¿Un caso exitoso de diversificación?
Pregunta 2: Caso de estrategia de diversificación: Proceso de diversificación del Grupo Haier
En 65438-0984, la fábrica de refrigeradores de Qingdao, predecesora del Grupo Haier, introdujo equipos de producción de Libohai, Alemania tecnología, dedicada a la producción y venta de refrigeradores. En 2010, Haier Group obtuvo unos ingresos por ventas de 135.700 millones de yuanes y unos beneficios de 6.200 millones de yuanes. Sus principales productos incluyen refrigeradores, congeladores, aires acondicionados, lavadoras, hornos microondas, televisores en color, pequeños electrodomésticos, cocinas y baños integrados y más de 7.000 marcas. En el proceso de crecimiento del Grupo Haier, las operaciones diversificadas son el modelo de crecimiento más importante. Las operaciones diversificadas de Haier pueden considerarse un modelo exitoso para las empresas chinas.
1. Producto único - frigorífico. En los siete años transcurridos desde 1984 hasta finales de 1991, Haier sólo produjo un producto: refrigeradores. Era una empresa especializada. En 1991, los ingresos por ventas del Grupo Haier fueron de 724 millones de yuanes y sus ganancias fueron de 31,18 millones de yuanes. El refrigerador Haier se convirtió en la primera medalla de oro producida en el país en la historia de los refrigeradores chinos. Era la única marca comercial conocida de China para electrodomésticos en ese momento y se exportaba a países europeos y americanos a través de la certificación UL de EE. UU. Al mismo tiempo, la ley de gestión OEC del Grupo Haier básicamente ha tomado forma y se ha establecido inicialmente una red nacional de ventas y servicios. 2. Fabricación de electrodomésticos: refrigeradores, congeladores y aires acondicionados. El 20 de diciembre de 1991, con Qingdao Refrigerador General Factory como núcleo, se fusionó con Qingdao Refrigerador General Factory y estableció Haier Group Company. Su negocio se expandió desde refrigeradores hasta congeladores y acondicionadores de aire. Antes de julio de 1995, Haier Group producía principalmente los aparatos de refrigeración antes mencionados. Haier Group tardó tres años en ingresar a la industria de refrigeradores eléctricos y aire acondicionado. Y se convirtió con éxito en un producto de marca famosa en China. En 1994, Haier Group obtuvo ingresos por ventas de 2.500 millones de yuanes y ganancias de 200 millones de yuanes, ocupando el segundo y duodécimo lugar en la industria ligera nacional.
3. Electrodomésticos de color blanco: aparatos de refrigeración, lavadoras, hornos microondas, calentadores de agua, etc. En julio de 1995, Haier Group adquirió Qingdao Hongxing Electric Co., Ltd., una de las tres fábricas de lavadoras más grandes de China, y entró en la industria de las lavadoras a gran escala. Posteriormente, se produjeron productos como hornos microondas y calentadores de agua mediante desarrollo interno. En agosto de 1997, Haier y Laiyang Home Appliances General Factory establecieron conjuntamente Laiyang Haier Electric Co., Ltd. para ingresar a la industria de pequeños electrodomésticos y producir planchas eléctricas y otros productos. En este punto, el alcance comercial del Grupo Haier se ha expandido a todas las industrias de electrodomésticos; de hecho, tomó dos años.
4. Todos los electrodomésticos: electrodomésticos blancos y electrodomésticos negros. En septiembre de 1997, Haier Group y Hangzhou West Lake Electronics Group establecieron conjuntamente Hangzhou Haier Electrical Appliances para producir televisores en color, VCD y otros productos, ingresando oficialmente al campo de los electrodomésticos negros. Hasta ahora, Haier Group ha estado involucrado en casi todas las industrias de electrodomésticos y se ha convertido en la empresa de China con la gama de productos más amplia y unos ingresos por ventas de más de 654.380 millones de yuanes. Al mismo tiempo, Haier Group ingresó a la industria farmacéutica controlando la Fábrica Farmacéutica No. 3 de Qingdao. Lanzar al mercado productos integrados de cocina y baño e ingresar a la industria de equipamiento del hogar.
Pregunta 3: Ejemplos de empresas que fracasan debido a la diversificación. Recuerdo que cuando Nokia intentó desarrollar otros televisores, fue un gran fracaso porque la diversidad de la empresa no significaba que los usuarios tuvieran la misma confianza. Más tarde aprendieron que la única manera de tratar seriamente con sus teléfonos móviles es cuidándolos.
Pregunta 4: ¡Buscamos casos en los que las estrategias de diversificación de las empresas chinas fracasaron! 5 puntos, la contraseña de la cuenta es incorrecta y la cuenta está congelada.
Procesar transferencia móvil, pago instantáneo, transferencia por ordenador, pago gratuito en 24 horas,
pago, recibido en 2 horas, reembolso, devolución, queja, reseña negativa, activación, certificación,
, ¿un bolígrafo? Se recibirán 50.000 yuanes antes de las 24:00 del siguiente día hábil después de la presentación. Los días laborables no incluyen festivos nacionales ni fines de semana, y el plazo de entrega se pospondrá. .
(1) Transfiera su tarjeta bancaria a ICBC, China Merchants Bank, China Construction Bank, Agriculture Bank of China, Bank of China, Industrial Bank, Ping An y Hangzhou Bank, y utilice billeteras de pago móviles. El servicio bancario llegará en 2 horas. Si se opera en una computadora, solo se podrá recibir antes de las 24:00 horas del día siguiente.
(2) Si una sola transferencia es mayor o igual a 50.000 yuanes, la transferencia se recibirá por teléfono móvil y computadora antes de las 24:00 del día siguiente. En caso de días festivos o días de descanso reglamentarios, se pospondrá la hora de llegada.
(3) Las transferencias a CITIC, China Everbright, Ping An, China Merchants Bank y China Post llegarán a su cuenta en tiempo real.
(4) Horario de servicio bancario de dos horas (bancos admitidos y horarios de servicio):
Banco Agrícola de China y Banco de China 8:00-19:00
CCB 6:00-20:00;
Banco de Comunicaciones 6:00-20:30;
Banco Industrial 1:00--22:00;
7:00-22:00 Paz;
China Merchants Bank, ICBC, Hangzhou Bank 0:00-23:59.
Pregunta 5: Encuentre ejemplos de estrategias de diversificación no relacionadas y las razones de su éxito o fracaso. 5 puntos Ge es un caso de éxito típico y la razón principal del éxito es 1. El liderazgo del CEO Welch, 2. Concepto de tres círculos, 3. El principio de ser uno de los mejores.
Pregunta 6: Ejemplos clave de diversificación corporativa. ¿Puede su empresa alcanzar este nivel de capital? Incluyendo mano de obra. . . .
La diversificación es como Li Ka-shing, haciendo bienes raíces. Pero al mismo tiempo también hacemos otras inversiones.
La diversificación se refiere a la estrategia de desarrollo de una empresa que opera dos o más productos o servicios con diferentes propósitos económicos básicos al mismo tiempo. La estrategia de diversificación está relacionada con la operación profesional de las empresas y su contenido incluye: diversificación de productos, diversificación de mercados, diversificación de campos de inversión y diversificación de capital.
Pregunta 7: Gestión estratégica empresarial: análisis de caso de diversificación de Hengan Group Puede responder a esta pregunta, pero es demasiado problemático porque hay demasiadas cosas que explicar y no quiere escribir.
Pregunta 8: Shanye Company: Un caso de fracaso de la diversificación corporativa: un paso atrás desde el borde del abismo En todo el mundo, "Shanye" es casi sinónimo de instrumentos musicales, especialmente en la producción y venta de pianos. En las primeras etapas de la expansión comercial de Yamaha Corporation de Japón, la expansión de la marca no rompió con su experiencia original. Por ejemplo, la producción de guitarras, parlantes, violines y teclados electrónicos puede beneficiarse de la tecnología original de la empresa y de la exquisita artesanía de los trabajadores. Pero luego Yamano pidió grandes préstamos y se aventuró en muchas áreas desconocidas, como raquetas de tenis, televisores, VCR, equipos de audio, motocicletas, patinetes de esquí y yates. Debido a la excesiva diversificación fuera de la industria, la falta de comprensión de los fundamentos y las ventajas de la empresa y la incapacidad de la administración, la tecnología y la experiencia para mantenerse al día con una rápida expansión, la empresa casi cayó en un atolladero. Después de la década de 1990, las ganancias de Shanye Company mostraron una tendencia a la baja y cayó en una crisis de deuda. Afortunadamente, los líderes de la empresa despertaron de sus sueños y se recuperaron del abismo. Bajo el liderazgo del actual presidente, Shanye Company ha reajustado su estrategia comercial y sigue centrándose en el negocio principal de los instrumentos musicales, lo que ha permitido a Shanye Company salir de la situación y recuperar el mercado perdido.
Pregunta 9: ¿Alguien tiene algún ejemplo de empresas que hayan pasado de la diversificación a la simplificación? GE es el mejor ejemplo. Vea la sección central de la Autobiografía de Jack Welch. Después de asumir el cargo, vendió todos los departamentos que no eran el número uno o dos en la industria. Por ejemplo, quieres bienes raíces. Shenzhen Vanke es un buen ejemplo. Si busca información sobre Wang Shi, encontrará muchas cosas. Si no hubiera estado en el negocio de bienes raíces, habría estado en el negocio de alimentos hace mucho tiempo, ¡mucho antes que Liu Yonghao!
Pregunta 10: Encuentra algunos casos exitosos de emprendimiento de bebidas frías. La primera botella de Coca-Cola del mundo nació en Estados Unidos en 1886, la cual tiene una historia de 113 años. Esta mágica bebida ha conquistado a cientos de millones de consumidores en todo el mundo con su irresistible encanto, convirtiéndose en el "Rey de las Bebidas en el Mundo", e incluso goza de la reputación de que "las bebidas en el imperio nunca volverán a ser las mismas". Sin embargo, justo cuando Coca-Cola estaba en su apogeo, otra empresa también mantuvo en alto el estandarte de "Coke" y se atrevió a desafiar. Se autodenomina "la empresa favorita del mundo" y su rivalidad con Coca-Cola se intensificó, hasta formar con el tiempo un rival formidable. Esta es Pepsi.
La nueva Coca-Cola desafía a la vieja Coca-Cola.
La primera botella de Pepsi-Cola del mundo también nació en Estados Unidos en 1898, 12 años después que Coca-Cola. El año pasado cumplió 100 años. Tiene un sabor muy similar a la receta ultrasecreta de Coca-Cola, por eso recibió el nombre de Pepsi-Cola con la ayuda de Coca-Cola.
Debido a que Coca-Cola comenzó a desarrollar vigorosamente el mercado hace 65.438.000 años, ya era famosa, controlaba la mayor parte del mercado de bebidas carbonatadas y formaba un patrón fijo en la mente de las personas. Cuando se trata de Coca-Cola, pertenece a Coca-Cola. Pepsi-Cola luchó hasta la Segunda Guerra Mundial y estuvo dos veces al borde de la quiebra. El mercado de bebidas todavía estaba dominado por Coca-Cola. A pesar de atravesar la gran crisis iniciada en 1929 y durante la Segunda Guerra Mundial, Pepsi-Cola no dudó en bajar su precio a 5 centavos la libra, que era la mitad del precio de la Coca-Cola, tanto es así que casi todos los estadounidenses sabían que "con una moneda de cinco centavos se puede comprar 1 vez el precio" Más Pepsi" es el mantra, pero Pepsi-Cola todavía no está fuera de peligro.
En la industria de bebidas, Coca-Cola y PepsiCo son líderes y seguidores del mercado (challengers). Como seguidor del mercado, tiene dos estrategias para elegir: atacar al líder del mercado para ganar más participación de mercado o competir sin permitir que la participación de mercado cambie significativamente. Evidentemente, después de casi medio siglo de práctica, PepsiCo ha descubierto que esta última opción ni siquiera puede garantizar la supervivencia de la empresa y no es viable. Como resultado, Pepsi-Cola comenzó a adoptar la estrategia anterior y lanzó un fuerte desafío a Coca-Cola. Esto es exactamente lo que hicieron los "talentos de Pepsi" como Steele, Kent y Callaway después de la Segunda Guerra Mundial.
Generación Pepsi
En este momento, Pepsi-Cola tiene un entorno muy favorable para su desarrollo. Después de la Segunda Guerra Mundial, una gran cantidad de jóvenes nacieron en Estados Unidos. No se han dejado bautizar por las grandes crisis y guerras. Son confiados y optimistas, lo cual es muy diferente de sus predecesores. Estos pequeños están creciendo y gradualmente se convertirán en la fuerza principal en los Estados Unidos. Su apetito por todo es grande y nuevo, lo que proporciona la base para las campañas de marketing de Pepsi dirigidas a la “nueva generación”.
Sin embargo, no fue hasta que Pepsi-Cola entregó su negocio de publicidad a la agencia de publicidad BBDO (Barton-Durstine and Osborne) en 1960 que las cosas quedaron claras. En aquel momento Coca-Cola tenía una ventaja absoluta de 5:1 sobre Pepsi-Cola. BBDO analizó los cambios en la composición y la psicología del consumidor, se centró en la imagen "tradicional" de Coca-Cola e hizo varios esfuerzos para convertir a Pepsi-Cola en una bebida para los jóvenes. Después de cuatro años de deliberaciones, se lanzó oficialmente el lema "Pepsi-Cola Nueva Generación", que se ha utilizado durante más de 20 años. Diez años más tarde, cuando Coca-Cola intentó responder a la publicidad de Pepsi para captar a la próxima generación, su ventaja con Pepsi se había reducido a 2:1. En ese momento, BBDO ayudó a PepsiCo a formular nuevas estrategias y lanzó un ataque integral contra Coca-Cola, que el mundo llamó "El desafío de Pepsi". Dos de ellos jugaron muy bien.
La primera buena batalla es el experimento de cata y posterior campaña publicitaria. Del 65438 al 0975, Pepsi-Cola realizó un experimento de degustación en Dallas. Pepsi y Coca-Cola fueron despojadas de sus marcas registradas y grabadas con las letras M y Q respectivamente. Los resultados muestran que Pepsi es más popular que Coca-Cola. Posteriormente, BBDO Company promocionó esto. En el anuncio, los clientes leales de Coca-Cola eligieron Pepsi-Cola con la letra M, mientras que Coca-Cola con la letra Q fue ignorada. El anuncio logró exactamente lo que Pepsi y BBDO pretendían: hacer que los consumidores reconsideraran su lealtad a la "vieja" Coca-Cola y la compararan con la "nueva" Coca-Cola. Coca-Cola no pudo hacer nada al respecto, excepto acusar esta comparación de inmoral y criticar la preferencia natural de la gente por la letra m. Como resultado, las ventas de Pepsi-Cola se dispararon y la brecha con Coca-Cola se redujo a 2:3.
A finales de 1983, la empresa de publicidad BBDO contrató a Mike por otros 5 millones de dólares...> gt