Cómo construir tu propia marca ventajosa
1. Primero registre el nombre comercial de su propio canal (marca comercial).
Muchos comerciantes no suelen pensar en planes a largo plazo para el futuro cuando empiezan a comerciar. La denominación de los nombres comerciales en sí es relativamente precipitada. Por ejemplo, podemos ver palabras como "Fat". Man", "Er Mao", "Fat Man" y "Er Mao" en todos los mercados. "Sisters" y otros nombres comerciales han dejado obstáculos para un mayor desarrollo en el futuro. Estos nombres son demasiado comunes, difíciles de registrar y no favorecen la connotación de la marca durante el desarrollo. Cuando se desea construir una marca, es posible que el nombre de la empresa deba cambiar su apariencia, lo que significa que el efecto de mercado acumulado por su empresa inicial; El nombre será mayor. Si puede tener un nombre de empresa que sea llamativo, fácil de recordar y que tenga un cierto significado representativo, sin duda será beneficioso para el desarrollo a largo plazo en el futuro. Marcas como "Caizhilin" y "Hu Qingyutang" siguen brillando, lo que tiene mucho que ver con sus nombres pegadizos.
Para construir una marca de canal, primero debe registrar la marca del nombre comercial, obtener la propiedad de la marca y obtener reconocimiento y protección legal. Este es un primer paso importante. Si el nombre comercial está registrado por otros, entonces el trabajo que usted hace para promocionar la marca se convierte en un vestido de novia para otros.
2. Enriquecer continuamente la connotación de la marca durante el desarrollo.
La construcción de una marca de canal no se puede lograr de la noche a la mañana. Una marca de canal debe tener un nombre sonoro, una imagen distintiva, servicios confiables, un buen estilo de negocios y una cierta solidez y una gestión estandarizada. partes centrales de la marca del canal.
Una marca no es un simple nombre comercial. Una marca tiene una connotación y es una señal transmitida al mundo exterior. Se puede decir que representa todo lo que hace un distribuidor en el mercado. A medida que la marca se desarrolla, la marca del distribuidor también necesita desarrollarse y enriquecerse continuamente.
3. Construir el núcleo de competitividad de la marca.
¿Cómo se diferencia de sus competidores? ¿Qué servicios únicos puede ofrecer a los fabricantes y clientes finales? ¿Cuáles son las ventajas de su marca? Así es como los distribuidores construyen la competitividad central de sus marcas.
Wal-Mart siempre ha dado a sus clientes la impresión de “alta calidad y precios asequibles”. De la palabra marca “Trut-Mart”, se puede ver que sus principales ventajas son “buenas” y “muchas”. Estas son las cosas con las que compiten: la competitividad central para atraer clientes en la feroz industria minorista.
Para construir una competitividad central, debemos combinar la situación real de la propia empresa, refinar las ventajas de la empresa, concretar estas ventajas y luego llevar a cabo la difusión y promoción correspondientes.
A continuación, hablemos de cómo los distribuidores promocionan sus propias marcas de productos. Los distribuidores crean sus propias marcas de productos y promocionan sus propios productos de marca. Su papel ha cambiado de distribuidores de canal a fabricantes, pero esencialmente son los mismos que los fabricantes ascendentes que promocionan sus marcas. Sin embargo, los fabricantes creadores de marcas que han pasado de ser distribuidores son diferentes de los fabricantes tradicionales. Cuando los distribuidores crean sus propias marcas, deben manejar varios puntos clave:
1.
A la hora de promocionar productos de marca privada, debes darle a la marca un posicionamiento claro. Lo mejor es distinguir el posicionamiento de tu propia marca y la marca que distribuyes y actuar como agente. No debe haber ningún conflicto directo. De lo contrario, es probable que la mano izquierda gane a la derecha y la otra suba y baje. La propia marca se desarrolla, pero afecta las ventas de las marcas que representa. Al final, los derechos de distribución son cancelados. el fabricante. Además, los fabricantes pueden sentir la amenaza competitiva que supone su desarrollo y tratar de bloquearlo en todos los aspectos, provocando que su marca muera en su infancia.
2. Conoce claramente tu rol.
Los distribuidores que promocionan sus propias marcas son, en términos de identidad, tanto fabricantes como comerciantes, por lo que deben distinguirse claramente los conceptos de fabricantes y comerciantes, y las ideas operativas deben ser abiertas si las condiciones lo permiten; En la operación también hay que distinguir a los equipos. Hay muchas diferencias en los modelos de marketing entre crear una marca y hacer distribución. Son conceptos de caminar sobre dos piernas diferentes. Construir una marca en sí es un proyecto de lujo que requiere varias inversiones y un período de retorno relativamente largo. En cuanto a la distribución, lo más importante es cooperar con la política de marketing del fabricante y operar en el mercado correspondiente. Muchos recursos pueden provenir del upstream. fabricantes, el período de retorno de la inversión será relativamente corto.
3. Aprende a subirte a hombros de gigantes.
Por lo general, los fabricantes ascendentes de las marcas distribuidas por los distribuidores suelen ser más fuertes que los distribuidores. Para los distribuidores, los fabricantes ascendentes pueden denominarse gigantes.
Los distribuidores deben saber integrar algunos recursos beneficiosos acumulados en el proceso de distribución para allanar el camino para el desarrollo a largo plazo de la marca, como recursos de la red de ventas, recursos logísticos, recursos de almacenamiento y recursos técnicos. , Recursos humanos, etc. Puede aprender de la excelente experiencia de los fabricantes upstream en algunos aspectos, estudiar completamente la tecnología de productos de los fabricantes upstream, obtener su orientación comercial profesional e identificar los talentos necesarios para su propio desarrollo de los fabricantes upstream. Sólo si nos subimos a los hombros de gigantes podemos ver más alto y más lejos que los gigantes.