Marcas locales que PG desprecia: comenzaron como OEM, con ingresos anuales superiores a 20 mil millones y una participación de mercado superior al 50 %.
Chen Kaixuan, nacido en 1958, nació en Chaoshan. Desde niña seguí a los adultos para comprar y vender algunos productos locales en casa hasta que entré a la escuela secundaria. Después de graduarse de la escuela secundaria, también trabajó en el sur, yendo a obras de construcción y trabajando como barquero. Sin embargo, después de tres años de trabajo, todavía no tenía ahorros.
Al regresar a casa, descubrió una oportunidad de negocio. Aunque el detergente para ropa era más barato que el jabón, su popularidad no era alta en ese momento, por lo que el jabón todavía se usaba comúnmente. Pidió prestados 3.000 yuanes, actuó como agente de un fabricante con malas ventas y abrió una tienda de detergentes para ropa, ganando 8.000 yuanes en el primer año.
Pero cuando su negocio iba bien, la fábrica estableció su propia cadena de suministro y distribución, excluyendo a Chen Kaixuan. Pero con una cierta cantidad de fondos en la mano, decidió construir su propia marca, encontrar a alguien que produjera en la etapa inicial y apegarse a su propio modelo de marca para expandir el mercado. En 1994 nació Li Bai.
Cuando Tide, una filial de Procter & Gamble, entró en el mercado chino en 1995, Liby todavía era un pequeño fabricante de estilo taller a través de la producción OEM. Por supuesto, no se tomó a Liby en serio. Chen Kaixuan también eligió un ángulo de no confrontación. En ese momento, Chaoshan y Langqi estaban centrados en ciudades, por lo que Chen Kaixuan ubicó a Li Bai en tres o cuatro ciudades y pueblos.
La expansión de Libia desde las zonas rurales a través del modelo de agente exclusivo regional y al contado también permitió a Chen Kaixuan destacarse en la crisis de la industria química diaria a finales del siglo XX. Cuando una cuarta parte de sus pares no alcanzaron su cadena de capital, Liby duplicó su volumen de ventas gracias a su agencia exclusiva y su modelo de efectivo al contado.
Cuando apareció el detergente para ropa y comenzó a reemplazar al detergente en polvo, la ola PG se retrasó nuevamente y Liby siguió este escalón. No solo eso, alrededor de 2014, Liby aprovechó los programas de variedades para expandir el conocimiento de la marca Liby. Los datos públicos muestran que las ventas de Libai aumentaron 1,66 veces después de nombrar el programa de variedades. Tide todavía insistió en los medios televisivos tradicionales y finalmente perdió la oportunidad en los productos detergentes para ropa.
Según la información publicada por Liby a principios de 2018, en 2017, la participación de mercado de detergentes para ropa de Liby alcanzó el 52,3, ocupando el primer lugar en la industria, la participación de mercado de detergentes para ropa alcanzó el 26, solo superada por la participación de mercado de detergentes de Blue Moon; alcanzó 42,4, el número 1 en la industria, superando la marca de 20 mil millones en 2017. En este momento, PG está luchando en el mercado chino, al menos no está cayendo. Liby, multimarca de PG, también aprendió que el detergente para ropa no solo es Liby, sino también un buen padre. Este rival que alguna vez fue despreciado por P&G se ha convertido ahora en un gigante de la industria del que es difícil deshacerse.