Las ventas de cerveza Heineken disminuyen en Asia-Pacífico. Las empresas cerveceras pueden "detener pérdidas" de forma fiable en eventos deportivos, pero les resulta difícil "contraatacar"
Con los Juegos Olímpicos de Tokio actualmente en pleno apogeo, se puede decir que la cerveza y los eventos deportivos se complementan entre sí. Las principales marcas de cerveza utilizan eventos deportivos populares para impulsar las ventas. Ouyang Liqian, fundador de Liqian Media e investigador de la industria del alcohol, dijo a un periodista del Securities Daily que la clave para hacer bien el marketing deportivo con la ayuda de los puntos de encuentro de eventos es "jugar juntos" e "interactuar" para que los consumidores puedan participar activamente. cree contenido, impulsando así el mercado Ventas calientes, no solo tráfico unidireccional.
Disminución de las ventas de cerveza Heineken en Asia-Pacífico
Los informes financieros muestran que en el primer semestre de 2021, los ingresos netos del Grupo Heineken en la región de Asia-Pacífico fueron de 1.310 millones de euros, un año- el aumento interanual del 5,4%; el beneficio operativo fue de 452 millones de euros, un aumento interanual del 15,9%.
Cabe destacar que el volumen total de ventas en la región Asia-Pacífico en el primer semestre del año fue de 65.438+0.465.438+0.000 kilolitros, un descenso interanual del 0,4%; El volumen de ventas de cerveza en la región de Asia y el Pacífico fue de 65.438+ 0,36 millones de litros, una disminución interanual de 65.438+0,0% y una disminución del 5,6% en comparación con 2.065.438+09. Entre las cuatro principales regiones de ventas de Heineken, sólo la región de Asia y el Pacífico experimentó una caída interanual de las ventas.
El Grupo Heineken señaló en el anuncio que los continuos desafíos de la nueva epidemia de coronavirus tienen el mayor impacto en el negocio del Grupo Heineken en Asia. La organización espera que algunos mercados se recuperen gradualmente, mientras que otros permanecerán restringidos hasta que la vacunación sea más frecuente.
En cuanto a los cambios en el desempeño, Ouyang Liqian analizó que "la epidemia ha afectado a los canales directos de consumo como restaurantes y bares, lo que a su vez ha afectado el desempeño de la cerveza Heineken; en segundo lugar, el aumento del puré Taishan y otras cervezas han competido con cervezas establecidas como Heineken. En tercer lugar, la popularidad del mercado de bebidas con bajo contenido de alcohol ha quitado participación a cervezas líderes como Heineken. Finalmente, los vinos famosos han lanzado la comercialización de "bebidas heladas". método, lo que ha ejercido cierta presión sobre la temporada alta de cerveza."
Además, el Grupo Heineken espera que el margen de beneficio operativo en la segunda mitad del año sea menor que el del año pasado. segundo semestre de 2020, y el rendimiento de todo el año seguirá siendo inferior al de 2019.
En una entrevista con un periodista del Securities Daily, el experto en marketing de vinos Xiao dijo que las bodegas de toda Asia, especialmente las representadas por China, incluidas Qingdao, China Resources Snow, Yanjing, Budweiser, etc., están promocionando With su propia marca de cerveza de alta gama, han incrementado los gastos de mercado en discotecas y canales de restauración. A medida que aumentan la competitividad del mercado y los gastos de marketing, la competencia en el mercado de la cerveza de alta gama se vuelve más intensa. La fragmentación de la cuota de mercado ha provocado la disminución de la cuota de mercado de Heineken.
La cerveza y el marketing de eventos están estrechamente integrados.
Los datos de la Asociación de Bebidas Alcohólicas de China muestran que en la primera mitad del año, la producción de las empresas cerveceras por encima del tamaño designado en todo el país alcanzó los 1.889 kilolitros, un aumento interanual del 10%. pero aún no ha vuelto al pico de 1.948 kilolitros del primer semestre de 2019.
Este año se celebraron con éxito la Copa de Europa, la Copa América y los Juegos Olímpicos aplazados. Los deportes de pelota y la cerveza siempre han sido los mejores socios en verano. Las empresas cerveceras aprovechan los eventos deportivos para aumentar las ventas. Entre ellos, Heineken participó en la Copa de Europa y se convirtió en socio oficial; Yanjing Beer lanzó productos personalizados y lanzó estrategias de marketing de los Juegos Olímpicos de Invierno para apoyar los Juegos Olímpicos de Invierno. La cervecería Tsingtao creó fiestas de visualización fuera de línea para los fanáticos, hizo fuegos artificiales y utilizó 10,000 latas de cerveza para bendecir los Juegos. atletas.
En opinión de Xiao, la homogeneidad del producto se está volviendo cada vez más grave en el entorno de la economía de mercado, y las empresas sólo pueden crear una identificación psicológica con los consumidores en términos de diferenciación de marca. Por lo tanto, la cerveza juvenil está muy dispuesta a integrarse estrechamente en el marketing mundial, como por ejemplo en los eventos deportivos. Por un lado, puede crear temas de comunicación relacionados con la marca y, por otro, puede formar atributos sociales.
Ouyang Li Qian dijo que convertirse en socio deportivo puede desempeñar un papel de "parar las pérdidas", pero es difícil desempeñar un papel de "contraataque". En la actualidad, se ha determinado el patrón de marca de cerveza. Si no se puede empezar con la calidad y el sabor, sólo se puede empezar con el marketing, lo que sólo aumentará la actividad de la marca y no tendrá ningún efecto inmediato en el mercado.
“La cerveza artesanal y la cerveza importada de nicho se han convertido en las nuevas favoritas del mercado en los últimos años, ganándose el favor de los consumidores de alto nivel con su sabor diferenciado, su rico sabor a lúpulo y su admirable experiencia de consumo, por lo tanto, convencional industrializada. La cerveza debe satisfacer mayores exigencias de calidad de los consumidores.
"Piensa Xiao Zhu Qing.