Cómo construir una plataforma de comercio electrónico para productos agrícolas_Cómo los agricultores venden productos agrícolas a través de plataformas de comercio electrónico
Con el uso generalizado de tecnologías innovadoras como la "integración de triple red", el Internet de las cosas, los macrodatos y la computación en la nube, la escala del comercio electrónico relacionado con la agricultura se desarrollará de manera diversificada. Al integrarse con la agricultura inteligente, la circulación inteligente y el consumo inteligente, conectado en un todo orgánico, el entorno de servicios de comercio electrónico relacionados con la agricultura está mejorando día a día. Al mismo tiempo, mi país tiene un negocio anual de importación y exportación de productos agrícolas de 190 mil millones de dólares, y las transacciones electrónicas transfronterizas de productos agrícolas desempeñarán un papel cada vez más importante. El comercio electrónico transfronterizo se expandirá desde la costa hacia el interior y penetrará desde las ciudades hasta las zonas rurales. La internacionalización se convertirá en una opción importante para un mayor comercio electrónico rural. ”
El entorno de servicios de comercio electrónico rural mejora día a día. Varios proveedores de servicios profesionales han comenzado a ingresar a las zonas rurales, brindando suministro de bienes, almacenamiento, fotografía, decoración y operación de tiendas en línea, financiamiento y riqueza. gestión, promoción de marca y consultoría de gestión, y formación de talentos y una serie de servicios, varios modelos convencionales de comercio electrónico como B2B, B2C, C2C, C2B, O2O y microcomercio, vida local, comercio electrónico transfronterizo,. etc. han surgido en el campo del comercio electrónico rural. La cadena industrial del comercio electrónico rural continúa expandiéndose. Para evitar una competencia homogénea, algunas empresas de comercio electrónico relacionadas con la agricultura han comenzado a expandir la cadena industrial, pasando de. minoristas hasta distribuidores, desde distribuidores de canales simples hasta propietarios de marcas, desde la adquisición de materias primas hasta el diseño, desde fabricantes hasta OEM y, finalmente, los productos se distribuyen a otros pequeños comerciantes en línea y a una cadena industrial de comercio electrónico vertical con marcas, mayoristas, y los minoristas como cuerpo principal se establecen gradualmente. Al mismo tiempo, el tipo de transacción del comercio electrónico rural comienza a cambiar de un único comercio minorista en línea a un modelo compuesto.
El mercado mayorista de productos agrícolas aprovechará al máximo la logística, los servicios, la experiencia y otras ventajas de las tiendas físicas fuera de línea, promoverá el desarrollo integrado de los mercados físico y en línea y realizará la transformación del mercado físico fuera de línea en los últimos dos años. , El comercio electrónico rural de China está en auge. Este artículo combina los cinco modelos de comercio electrónico rural que han sido ampliamente reportados en los medios, incluidos Taobao, JD.com, Lecun Tao, Taobao y Suiwang, para describir brevemente sus prácticas y características básicas. y luego analizar y resumir el comercio electrónico rural. Se analizan brevemente tres cuestiones en el desarrollo del comercio electrónico rural: en primer lugar, la relación entre la amplitud y la profundidad de la cobertura, en segundo lugar, la importancia de la localización en el desarrollo del comercio electrónico rural. comercio, en tercer lugar, la colaboración entre diferentes participantes en el comercio electrónico rural Problema de cooperación Tabla 1 Cinco modelos típicos de comercio electrónico rural
La Tabla 1 clasifica el desarrollo del comercio electrónico rural de cinco empresas, a saber, Taobao. , Jingdong, Lecuntao, Taobao y Suiwang, con la excepción de la fecha de lanzamiento anterior, las otras cuatro empresas lanzaron planes de comercio electrónico rural a finales de 2014. Bajo la guía de diferentes modelos y posicionamientos, los niveles de desarrollo de estos modelos. También son diferentes. A continuación se describirán y compararán brevemente estos modelos uno por uno. Similitudes, diferencias y comentarios 1. Modelo de Taobao rural Taobao rural es un producto del Plan de los Mil Condados y las Diez Mil Aldeas de Alibaba. en 2014. Imita principalmente el modelo inicial de Suichang. El enfoque básico es cooperar con los gobiernos locales, establecer un centro de servicios públicos a nivel de condado y el gobierno brinda apoyo en publicidad, finanzas, lugares, capacitación, etc. El centro de servicio está equipado con camareros en el condado de Ali, responsables de la gestión, el desarrollo empresarial y la gestión de Taobao rural en la región. Evaluación de los socios de Taobao para establecer un sitio de servicio de Taobao rural a nivel de aldea. compra para transacciones en línea y recolección y entrega de entrega urgente El principal punto de ganancia es la comisión por cada pedido. Además, la asociación Village Taobao Las personas también son responsables de las ventas en línea de productos agrícolas locales. El modelo comercial es inyectar la plataforma Taobao en el mercado rural. Con este fin, Alibaba ha creado una división de Taobao rural para cooperar con los gobiernos locales de todo el país para reclutar socios rurales de Taobao y brindar capacitación relevante a Alibaba. -La plataforma de comercio opera en las ciudades desde hace muchos años y su cadena ecológica es muy completa. Sirve como plataforma de venta de insumos externos y adopta un enfoque de compresión y sustitución para ingresar al mercado rural. gran impacto en el mercado rural original y somete a las empresas locales a una presión cada vez mayor para sobrevivir, porque la mayoría de las empresas locales son débiles y a menudo les resulta difícil competir con plataformas gigantes como Alibaba. En segundo lugar, el sistema de circulación de negocios físicos local se ha visto dañado por el impacto de las plataformas extranjeras que se han transferido en línea, y el PIB y los ingresos fiscales locales han sido absorbidos hacia áreas con un desarrollo de comercio electrónico más maduro donde se encuentran las plataformas extranjeras. creciente presión regional. En tercer lugar, es difícil para Taobao rural formar un sistema eficaz de mejora de productos agrícolas en un corto período de tiempo dependiendo de los camareros del condado y los socios de Taobao de la aldea. Los ingresos de los socios de tiempo completo de Village Taobao dependen de las comisiones de compra. aldeas pobres con demanda limitada de compras en línea, Village Taobao no puede La situación de supervivencia de los socios es preocupante.
2. El modelo de JD.com El modelo de comercio electrónico rural de JD.com se puede resumir como “canales de desarrollo y de hundimiento de doble línea”. El llamado "desarrollo de doble línea" se refiere a la promoción simultánea de los centros de servicio a nivel de condado de Jingdong y las estaciones de servicio de Jingdong: los centros de servicio a nivel de condado de Jingdong fueron reconstruidos y mejorados a partir de las estaciones de distribución originales de Jingdong. por Jingdong y es responsable de la plataforma Jingdong Además de la comercialización, distribución y exhibición de productos distintos de los electrodomésticos principales, también recluta y capacita a promotores rurales de JD para abrir los mercados rurales, que opera a través de la cooperación de franquicias. es responsable de la distribución e instalación de los principales electrodomésticos en la plataforma JD, mantenimiento y comercialización. El "hundimiento del canal" está dirigido a los puntos débiles de los electrodomésticos de JD.com que van al campo. JD.com tiene la intención de utilizar centros de servicio a nivel de condado y estaciones de servicio de JD.com para abrir el mercado de niveles 4-6. de los productos con licencia genuina del comercio electrónico autónomo, JD.com propone "dejar que los aldeanos Con el objetivo de disfrutar de los mismos servicios al consumidor que los residentes urbanos, ingresemos al mercado de consumo rural". En comparación con el modelo rural de Taobao, la característica principal del modelo JD es utilizar las ventajas de su plataforma autooperada y su sistema logístico para hundir canales sobre la base original y crear la ventaja de marca de productos con licencia genuina en el sector rural electrónico. mercado comercial, abriendo así el mercado de consumo de las zonas rurales a través de la estación de servicio de Jingdong, incorpora proveedores de servicios locales, logra rápidamente la cobertura de los mercados a nivel de aldea y al mismo tiempo resuelve los problemas del servicio posventa de los productos. (especialmente electrodomésticos grandes). Las deficiencias del modelo de comercio electrónico rural de Jingdong son que la tendencia a la baja de los productos industriales es mucho mayor que la tendencia al alza de los productos agrícolas. Como empresa de comercio electrónico B2C autónoma más grande, todavía queda mucho trabajo por hacer sobre cómo utilizarlo. Ventajas de la adquisición centralizada y cómo integrarse con los servicios de la cadena industrial rural para ayudar realmente a la tendencia al alza de los productos agrícolas. 3. Modelo Lecun Tao El modelo Lecun Tao se puede resumir como el llamado "O2O bidireccional". Según el propio Lecuntao, se trata de construir una plataforma bidireccional de oferta y demanda que "transporte rápidamente bienes, servicios e información a las zonas rurales, y luego transporte productos agrícolas, mano de obra e información agrícola a las ciudades" para promover la construcción de infraestructura rural. y optimizar la estructura industrial rural, formando un sistema cíclico cerrado de "flujo de negocios, logística, flujo de información y flujo de caja". El modelo operativo de Lecuntao es enfrentarse directamente a los consumidores y proveedores rurales y se basa en la adquisición centralizada por lotes (por ejemplo, Lecuntao ha establecido especialmente un "Centro de Comercio Mayorista de Productos Agrícolas" para integrar los productos agrícolas mediante el establecimiento de un sistema de servicio especializado de circulación de productos agrícolas y secundarios. Producción eficiente de subproductos), con el fin de reducir los enlaces intermedios, reducir los costos de transacción, lograr la comunicación y la conexión entre las áreas urbanas y rurales y construir una "plataforma de circulación de oferta y demanda bidireccional (modelo O2O bidireccional)" entre zonas urbanas y rurales.
4. Modelo Taobianxiang El concepto de diseño y operación de la plataforma de comercio electrónico Taobianxiang es hacer de cada condado un centro, permitiendo que "los datos, los talentos y el PIB" permanezcan en el condado y a través de conexiones con el país. Ecología externa, construyendo un gran ecosistema a nivel nacional basado en el pequeño sistema autocirculante de cada condado. El principal enfoque de Taobao a nivel de condado es construir una plataforma de comercio electrónico localizada. La localización se refleja en la autoecología de Internet del condado, es decir, el uso de Internet a nivel del condado para construir un ecosistema de comercio electrónico alrededor del sistema de circulación local, ayudando a los formatos de circulación local a lograr la transformación y actualización de la informatización, y las necesidades y recursos. deben cumplirse y asignarse primero dentro del condado. El modelo de beneficios de Taobao conecta a los condados a través de canales específicos a nivel nacional, activando el flujo de bienes, fondos e información entre condados que originalmente estaban en silencio. Con la ayuda de las tiendas locales en la plataforma Taobian, los productos locales de varios condados pueden fluir en la cadena de suministro nacional de Taobian, y la información y los fondos se pueden compartir y liquidar de manera rápida y eficiente en el sistema Taobian. La ecología de cada condado se conecta en el. Sistema Taobao y formar un ecosistema de mercado de circulación nacional.
5. Modelo Suichang El modelo Suichang es un modelo de comercio electrónico rural nacido en el condado de Suichang, provincia de Zhejiang. En términos generales, se puede dividir en tres partes: en primer lugar, es una empresa de mercado dedicada al mercado. la degradación de productos industriales se dedica principalmente a la compra rural, el emprendimiento rural y los servicios de vida locales; en segundo lugar, Suiwang Company, que se dedica a la mejora de productos agrícolas, principalmente a la construcción de cadenas de suministro y sistemas de comercialización de productos agrícolas; La Asociación de Tiendas en Línea, que se dedica a la incubación y publicidad, principalmente Brinda capacitación a los participantes en el comercio electrónico rural. Entre ellos, la característica más notable es que en el mercado regional de comercio electrónico rural, se ha establecido un sistema de apoyo a la cadena de suministro de comercio electrónico de productos agrícolas relativamente líder a través de una exploración innovadora en torno a los productos agrícolas locales. El modelo Suichang supera con creces a las plataformas de comercio electrónico como Cuntao y JD.com en la profundización del sistema de cadena de suministro local del comercio electrónico de productos agrícolas. El núcleo del modelo de Suichang es utilizar proveedores locales de servicios integrales como organismo principal para impulsar el desarrollo ecológico del comercio electrónico en el condado y lograr el acceso en línea y la mejora de los productos agrícolas locales en el condado de Suichang.
Ganjie Company se expande principalmente copiando su modelo de negocio en Suichang. Los métodos principales incluyen la autooperación y la franquicia. Trasplanta su propia exploración del comercio electrónico rural y difunde la experiencia formada en Suichang a otros condados.
6. Resumen En términos generales, el actual modelo de comercio electrónico rural popular se basa principalmente en la tendencia a la baja de los productos industriales. La exploración de la tendencia al alza de los productos agrícolas apenas ha comenzado, y los métodos y modelos con ellos. Aún no se ha formado una fuerte importancia de promoción. Hay tres razones: En primer lugar, el problema de los productos agrícolas Hay muchos tipos de productos agrícolas y el grado de estandarización es bajo, lo que dificulta la formación de un conjunto de prácticas universales. El segundo es el problema de las zonas rurales. Hay más de 600.000 aldeas administrativas en nuestro país. Las condiciones naturales y la dotación de recursos de cada lugar son diferentes, con bases industriales muy diferentes, es muy difícil encontrar un modelo de desarrollo maduro para ellas. La mejora de los productos agrícolas es la cuestión de los participantes en el comercio electrónico rural. La mejora de los productos agrícolas requiere un sistema de servicios que integre el control de calidad, la logística y la comercialización. El establecimiento de este sistema sólo puede completarse mediante. la estrecha cooperación de los principales organismos, pero aún no se ha visto la aparición de este mecanismo de coordinación.
La localización es otro tema importante en el desarrollo actual del comercio electrónico rural en mi país. La llamada localización simplemente significa "conexión a tierra". Es un símbolo importante de cómo una plataforma de comercio electrónico externa puede integrarse con la base, el entorno y las condiciones del mercado local y formar una sinergia. En la cuestión de la localización, desde una perspectiva micro, es necesario aclarar la relación entre el comercio electrónico extranjero y las "tiendas" locales. La localización requiere que el comercio electrónico extranjero esté bien integrado y sea capaz de ayudar a las "tiendas" locales originales. ". Para lograr la transformación de la informatización, la relación entre los dos no debe ser pura competencia, sino integración mutua y coevolución; desde una perspectiva macro, las plataformas de comercio electrónico extranjeras deben poder promover el sistema empresarial tradicional original en las zonas rurales. mejorar su eficiencia de circulación y ayudar al desarrollo económico local. Sin embargo, en la práctica, si no se maneja adecuadamente, también dará lugar a feroces conflictos entre entidades extranjeras y entidades locales, empresas de comercio electrónico y operadores de tiendas. En términos generales, después del rápido diseño del comercio electrónico rural de China en 2016, pronto entrará en el período de "dominio absoluto del mercado medio" en el que varias empresas de comercio electrónico compiten y se penetran entre sí. Durante este período, resulta cada vez más importante abordar las tres cuestiones mencionadas anteriormente: en primer lugar, debemos hacer concesiones en aspectos como la profundidad y amplitud de la cobertura en función de nuestro propio posicionamiento y, en segundo lugar, concentrar los recursos en torno a nuestros propios objetivos; -comercio Para lograr un desarrollo coordinado mientras se buscan ventajas y se evitan desventajas, es necesario integrarse con el mercado rural local, tomar prestados recursos originales locales tanto como sea posible y lograr el propósito de promover la transformación empresarial a través de la integración con lo local y fuera de línea; , el comercio electrónico rural es un sistema de ingeniería que requiere la cooperación colaborativa de todas las entidades participantes.