Plan de marketing de té con leche

Sin darnos cuenta, un período de trabajo ha terminado y marcaremos el comienzo de nuevas esperanzas, nuevos contenidos y objetivos laborales, y haremos planes para ser más competitivos. ¡Creo que a todo el mundo le preocupa tener que volver a escribir un libro de planificación! La siguiente es mi colección de libros de planificación de marketing de té con leche, bienvenido a leerlos y recopilarlos.

1. Introducción

Xiangpiaopiao Food Co., Ltd. se estableció en agosto de 20xx y está ubicada en Huzhou, una hermosa ciudad en la orilla sur del lago Taihu en el norte de Zhejiang. Es uno de los mayores fabricantes de China y se especializa en la producción de té con leche aromático en taza. Xiangpiaopiao Milk Tea ha sido aclamada como una de las empresas de más rápido crecimiento en la industria del té con leche de China durante cinco años consecutivos. Para satisfacer las necesidades de la vida acelerada de hoy, la compañía se ha comprometido con la investigación, el desarrollo, la producción y la venta de alimentos preparados. Ha desarrollado más de 20 series de productos como té con leche, pasteles de arroz instantáneos y. maní snack bajo marcas como Xiangpiao y Mill Farm Abarcando todas las provincias, ciudades, regiones autónomas y municipios de todo el país. En abril de 20xx, la marca "Xiangpiaopiao" de la empresa fue reconocida oficialmente como "Marca comercial conocida de China". Este reconocimiento marca la implementación activa a largo plazo por parte de Xiangpiaopiao de la estrategia de marca de cultivar marcas independientes reconocidas, mejorar las principales ventajas competitivas de la empresa y lograr un desarrollo sostenible, y ha logrado nuevos logros importantes. Debido a la continua expansión del negocio de la empresa y al continuo fortalecimiento de la competitividad del mercado de productos, la empresa invirtió y estableció una filial de propiedad total: Xiangpiaopiao Sichuan Food Co., Ltd. en Chengdu en abril de 20xx. En el nuevo período histórico, Xiangpiaopiao tendrá como misión "hacer el mejor té con leche en China y crear la primera marca en China", se esforzará por lograr avances en estrategia, mecanismos, cultura y capacidades, y lograr una producción a gran escala. Gestión científica y globalización del mercado, mostrando el encanto de la marca Xiangpiaopiao con el espíritu de "integridad y beneficio mutuo".

2. Análisis de mercado

(1) Análisis ambiental:

El té con leche sólida elaborada es una nueva categoría de bocadillos que ha surgido en los últimos años. Resulta ser té con leche elaborado en una tienda de té con leche al estilo taiwanés. Xiangpiaopiao lanzó por primera vez en China té con leche en taza, lo que convirtió a este producto en un verdadero producto básico en los lineales. Posteriormente, Xizhilang, el rey de la gelatina en Guangdong, Haoda, el rey de las semillas de melón en Zhejiang, y Xiaoyangren, el rey de la leche de frutas en Hebei, hicieron lo mismo y lanzaron sucesivamente el té con leche Youlemei, el té con leche Yueyue y el té con leche Miaolian. Posteriormente, muchos fabricantes mejoraron sus productos, utilizando perlas hechas de yuca como material principal, reemplazando las nueces de coco e introduciéndolas en el té de burbujas, formando dos series de té de burbujas y té con leche de coco. En 2009, Fujian Crayon Shin-chan lanzó una serie de tés con leche de cereales diferenciados. Sin embargo, a juzgar por las exhibiciones en los estantes de los supermercados y los niveles de consumo, la categoría de té con leche todavía está en la etapa de crecimiento y sigue siendo una categoría estrecha, y las categorías aún no se han separado por completo. La competencia en el mercado sólo se refleja en estados de competencia relativamente elementales, como los canales y los precios. En la actualidad, el té con leche no puede convertirse en una categoría importante de snacks junto con los fideos instantáneos, las patatas fritas, las galletas y otros snacks. Sin embargo, todavía existen algunos problemas en el mercado del té con leche:

1. La competencia está demasiado concentrada y la diferenciación de productos es limitada.

La situación general actual de la taza de té con leche es que la competencia está demasiado concentrada y el mercado está básicamente dividido por las grandes marcas, desde canales hasta terminales, mientras que las marcas pequeñas dependen de las ventajas de precios para llenar el mercado de circulación. Sin embargo, el desarrollo vertical y horizontal de la categoría no es extremadamente intenso. Por ejemplo, en el aspecto horizontal del té con leche, podemos desarrollar café preparado en taza y leche de frutas preparada en taza (leche en polvo y jugo en polvo), y verticalmente, podemos desarrollar té con leche en diferentes paquetes basados ​​en té con leche en polvo, y incluso té con leche, azúcar y condimentos para té con leche. En general, el té con leche también es una categoría, al igual que la situación del mercado de productos populares como el yogur, los bollos al vapor y los panecillos suizos. Cuando el producto se vuelva popular, la empresa se sumirá en el caos. Esto refleja la mentalidad impetuosa de muchas empresas nacionales, que siguen la tendencia de vender productos en caliente en el mercado, dependen de la competencia de precios para apoderarse del mercado y no se concentran en investigar el mercado y desarrollar sus propios productos. Esta competencia en el mercado es excesiva, los beneficios empresariales son escasos e incluso se provocan problemas de calidad de los productos para reducir sus costos. Al final, los consumidores sufren más por productos falsificados y de mala calidad que por productos asequibles.

2. Publicidad intensiva y métodos únicos de marketing.

El método de marketing actual de la taza de té con leche es demasiado sencillo. La mayoría de las empresas solo se centran en invertir grandes cantidades de publicidad e ignoran la innovación de otros métodos de marketing. Faltan ligeramente el respaldo de grandes celebridades, publicidad intensiva y métodos de marketing corporativo. Según el análisis de la demanda, los consumidores definitivamente no compran té con leche para satisfacer sus necesidades fisiológicas superficiales, como simplemente saciar la sed y el hambre. Lo más importante es experimentar el sabor y disfrutarlo.

La demanda de vida de ocio representa una actitud ante la vida y puede incluso elevar la calidad de vida. La industria es la primera en entrar, la última en salir, y las empresas se dividen en grandes y pequeñas. Todo el mundo vende té con leche, pero en esta etapa las diferentes empresas tienen diferentes tareas.

(2) Análisis de competencia

El patrón de competencia de la industria del té con leche es el siguiente:

Líder del mercado: Piaoxiang

Mercado Competidores: Youlemei

Seguidores del mercado: dulces contratos, amor maravilloso, etc.

Compensadores del mercado: Lipton, Nestlé, Moyou, etc.

Este artículo realiza un breve análisis comparativo de las tres principales marcas de té con leche en el mercado del este de China:

Xiangpiaopiao, la marca número uno de té con leche

Youlemei -Más tarde se convirtió en Si atrapas al gigante, puedes alcanzar a Xiangxiang.

Xiangyue: una marca de gama inferior a las dos anteriores

Xiangpiaopiao se ha comprometido a construir la primera marca en marketing de té con leche, estableciendo la idea de que té con leche = Xiangpiaopiao en la mente. del concepto de consumidores. Xiangpiaopiao comenzó como fabricante de paletas heladas y tiene ventajas inherentes en las operaciones del canal. Ahora, el nuevo anuncio de Xiangpiaopiao promueve su estatus como marca líder de té con leche, con más de 300 millones de tazas al año, dando la vuelta al mundo en la comunicación publicitaria, dando forma intuitiva a la imagen de la marca líder en la industria del té con leche ante los consumidores. El posicionamiento del té con leche Xiangpiaopiao es básicamente inquebrantable a corto plazo.

Youlemei es una marca de té con leche propiedad de Xizhilang. Sus muchos años de canales de venta de gelatina pueden hacer que sus productos se extiendan por todo el país en un instante. Existen diferencias muy obvias en el posicionamiento del producto entre Youlemei y Xiangpiaopiao. Xiangpiao se refiere a lo fragante que es el producto en los envases, anuncios de televisión y anuncios impresos. Qué bueno es el té con leche. Sin embargo, la comunicación de Youlemei apenas mencionó nada sobre el producto, ni habló de lo bueno que es su té con leche. Simplemente contagió emociones. El ídolo juvenil Jay Chou se utilizó para crear Youlemei, que se ha convertido en la primera opción de té con leche entre las parejas jóvenes. Este posicionamiento de producto completamente nuevo y su atractivo emocional le han permitido a Youlemei ponerse al día en el corto plazo y, en los últimos años, ha superado con creces a las fragancias. La competencia entre estos dos productos ha entrado en canales y terminales, no sólo a nivel de marcas.

Reunirse con té con leche es una marca de Haoda. Meet Milk Tea tiene el problema de un posicionamiento poco claro. Hasta ahora, Xiangyue Milk Tea solo vende té con leche y solo puede aprovechar los bajos precios y canales para ocupar un mercado local. Al igual que el producto estrella de su empresa, Bang Guazi ha estado compitiendo con Qiaqia Guazi y Zhenxin Guazi durante muchos años. Sólo se puede sobrevivir en los mercados de segundo y tercer nivel confiando en precios bajos, pequeñas ganancias, gama baja y gran circulación. Aunque el té con leche Xiangyue ha introducido más sabores de té con leche y té con leche en bolsas (leche en polvo) barato, no puede cambiar la impresión de barato y de gama baja. Puede que sus productos no sean diferentes o incluso mejores que Xiangpiaopiao y Youlemei, pero la percepción de los consumidores siempre ha sido que está posicionado en el extremo inferior.

(3) Análisis FODA

Ventajas:

1. Innovación de fórmulas. El té con leche Xiangpiaopiao es un producto único cuidadosamente diseñado para los consumidores, especialmente las niñas. El té con leche Xiangpiao es diferente del alto contenido de azúcar y calorías del té con leche común. Cambia la forma original del té con leche.

2. Innovación de imagen. El diseño único de Xiangpiaopiao Milk Tea consiste en insertar alas de ángel para realzar la hermosa y elegante sensación de ensueño que transmite la marca. En cuanto a la elección del portavoz, la imagen del hada fragante interpretada por la gran popularidad y las alas dinámicas de Chen Hao ha quedado profundamente arraigada en los corazones de los consumidores.

3. Innovación de pajitas. El té con leche Xiangpiaopiao adopta audazmente varios colores y el diámetro es más del doble que el de las pajitas comunes, lo que acelera el consumo y permite a los consumidores probar cada vez más delicioso té con leche.

4. Conveniente para tu hogar. El té con leche Xiangpiaopiao no solo desarrolla una forma conveniente de té con leche, sino que también crea un nuevo estilo de vida, donde puedes disfrutar de una vida de ocio moderna "más deliciosa, más moderna, más saludable y más conveniente" en cualquier momento. La clave del éxito es crear nuevo valor para los consumidores.

Desventajas:

1. La publicidad del producto no es lo suficientemente atractiva. El principal grupo de consumidores de té con leche es siempre la generación más joven de estudiantes. Sin embargo, el competidor Youlemei ha capturado firmemente al principal grupo de consumidores jóvenes con Jay Chou, una estrella y el favorito entre los jóvenes. Los anuncios de Xiangpiaopiao son relativamente eclipsados, más populares y. menos memorable.

2. Las formas de atraer consumidores no son lo suficientemente versátiles. El competidor Youlemei ha aprovechado el hecho de que los jóvenes suelen estar expuestos a Internet y utiliza una variedad de métodos de publicidad en Internet para crear un espacio de red de marca como plataforma de divulgación de información para Youlemei; el té con leche se ha convertido en el primer regalo comercial en la historia de la red de campus; perfeccionando su novedoso e interesante espacio interactivo de marca en Internet, la Academia Youlemei. Por el contrario, el método de promoción de Xiangpiaopiao es relativamente simple, aparte de los anuncios de televisión y los programas patrocinados, básicamente no existen otros métodos de promoción. Esto es algo a lo que Xiangpiaopiao debería prestar atención como una gran marca de té con leche.

3. El conocimiento de la marca no está profundamente arraigado en el corazón de las personas. Youlemei es una marca propiedad del gigante de las gelatinas Xizhilang. Su reputación en el mercado de las gelatinas acumulada durante muchos años está más arraigada en los corazones de las personas que su fragancia.

Oportunidades:

1. La franquicia original de té con leche en la calle ha experimentado un aumento en los costos de alquiler. Como resultado, el precio del té con leche ha aumentado de 3 yuanes a más de 10 yuanes en algunas zonas. Los taiwaneses que solían dirigir el negocio de la cadena de té con leche han abandonado la industria uno tras otro, dejando un gran mercado por cubrir.

2. Debido al ritmo acelerado de vida, los consumidores, especialmente las mujeres jóvenes, los grupos de estudiantes, los adolescentes y los niños, pueden saborear la fragancia y la delicia del té con leche en cualquier momento y en cualquier lugar.

3. Con la mejora del nivel de vida, los consumidores tienen más tiempo libre y necesitan más té con leche y otras bebidas recreativas para satisfacer su vida de ocio.

4. Tomando el fragante té con leche como excusa, tomamos la iniciativa en lanzar una guerra de marcas de té con leche, despertando las papilas gustativas y los sentidos de los consumidores y estimulando el deseo de compra de los consumidores.

Amenazas:

1. El número de empresas que producen productos similares ha aumentado considerablemente. Hay más de 300 en el país y el número de empresas también está aumentando.

La incertidumbre en los indicadores operativos intensifica aún más la competencia.

2. Debido a los cambios en los conceptos dietéticos de las personas, las personas prestan cada vez más atención a una alimentación saludable, lo que hace que la industria del té con leche enfrente enormes desafíos.

3. Hay una diferenciación de productos insuficiente y una gran homogeneidad en el mercado, lo que hace que muchas marcas intenten quedarse con una porción del pastel.

En tercer lugar, planifique un plan de promoción

1. Producto: el té con leche Xiangpiaopiao viene en sabor a taro, sabor a trigo, sabor a fresa, sabor original, sabor a chocolate y sabor a café. es innovador y utiliza coco que sustituye a las perlas de otros productos de la competencia. El coco rallado tiene una textura suave y se procesa especialmente en tiras. Es muy masticable y tiene un sabor especial. Tiene un alto valor nutricional y no hay necesidad de preocuparse por las calorías altas.

2. Precio: El precio de mercado del té con leche aromático suele rondar los 2,8 yuanes.

3. Promoción: cooperar con sociedades universitarias influyentes con muchos líderes de consumidores, organizar prácticas sociales y actividades de entretenimiento en nombre de Xiangpiaopiao y la sociedad, y ofrecer té con leche de Xiangpiaopiao como premios. amplifica y difunde la marca. Coopere con el sindicato de estudiantes para organizar un grupo de estudiantes de trabajo y estudio para realizar promociones de bebidas en el lugar de vez en cuando cerca de la tienda del campus. Adoptan la táctica psicológica de utilizar productos extranjeros para fabricar productos extranjeros, lo que efectivamente alivia a los estudiantes universitarios. 'Psicología defensiva contra nuevos productos; y aprovecha el efecto rebaño de todos para crear una escena de ventas caliente. Muchos estudiantes universitarios la compraron sin probarla. La fragancia se extendió a más dormitorios del campus y atrajo a más usuarios pioneros.

4. Canales: Cabe mencionar que además del desempeño constante de los canales tradicionales, Xiangpiaopiao Milk Tea adopta el modelo de ventas del canal KA, iniciando una batalla de canales.

Cuarto, resumen

Aprendiendo conocimientos sobre precios, productos, promociones, canales, etc. Tenemos una comprensión más profunda de Xiangpiaopiao. La razón por la que Xiangpiaopiao Milk Tea puede pasar de ser una empresa con ventas anuales de solo 5 millones a una marca con ventas de más de 2 mil millones también es inseparable de su excelente desempeño en el diseño y la construcción de redes. Xiangpiaopiao Milk Tea presta gran atención a la ubicación de la pantalla del terminal, ya sea en un lugar destacado al ingresar al supermercado, o en el medio del expositor, o en otro caso, exhibida en el expositor al lado del cajero. Colocar el producto donde los consumidores puedan alcanzarlo fácilmente es una elección inteligente, que puede aumentar en gran medida la probabilidad de que el fragante té con leche se compre accidentalmente. En los últimos días, se han producido fuertes vientos y enfriamientos en muchos lugares del país. Aunque el clima es cada vez más frío, las ventas de té con leche Xiangpiaopiao son muy "calientes". En invierno, la mayoría de las bebidas frías entrarán relativamente fuera de temporada, pero las bebidas calientes como el té con leche aromático pueden adaptarse.

La demanda de consumo estacional de los consumidores muestra que el té con leche Xiangpiaopiao tiene mucho éxito.

；