Cómo vender bien los medicamentos veterinarios

1. Trabajando para distribuidores

Como miembro de la industria de medicamentos veterinarios, descubrimos que nuestro personal trabaja para distribuidores, ayudándolos a vender productos o moverlos y entregarlos. Esto es ¿Cuáles serán las consecuencias? No es más que lo siguiente: a. Los distribuidores lo dan por sentado y piensan que el marketing es asunto de su fabricante y usted debe hacerlo, no está haciendo su trabajo de manera responsable. b. Los clientes piensan que el personal de la fábrica es de bajo nivel y solo puede realizar trabajos menores sin mucha capacidad. Si no hace lo mejor que puede, dañará la imagen de la empresa y la suya propia. c. Si no hace lo que él no está acostumbrado, creará peligros ocultos para el futuro personal de ventas. 2. No sé cómo dividir el trabajo con los clientes

3. No sé cómo comunicarme con los distribuidores, ya sea diciendo tonterías, sin tener nada de qué hablar o sin hablar y conmoviéndose. lo que dijiste, pero no lo justificas, y sientes que la empresa simplemente está mal. Lo que haces siempre hace sufrir a los clientes y no tomas en consideración los intereses de los clientes. ¿Por qué es esto? Debido a que no encontró las necesidades del cliente, no hubo evidencia razonable y férrea que le hiciera darse cuenta del verdadero meollo del problema, o le hiciera perder de vista la esperanza. Además, la comunicación no presta atención a la ocasión, ya sea en la tienda del cliente o en la mesa. Debido al ruido y la falta de concentración, a menudo no se logra el objetivo. Es posible que desee considerar comunicarse en una habitación tranquila. el cliente tiene tiempo suficiente; y , no aplicó el principio de "equivalencia de derechos y obligaciones".

4. No son capaces de gestionar su propio trabajo.

En primer lugar, no pueden entender claramente los objetivos anuales, por lo que pueden hacer planes prioritarios basados ​​en los objetivos anuales y en los débiles y débiles. ciclos ocupados y aclarar las tareas para cada período de acuerdo con los nodos de tiempo. En segundo lugar, para el trabajo mensual, el tiempo no se puede organizar de manera razonable y no existe un orden científico general, por lo que si se completa este trabajo, no se puede completar otro trabajo. o básicamente se completa, pero el efecto se reduce considerablemente. En tercer lugar, para el trabajo semanal, la capacidad de ejecución es deficiente y los planes establecidos por uno mismo se retrasan repetidamente debido a varios asuntos triviales, y finalmente no se pueden lograr los objetivos esperados; , no hay un plan de trabajo diario claro ni metas diarias claras, y hay arreglos arbitrarios o No hay un resumen serio todos los días, o el trabajo es apresurado y los problemas existentes no se resuelven a tiempo, sino que se repiten; retrasado, lo que provoca dificultades en el mercado y una situación laboral pasiva. Esto está en consonancia con el dicho "Todo tendrá éxito si se prepara con antelación, y se arruinará si no se prepara con antelación".

No somos vendedores, ni promotores, ni vendedores, sino personal comercial. Estamos aquí para ayudar a los clientes en el trabajo de mercado, como capacitar, orientar, supervisar, supervisar a los clientes y su personal, enseñar técnicas y medir. estándares para la construcción y mantenimiento de redes de mercado, investigamos y analizamos, encontramos el meollo, encontramos soluciones a los problemas y guiamos y alentamos a los clientes y su personal a resolverlos de manera proactiva, controlamos las ventas cruzadas; Desarrollar planes apropiados de promoción o expansión; planificar objetivos semanales y mensuales detallados para que los clientes los implementen; proporcionarles un diagnóstico comercial, señalar las deficiencias y los métodos de mejora de su negocio, etc. En lugar de que los clientes vengan, vamos a vender y presentar. Para ellos, no es que cuando lleguen los clientes intermedios, muevamos y carguemos mercancías, sino que nuestro tiempo debe considerarse valioso y reflejar el valor de cada minuto, solo si usted valora su tiempo, los clientes valorarán su tiempo frente a nosotros; clientes, no hagas cosas que te hagan perder el tiempo, y mucho menos cosas que no tengan sentido.

2. Haga un buen trabajo comunicándose con los clientes sobre la división del trabajo.

Especialmente en industrias con marketing inverso, los clientes no están de acuerdo con muchas "reglas del juego" del mercado. Por eso, en este momento, debemos inculcarle el argumento de "equivalencia de derechos y obligaciones" utilizando ejemplos y hechos para hacerle entender: si disfruta del derecho de distribuir, debe cumplir con su obligación de servir al mercado local, ya sea que el fabricante ayude. usted, todavía tiene que confiar en usted mismo para el trabajo específico, como El fabricante de los planes de promoción y promoción de ventas discutirá con usted. La supervisión depende del fabricante y la implementación depende de usted. En resumen, el contenido de la asistencia debe ser. concreto, y el alcance de las obligaciones también debe ser concreto. Hablar, instar y advertir una y otra vez para cultivar nuevos hábitos en los clientes. Cuando la inercia de los viejos hábitos todavía entra en juego, no podemos bajar la guardia ni un momento. De hecho, con respecto a este tema, cuando la empresa envía personal al mercado por primera vez, debe informar a los clientes el propósito claro y la posición del personal. Los líderes deberían prestar más atención.

3. Capte las necesidades de los clientes

Descubra las necesidades potenciales de los clientes: si desea hacer crecer su negocio, ganar más dinero o ganar más prestigio. La demanda también es una meta. Una vez que tienes una meta, debes encontrar un medio para lograrlo. Una vez que tienes el medio, debes tener un método, pero es posible que el método no siempre sea sencillo. obstáculos y problemas que existen dentro y fuera del cliente, y luego formulamos un plan para eliminarlos. Para superar los obstáculos, el resto es la ejecución del cliente, y supervisamos, coordinamos, apoyamos y hacemos ajustes oportunos. Mientras sea realista y eleve la moral del cliente, no tiene sentido hacer lo contrario.

4. Se debe planificar el trabajo

Todos los días se debe planificar el contenido del trabajo del día siguiente, dividirlo en varias cosas, qué hacer primero, qué hacer a continuación, cómo. Se debe tener en cuenta qué estándares se deben cumplir, cuándo se debe completar, incluidos los segundos planes para asuntos importantes, etc. Esto no solo es responsable del trabajo, sino más importante. , es mejorar nuestra eficiencia laboral y capacidades personales. También haremos un resumen ese día. ¿Qué apoyo se necesita para aquellas cosas que no se completaron? ¿Cuándo se pueden completar? ¿Cuáles son las lecciones aprendidas si no se completaron esta vez? equivocarnos todos los días y dar un pequeño paso adelante cada día, así en un mes y dos meses, podemos cometer menos errores que otros, podemos dar algunos pasos grandes hacia adelante que otros, aprender a acumular nuestro conocimiento y experiencia poco a poco, y junta arena para formar una torre. Lo mismo ocurre cada semana y cada mes. No es nada especial y nunca cambies el plan. Si no puedes planificar bien tu trabajo, ¿cómo puedes "dar instrucciones" a tus clientes? ¿Quién puede creer que una persona que ni siquiera puede planificar cuidadosamente su propio trabajo pueda dirigir a sus clientes para que operen bien el mercado?

La atención es la clave. Citando las palabras de Cao Xueqin, "La competencia en los asuntos mundiales es escribir, y la comprensión de todo es conocimiento".

Finalmente, un vendedor gerencial se divide en siete partes: administrar su propio trabajo, administrar el soporte de la empresa, administrar el trabajo del cliente, administrar su propio tiempo y administrar bien la inversión del cliente, cuide su. manos y pies, use su cerebro para ganar dinero para sus clientes, no sus manos y pies. ¿Qué hacen entonces las manos y los pies? 1. Maestro lidera al aprendiz; 2. Investigación y análisis; 3. Comunicarse con los clientes; 4. Resumen del plan 5. Animar a los clientes y demostrar que mi método es correcto; Mantengan sus pies y manos trabajadores en el camino correcto y en las cosas sabias. Extraído de: Red de comercialización de medicamentos veterinarios