¿Cómo ser un buen agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario se refiere a una persona que ha obtenido la calificación de agente inmobiliario conforme a la ley y se dedica a actividades de intermediación inmobiliaria. Según las regulaciones chinas pertinentes, los agentes inmobiliarios deben realizar actividades económicas en nombre de su agencia de corretaje registrada. En todos los aspectos de las actividades de corretaje de bienes raíces, los agentes de bienes raíces recopilan, procesan y brindan información sobre bienes raíces, se comunican con compradores y vendedores, y los clientes les confían la participación en negocios de agencia intermediaria de bienes raíces o corretaje, y reciben comisiones basadas en los servicios. proporcionó. Los agentes inmobiliarios actúan como intermediarios para ambas partes en transacciones inmobiliarias y fueron creados para adaptarse al desarrollo del mercado inmobiliario. El papel de los agentes inmobiliarios en el desarrollo del mercado inmobiliario chino es muy importante y necesario.
1. Cualidades de conocimiento que debe poseer un agente inmobiliario calificado
(1) Conocimientos básicos
Los agentes deben dominar conocimientos básicos de economía, especialmente del mercado y conocimientos de marketing. Es necesario comprender algunos métodos básicos de investigación y pronóstico de mercado, estar familiarizado con el mercado de la vivienda comercial, especialmente las leyes y tendencias básicas de los cambios y el desarrollo de la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario, y comprender el impacto de los modelos económicos y métodos de crecimiento económico de las actividades inmobiliarias. En términos de conocimientos culturales, deben tener un título universitario o superior y obtener la calificación de agente inmobiliario asociado. Algunos incluso exigen que puedan leer rápidamente faxes internacionales en inglés en la pantalla electrónica. En términos generales, cuanto mayor sea el nivel educativo, mayor será la adaptabilidad a los negocios y mayores serán las posibilidades de convertirse en un agente inmobiliario calificado y destacado.
(2) Conocimiento profesional
Porque los diferentes tipos de productos inmobiliarios tienen sus propios usuarios y canales de circulación específicos. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios deben dominar ciertos conocimientos profesionales del sector inmobiliario, que incluyen principalmente: conocimientos de intermediación inmobiliaria, conocimientos de planificación urbana y medio ambiente, conocimientos de ingeniería de la construcción, finanzas e inversiones inmobiliarias, marketing inmobiliario, gestión de propiedades, topografía inmobiliaria, contabilidad. , estadísticas, etc. Conocimiento.
Con la llegada de la era de la economía del conocimiento, un agente inmobiliario debe hacer bien su trabajo y las exigencias de conocimientos son cada vez mayores, por ejemplo con la popularización de los ordenadores y la tecnología. Con el surgimiento de la economía de redes, un excelente agente inmobiliario también debe dominar los conocimientos informáticos y otras ciencias y tecnologías modernas, como la tecnología de bases de datos, aplicaciones de software de oficina, tecnología de redes, etc.
En la actualidad, China se ha unido a la OMC y el impacto de la globalización económica en China se ha vuelto cada vez más significativo. Un gran número de empresas y personal extranjeros han ingresado a China y participan cada vez más en transacciones inmobiliarias. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios también deben dominar al menos un idioma extranjero para poder brindar mejor servicios de intermediación a todo tipo de extranjeros.
La economía de mercado socialista es una economía basada en el derecho. Los agentes inmobiliarios deben tener conocimientos y conceptos jurídicos al realizar actividades de intermediación. Deben realizar actividades de intermediación de acuerdo con la ley y salvaguardar los derechos legítimos. e intereses propios y ajenos de conformidad con la ley. Los corredores deben estudiar cuidadosamente y dominar los conocimientos jurídicos básicos, como derecho civil, derecho contractual, derecho de marcas, derecho de publicidad, derecho fiscal, derecho contra la competencia desleal, derecho de protección de los derechos del consumidor, medidas de gestión de corredores y derecho de gestión de bienes raíces urbanos, etc. Reglamento de intermediación.
El trabajo de un agente inmobiliario implica un trato frecuente con personas, por lo que el conocimiento social y psicológico también es algo que los agentes inmobiliarios deben dominar. Desde un aspecto básico, incluye principalmente el impacto de la población, la familia y otros factores sociales en el mercado inmobiliario, la situación de desarrollo social del país y las principales políticas del gobierno, la psicología de masas, la psicología del consumidor, etc.
(3) Otros conocimientos auxiliares
Estos conocimientos incluyen principalmente: conocimientos de sociología, psicología, historia, relaciones interpersonales, comunicación, publicidad, oratoria, etc. Este conocimiento no se manifestará directamente en habilidades comerciales específicas, pero puede hacer que la aplicación del conocimiento profesional sea práctica y correcta, haciendo que las actividades de intermediación sean más atractivas y artísticas.
En las actividades de intermediación inmobiliaria, además de saber evaluar el precio, la calidad, la depreciación, el mantenimiento de los inmuebles, así como los conocimientos y habilidades profesionales necesarios como impuestos, hipotecas, créditos, seguros y tendencias futuras de apreciación y caída. , también debe tener conocimientos de geografía, costumbres populares, etc. Tener una mejor comprensión de la sociología y el conocimiento del folclore, como costumbres, cultura comunitaria, estructura familiar, cambios de población y relaciones vecinales. Además, los agentes inmobiliarios también deben tener altos logros culturales y leer y apreciar tantas obras literarias y artísticas como sea posible para mejorar su gusto y apreciación artística.
2. Habilidades y cualidades que debe poseer un agente inmobiliario cualificado
(1) Habilidades generales
1. Creatividad. Un aspecto muy importante de los agentes inmobiliarios que se ocupan del negocio de corretaje es resolver y analizar problemas de forma independiente en entornos complejos y cambiantes. Resolver problemas especiales requiere métodos especiales. Cuando se enfrentan a problemas sin precedentes, los agentes destacados dan rienda suelta a su imaginación, sintetizan experiencias y conceptos pasados y construyen soluciones completamente nuevas.
2. Capacidad de comprensión. La comprensión es una observación clara de las cosas, una epifanía de los mecanismos internos de las cosas y una de las formas de lograr una comprensión profunda de las emociones, los comportamientos y las operaciones sociales humanas. Los corredores siempre están en la compleja relación de intersección, desequilibrio y reequilibrio de personas, dinero y cosas. Sin una comprensión profunda, no lograrán nada.
3. Capacidad de juicio. Los agentes inmobiliarios deben tener la capacidad de realizar un análisis sereno, objetivo e integral del entorno y la situación basándose en diversas inteligencias e información dominadas a través de la experiencia, para luego emitir juicios sabios y adoptar los comportamientos correspondientes.
(2) La capacidad de manejar negocios de corretaje inmobiliario
Debido a la individualidad de los productos inmobiliarios, cada inmueble es único, lo que requiere que los agentes inmobiliarios comprendan con precisión las necesidades del comprador. necesita requisitos específicos y, en consecuencia, selecciona las propiedades apropiadas para su consideración. En las operaciones prácticas, esto a menudo se manifiesta en que los corredores pueden completar el ajuste de la oferta y la demanda en un corto período de tiempo, aprovechando así todas las oportunidades comerciales en la medida de lo posible. Por ejemplo, un agente de ventas de viviendas comerciales recibe a un grupo de clientes visitantes en la oficina de ventas. Después de diez minutos o incluso unos minutos de conversación, el agente debe poder comprender y captar con precisión sus necesidades y recomendar una vivienda adecuada. En el trabajo real, aquellos con una gran capacidad para manejar negocios de corretaje de bienes raíces tendrán un alto volumen de transacciones, un rápido progreso de cada negocio y una alta eficiencia en el trabajo. Sin embargo, los agentes de bienes raíces que no manejan bien los negocios a menudo trabajarán en vano y tendrán bajos resultados. eficiencia del trabajo.
(3) Otras habilidades relacionadas
Además de las habilidades generales y la capacidad para manejar actividades comerciales de intermediación, los agentes inmobiliarios también deben tener otras habilidades estrechamente relacionadas con las actividades de intermediación. capacidad de expresión, capacidad de comunicación, capacidad de relaciones públicas, capacidad de negociación, capacidad de publicidad, capacidad de sopesar ganancias y pérdidas de valor, capacidad para afrontar emergencias, etc. En una palabra, los agentes inmobiliarios deben optimizar su estructura de capacidades.
3. Cualidades psicológicas que debe poseer un agente inmobiliario cualificado
(1) Confianza
La confianza es el requisito más básico para la psicología profesional del sector inmobiliario agentes Identidad y amor por la profesión que desempeña. Es el sentido de honor, logro y confianza en uno mismo en las actividades profesionales. Un agente confiado tiene el coraje de enfrentar desafíos y buscar la excelencia. La confianza puede inspirar gran coraje y perseverancia y, en última instancia, conducir al éxito. Al mismo tiempo, la confianza en uno mismo puede dar a la otra parte una sensación de confianza. Los agentes inmobiliarios tratan con todo tipo de personas en sus actividades comerciales y necesitan persuadir a los demás y facilitar las transacciones. Sin una especie de confianza en uno mismo y tenacidad, es difícil ser competente. Un agente tranquilo, confiado y que puede hablar libremente se ganará rápidamente el reconocimiento y la confianza de los clientes cuando se presente frente a ellos. La confianza le permite mantener la calma ante dificultades repentinas y confiar en su propia sabiduría, perseverancia y paciencia para superar las dificultades y lograr el éxito.
Sin embargo, la confianza en uno mismo no es en absoluto una arrogancia ciega. Personalmente, la confianza es igual a la fuerza. La confianza proviene de comprenderse y comprenderse a uno mismo.
Desde una perspectiva profesional, la confianza en sí mismo de un agente de bienes raíces depende de su comprensión integral de la información del mercado y de sus conocimientos y habilidades profundos y sustanciales.
(2) Entusiasmo
El entusiasmo puede brindar a los agentes una gran energía y amplios intereses, de modo que las personas siempre puedan estar en un estado mental positivo y proactivo, lo que puede hacer que los corredores de bienes raíces siempre mantengan una sensibilidad única a la información del mercado. Entusiasmo es también lo que necesitan los agentes inmobiliarios para interactuar con la sociedad. Los agentes inmobiliarios necesitan tratar con personas de todos los ámbitos de la vida y hacer amigos para ampliar sus canales de información. La sociología muestra que una persona apasionada tiene más probabilidades de ser aceptada por los demás y es más fácil interactuar con los demás.
(3) Mente abierta
Al tratar con las personas, los agentes inmobiliarios deben ser de mente abierta, tolerantes, optimistas y alegres, lo que los hace más accesibles y populares. Si los propios agentes inmobiliarios no tienen este tipo de carácter, deberían tomar la iniciativa de cultivar su propio temperamento tolerante y de mente abierta.
El trabajo en una agencia inmobiliaria es un trabajo desafiante y creativo, que requiere que los agentes enfrenten cosas nuevas, nuevas ideas y nuevos conocimientos con una mente abierta. Los agentes inmobiliarios deben poder deshacerse de mi original. Pensar de manera oportuna, observar a menudo la dinámica del mercado desde una nueva perspectiva y capturar la información más reciente para mi uso de manera oportuna.
(4) Seguir adelante
En la práctica, el trabajo de intermediación inmobiliaria a menudo se topa con contratiempos. Los corredores inmobiliarios no sólo deben afrontar los contratiempos con un ánimo optimista y de mente abierta, sino también con una mentalidad abierta. Necesidad de perseverancia y espíritu emprendedor para resolver contratiempos. Para lograrlo, primero debemos darnos cuenta de la complejidad de las transacciones inmobiliarias. Los bienes raíces son un bien con una fuerte personalidad y un valor particularmente caro. Los factores que lo afectan son muy complejos. La celebración de un contrato de transacción requiere muchas iteraciones y giros. y los giros son naturales. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios deberían considerar los contratiempos como algo normal y los acuerdos sin problemas como algo accidental. De lo contrario, si espera realizar transacciones simples, fluidas y de alto valor todos los días y fracasa, su mentalidad naturalmente será mala y será menos probable que realice transacciones fallidas. En segundo lugar, debemos establecer un espíritu de trabajo duro para que podamos tomarnos la molestia de resolver todo tipo de contratiempos.
4. Tener un fuerte conocimiento de la información y del mercado
(1) Información de corretaje de bienes raíces
La información de corretaje de bienes raíces se refiere a actividades de corretaje de bienes raíces que reflejan la realidad actividades de intermediación inmobiliaria y proporcionar información para la intermediación inmobiliaria Información sobre servicios de eventos. Suele incluir cuatro aspectos de información: información de vivienda, información de clientes, información del mercado inmobiliario e información de la industria de corretaje inmobiliario, todos los cuales son indispensables. En términos generales, los puntos básicos de la información de intermediación inmobiliaria se componen de tres aspectos: elementos lingüísticos, elementos de contenido y elementos portadores.
(2) Ampliar los canales de recopilación de información
1. Obtener información a través de los medios de comunicación En la sociedad moderna, los medios de comunicación de masas desempeñan un papel importante en la difusión de información. Una gran cantidad de información sobre intermediación inmobiliaria se transmite al mundo exterior a través de periódicos, televisión, radio, revistas y otros medios. Todas estas son formas importantes de recopilar información sobre agentes inmobiliarios.
2. Obtener información a través de la propia investigación y análisis del agente. Los agentes inmobiliarios entran en contacto con muchas personas y cosas en su vida diaria y laboral. Siempre que tenga buen ojo y capacidades únicas de análisis y juicio, podrá obtener una gran cantidad de información en cualquier momento y en cualquier lugar. Charlar con amigos, negociar entre ellos y observar el mercado pueden ser fuentes importantes de información. A veces, un fenómeno que pasa desapercibido puede conducir a información muy importante.
3. Obtener información a través de Internet
Con el creciente desarrollo de la informatización, Internet se ha convertido en una forma cómoda de obtener información. Los agentes inmobiliarios pueden obtener información a través de Internet en cualquier momento sin necesidad de moverse de casa. Existen principalmente las siguientes formas:
(1) utilizar Internet para recopilar información; (2) utilizar sistemas en línea para recopilar (3) utilizar bases de datos de información empresarial para recopilar.
4. Obtenga información a través de empresas de información
Las empresas de consultoría de información están respaldadas por modernas instalaciones técnicas, dominan una gran cantidad de información y brindan servicios de información pagos al mundo exterior.
Después de que los agentes inmobiliarios recopilan información de diferentes fuentes, también realizan análisis e investigaciones. Tomar decisiones y utilizarlas tempranamente para transformar la información, un recurso económico, en riqueza material.
(3) Predicción precisa del mercado
Los agentes inmobiliarios deben tener un fuerte conocimiento del mercado, especialmente los métodos y habilidades para predecir con precisión el mercado. La llamada previsión de mercado consiste en utilizar métodos científicos para investigar y estudiar diversos factores que afectan los cambios en la oferta y la demanda del mercado, analizar y prever sus tendencias de desarrollo, comprender las leyes de los cambios en la oferta y la demanda del mercado y proporcionar posibles bases para tomar decisiones correctas. decisiones de negocios.
El análisis y la previsión de mercado significa que los agentes inmobiliarios utilizan ciertos métodos para analizar y pronosticar la información que tienen, y luego juzgar el estado actual y las tendencias cambiantes de la oferta, la demanda y los precios del mercado. Los métodos de análisis predictivo de la información incluyen: análisis de procesamiento matemático (cálculo de ciertos indicadores de datos basados en la información de datos existente, como el precio unitario promedio, coeficiente de ingresos, etc.), análisis comparativo (comparación de listados de viviendas en diferentes regiones o diferentes categorías, similares Comparación de listados en diferentes períodos de tiempo, etc.), análisis de relaciones causales, etc. Pronosticar y juzgar el mercado incluye juicios cualitativos, como la situación de la oferta y la demanda de un determinado tipo de vivienda, ¿la oferta supera a la demanda, la oferta es menor que la demanda o la oferta y la demanda están básicamente equilibradas? ¿Tenderá a subir o bajar en el futuro? ¿Es el precio de transacción de una determinada transacción el precio normal de mercado? ¿O limitar el precio de mercado? También incluye predicciones y juicios cuantitativos, como por ejemplo, ¿en qué porcentaje ha aumentado el precio de transacción de mercado de un determinado tipo de inmueble en los últimos tres meses? ¿En cuántos puntos porcentuales el precio de transacción de una determinada transacción es más alto que el del mercado normal debido a circunstancias especiales de la transacción? etc. Desde el progreso de cada negocio hasta el ajuste del enfoque comercial de los corredores y agencias de corretaje, el análisis y la previsión de mercado precisos son inseparables. Por lo tanto, el análisis y la previsión de mercado también son habilidades profesionales que los agentes inmobiliarios deben dominar.
Espero que te ayude~~