¿Cuáles son las ventajas y desventajas del modelo de venta para los grandes clientes de cerveza?
2. Desventajas: a. Dependencia de grandes clientes: el modelo de ventas de grandes clientes puede hacer que las empresas dependan demasiado de unos pocos grandes clientes. Una vez que un cliente importante cambia, puede tener un mayor impacto en la empresa. b. Competencia feroz: los grandes clientes a menudo se convierten en el objetivo de muchos competidores y las empresas necesitan dedicar más esfuerzos y recursos para mantener y expandir el mercado de grandes clientes. c. Disminución de los márgenes de beneficio: para ganar grandes clientes, es posible que las empresas necesiten bajar los precios de los productos o ofrecer condiciones preferenciales, lo que resulta en una disminución de los márgenes de beneficio. d. Riesgo de concentración de clientes: el modelo de ventas de grandes clientes puede conducir a una mayor concentración de clientes de la empresa. Una vez que un cliente clave enfrenta riesgo crediticio o dificultades operativas, puede causar un mayor riesgo de cuentas por cobrar para la empresa.