Red de conocimiento del abogados - Cuestiones jurídicas del divorcio - Cómo hacer un buen trabajo en el diseño estratégico del mercadoLa estrategia de marketing es relativa a los medios generales de competencia en el mercado y pertenece a la categoría de tácticas. La estrategia de marketing es la dirección general determinada por la empresa. obtener una ventaja competitiva en el mercado. En la vida económica actual, la importancia de las estrategias de marketing es indudable, pero no es fácil formular estrategias de marketing adecuadas en función del mercado y de las propias condiciones. Esto requiere no sólo un conocimiento profundo del entorno de marketing, sino también un conjunto correcto de estrategias. programa de estrategias de marketing. Estos pasos son los siguientes: 1. El análisis del entorno estratégico es un paso importante para determinar la estrategia de marketing. El análisis ambiental incluye cuatro aspectos: la situación propia de la empresa, la estructura y liquidez del mercado, la situación de la competencia y el impacto ambiental. Estos cuatro aspectos básicamente resumen los diversos factores ambientales que una empresa debe considerar al prepararse para ingresar a un determinado mercado. El análisis que hace Daimler-Benz del entorno estratégico mientras se prepara para ingresar al mercado europeo de automóviles de lujo de bajo precio es típico. 1. Los factores propios de la empresa. Ventajas: La empresa es un conocido fabricante de coches de lujo con capacidad y experiencia práctica para desarrollar y vender con éxito coches de lujo, una imagen de marca sólida y amplios recursos, así como una red de distribución global. Desventajas: Mercedes-Benz es un automóvil relativamente conservador y es más adecuado para las personas mayores; ingresar al segmento de precios bajos llamará al personal de ventas del segmento de precios altos, lo que tendrá un impacto en las ventas de automóviles de lujo de precios altos. 2. Estructura del mercado y liquidez. Existe un mercado creciente y prometedor para los automóviles de lujo europeos de bajo precio en Estados Unidos, y la preferencia de los consumidores por este segmento es clara. Además, los datos demográficos futuros y otros cambios ambientales favorecerán claramente a este segmento. El mercado está atrayendo cada vez a más compradores, dándole a Mercedes la oportunidad de guiarlos hacia el mercado de autos de lujo de alto precio que domina. 3. Factores de competencia. Este mercado ha estado ocupado por fabricantes como BMW, Volvo y Audi, entre los cuales BMW es el principal competidor y ha logrado un gran éxito en este mercado. Sorprendentemente, sin embargo, BMW no tuvo intención de fortalecer su posición en el mercado mediante la innovación de productos hasta 1987. Este aparente acto de complacencia le dio a Mercedes-Benz la oportunidad de ingresar al mercado a través de innovación de productos y campañas de marketing proactivas. 4. Influencia ambiental. Debido a que la población estadounidense entre 25 y 44 años aumentará significativamente entre 1980 y 1990, el mercado de automóviles de lujo de bajo precio en Estados Unidos se expandirá rápidamente. Del análisis anterior podemos ver que Mercedes-Benz tiene condiciones favorables para ingresar al mercado de automóviles de lujo de bajo precio. Debido a su gran fortaleza pero su débil competitividad, Mercedes-Benz puede adoptar algunos métodos de competencia tradicionales, como la innovación de productos y buenos servicios de ventas, para ganar. Posteriormente, Mercedes-Benz entró con éxito en el mercado de los coches de lujo de bajo precio y la práctica demostró que su análisis del entorno estratégico era correcto. 2. Análisis de la situación del mercado Las situaciones de mercado formadas por competidores en diferentes mercados también son diversas. Analizar estas diferentes situaciones de mercado para decidir en qué circunstancias se tiene una ventaja comparativa es otro paso muy importante antes de tomar decisiones estratégicas. 1. Desarrollo del mercado. En un mercado nuevo y en desarrollo, la primera empresa que ingrese al mercado generalmente estará en una posición de liderazgo, y otros entrantes tempranos también ocuparán una determinada posición en el mercado. Por ejemplo, la industria del software para microcomputadoras comenzó en la década de 1970 y Lotus Company, fundada en 1982, fue una de las primeras empresas en ingresar al mercado. Por lo tanto, desempeñó un papel de liderazgo en la industria, con ingresos que alcanzaron los 283 millones de dólares en 1986. Pero vale la pena señalar que si los pioneros en los mercados emergentes no pueden mantener su espíritu pionero, pueden ser reemplazados por otros competidores del mercado. Por el contrario, si una empresa tiene fuertes capacidades y ciertas ventajas, aunque entre tarde en el mercado, también puede obtener la posición de líder del mercado. Esto es exactamente lo que ocurrió cuando Mercedes-Benz entró en el mercado europeo de automóviles de lujo de bajo precio. 2. Monopolio del mercado. El monopolio del mercado se refiere a una situación de mercado formada por un líder del mercado y dos o tres competidores principales del mercado. Una empresa puede lograr una posición de monopolio en el mercado mediante la entrada temprana al mercado, bajos costos, ventajas del producto, sólidas capacidades de marketing y otorgando algunos derechos especiales a los clientes y otras medidas de fortalecimiento. 3. Ventajas de diferenciación. Esta condición de mercado resulta de que una empresa posee una o más ventajas. No el líder del mercado, normalmente alguna gran empresa. Esta situación puede surgir en cualquier industria, y sus ventajas generalmente se obtienen a través de la protección de patentes, capacidades y experiencia especiales, bajo costo, productos innovadores, buena imagen de marca, diferenciación de productos, fuerza de ventas sólida o red de distribución integral. Más importante aún, las ventajas que posee una empresa suelen ser la parte central de todo su sistema de marketing, y el plan de marketing se basa en estas ventajas. 4. Selección de mercado. La selección de mercado se refiere a una situación de mercado con muchas empresas pequeñas y necesidades de compradores diferenciadas. Los mercados pueden segmentarse porque los compradores tienen diferentes preferencias de productos. Algunas grandes empresas poderosas desdeñan ocupar estos pequeños mercados, lo que brinda oportunidades para que algunas pequeñas empresas con diferentes ventajas ingresen al mercado. 5. Ninguna ventaja. La situación competitiva sin ventajas hace que algunas pequeñas empresas se encuentren en un mercado donde los consumidores no tienen preferencias y los productos son indiferenciados. Dependiendo de la estructura del mercado y de la situación de los competidores, una situación competitiva sin ventajas conducirá a menudo al deterioro de las condiciones operativas de la empresa e incluso a un fracaso empresarial grave. tres. Determinación de objetivos estratégicos Sobre la base de un análisis completo del entorno competitivo y la situación del mercado, la alta dirección de la empresa también debe determinar objetivos estratégicos adecuados para este entorno y situación competitivos. Los objetivos estratégicos son los resultados operativos esperados de la empresa en cada campo de negocio, y la estrategia competitiva adoptada por la empresa debe servir a este objetivo.