Cómo vender reductores _Habilidades de venta
La transmisión de automóviles es otro tema. El reductor industrial es una caja de cambios, que transmite la alta velocidad y el bajo par del motor a través del engranaje de los engranajes para reducir la velocidad y aumentar el par, y luego lo transmite a la carga. No entraré en detalles sobre el principio, la mayoría de los estudiantes de ingeniería lo entenderán. Generalmente se distinguen dos tipos: motorreductores y reductores. El motorreductor integra el motor y el reductor en un módulo de accionamiento. Tamaño pequeño y fácil de instalar. Pero no puede alcanzar una potencia muy alta y, por lo general, termina en 132 KW. No importa qué tan grande sea el motor, será necesario conectarlo a la caja reductora con un acoplamiento o acoplamiento hidráulico. Las ventas de reductores son ventas técnicas. No hay mucho que decir sobre el conocimiento profesional. Hablemos de ventas. El reductor es un accesorio universal con una amplia gama de industrias de aplicación, lo que determina que su base de clientes sea muy amplia. Las minas, los puertos, las centrales eléctricas, las plantas siderúrgicas, etc., son los clientes de las grandes reductoras, las fábricas de automóviles, las fábricas de cigarrillos, las cervecerías, los fabricantes de equipos logísticos, etc., los clientes de los pequeños motorreductores. Un buen vendedor debe estar familiarizado con diversas aplicaciones y condiciones de trabajo. Si puede asesorar a los clientes sobre la selección de aplicaciones, su valor aumentará significativamente. Debido a que el reductor es un accesorio, sus ventas se dividen en dos partes: una parte es para clientes finales, como plantas de energía, cervecerías, etc., y la otra parte es para fábricas de soporte OEM, como fabricantes de líneas de producción de cerveza y cintas transportadoras. Los fabricantes y los fabricantes de elevadores de cangilones esperan. Al mismo tiempo, también debemos hacer un buen trabajo en el instituto de diseño. Aunque su poder es muy pequeño ahora, es importante permitirles recomendar su reductor y obtener información del proyecto con anticipación. Por lo tanto, un buen ingeniero de ventas de reductores es un todoterreno, porque no solo tiene que hacer el trabajo del propietario, sino también el trabajo del OEM y del instituto de diseño, y también está familiarizado con los escenarios de aplicación de muchas industrias. . En términos generales, no se pueden dominar por completo las habilidades de venta de los reductores sin 3 años de práctica. ¡Tengo una buena experiencia en marketing que debería poder ayudarte!