DJI, ¿qué tan poderoso es que no teme la prohibición de Estados Unidos?
"Estoy cansado de ser un ciudadano de segunda clase en términos de cultura, valores y productos. Espero que nuestros productos también puedan hacer caer a Estados Unidos". ¡Pronto me enamoraré de ellos!"
2019 El 15 de mayo, Estados Unidos anunció una prohibición de "exportar" a Huawei; cuatro días después, emitió una advertencia de prohibición, aumentó los aranceles sobre DJI y restringió las importaciones, lo que obligó DJI se retirará del mercado norteamericano. DJI rompió la tendencia y aumentó directamente los precios en un 13%, revirtiendo los aranceles impuestos a DJI por Estados Unidos. Antes de la prohibición, la participación de mercado de DJI en los Estados Unidos era del 72%; después de que se levantó la prohibición, la participación más alta fue del 85% y su valor de mercado se disparó en 160 mil millones. A los ojos de los occidentales, los chinos siempre son conciliadores y conciliadores. DJI ni siquiera se agachó para reflexionar si había hecho algo mal, así que simplemente agarró un cuchillo de cocina y lo acercó. No sólo los occidentales se sorprendieron, sino también las celebridades.
Estados Unidos bloqueó a Huawei por delante y advirtió a DJI por detrás, lo que realmente empeoró las cosas. De hecho, DJI recibe advertencias básicamente todos los años. En 2017, las fuerzas armadas estadounidenses prohibieron conjuntamente el uso de drones DJI. Avergonzado, las Fuerzas Especiales de la Fuerza Aérea de los EE. UU. compraron silenciosamente 35 drones DJI por la sencilla razón de que estos drones pueden convertirse en equipos para las Fuerzas de Operaciones Especiales de la Fuerza Aérea de los EE. UU. Los aliados de Estados Unidos también están felices de utilizar drones DJI, las fuerzas especiales iraquíes y el ejército israelí...
Cuando Anderson fundó 3D Robotics en 2009, se convirtió en el mayor fabricante civil de drones de América del Norte. En ese momento, DJI llevaba tres años establecida en el otro lado del mundo. Anderson no sabía que un joven en el foro se convertiría en el oponente más fuerte de su vida. La Conferencia de Helicópteros de Control Remoto 2011 está en pleno apogeo en Indiana. Un hombre llamado Colin Quinn conoció a Wang Tao y le preguntó a DJI si podía ofrecerle una manera de grabar videos estabilizados desde el aire con un dron. Los dos se llevaron bien y Quinn se convirtió en director general de operaciones de DJI en Norteamérica y obtuvo el 48% de las acciones de la sucursal norteamericana.
Wang Tao trabajó día y noche y desarrolló tres versiones de prototipos de productos en unos pocos meses. A finales de 2012, DJI lanzó su primer dron completo, el Elf. Wang Tao, que es bueno en tecnología, y Quinn, que es bueno en marketing, han llevado la participación de mercado de DJI al número uno en América del Norte. Sin embargo, durante la negociación con GoPro, Quinn aceptó la "demanda desigual de 2/3 de las ganancias" de GoPro sin el consentimiento de Wang Tao. Después de que Wang Tao se enteró, inmediatamente puso fin a su cooperación con GoPro. Quinn siempre ha afirmado ser el CEO de DJI en Linkin, lo que finalmente hizo que Wang Tao decidiera recuperar la sucursal norteamericana a cambio de acciones. Quinn espera obtener el 16% de las acciones de DJI Corporation (Lu Di, que salvó a DJI de la crisis, posee el 16% de las acciones, por un valor de más de 80 mil millones). Pero Wang Tao cree que incluso si usted es un excelente vendedor, solo puede recibir un 0,3% como máximo. En 2014, Quinn presentó una demanda. Al final, DJI sólo le pagó a Quinn 100.000 dólares para llegar a un acuerdo.
La reconciliación es simplemente superficial, odio no comer carne ni ropa de cama. Quinn se unió a 3D Drones, el líder en drones locales en América del Norte, y amenazó con "hacer que DJI pague caro". Pero antes de que se pudiera implementar el plan de venganza de Quinn, 3D Robotics ya no pudo aguantar. Para equilibrar el desarrollo de DJI en Estados Unidos, 3D Robotics no sólo transfirió la mayor parte de su capacidad de producción de México a Shenzhen, sino que también retiró una gran cantidad de fondos de la fabricación de drones industriales y lanzó el drone de consumo Solo. El Solo viene con un cardán y una cámara GoPro y cuesta $1,700, fabricado por PCH International; DJI tiene su propia fábrica, y el Phantom 3 Pro cuesta solo $1,300. En 2016, el Elf con cardán y cámara bajó $300.
Lo que más molesta a 3D Robotics es que emitió más de 654,38 millones de pedidos Solo y quemó casi 654,38 mil millones de dólares estadounidenses. No sólo se retrasó la producción, sino que también hubo muchos problemas con las piezas y las ventas no alcanzaron ni la mitad de las expectativas. Anderson finalmente decidió cerrar el negocio de fabricación de drones, todos los productos en el almacén fueron pagados y en el futuro recurriría a servicios de software de nivel empresarial. DJI ganó el mercado estadounidense de una sola vez. Habría sido vergonzoso si en Estados Unidos hubiéramos sabido por qué Anderson ni siquiera podía fabricar un dron sin contenido técnico.
Expertos en investigación japoneses desmantelaron el DJI Mavic Air 2 y estimaron que el costo de las piezas solo representó el 20%. Entre los 230 tipos de piezas, el 80% son productos de uso general, como ordenadores y teléfonos móviles. En comparación con los 20.000 dólares de un dron de fabricación estadounidense, un DJI del mismo nivel sólo cuesta unos 2.000 dólares. Wang Tao y DJI llevaron drones a todos. El control de costos de DJI ha dejado a los competidores perdidos y la velocidad a la que desarrolla y lanza nuevos productos es desesperante. El período de la ventana de mercado es exacto al día. En el campo de los drones de consumo, si DJI se atreve a ocupar el segundo lugar, nadie se atreve a ocupar el primer lugar. Los datos muestran que la participación de mercado de drones de DJI llega al 80% en el mundo, y también tiene la mayor cantidad de patentes de drones. Más importante aún, DJI también tiene una cadena industrial completamente independiente y controla firmemente la voz de la industria.