¿Podemos aprender de las historias empresariales de estudiantes universitarios?
Para despertar el sentimiento nacional de los indios, Mahatma Gandhi de la India insistió en usar una rueca para tejer esta antigua tela tosca todos los días para mantener las tradiciones culturales de los indios y se negó a aceptar la tela industrializada traída. por los gobernantes coloniales británicos. La tela vieja y tosca, uno de los productos típicos de la pequeña economía campesina, ha sido olvidada por los residentes urbanos, especialmente los jóvenes de la ciudad. La única forma en que pueden aprender sobre la arpillera vieja es a través de libros de historia o museos. Esta tela de algodón puro tejida a mano fue alguna vez una técnica de tejido tradicional en China, que permitía a todos en China usar ropa y cubrirse con edredones. Pero con el advenimiento de la era de la industrialización, fue rápidamente eliminado y el mercado se contrajo drásticamente.
Sin embargo, Wei Wentao partió de la pobreza y llevó la vieja tela tosca a otro nivel.
"Pedir prestado" 10.000 yuanes para iniciar un negocio
En 2004, Wei Wentao y su novia fueron a Boxing, lugar de nacimiento de la Ópera Lu y de la famosa leyenda de las Siete Hadas. lugar de ocurrencia. En ese momento, no sólo estaba sin dinero, sino también desempleado. Wei Wentao no quería dormir en el dormitorio en todo el día, así que montó en bicicleta y boxeó. Por casualidad, vio un pequeño escaparate que decía "Tela vieja y tosca" y se preguntó si su madre tejía esa tela vieja y tosca cuando él era un niño. Entonces entró y la tela era exactamente eso, la mano de obra y el color estaban perfectamente conservados. En medio de la cordialidad, Wei Wentao también estaba un poco emocionado. Después de miles de años de historia, la tecnología de producción y procesamiento de la tela vieja y tosca no ha cambiado, por lo que todavía parece familiar a primera vista. La tela vieja y tosca no ha cambiado en tantos años. Si lo cambia usted mismo, es posible que obtenga resultados diferentes.
Wei Wentao estudia arte y tiene sus propias ideas sobre el diseño de telas. Pensando en esto, volvió a hablar con su novia. Los dos se llevaron bien y decidieron comenzar con esta tela tradicional. Las ideas de Wei Wentao son obviamente diferentes de las de los colegas de Boxing. Su primer pensamiento fue montar una empresa y registrar una marca. En aquel entonces, los colegas de Boxing sólo producían telas viejas y toscas y simplemente las vendían. Wei Wentao fundó la fábrica de artesanías de tela tosca Tianzi Lao en el condado de Boxing, provincia de Shandong, y registró la marca "Lao Sophora Tree" basada en la leyenda de Dong Yong y las siete hadas.
Wei Wentao en realidad no tiene mucho dinero. Él y su novia viven con sólo 1.000 yuanes al mes. ¡Iniciar un negocio es difícil! Para encontrar una casa (ubicación de la oficina) y fondos, hay que hacerlo poco a poco. Wei Wentao continuó dando vueltas por el ring, buscando una oficina adecuada. Finalmente encontré una casa adecuada, pero no tenía dinero para pagar el alquiler. Fue a todas partes para pedir dinero prestado a amigos, parientes y compañeros de clase, y finalmente convenció a un compañero de secundaria para que contribuyera con 6,543,8 millones de yuanes para trabajar con él. De esta manera, a finales de 2004, finalmente se estableció la fábrica de telas toscas de Wei Wentao.
La fábrica se estableció, pero se pagó el alquiler de 654,3800.000 yuanes. Entonces, a Wei Wentao le sucedió algo aún más vergonzoso: el inversor tuvo que retirarse por motivos familiares. Como resultado, se estableció la fábrica de Wei Wentao, quien debía más de 654,38 millones de yuanes.
No había empleados y sus padres se convirtieron en los primeros empleados; no había máquinas y las máquinas de coser en casa fueron prestadas; Wei Wentao pidió prestados varios cientos de yuanes para comprar hilo de algodón sin materia prima. De esta manera, toda la familia trabajó junta, y finalmente salió el primer lote de productos en un sencillo taller de producción.
El negocio no va bien. Aunque Wei Wentao enviaba mensajes a su computadora cada vez que tenía tiempo, desde el establecimiento de la fábrica hasta el Festival de Primavera de 2005, Wei Wentao sólo vendió 10 copias.
Todo lo bueno cuesta. Después del Festival de Primavera, en marzo de 2005, un cliente pidió 1.200 hojas a la vez y el negocio de Wei Wentao mejoró.
La antigua cultura de la tela tosca
A medida que pasa el tiempo, el negocio de Wei Wentao va poco a poco por el camino correcto. Hoy en día, Wei Wentao no sólo ha pagado los 654,38 millones de yuanes que debía, sino que también ha comprado una casa para su familia y una casa nueva y un coche para él. Hoy en día, Tianzi Coarse Cloth Factory cuenta con más de 60 tejedores y casi 30 trabajadores de posprocesamiento. El negocio de Wei Wentao está empezando a alcanzar un nuevo nivel.
Hablando de Lao Coanbu, Wei Wentao no es la primera persona en esta industria, pero su velocidad de desarrollo es mucho más rápida que la de sus pares. Hoy en día, el boxeo se ha convertido en la antigua base dura de China y la competencia ha comenzado a intensificarse.
En opinión de Wei Wentao, su propia ventaja es gestionar un concepto cultural.
El propio Wei Wentao es de una zona rural. Creció rodeado de telas viejas y toscas tejidas por su madre y siente un profundo afecto por las telas viejas y toscas. En su opinión, la mayoría de las personas mayores de 30 años tienen ahora un complejo de ropa vieja y tosca. Este sentimiento especial forma un mercado específico. Wei Wentao divide sus productos en cuatro categorías: amor matrimonial, madre amorosa, conocimiento y diversión para niños. La serie se encadena con amor como producto que ha convertido la tela vieja y tosca con bajo contenido técnico en un producto cultural. Este tipo de producto cultural no sólo proporciona al pueblo chino sentimientos especiales debido a su larga historia, sino que también se convierte en una moda y un escenario único debido a la cultura en el entorno cultural cada vez más diversificado de hoy. Además, como producto puramente hecho a mano y puramente ecológico, todavía puede ser apoyado por personas que no tienen idea de la antigua cultura de la tela tosca pero que son conscientes del medio ambiente. Junto con sus habilidades profesionales en el arte, la ropa de cama, la ropa, los bolsos y otros productos producidos por Laohuaishu Coarse no solo se venden en todo el país, sino que también llegan a clientes estadounidenses que no tienen idea de Laohuaishu Coarse. "Estamos hablando de un pedido. Si va bien, se finalizará recientemente", dijo Wei Wentao.
Debido al conocimiento avanzado de Laohuaishu Coarse, tanto el modelo de empaque del producto como el modelo operativo de la compañía se han convertido en blanco de plagio por parte de colegas, incluso el método de promoción en línea de Wei Wentao ha sido plagiado por colegas. Sin embargo, Wei Wentao cree que sólo la cultura no se puede copiar, y el núcleo de "Old Locust Tree Toarse Cloth" son los conceptos culturales.
Negocios alternativos en Internet
El negocio online de Wei Wentao es algo diferente. "Ahora uso Alibaba y Baidu", dijo Wei Wentao. Pero en realidad no le pagó a Baidu ni un centavo.
Mientras Wei Wentao tenga tiempo, publicará información sobre la vieja tela tosca del algarrobo en varios sitios web gratuitos. En los últimos años, ha publicado muchos sitios web. Como resultado, los motores de búsqueda se ven inundados de información sobre la marca "Laohuashu". Aunque Baidu no lo paga, su clasificación todavía está muy por detrás de todos los antiguos fabricantes de telas toscas que compran palabras clave relacionadas, y sigue siendo eficaz.
En cuanto al uso de Alibaba, la idea de Wei Wentao es aún más diferente. Se unió a Alibaba Chengxintong, pero no valoró la información de consulta proporcionada por Alibaba. Al principio, también consiguió negociar el negocio a través de la investigación de Alibaba, pero la probabilidad de éxito era demasiado baja porque había una gran cantidad de consultas falsas y era difícil protegerse contra ellas. En su opinión, Alibaba Chengxintong es más adecuado para la adquisición de materias primas por parte de empresas de la cadena industrial, pero no para él. "Si debe ser eficaz, para mí Taobao es más práctico que Alibaba". Sin embargo, Wei Wentao está muy preocupado por el índice de integridad. "Esta es una garantía importante para mí para hacer negocios con otros. Todos lo reconocen".
El negocio de Wei Wentao depende más de agentes de todo el país. Ha estado publicando mensajes en línea y encontró más de 20 agentes en línea. Hablando de esto, dijo que aunque el negocio vino de Internet, todavía tenía que hacerlo en la realidad y la otra parte definitivamente vendría a visitarlo. Una vez, un agente vio sus datos en Internet y lo llamó para decirle que quería visitarlo. Después de que llegó el agente, lo visitó durante unos días. Evidentemente, el agente eligió una serie de antiguas fábricas de telas toscas para visitar en Boxing. Al final, el agente eligió a Wei Wentao. Hablando del motivo, el agente le dijo a Wei Wentao: "Busqué durante unos días y descubrí que sus calificaciones académicas son las más altas entre los propietarios de la fábrica de telas toscas de boxeo".
Ahora, Wei Wentao está pensando. sobre cómo expandir rápidamente la escala de la industria y mejorar La tecnología de producción de telas viejas y toscas establece el estándar de la industria de las telas viejas y toscas, haciendo de esta tela tradicional procesada a mano un producto verdaderamente de moda. Aunque la tela tosca de Laohaishu es la única fábrica local que ha formulado estándares corporativos, actualmente no existe una especificación estándar para toda la industria de tela tosca de Laohaishu, y también existen inconsistencias entre la tecnología de producción y el proceso de ventas existente. Por ejemplo, el problema de teñir telas viejas y toscas se debe a que los fabricantes de telas viejas y toscas son de pequeña escala y el nivel de tecnología de teñido aún es relativamente bajo, por lo que es necesario introducir tecnología de teñido moderna. Además, la tela vieja y tosca está hecha de algodón puro y el proceso de encogimiento requiere la introducción de tecnología e inversión avanzadas. "Necesito introducir inversiones para mejorar mi industria", dijo Wei Wentao.