Cómo promover la industria de estanterías
¿Cómo promocionar la industria de estanterías? Todo sigue siendo cierto, y la industria de las estanterías a menudo tiene dolores de cabeza al realizar promoción en línea, pero en realidad hay tres aspectos que resolver: 1. ¿Cuál es el propósito de la promoción en línea?
En otras palabras, debe pensar claramente en sus clientes potenciales: ¿cómo son, cuáles son sus necesidades y cuáles son sus preferencias? Sólo aclarándolos se podrá realizar mejor el trabajo de promoción posterior y conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. 2. ¿Cómo elegir los canales de promoción online?
(1) Clasificación de los canales de promoción online
Desde la perspectiva de los hábitos de comportamiento de los usuarios en Internet, los canales de promoción online se pueden dividir aproximadamente en tres categorías.
Categoría 1: canales de promoción dirigidos a los hábitos de búsqueda de clientes potenciales, representados por los principales canales de búsqueda Baidu, Shenma, 360, Sogou, etc., también hay canales de búsqueda integrados en algunas plataformas de tráfico principales, incluidos; Toutiao, Weibo, WeChat, Douyin, etc.
¿Cómo promocionar la industria de estanterías?
Categoría 2: Canales de promoción para la lectura fragmentada de los usuarios, representados por los principales canales de lectura fragmentada Toutiao, Douyin, Weibo, etc., así como algunas plataformas de tráfico de segundo nivel segmentadas verticalmente, incluidas Himalaya, blog, Zhihu, Tieba, etc.
Categoría 3: promoción de otros canales, principalmente plataformas relacionadas con la industria, como algunos foros de intercambio de la industria vertical, secciones de la industria de algunos portales grandes y algunas plataformas basadas en herramientas, incluidas Maps, Didi, Mobai, etc. .
(2) Selección de canales de promoción online
La elección de los canales de promoción online se basa en el posicionamiento de los clientes objetivo. ¿Cuáles son las necesidades de sus clientes potenciales y qué están buscando? ¿A qué grupo de edad pertenecen principalmente sus clientes y en qué plataforma prefieren pasar el tiempo? ¿A sus clientes les gusta aprender, les gusta visitar foros y qué foros les gusta visitar?
Después de comprender a los clientes, naturalmente se seleccionarán los canales de promoción.
(3) Elección de formas de promoción online
Solo hay dos formas de promoción online:
La primera es gastar dinero directamente en publicidad en los canales. La forma de promoción funciona rápidamente. Los clientes entrarán si gastas dinero, pero no entrarán clientes si no gastas dinero.
El segundo tipo es crear contenido que los clientes necesitan en el canal. Esta forma de promoción tarda en surtir efecto y puede atraer pocos clientes en la etapa inicial, pero la acumulación a largo plazo resultará en un aumento. en el tráfico.
¿Cómo promocionar la industria de estanterías?
Muchas empresas inactivas en el mercado son pequeñas y medianas empresas. Estas pequeñas y medianas empresas tienen una característica única. A la mayoría de ellas les resulta difícil gastar grandes sumas de dinero para invertir directamente en empresas seleccionadas. canales de promoción.
Por lo tanto, la mayoría de las empresas de estantería caminan sobre dos patas: en la etapa inicial, se basan principalmente en la primera forma de promoción para atraer nuevos clientes, y en la etapa posterior, se basan principalmente en la segunda forma de promoción. Promoción para atraer nuevos clientes. 3. Promoción online de clientes para uso secundario
Se gastó el dinero y se pagaron los salarios de los empleados. Los clientes que debían convertirse también se convirtieron y los clientes atraídos fueron de gran utilidad. ¿Qué significa? Creo que habrá oído que el costo de mantener un cliente antiguo es mucho menor que el costo de atraer un cliente nuevo.
Incluso si los clientes antiguos no pueden generar una demanda secundaria, no olvide la "reputación del usuario". Cómo conseguir que los clientes antiguos le ayuden a introducir nuevos clientes y cómo conseguir que los nuevos clientes atraigan nuevos clientes es la clave para marcar una gran diferencia.
Por lo tanto, los clientes atraídos por la promoción en línea deben depositarse en la plataforma de Internet. Esta plataforma puede ser su cuenta WeChat, o puede ser un grupo WeChat, Weibo, etc. Depende de su grupo de clientes. , en qué plataformas les gusta permanecer.
¿Cómo promocionar la industria de estanterías?
Luego, desarrolle un juego o mecanismo en la plataforma donde se acumulan los clientes y proporcione algunos beneficios para permitir que los clientes antiguos atraigan nuevos clientes, como recompensas directas en efectivo, etc.
Tú decides cómo quieres jugar. Hay muchas formas de jugar. Pero una cosa es muy importante. Si desea atraer clientes, los productos/servicios proporcionados por la empresa deben ser de alta calidad. Esta es la base para establecer una reputación. No debe preocuparse cuando los clientes lo recomienden a nuevos clientes. .
Tenga en cuenta que la esencia de la promoción online es la misma que la esencia de encontrar clientes fuera de línea. No importa en qué industria tradicional se encuentre, no puede prescindir de la esencia del marketing y la promoción: ¡las personas (clientes)! ¡Piense siempre en las personas (clientes)!