Análisis de gestión de costes de la estrategia de marketing de la cadena de valor de la tecnología Xiaomi
La gestión de costos estratégicos de Xiaomi basada en la cadena de valor interna se logra principalmente de las siguientes maneras:
1. Innovación abierta, Reducir los costes de I+D.
Xiaomi ha invertido muchos costos de capital y servicios humanos en el establecimiento de equipos de I+D y trabajos de producción y desarrollo relacionados. Al permitir que los clientes participen en el proceso de desarrollo, la empresa puede comprender completamente las necesidades de productos de los usuarios y mejorar el sentido de participación de los usuarios, lo que no solo reduce los costos de prueba del equipo de innovación de I+D de la empresa, sino que también evita el riesgo de que productos futuros no funcionen. Cumplir con los conceptos de compra de los clientes, mejorando en gran medida las capacidades innovadoras de I + D de la empresa.
2. Controlar estrictamente el precio y la cantidad para reducir los costes de adquisición.
Xiaomi mantiene la cooperación con diferentes proveedores de producción en la configuración de precios de repuestos, eligiendo empresas upstream que cumplan con los requisitos de calidad del producto y ofrezcan precios más bajos. Por ejemplo, la CPU de los móviles Xiaomi se compra a Qualcomm y se elige a Sharp como principal proveedor de pantallas.
Xiaomi controla estrictamente el inventario en términos de cantidad de producto para evitar costos hundidos y riesgos de invendibilidad causados por la acumulación de productos. Al mismo tiempo, Lei Jun también presta especial atención a la calidad del material de las piezas y componentes y ha establecido un control completo de calidad del producto dentro de la empresa para garantizar la calidad de producción de los productos.
En la actualidad, la principal estrategia de Xiaomi es la estrategia de liderazgo en costes, pero en el futuro, Xiaomi evolucionará hacia una estrategia de diferenciación. Sólo así podrá desarrollarse y crecer en la competencia cada vez más feroz del mercado, y los métodos de control de costos también cambiarán con los cambios en las estrategias competitivas.
Las opiniones del fundador de Xiaomi, Lei Jun, sobre la gestión de costes estratégicos.
1. La conciencia de costes debe establecerse desde la constitución de la empresa.
Durante la burbuja de Internet, el coste del capital era relativamente bajo, lo que facilitaba que las nuevas empresas obtuvieran dinero. Algunos empresarios inician negocios de artículos de lujo. Este tipo de emprendedor nunca ha tenido dificultades y piensa que el futuro será viento en popa, por lo que empieza a quemar mucho dinero, alquilar oficinas lujosas, celebrar reuniones extravagantes y gastar dinero en gastos de marketing.
Una vez que estas empresas enfrentan dificultades o cambios drásticos en el entorno del mercado, pueden quebrar fácilmente. Por lo tanto, si los empresarios no desarrollan la conciencia de los costos, cuando realmente encuentren problemas, será muy difícil pasar de la extravagancia a la frugalidad.
2. Sólo partiendo del jefe se puede implementar la conciencia de costes en todos los empleados.
Si el jefe no predica con el ejemplo y enfatiza repetidamente el establecimiento de un sistema de control de costos, la gestión de costos de toda la empresa será muy caótica y no será fácil que una empresa así tenga éxito.
Por ejemplo, en Li Ka-shing, si un reloj normal se ha usado durante más de 20 años, la empresa de Li Ka-shing tendrá un excelente control de costes. Otro ejemplo es Lenovo. Liu Chuanzhi cree que el éxito de Lenovo radica en escurrir la toalla, lo que significa que el control de costes de Lenovo también es excelente.
3. Ahorrar dinero es ganar dinero.
En caso de escasez de efectivo, el plan de todos los gerentes es aumentar los ingresos y reducir los gastos. Todos sabemos que el aumento de los ingresos y la reducción de los gastos deben estar equilibrados, pero aumentar los ingresos no es fácil. La competencia en el mercado es tan feroz que es poco probable que se obtengan resultados a corto plazo. En cuanto a la aceleración, es relativamente fácil de hacer. Mientras trabajemos duro y fortalezcamos la gestión y el control, los costos se pueden reducir fácilmente.
La razón es sencilla. Generalmente, el dinero que gana una empresa debe cubrir los costos de ventas, costos de producción, etc. , y también hay que pagar impuestos sobre las ventas, etc. , el tercio restante está bien.
Controlar estrictamente la gestión de costos y la clave para controlar la ejecución de costos es: el dinero que se debe gastar se debe gastar, y el dinero que no se debe gastar no se puede gastar en absoluto. Ahorrar dinero no significa no gastar dinero, puede provocar un mayor desperdicio. Por tanto, el dinero que se debe gastar debe gastarse y no puede descontarse.
Por ejemplo, una oficina se puede alquilar por poco dinero, pero eso no significa que esté abarrotada y desordenada. Si la oficina es incómoda, los empleados pueden ser menos productivos, lo que supone un desperdicio aún mayor. No gastes ni un centavo de dinero que no debería gastarse. Deberías empezar con cada pequeño detalle. Muchos empresarios sienten que los empleados que inician el negocio juntos son muy trabajadores y son muy generosos a la hora de reembolsar las facturas de teléfono, los billetes de taxi y los gastos de comida, o incluso básicamente los ignoran.
No hay mucho dinero al principio, pero una vez que se desarrolle esta tendencia será difícil mejorar. Había mucha gente y luego me encontré con algunas personas inconscientes. Los costos son astronómicos. De hecho, hay muchas formas de recompensar a los empleados, como dar un mejor salario o más acciones, pero no podemos relajarnos en la gestión de costes.
Enciclopedia Baidu-Xiaomi Technology Co., Ltd.