Cómo construir una marca personal
1. En la era de Internet móvil, las marcas necesitan “tres posiciones”
La primera es el posicionamiento. El posicionamiento piensa principalmente en qué activos y palabras se pueden ocupar en el espacio mental del consumidor. Al mismo tiempo, debemos pensar en la categoría y luego expresar la marca (los consumidores sólo recuerdan 7 marcas en una misma categoría). En la etapa de posicionamiento hay que pensar si tu marca evolucionará o se diferenciará.
¿Qué es la evolución? Por ejemplo, quiero ingresar a la industria de las microempresas (es un océano rojo absoluto en la categoría de microempresas. Se dice que en una fábrica de Guangzhou nacerán tres marcas de microempresas en un día). Si quiero convertirme en el jefe en esta industria, tengo que realizar estos comportamientos de palabras clave, es decir, actualizar y mejorar. Continuaré haciendo lo mejor en esta parte, como "Healthy WeChat Business" de Proya y Danzi "Qingtou Micro". -Business", la "Platform Micro-Business" de Sibu, el "Honey Egg Maker" de Rongle, etc., son todas mejoras en la categoría de microproductos, esforzándose por optimizar el modelo original para atender mejor al mercado y diferenciarse. Se diferencia de la competencia y se destaca. La parte de actualización consiste en actualizar el modelo original. Por ejemplo, la marca Taihe se ha unido al modelo O2O y ha establecido su propia cadena de centros SPA (que brindan servicios regionales específicamente para los fanáticos). el modelo nacional de intercambio de clases abiertas en línea y fuera de línea (para transformar a los agentes en estrellas), y la marca S&R se basa en los genes de la moda del fundador Zhang Shiyu y agrega el concepto de "microempresa estrella" a los servicios de cuidado de la piel. " se utiliza para mejorar su mercado a través del marketing basado en escenarios.
Existe otro tipo llamado diferenciación. La parte de la diferenciación es encontrar el camino de la diferenciación en la mente de los consumidores. Todos los mercados están siendo diferenciados constantemente. Ya sea aceite mezclado, aceite embotellado, aceite de maíz, aceite de oliva, aceite de sésamo, Luhua solo usa su aceite de maní, como "Hongxing Thirteen Girls" en la Subversive Study Society (la primera comunidad de aprendizaje en Internet). sistema de conocimiento de la sociedad de estudio subversivo, se posiciona como el "director de operaciones de conocimiento de la sociedad de estudio" y construye otra autoorganización para ayudar a las madres mediante la "revisión en vivo" de todo el contenido de aprendizaje de la sociedad de estudio. El desarrollo de comunidades es un subconjunto de la comunidad de estudio, pero para algunas empresas tradicionales, puede ser una entrada para comprender Internet y también puede convertirse en una guía de comportamiento en Internet para empresas tradicionales. Éste es el mercado que se consigue mediante la diferenciación. Cuando te diferencias, te has convertido en una marca líder en esta categoría o subcategoría.
Piensa1: ¿Cuál es tu marca=? El problema
El segundo es el contrapunto. Dado que la mayoría de los fabricantes nacionales utilizan sus productos para determinar el mercado, a menudo escucho lo maravilloso que es mi producto y los problemas que puede resolver, ¡y luego pido a sus distribuidores que lo vendan! La fábrica es un representante del pensamiento industrial. Hace hincapié en la función más que en el mercado. Por lo tanto, si una fábrica tiene 3 marcas de microempresas al día, su tasa de supervivencia no excederá de 5. La razón principal es que no está guiada por el "usuario". pensando", en el módulo de contrapunto, es necesario utilizar tres sentidos clave, el primer sentido, la primera vibración y el segundo timbre.
La llamada sensación de seguridad significa que no tengo ninguna sensación cuando la sostienes. Por ejemplo, muchas marcas dirán que son tal o cual experto y marca líder, pero esto. Es insensible para las mentes de la generación posterior a 8090 (no tiene nada que ver con nosotros quién eres como experto), porque pensarán que sus propias opiniones son las más poderosas, y solo necesitas ayudarme a verificarlas. (Por ejemplo, cada vez que Apple lanza un nuevo producto, aunque el producto sea normal, todavía hay muchos 8090. La razón por la que los jóvenes siguen la tendencia y la compran es porque Apple = vida de alta calidad para su edad. Este sentimiento). proviene principalmente de la imagen, que puede estar basada en escenas y ser deslumbrante (por ejemplo, los amigos que me rodean dicen, yo ~ Compré un nuevo teléfono Apple. Son realmente ricos y voluntariosos). Necesitan más respeto y admiración de los demás en el campo social, y lo que persiguen no son más que tres palabras: "¡realmente impresionante"!
La llamada vibración a menudo proviene de las emociones (energía positiva o negativa), que también es el nivel central de la comunicación, como la música.
¿Por qué hoy en día muchos métodos de marketing para películas comienzan con una canción, porque es fácil generar entusiasmo entre los usuarios? Y por qué tanta gente difunde el "Tianjin Big Bang" de forma espontánea porque despertó la fuerte oposición de la gente entre sí. débil. Todo el mundo ha visto que "Mi novia de microempresas" se volvió viral en Moments durante un tiempo. En ese momento, incluso realicé una encuesta y pregunté: ¿conoces a Yang Jingjing (la heroína)? La mayoría dijo que no lo sabía, pero no sabía por qué lo retuiteó, porque los microempresarios estaban “inspirados, satisfechos con sus fantasías y sacaban fuerza” de ello.
El llamado ***ming es el lenguaje. ¿Con cuál de tus valores estamos de acuerdo? Formamos un Sí, Sí, Sí. Por ejemplo, "Siempre hay que tener". sueños, ¿y si se hacen realidad?" "Lucha hasta que seas impotente, persevera hasta que te conmuevas", "No puedo ver con claridad, menospreciar, no entender, y al final es demasiado tarde".
Think2: ¿A quién hace que tu marca "***se sienta ***vibrada***"?
En la tercera parte, veamos las posiciones de las cartas.
¿Qué es una posición de tarjeta? ¿Qué tipo de producto o súper artículo se te ocurre que pueda penetrar mejor en el mercado? En este momento, hablemos de las ventajas de su producto. Por ejemplo, Diao Ye (Meng Xing) descubrió que no hay oligarcas en el mercado de aceites esenciales, por lo que utilizó "Afu = aceite esencial" para bloquear la categoría a través de la marca. De hecho, los aceites esenciales son adecuados para la mayoría de las mujeres de nivel medio a alto, es una necesidad (producto de lujo ligero), por lo que en el campo de las microempresas, Jiameile, que se dedica a los aceites esenciales durante más de 20 años. , utilizará microempresas para fortalecer su marca y dirigirse con precisión a mujeres que buscan una vida de alta calidad. En este momento, la conversión de marca es más fácil de formar. Pero cabe señalar que este mercado no se expandirá solo porque lancemos un producto, debe cortar el mercado de quién y convertir el mercado de quién, por lo que debe utilizar los medios para fortalecer la ventaja de su marca. ranura en el producto.
Piensa 3: ¿Qué mercado está bloqueando tu marca?
2. La lógica empresarial entre la trinidad del marketing de marca
Acabo de mencionar que posicionamiento, contraposición y posicionamiento son el triángulo rectángulo en el medio. Piensa en la marca. Si no se piensa detenidamente en el posicionamiento y el contrapunto, es solo una marca registrada y será difícil arraigar en los corazones de los consumidores.
Por ejemplo, si quiero construir una marca personal de una diosa de las microempresas famosa, le daré forma en función de las características de los productos de su marca y los atributos del agente (usuario). Por ejemplo, Jingjing es un producto de microcomercio transfronterizo (comúnmente conocido como compras en el extranjero). La mayoría de los usuarios que compran este producto son mujeres mayores de 28 años que anhelan más la "vida de mujer exquisita", por lo que necesitan. para delinear su perfil personal Cuando se trata de marca, debemos seguir dando forma a una vida refinada, como ser libre, independiente, sin concesiones, libre y fácil, y no tratar de complacer a los demás. Por eso, lo que se enfatiza en el comportamiento del consumidor. es "necesitas pasar cada día en silencio contigo mismo". ¡La tranquilidad es vida! ¡La marca personal de Jingjing comenzó a tomar forma lentamente!
Cuando muchos líderes de marcas de microempresas hablan conmigo sobre la promoción de productos, me hablan de una propuesta: siento que mis productos ya son muy buenos, pero lo único que falta es marketing. Estamos en una época en la que "el aroma del vino teme la profundidad de la caja". En el modelo estratégico de la Trinidad, el marketing de productos se basa en el posicionamiento y el posicionamiento, ya sean consumidores o agentes de microempresas, su lógica de pensamiento se basa en la "cognición-identificación-suscripción" para tomar la decisión final. Por lo tanto, hay cinco puntos clave en la lógica del marketing de productos: credibilidad, martillo visual, clavo del lenguaje, plato estrella y bola de nieve.
Certificado de confianza: el factor central de atractivo de un producto para los consumidores. Es decir, ¿por qué debería creerte? Por ejemplo, cuando planifico el marketing de nuevos productos para muchas microempresas, el primer paso no es encontrar un equipo de microempresas, sino promover el contenido de la nueva marca en cuentas públicas de Baidu, Weibo, WeChat y en los medios de comunicación. Hazlo bien y luego piensa en cómo crear temas, como pedirle a una celebridad que respalde, qué honores ha recibido, historias de éxito pasadas y generar confianza al permitir que los consumidores vean la verdad y la identidad de la marca.
Martillo visual y clavo verbal: ya sea en la era de Internet o en la era de las microempresas, la promoción de la marca debe seguir la regla 520 (si un consumidor no puede sentirse atraído por usted en 5 segundos, significa que se sentirá atraído por usted en 20 Salir en segundos), por lo que debe crear impacto visual y puntos de memoria de texto para los consumidores. Hay cuatro niveles de uñas del lenguaje: correcto, bueno, elevado y maravilloso.
(El rojo grande y brillante es el más fácil de crear un impacto visual en el círculo de amigos)
(Al usar "fresco y fresco, duerme 100 días" para fortalecer la selección de materias primas de pimiento, destacando así la alta calidad del producto)
Plato estrella: producto estrella. En el diseño de productos centrales, además del posicionamiento según las necesidades del consumidor, el posicionamiento es pensamiento categorial y al mismo tiempo se debe considerar la empatía, pensando desde la perspectiva de la edad, ingresos, valores, etc. del consumidor, para mejorar. diseño de productos y marketing de marcas de microempresas. Hay muchas formas de presentación entre los platos estrella. Además de que el producto tiene ventajas funcionales, lo que es más importante es el apoyo de políticas, como el apoyo a la capacitación, el apoyo a la promoción de marketing y las ganancias. apoyo a reembolsos, etc., porque muchas personas optan por ser microempresas. Para los empresarios, su demanda de primer nivel no es comprar productos sino elegir proyectos, por lo que cómo permitir que los agentes obtengan mayores ganancias aprovechándose es el núcleo de las microempresas. -plato estrella del negocio.
Bola de nieve: después de seleccionar las personas y regiones para el marketing de marca, lleve a cabo una promoción de bola de nieve y solo entonces se podrá promocionar la marca en grandes cantidades.
La comunicación es entre el contrapunto y el bloqueo. Los productos en esta época están determinados por las marcas. El empaque y la sensación de esta interfaz son los más importantes. En otras palabras, ¿qué tipo de contenido y sentimientos tienes? ¿Habrá alguna posibilidad de que forme una extensión secundaria o una tercera?
Antes se decía que las marcas debían hacer publicidad y hacer relaciones públicas. Si lo piensas bien, ¿qué tipo de publicidad ha habido para una película como "My Love from the Star"? Su capacidad de difusión, comunicación e intercambio es muy fuerte. En esta era, debemos centrarnos en la multitud y difundir el mensaje entre las ranuras para tarjetas y los productos, pero lo más importante es crear una "difusión".
Finalmente, déjame resumir, posicionamiento, contrapunto y posicionamiento determinan lo que piensas, mientras que la marca, el marketing y la comunicación determinan cómo lo haces. Los dos no son lo mismo. Solo cuando el triángulo frente a ti esté atascado, el triángulo de atrás realmente esté apuntando y el triángulo de atrás esté disparando, por lo que será efectivo.