfoque es hacer un nuevo tipo de pastel.
El segundo son los clavos en cuña. La llamada vinculación en cuña se refiere a la situación en la que las empresas posteriores, al enfrentarse a una situación en la que las primeras en entrar ocupan parte o la totalidad del mercado, buscan huecos en el mercado y se introducen en el mercado como una vinculación en cuña. Por supuesto, meterse en el mercado no se trata de aprovechar la oportunidad, sino de utilizar sus propias ventajas para atacar las debilidades de la otra parte y, al mismo tiempo, aprovechar... para encontrar el mejor punto de avance.
Las marcas no nacen. Las primeras empresas que entraron en el mercado eran todas desconocidas. No tenían asientos en el mercado ni ventaja en la competencia. Pero si una empresa quiere seguir siendo invencible en un mercado ferozmente competitivo, debe construir una marca y encontrar el mejor punto de entrada. International Brand Network cree que las empresas pueden encontrar el mejor punto de entrada a través de los dos métodos siguientes.
El primero es explotar las lagunas jurídicas. La llamada laguna jurídica es la creación de un mercado completamente nuevo. Regis McNair, experto en marketing de Silicon Valley, dijo: En una industria que cambia rápidamente, los especialistas en marketing necesitan un nuevo enfoque. En lo que tienen que pensar no es en compartir el mercado, sino en crear el mercado, debemos esforzarnos por hacer el pastel más grande, no por quedarnos con una porción más grande del pastel; Un mejor enfoque es hacer un nuevo tipo de pastel.
El segundo son los clavos en cuña. La llamada cuña es una situación en la que las empresas que llegan tarde se enfrentan a una situación en la que las empresas que entran primero al mercado ocupan parte o la totalidad del mercado, buscan huecos en el mercado y se introducen en el mercado como una cuña. Por supuesto, no se trata de un enfrentamiento frontal, sino de utilizar las propias fortalezas para atacar las debilidades del oponente. Al mismo tiempo, después de lograr resultados, no cambie ciegamente sus objetivos, sino concéntrese en mejorar aún más sus propias características.
Elegir una ruta de distribución científica
Cuando nuevos productos entran en el mercado, debemos elegir cuidadosamente los canales de distribución. Los deficientes canales de distribución impiden que se convierta en un producto de marca. Las empresas pueden elegir entre dos canales de distribución: lineal y curvo. El llamado canal de distribución lineal consiste en crear una marca a través de la autoventa sin pasar por intermediarios. Hay muchas formas de promocionarse, como ventas por correo, ventas telefónicas, ventas por televisión, ventas puerta a puerta, alquiler de mostradores, etc. El llamado canal de distribución curvo consiste en utilizar intermediarios para robarse el show, aumentar la visibilidad y abrir mercados. Los métodos específicos incluyen elegir fabricantes como intermediarios, agentes prestatarios, elegir grandes almacenes, meterse en tiendas profesionales, pedir prestado tiendas de comestibles y supermercados, etc.
Aproveche la oportunidad para generar conciencia
Los nuevos productos no pueden ingresar al mercado sin aprovechar la oportunidad para generar impulso. El efecto directo de generar impulso es hacer que los consumidores comprendan y prefieran la marca, y gradualmente ganen estatus de marca. Las principales formas de aprovechar las oportunidades y generar impulso son:
En primer lugar, la publicidad abre el camino. Cuando nuevos productos entran al mercado, la mayoría de ellos no pueden prescindir de la cooperación de la publicidad. La publicidad es una herramienta poderosa para aumentar el conocimiento y desarrollar la personalidad de la marca.
El segundo es el apoyo a las relaciones públicas. Aunque la publicidad desempeña un papel importante a la hora de introducir nuevos productos en el mercado, sus limitaciones son cada vez más evidentes. La razón principal es que los diversos anuncios son deslumbrantes y, a menudo, se desperdician millones de dólares en inversiones publicitarias. El éxito de algunas marcas en el mercado se debe principalmente al efecto noticia que provocan las relaciones públicas, y su popularidad aumenta rápidamente. Los métodos de relaciones públicas disponibles para las empresas incluyen: crear noticias, como vincular conscientemente a celebridades con organizaciones corporativas o marcas para crear noticias, y utilizar inteligentemente festivales tradicionales para llevar a cabo actividades de relaciones públicas para crear noticias.
El tercero es la publicidad online. La publicidad online es diferente de la publicidad y las relaciones públicas. La publicidad online tiene la función de bajo consumo y alto efecto. Hoy en día, los patrones de consumo se están desarrollando gradualmente hacia Internet y la promoción de marcas es inseparable de la publicidad online. La publicidad en línea se puede promover mediante publicidad de noticias, construcción de sitios web y creación de temas. International Brand Network se basa en la promoción de marcas en línea y tiene un método de promoción en línea completo y eficaz que puede ayudar a las empresas a promover mejor las marcas en línea.
La aparición de una marca nunca ocurre por casualidad, sino que requiere una cuidadosa planificación y promoción. Hoy en día, la gente tiende a obtener más información en línea y la dirección del consumo está pasando del consumo en tiendas físicas al consumo en línea.