¿Cómo invitar clientes a la empresa?
Invita cuando sea el momento adecuado. No invites a personas que no hayan precalentado o cuya temperatura de precalentamiento no sea lo suficientemente alta, porque será difícil cerrar un trato si lo haces. Una vez que no pueda cerrar el trato la primera vez, le resultará difícil invitar una segunda vez. Perderá a este cliente, lo que supone una gran pérdida para la empresa y el vendedor. esfuerzos y recursos del cliente. Hoy en día, muchas empresas están ansiosas por lograr un éxito rápido y obtener ganancias rápidamente, sin siquiera calentarse. Con los documentos en mano, se les invita a "vender bienes". Dando como resultado resultados de ventas extremadamente pobres.
Principio de invitación según plan
Las ventas de congresos requieren un ambiente cálido, ordenado y controlable. Sólo alcanzando el mejor estado requerido por la reunión podrá ésta tener éxito y producir los resultados de ventas esperados. El número de personas que asisten a la hermandad se determina en función de factores integrales como el lugar, el equipo, la disposición del personal, el contenido de la reunión, etc. Todos los aspectos están estrechamente relacionados. Por ello, el número de clientes invitados a cada reunión está estrictamente controlado. Si las invitaciones no se realizan según lo previsto, puede producirse silencio o confusión durante la reunión, provocando que toda la reunión fracase.
Proceso de invitación
1. Determinar la lista y el número de clientes potenciales invitados.
2. Comunicarse con el cliente por teléfono 2 a 3 días antes de la reunión.
3. Determinar si tienen tiempo para asistir.
4. Después de confirmar que puedes participar, pide cita.
5. Realizar una llamada telefónica el día antes de la reunión. Como se puede ver en el proceso anterior, la invitación telefónica no es solo una preparación, sino también una reunión de último minuto antes de la reunión. Es el último candado para confirmar la carta de invitación. El departamento de gestión de conferencias organizará con precisión la reunión en función del número final de personas confirmadas por teléfono para reducir el desperdicio y mantener el orden de la reunión.
Objetos invitados
1. La proporción de clientes nuevos y antiguos fieles es de 5: 2: 1.
2. Cada cliente no debe tener más de tres tipos de enfermedades.
3. Si es posible, debe haber dos clientas (preferiblemente clientas leales o antiguas).
4. El nivel de cliente debe garantizar una comunicación fluida entre sí.
5. Además de los clientes leales, se garantiza que al menos dos clientes comprarán el producto.
6. Sin discapacidad visual ni auditiva.
7. No reacciones adversas a productos y empresas.
Pregunta 2: ¿Cómo invitar clientes? Las invitaciones deben dividirse en dos aspectos, uno es una invitación con la que no está familiarizado y el otro es una invitación que ha conocido. También hay muchos métodos señalados por los expertos sobre las invitaciones a extraños. La explicación clara es hacer que los clientes se interesen en su propósito. Las invitaciones a reuniones generalmente son invitaciones para lograr un propósito determinado, lo que implica su trabajo de preparación.
Pregunta 3: ¿Cómo puedo invitar clientes a la empresa? Debe haber capturado lo que el cliente quiere saber. O qué se puede hacer. Formas de atraer
Pregunta 4: Cómo invitar clientes con éxito En primer lugar, creo que es necesario comprender la información básica del cliente antes de concertar una cita con él. ¿Cuál es la personalidad y situación familiar del cliente? ¿Le preocupa la seguridad, la inversión o la jubilación? Ésta es la clave. En segundo lugar, después de comprender la información básica del cliente, ¿cómo debemos invitarlo? Creo que se pueden utilizar los siguientes métodos: invitación telefónica, invitación puerta a puerta, invitación por invitación (enviada por un asistente), etc. Invita a diferentes clientes de diferentes maneras analizando sus datos e información. Hay algunas palabras que podemos usar en una invitación telefónica. Por ejemplo, si un cliente está preocupado por la inversión financiera y los productos de seguridad, podemos decirle que nuestra empresa tiene un simposio de productos o un evento de networking sobre inversión, gestión financiera y seguridad. Dígale al cliente que está invitado a este simposio o evento de networking porque otros lo han recomendado o porque la empresa lo ha incluido en su valiosa lista de clientes. Y dígale al cliente que la empresa también tiene un regalo para él (ella) e invítelo a venir (explíquele que el regalo debe estar firmado por usted mismo, lo que aumenta la capacidad de persuasión). Además, el tono debería ser un poco más fuerte. Cuando realiza una invitación puerta a puerta, puede decirle al cliente: "Felicitaciones por figurar como un cliente valioso de la empresa, así que acudiré a usted y lo invitaré a participar en esta reunión social y le explicaré". que el número de plazas es limitado, así que no pierdas esta rara oportunidad.
La invitación se puede explicar al cliente a través de la secretaria o del albacea: "Debido a que usted es un cliente valioso de la empresa, nuestra empresa me pidió que le enviara una invitación para unirse a la fiesta que la empresa debe asistir". Explique que la empresa concede gran importancia a los clientes y solicite a los altos ejecutivos que enfaticen repetidamente que deben asistir a la reunión. Sólo así se podrá demostrar que los altos ejecutivos están haciendo bien su trabajo. Cómo obtener la aprobación del cliente y firmar el pedido después de que venga. Esta pregunta depende principalmente de la etapa primaria. En la etapa inicial, debemos brindarles a los clientes el concepto de seguro y luego informarles sobre la empresa y generar aún más confianza en ella mediante la introducción del producto. Puede utilizar su experiencia y los fondos de acciones de la empresa para reiterar la fortaleza de la empresa. (Nota: la confianza personal es muy importante al hablar, porque la confianza puede ilustrar la fortaleza de la empresa). Luego, después de que el cliente reconoce y firma la intención de firmar, ¿cómo pagar la prima? Después de que el cliente tenga la intención de firmar el pedido en el acto, creo que debemos prestar atención a los siguientes puntos: ① En el segundo o tercer día de la reunión de presentación del producto, realice una nueva visita al cliente en forma de devolución del departamento. visítelo, felicítelo por la garantía y déjele depositar la prima en el banco, recuerde enfatizar "banco" y eliminar las barreras psicológicas de los clientes para lograr el propósito de invitar a promociones nuevamente (2); ) Puede utilizar las recompensas de la empresa para felicitar a los clientes y ganar entradas para la sesión informativa sobre el producto nuevamente para instar a los clientes a pagar. Finalmente, aquí me gustaría decirles en ocho palabras que he pasado por cuatro años gloriosos en la empresa. Estas ocho palabras son: meta, confianza, deseo, propósito. Como tengo metas, sé qué hacer hoy y qué hacer mañana. Gracias a mi confianza, puedo mostrar mi profesionalismo a mis clientes. Como tengo deseos, trabajaré duro. Sólo trabajando con objetivos puedo tener éxito.
Pregunta 5: ¿Cómo invitar a alguien a visitar la empresa? Si eres vendedor, debes al menos confirmar los siguientes puntos:
Los clientes están interesados en tu producto y quieren saber más.
¿Los clientes tienen un alto nivel de confianza en usted?
¿Los clientes saben lo suficiente sobre su empresa como para interesarse por ella?
Este es el momento de que extiendas la invitación y tomes tu propio criterio. Si tienes razón, puedes enviar la invitación. ¿Qué debe decir la invitación?
1. Mostrar a los clientes la importancia de visitar la empresa es lo más importante. Presentar la planificación a largo plazo de la empresa, los productos, las operaciones de mercado, la inversión publicitaria, las visitas de producción, etc.
2. Reembolso de gastos de visita a la empresa, itinerario de visita y horario básico.
3 debería proponerse de manera más formal.
Si el cliente no está interesado o es superficial, no es necesario enviarle una invitación. Es necesario seleccionar con precisión los clientes objetivo y los clientes interesados para que la invitación sea significativa.
Pregunta 6: Si el cliente invitado no está seguro de poder venir, solo puedes llamarlo y decirle que la reunión es muy importante pero no puede venir y ver su reacción, o la otra parte está ocupado y no sabe que está disponible. Si no hay tiempo, no podrá encontrarlo, a menos que pueda cambiar el tiempo en cualquier momento.
Pregunta 7: Cómo redactar una carta de invitación para invitar clientes a una exposición. Estimado Sr./Sra. XXX:
Nuestra empresa planea participar en el Nuevo Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de Shanghai en un mes determinado. Esta exposición lanzará nuestros últimos productos de investigación y desarrollo en 2015, y esperamos obtener una gran atención por parte de la gente de la industria.
En vista de su influencia en la industria y su contribución a promover el desarrollo del mercado, lo invitamos oficialmente a visitar la exposición. Como cliente VIP de nuestra empresa, le brindaremos de todo corazón servicios profesionales y esperamos su visita. ¡Su llegada será sin duda la guinda del pastel de nuestra exposición!
Dirección de exposición: Ninguna. Sala de exposiciones 2, XX Road, Shanghai, stand: 087.
Nombre de la empresa
Especialista de servicio: XXX
Teléfono: Fijo
Fecha: XXXXXXX
Pregunta 8: ¿Cómo invitar a los clientes a visitar nuestra empresa? En primer lugar, es necesario comprender cuál es el foco de la relación entre la empresa y sus clientes. Como productos, popularidad, servicios, etc. , y tomar las contramedidas correspondientes para las personas correspondientes.
A continuación se recomiendan algunos métodos:
1. Seminario
Método: lleve a cabo debates sobre las fortalezas de la empresa y los problemas que interesan a los usuarios.
(Aquellos que participen en seminarios de la empresa y puedan presentar las opiniones o planes de mejora correspondientes recibirán un trato preferencial y recompensas).
Propósito: comprender las impresiones y conceptos de los clientes sobre el compañía. Ya sabes, los clientes tienden a conocer mejor los sistemas y las deficiencias de su empresa.
Ventajas: Incrementar las ventajas del producto de la empresa, aumentar el número de clientes y ganar interacción entre los clientes y la empresa. Los asesores gratuitos son muy útiles.
Desventajas: Si no acepta las preguntas de los clientes y no las comprende, los clientes quedarán insatisfechos.
Medidas correctivas: hacer suficientes deberes antes de iniciar discusiones, responder las preguntas correspondientes en el momento, adoptar buenas opiniones, registrar incertidumbres, realizar investigaciones internas y responder a los clientes cuando los resultados sean extremos. y publicarlo. Permita que los clientes aumenten su confianza en la empresa.
2. Exposición de nuevos productos
Método: anunciar los nuevos productos de la empresa e invitar al personal relevante de la industria a visitarlos.
Ventajas: Comprender las características de nuevos productos y aumentar el alcance de clientes.
Desventajas: Evita que se filtre información técnica.
Medidas correctoras: Firmar un contrato de exhibición de nuevo producto y lanzarlo lo antes posible. Prepare las credenciales apropiadas de antemano.
3. Desarrollar nuevos clientes y etiquetar contratos colectivamente (licitación)
Método: celebrar una reunión de licitación de contratos e informar a los expertos de la industria (Método: puede comprar información de clientes en línea y promocionarla en la forma de publicidad, centrándose principalmente en las ventajas y efectos publicitarios de nuevos productos)
Ventajas: cuando hay muchos clientes, es conveniente formular regulaciones y desarrollar usuarios con regularidad.
Desventajas: No se puede comer a un hombre gordo de un bocado.
Remedio: Elige lo mejor, no elijas la segunda vez. Debe haber muchos clientes que vienen aquí para observar la emoción, desarrollar usuarios en el acto y tomar las decisiones correspondientes.
Lo anterior son sólo algunos puntos, porque no has introducido claramente la forma de la empresa. Vea si puede usar lo anterior. Para elaborar un caso de negocio correspondiente, es necesario comprender la forma de la empresa y las necesidades del cliente. Como dice el Arte de la Guerra, sabes lo que sabes. No diré nada más.
Pregunta 9: Escriba una carta de invitación en inglés para invitar a los clientes a asistir a la reunión de investigación y producción de la empresa. Estimado señor, por la presente lo invitamos sinceramente a usted y a los representantes de su empresa a asistir a nuestra reunión en la conferencia de TI celebrada en junio de 2017. en el Continental Exhibition Center el 6 de septiembre. Comenzará a las 17:30 horas. A esta conferencia asistirán muchos altos directivos de la industria de TI, y durante la conferencia se discutirán muchos temas relacionados con el futuro de la industria de TI. El objetivo principal de esta conferencia es brindarle más ideas sobre la perspectiva empresarial de TI. Intente también implementar el protocolo en cuestión. ¡Estamos buscando a su médico de atención primaria! John Cooper Asociado de ventas ABC Internet Ltd.
Pregunta 10: ¿Cómo invitar a los clientes a visitar la empresa? Organiza una reunión de demostración y degustación del producto e invita a algunos clientes a visitarlo y probarlo. Hay que comer, vivir y jugar. Es mejor pedirle a una chica que te invite. Recluta más chicas. Ja ja.