Historias de éxito de estrategias de diversificación
Pregunta 1: Caso de estrategia de diversificación El proceso de diversificación del grupo Haier
En 1984, la fábrica general de refrigeradores de Qingdao, predecesora del grupo Haier, introdujo la tecnología de los equipos de producción alemanes Liebherr y se comprometió en la producción y venta de refrigeradores. En 2010, Haier Group obtuvo ingresos por ventas de 135.700 millones de yuanes y ganancias de 6.200 millones de yuanes. Sus principales productos incluyen refrigeradores, congeladores, aires acondicionados, lavadoras, hornos microondas, televisores en color, pequeños electrodomésticos, cocinas y baños integrados, y otros. 27 categorías con más de 7.000 especificaciones de marca. En el proceso de crecimiento del Grupo Haier, la diversificación es la forma más importante de crecimiento, y la gestión diversificada de Haier puede considerarse como un modelo exitoso para las empresas chinas.
1. Un solo producto: frigorífico. En los siete años transcurridos desde 1984 hasta finales de 1991, Haier sólo produjo un producto: refrigeradores. Era una empresa operada profesionalmente. En 1991, el Grupo Haier obtuvo ingresos por ventas de 72,4 mil millones de yuanes y ganancias de 31,18 millones de yuanes. El refrigerador de la marca "Haier" se convirtió en la primera medalla de oro producida en el país en la historia de los refrigeradores chinos. Fue la única marca comercial conocida del hogar chino. electrodomésticos en ese momento y se exportó a Europa y Estados Unidos a través de la certificación UL de Estados Unidos. Al mismo tiempo, se formó básicamente la ley de gestión OEC del Grupo Haier y se estableció inicialmente una red nacional de ventas y servicios. 2. Fabricación de electrodomésticos: refrigeradores, congeladores, aires acondicionados. El 20 de diciembre de 1991, con la fábrica general de refrigeradores de Qingdao como núcleo, la fábrica general de refrigeradores de Qingdao y la fábrica de aire acondicionado se fusionaron para formar Haier Group Company. La industria comercial se expandió desde refrigeradores hasta congeladores y acondicionadores de aire. Antes de julio de 1995, Haier Group producía principalmente los electrodomésticos de refrigeración mencionados anteriormente, es decir, Haier Group tardó tres años en ingresar a las industrias de refrigeradores y aire acondicionado. Y logró con éxito que se convirtiera en un producto de marca famoso en China. En 1994, Haier Group obtuvo ingresos por ventas de 2.560 millones de yuanes y ganancias de 200 millones de yuanes, ocupando el segundo y duodécimo lugar respectivamente en la industria ligera nacional.
3. Electrodomésticos blancos: aparatos de refrigeración, lavadoras, hornos microondas, calentadores de agua, etc. En julio de 1995, Haier Group adquirió Qingdao Hongxing Electric Co., Ltd., uno de los tres mayores fabricantes de lavadoras del país, y entró en la industria de las lavadoras a gran escala. Posteriormente, produjo hornos microondas, calentadores de agua y otros productos mediante desarrollo interno. En agosto de 1997, Haier y Laiyang Home Appliances General Factory establecieron conjuntamente Laiyang Haier Electric Co., Ltd. para ingresar a la industria de pequeños electrodomésticos y producir planchas eléctricas y otros productos. En este punto, el alcance comercial del Grupo Haier se expandió a toda la industria de electrodomésticos. De hecho, tomó dos años.
4. Todos los electrodomésticos: electrodomésticos blancos, electrodomésticos negros. En septiembre de 1997, Haier Group y Hangzhou West Lake Electronics Group establecieron conjuntamente Hangzhou Haier Electrical Appliances para producir televisores en color, VCD y otros productos, ingresando oficialmente al campo de los electrodomésticos negros. En este punto, Haier Group ha estado involucrado en casi toda la industria de electrodomésticos, convirtiéndose en una empresa con la gama de productos más amplia en la industria de electrodomésticos de China y con ingresos por ventas de más de 10 mil millones de yuanes. Al mismo tiempo, Haier Group controla Qingdao No. 3 Fábrica Farmacéutica e ingresa a la industria farmacéutica; Lanzamiento de productos integrados para cocina y baño y ingreso a la industria de equipamiento para el hogar.
Pregunta 2: Casos de operaciones exitosas de diversificación de empresas chinas y extranjeras. Ruan Weixiang, un ex experto en tecnología, tiene un agudo sentido de transformación estratégica y fuertes capacidades de innovación tecnológica, lo que ha remodelado la curva de vida de Zhejiang. Longsheng. Se puede decir que las empresas chinas tienen una gran relevancia vertical. Un buen ejemplo de transformación por diversificación. El otro tiene más probabilidades de tener éxito...
Pregunta 3: Ejemplos de empresas que fracasan debido a la diversificación Recuerdo cuando Nokia lanzó otros televisores y otros productos y los resultados fueron enormes fracasos, porque la diversificación corporativa sí lo hace. Eso no significa que haya éxito. Los mismos usuarios confían y luego saben que sólo un trabajo serio en sus teléfonos móviles es el camino a seguir.
Pregunta 4: Encuentre casos de estrategias de diversificación no relacionadas y las razones de su éxito o fracaso. 5 puntos. GE es un caso de éxito típico. Las principales razones del éxito son 1. La capacidad de liderazgo del CEO Welch, 2. concepto de tres círculos, 3. El principio del número uno y el número dos
Pregunta 5: Gestión estratégica empresarial: análisis del caso de diversificación del Grupo Hengan Puede responder a esta pregunta, pero es demasiado problemático porque hay demasiado que explico y no quiero escribir.
Pregunta 6: ¡Buscando casos en los que las estrategias comerciales diversificadas de las empresas chinas fracasaron! Transferencia fallida en 5 minutos, contraseña de cuenta incorrecta, cuenta congelada
Manejar transferencia desde teléfono móvil, transferencia instantánea, transferencia por computadora, gratis dentro de 24 horas,
Pagado, dentro de 2 horas Llegada, reembolso, devolución, queja, revisión negativa, activación, certificación,
, transacción única, 50.000 yuanes, la cuenta se recibirá antes de las 24:00 del siguiente día hábil después del envío y el día hábil no incluye el nacional. Días festivos y fines de semana, se pospondrá la hora de llegada. .
(1) Para tarjetas bancarias transferidas a ICBC, China Merchants Bank, China Construction Bank, Agriculture Bank of China, Bank of China, Industrial Bank, Ping An y Hangzhou Bank, utilice la billetera móvil Alipay y Los fondos llegarán dentro de 2 horas durante el horario de atención del banco. Si opera en la computadora, el dinero solo podrá recibirse antes de las 24:00 horas del día siguiente.
(2) Una única transferencia igual o superior a 50.000 yuanes se acreditará en la cuenta antes de las 24:00 del día siguiente, independientemente del teléfono móvil o la computadora. En caso de días festivos o días de descanso reglamentarios, se pospondrá la hora de llegada.
(3) Las transferencias a CITIC, Everbright, Ping An, China Merchants Bank y Postal Card llegarán a su cuenta en tiempo real.
(4) Horario de servicio bancario de dos horas (bancos admitidos y horarios de servicio):
Banco Agrícola de China, Banco de China de 8:00 a 19:00
Banco de Construcción de China 6:00--20:00
Banco de Comunicaciones 6:00--20:30
Banco Industrial 1:00-- 22:00;
Ping An de 7:00 a 22:00
China Merchants Bank, ICBC y Hangzhou Bank de 0:00 a 23:59.
Pregunta 7: Un ejemplo clásico de diversificación horizontal en la gestión. La diversificación horizontal significa que las empresas utilizan el mercado original y utilizan diferentes tecnologías para desarrollar nuevos productos en todas las industrias, desarrollar nuevos productos, aumentar las categorías de productos y producir nuevos productos. y venderlos a clientes en el mercado original para satisfacer sus nuevas necesidades.
Lifan Motorcycles originalmente vendía automóviles, pero cambió su negocio a la venta de vino. ¡Evergrande es bienes raíces, cambiado por fútbol, agua, cereales y petróleo, etc.!
Pregunta 8: Principales ejemplos de diversificación corporativa ¿Puede su empresa alcanzar tal nivel de capital? Incluyendo mano de obra, etc. . . .
La diversificación es como Li Jiacheng, haciendo bienes raíces. Pero al mismo tiempo también realiza otras inversiones.
La diversificación se refiere a una estrategia de desarrollo en la que una empresa opera dos o más productos o servicios con diferentes propósitos económicos básicos al mismo tiempo. La estrategia de diversificación está relacionada con la operación profesional de las empresas y su contenido incluye: diversificación de productos, diversificación de mercados, diversificación de áreas de inversión y diversificación de capital.
Pregunta 9: Buscando: Casos de implementación exitosa de estrategias de liderazgo en costos y diferenciación, y análisis de las razones de su éxito 1,
Parece haber un ejemplo de liderazgo en costos como McDonald's. Puedes buscarlo.
2. La estrategia de diferenciación de Haier
La estrategia de diferenciación significa que las empresas intentan hacer que sus productos o servicios, incluso su filosofía empresarial, métodos de gestión, tecnologías, etc., sean únicos. características comerciales en toda la industria para obtener una posición favorable en la competencia.
1. Implementación de la estrategia de diferenciación de Haier
Para que una empresa aplique con éxito la estrategia de diferenciación, no puede prescindir de la base de capacidades centrales que se basan en esta base. Desde la perspectiva de la historia de crecimiento de Haier, la implementación de su estrategia de diferenciación ha pasado principalmente por las siguientes tres etapas.
1. Etapa de estrategia de marca
Durante la implementación de la estrategia de marca de 1984 a 1991, Haier, a diferencia de otras empresas, prestó mucha atención a la calidad.
En los siguientes seis o siete años, Haier mejoró la gestión de calidad total del proceso de producción y, al mismo tiempo, introdujo el concepto de servicio estrella en las ventas, estableciendo una imagen de marca nacional de calidad superior en la mente de los consumidores. Por otro lado, Haier fue una empresa que en sus inicios concedió gran importancia a las necesidades de los clientes y completó su posicionamiento orientado al mercado en la era de transición de la economía planificada a la regulación del mercado.
En la práctica, Haier ha formado una cultura corporativa con el humanismo como núcleo. Sobre esta base, Haier propuso el método de trabajo OEC a principios de la década de 1990, es decir, control y limpieza integrales y completos del proceso. En este punto, Haier ha formado un sistema de gestión empresarial de alta eficiencia y alta calidad con su método de trabajo de gestión de calidad total o OEC, métodos de marketing que destacan servicios calificados con estrellas y mejora y desarrollo de productos orientados al cliente. Basándose en dicha plataforma, Haier lanzó su segunda fase de crecimiento centrada en la diversificación de productos y la expansión de la marca.
2. Etapa de la estrategia de diversificación
En 1991, Haier se fusionó con Qingdao Air Conditioner Factory y Electric Frigorífico Factory, lo que marcó el comienzo de un proceso de diversificación a gran escala que duró hasta 1998.
Haier tiene una plataforma de capacidad de gestión que es significativamente superior a la de la mayoría de las empresas nacionales y es buena para implantarla en empresas fusionadas. Al mismo tiempo, con la ayuda de los fondos recaudados por la cotización de la empresa, Haier tiene. fundó varias nuevas empresas en el parque industrial Haier. En los años 90 se expandió hasta convertirse en una empresa multisectorial que abarca desde electrodomésticos blancos, electrodomésticos negros, electrodomésticos beige (PC, etc.), diversos pequeños electrodomésticos, así como productos farmacéuticos. bioingeniería, servicios financieros y otros campos.
Durante este período, Haier adoptó un gran número de estándares internacionales en control de calidad y gestión de procesos de producción. La adopción de estándares avanzados ha llevado la calidad, confiabilidad y avance de los productos Haier a un nuevo nivel. Durante este período, para adaptarse a su estructura industrial multiproducto, Haier completó la transformación del sistema de unidades de negocios en términos de estructura organizacional, formando una estructura de tres niveles: centro de costos, centro de ganancias y centro de despacho de recursos.
En 1984, Haier solo tenía un modelo de refrigerador. Ahora tiene un grupo de productos de más de 13.000 especificaciones y variedades en 86 categorías que incluyen electrodomésticos blancos, electrodomésticos negros, electrodomésticos beige, etc. En las ciudades grandes y medianas de China, muchas familias son usuarias de productos Haier.
3. Etapa de la estrategia de internacionalización
A finales de los años 90, Haier inició la tercera etapa, el proceso de creación de una marca global a través de la internacionalización. En el año 2000, el volumen de exportaciones de Haier alcanzó los 280 millones de dólares, no sólo ocupando el primer lugar en la industria de electrodomésticos de China, sino también casi duplicando su ventaja sobre el segundo lugar.
La internacionalización también trae nuevos desafíos a las capacidades operativas de las empresas. Para ello, Haier ha llevado a cabo una reingeniería de procesos, con el objetivo final de establecer la capacidad de la empresa para responder rápidamente al mercado y centrar toda la operación a nivel del mercado y no dentro de la empresa. En el proceso de fabricación, Haier ha introducido un sistema de fabricación flexible para descomponer sus docenas de categorías principales de productos en decenas de miles de módulos, al mismo tiempo, ha introducido un enfoque B-B-C en las ventas, permitiendo a los comerciantes (y a los clientes finales) diseñar y fabricar productos. En este punto, está a punto de surgir un método de producción caracterizado por la personalización masiva.
Con la expansión y el desarrollo del comercio internacional, la estandarización se ha convertido en una herramienta importante para la competencia en el mercado internacional. La competencia comercial basada en estándares avanzados se ha convertido en una nueva tendencia en el comercio internacional. y Alemania Rheinland AG (TüV), Underwriters Laboratories de Estados Unidos (UL) y la británica ITS Semiconductor Technology Co., Ltd. (ITS) establecieron la primera sala de cooperación de certificación internacional del país. Esto permitirá que el diseño de productos cumpla con los requisitos de los países exportadores y aproveche las oportunidades de la competencia.
Un análisis exhaustivo de la evolución y las etapas de la estrategia de diferenciación de Haier revela una importante relación de coincidencia, es decir, la coordinación entre la estrategia corporativa y las capacidades. Según la visión de la gestión corporativa desde la década de 1990, la importancia de la estructura se ha reducido y el núcleo...>>
Pregunta 10: ¿Por qué la mayoría de las empresas se desarrollan después de alcanzar una cierta escala? Hay muchos ejemplos de empresas que han optado por la diversificación para desarrollarse con éxito en una única dirección, como Coca-Cola, Toyota, McDonald's, etc. Hay relativamente pocos casos exitosos de diversificación. La siguiente información se reproduce como referencia: La diversificación, también conocida como diversificación o diversificación, se refiere a la estrategia de una empresa que opera múltiples negocios diferentes simultáneamente en múltiples campos industriales relacionados o no relacionados.
En los últimos años, la diversificación empresarial ha sido objeto de investigación en círculos teóricos y empresariales. Algunos dicen que la estrategia de diversificación es buena, mientras que otros dicen que la estrategia de diversificación tiene muchas desventajas. De hecho, la diversificación es un "arma de doble filo" que puede aportar enormes beneficios a una empresa o convertirse en su tumba. Cuando una empresa utiliza esta estrategia, la clave del éxito o del fracaso radica en si el entorno externo y las condiciones internas de la empresa cumplen con los requisitos de operaciones diversificadas y si el momento de implementación es apropiado. Si los dos son consistentes, tendrás éxito; de lo contrario, fracasarás. Por lo tanto, es crucial comprender las ventajas y desventajas de la estrategia de diversificación y elegir el momento para implementar la estrategia de diversificación (incluidas las condiciones para implementar la estrategia de diversificación) para maximizar las ventajas y evitar desventajas. La cuestión de la diversificación y la diversificación única es un tema controvertido, y sus respectivas ventajas y desventajas también se discuten ampliamente. Sin embargo, en las empresas reales, hay tanto perdedores como ganadores en las operaciones de diversificación o diversificación única. Creo que la diversificación y las operaciones de diversidad única son estrategias corporativas elegidas por las empresas. No podemos decir simplemente que la diversificación es mejor o la diversidad única es mejor. Sólo combinando la naturaleza de la empresa y los antecedentes operativos reales podemos evaluar si es buena. la estrategia es factible. A continuación se analizan las ventajas y desventajas de la diversificación única y la diversificación en un sentido general. 1. Ventajas y desventajas de la diversificación única Ventajas de la diversificación única: En primer lugar, concentrar recursos y energía limitados en una determinada especialidad conduce a la excelencia en esa especialidad. Esto equivale a competir con otros en lo que mejor se te da y tienes mayores probabilidades de éxito. En segundo lugar, favorece la innovación en los campos en los que eres bueno. Al igual que Nokia, que se especializa en el mercado de la telefonía móvil, mejora constantemente la calidad, continúa la innovación tecnológica y mejora constantemente su competitividad, convirtiéndose en una de las 500 empresas más importantes del mundo. En tercer lugar, es útil mejorar el nivel de gestión. Dado que han estado en una única operación diversificada durante mucho tiempo, los gerentes están muy familiarizados con los métodos de gestión que deben adoptarse y cómo tomar decisiones profesionales. Desventajas de la diversificación única: en primer lugar, el riesgo de apostar fondos en un determinado campo profesional es relativamente alto. Especialmente cuando la industria esté en declive o cuando surjan productos o servicios sustitutos, su supervivencia se convertirá en un gran problema. En segundo lugar, es fácil perder buenas oportunidades de inversión. Cuando una empresa es demasiado unidimensional, se limitará a un campo y no prestará atención a la aparición de nuevas oportunidades en el mercado. Perderá buenas oportunidades de inversión y las desperdiciará. 2. Ventajas y desventajas de la diversificación Las principales ventajas de la diversificación son: primero, la diversificación de los riesgos comerciales. En comparación con la diversificación única, la diversificación equivale a un conjunto de carteras de inversión, que pueden evitar los riesgos causados por poner todos los huevos en una sola canasta. Pero aquí tenemos una suposición, es decir, para nosotros, los empresarios que implementamos operaciones diversificadas, podemos gestionar nuestras diversas áreas de negocios como una sola operación diversificada, y no faltan capacidades de gestión y energía personal. En realidad, nos resulta difícil garantizar que diversificaremos nuestras operaciones comerciales de la misma manera que se diversifica nuestra unidad de negocios, si por ejemplo no estamos muy familiarizados con el campo en el que operamos, carecemos de capacidades de gestión. determinado campo, etc., entonces la diversificación de los riesgos empresariales se verá comprometida, o incluso aumentará el riesgo, como lo demuestran numerosos ejemplos de fracasos en la diversificación. En segundo lugar, utilizar las empresas para reemplazar los mercados (los mercados de factores reemplazan a los mercados de productos) para reducir los costos de transacción. Según la teoría de Coase, las empresas se utilizan para reemplazar el mercado, es decir, un contrato dentro de la empresa reemplaza una serie de contratos de transacciones externas en el mercado cuando los costos de gestión interna de la empresa son menores que los costos de las transacciones del mercado externo. Se pueden ahorrar costos de transacción externos. En tercer lugar, favorece la colaboración dentro de la empresa y mejora la eficiencia. Una empresa diversificada puede combinar las actividades comerciales de varias empresas diversificadas en una sola, o colocar múltiples industrias y productos en una empresa o grupo empresarial, que puede gestionar completamente las personas y las actividades comerciales, colaborar e integrar recursos financieros, materiales, de información y de otro tipo. para asignar racionalmente los recursos y mejorar la eficiencia en su utilización. Cuarto, establezca una buena imagen corporativa y ubíquese en una posición ventajosa en las operaciones comerciales. Se puede decir que la mayoría de las 500 empresas más importantes del mundo están diversificadas, tienen una gran escala y una gran influencia cuando comercian y cooperan con otras empresas, sin duda aumentan su poder de negociación. En quinto lugar, garantice su propio suministro y la calidad del mismo. Las principales desventajas de la diversificación son: primero, la gestión...>>