El comportamiento económico de los drones en DJI
En el proceso de desarrollo de los drones desde el nivel del consumidor hasta el nivel industrial, el posicionamiento estratégico corporativo de DJI ha experimentado la evolución de "producto → plataforma → servicio". Este cambio no se debe solo a que la demanda de productos del mercado de drones se está volviendo cada vez más compleja, sino también a que DJI ha comprendido y participado cada vez más en diversas industrias a medida que la empresa crece.
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La era de los drones con potencia y altitud
Los drones no son un concepto nuevo en la última década. Se utilizó por primera vez en el campo militar y luego se desarrolló gradualmente en el campo civil. Después de dos oleadas empresariales de 2012 a 2016 y 2016, ahora, gracias a los esfuerzos de muchas empresas de drones, los drones están floreciendo en todas partes del ámbito civil.
Desde que DJI lanzó su primer producto de drones, "Elf", en 2012, el mercado nacional de drones ha experimentado dos períodos distintos: la etapa de consumo y la etapa industrial. En la primera etapa, la tecnología y los productos son el centro de la competencia, y DJI es sin duda el mayor ganador, ocupando más del 70% de la cuota de mercado global de drones de consumo. Durante este período, los consumidores están más preocupados por el rendimiento de los drones, pero para las empresas y marcas, esto también significa que la rigidez del consumidor no es alta.
En la segunda etapa, con la exploración continua de los profesionales de los drones y la ayuda del capital, la tecnología de los drones se hizo popular gradualmente, la competencia en el mercado comenzó a diferenciarse y los drones encontraron un punto de apoyo en nuevos escenarios de uso. Con el éxito de la comercialización de drones y la rápida formación y madurez de la cadena industrial de drones en China, todos los sectores de la vida esperan con ansias las nuevas posibilidades que ofrecen los drones. Durante este período, aunque la tecnología y los productos siguen siendo los medios para realizar diferentes escenarios, con la profundización de las aplicaciones, el enfoque de la competencia ha comenzado a cambiar.
Para la mayoría de las industrias y los individuos, la era de "poder y altura" que traen los drones consiste en agregar un "eje Z" lleno de imaginación ilimitada al eje x/y en el suelo. Antes de eso, aunque los aviones se habían vuelto populares, el costo seguía siendo alto. Y para las situaciones específicas que enfrentan muchas industrias, es inimaginable utilizar aviones para operaciones porque el avión es demasiado difícil de operar y el fuselaje es demasiado grande. Sin embargo, las características de los drones como la portabilidad, la simplicidad, la fácil operación y el bajo costo. Los costos lo han cambiado todo.
Pero como nuevo vehículo económico, los drones en realidad enfrentan muchos problemas. Para DJI, las ventajas técnicas pueden garantizar ventajas del producto en términos de experiencia y rendimiento, pero en diferentes aplicaciones industriales, cómo garantizar los efectos de uso y la eficiencia sigue siendo un problema. Para otras empresas de drones, la tecnología no tiene ninguna ventaja. Si desea obtener una participación de mercado a la sombra de DJI, debe encontrar otras formas de encontrar espacio para el crecimiento fuera de los productos.
Como dijo el fundador de DJI, Wang Tao, "el mercado de drones es, en última instancia, un nicho de mercado y nunca se convertirá en un mercado con una gran cantidad de usuarios". Debido a que existe un límite visible para el crecimiento de usuarios, las empresas de drones deben profundizar en los servicios de valor agregado basados en productos existentes, especialmente en aplicaciones industriales. Esta es una tendencia inevitable en el desarrollo de las empresas de drones.
Competencia tecnológica bajo el juego de mercado
En el mercado inicial de drones de consumo, debido a la forma relativamente básica del mercado y la demanda de los consumidores relativamente unificada, se formó un mercado impulsado por la tecnología. . En resumen, en la competencia en este campo, quien tenga tecnología sólida y buenos productos se ganará el favor de los consumidores; por el contrario, los consumidores perderán fácilmente frente a sus oponentes;
No hay duda de que en el campo de los drones civiles, DJI lidera a la audiencia gracias a sus ventajas técnicas y su dominio del mercado. En 2017, DJI tenía un equipo de I+D de 1.500 personas, con aproximadamente 14.000 empresas en su punto máximo. A finales de 2020, DJI había solicitado 5.577 patentes de invención y patentes de modelos de utilidad en China; Con la explosión de la tecnología central, los productos de DJI también experimentaron un crecimiento explosivo durante este período y rápidamente ocuparon el mercado.
En términos de tecnología, confiando en sus ventajas tecnológicas y enfrentando la competencia causada por múltiples fabricantes que ingresan al mercado de drones de consumo, DJI ha tomado la iniciativa tanto en los litigios de patentes como en la competencia. Así como las nuevas empresas de Internet no pueden evitar a Alibaba y Tencent, las nuevas empresas de drones no pueden evitar a DJI. Los resultados reales de anteriores demandas por drones y guerras de precios hablan por sí solos.
En términos de mercado, la alta sensibilidad de DJI a los productos y mercados y su ventaja de ser el primero en actuar le otorgan una ventaja abrumadora sobre los rivales posteriores. Tomemos como ejemplo el control inteligente de grado cero. En mayo de 2016, con el apoyo de Qualcomm, Zero Degree Intelligent Control lanzó un pequeño dron con chip altamente integrado "DOBBY". Este dron básico que se puede guardar en el bolsillo evita la serie de drones "Phantom" en la que DJI se centraba en ese momento. En la idea de control inteligente de grado cero, DOBBY puede convertirse en Xiaomi entre los drones, reduciendo la barrera de entrada para los consumidores al confiar en precios bajos. Por lo tanto, tan pronto como DOBBY llegó a los estantes, las ventas superaron rápidamente los 654,38 millones.
Pero en septiembre del mismo año, DJI lanzó la serie "Royal Mavic".
A diferencia de la serie Phantom, como DOBBY, Royal Mavic también toma la ruta ligera. El cuerpo del dron es plegable, pesa 734 gy tiene una duración de batería de 27 minutos. Pero Zero Degree Intelligent Control ignora los factores no esenciales de los drones: aunque el Royal Mavic es grande en tamaño y elevado precio, funciona mucho mejor en términos de duración de la batería, transmisión de imágenes, control de vuelo, etc. A los ojos de los consumidores necesitados, la ventaja limitada de la portabilidad no puede compensar el rendimiento rezagado.
La capacidad de DJI para iterar rápidamente productos basados en tecnología no tiene paralelo en el mercado. Zero Degree Intelligent Control pronto perdió la competencia con DJI porque se rompió la cadena de capital, su producto de segunda generación nació muerto y tuvo que enfrentar despidos y dificultades financieras. Ahora Zero Degree Intelligent Control se ha transformado en un dron de nivel industrial, centrándose en soluciones de seguridad, topografía, detección y logística. Por cierto, es un espectáculo de vuelo en formación de drones a tiempo parcial. Actualmente, al buscar a Dobby en JD.COM Taobao solo se pueden encontrar un montón de bocadillos.
Además de Zero Intelligent Control, los fabricantes nacionales de drones como EHang, Daotong Intelligent y XAG rápidamente encontraron una salida después de enfrentarse a DJI no solo a los fabricantes nacionales de drones, sino también a los fabricantes extranjeros de drones, como. 3D Robotics Solo también se ha retirado del mercado de drones de consumo porque su "tecnología es inferior" en la competencia con DJI Phantom. A la sombra de DJI, el fabricante de drones de consumo se ha convertido en un "artista de performance retirado".
En general, DJI puede dominar el mercado de drones de consumo principalmente porque puede confiar en sus propias ventajas técnicas para lanzar rápidamente productos competitivos correspondientes cuando se enfrenta a desafíos y resolver mejor los puntos débiles de manera efectiva y lograr el éxito comercial.
Dilemas y soluciones
Sin embargo, la “navegación tranquila” del mercado de drones de consumo no significa que DJI pueda sentarse y relajarse.
En primer lugar, el techo de los drones de consumo es bajo. Este es un problema endógeno en el mercado y no se puede resolver. En 2016, Wang Tao se dio cuenta de que los drones de consumo eran un mercado muy pequeño, con sólo decenas de miles de millones de espacio. Según datos del Instituto de Investigación Industrial de Huajing, el tamaño del mercado de drones de consumo de China fue de 28,3 mil millones de yuanes en 2019 y 31,5 mil millones de yuanes en 2020. Esto significa que incluso si DJI se come toda la cuota de mercado, su tamaño y escala empresarial son, en última instancia, limitados.
El segundo es el impacto de la epidemia. DJI depende en gran medida de canales fuera de línea y mercados extranjeros. Según los datos publicados en línea, alrededor del 80% de sus ventas provienen del mercado fuera de línea; la proporción de ventas entre los mercados extranjeros y los mercados nacionales es de aproximadamente 8:2. Por lo tanto, durante la epidemia, DJI no solo tuvo que enfrentar las dificultades de la escasez de suministro de aviones de carga y los crecientes costos de flete, sino que también enfrentó los riesgos de la fricción comercial entre China y Estados Unidos y la interrupción del suministro por parte de proveedores extranjeros.
Finalmente, en el proceso de rápida expansión, la propia estructura de DJI está inflada, la administración es caótica e ineficiente, y los problemas de gestión interna y formación de equipos deben resolverse con urgencia. En 2018, DJI expuso un caso de corrupción a gran escala en la cadena de suministro, "que según estimaciones conservadoras causó pérdidas de más de mil millones de yuanes". Cientos de personas involucradas están bajo investigación. Bajo diversas influencias, DJI racionalizará su estructura en 2020, involucrando a todos los departamentos. El equipo corporativo de marketing y ventas en la sede de Shenzhen se reducirá de 180 a 60 personas.
Hoy en día, DJI está cada vez más cerca del techo de los drones de consumo, y también existen varios problemas internos. En este momento, la transformación y la búsqueda de nuevos espacios de crecimiento son lo más importante.
Los datos de China Research Network muestran que en 2019, el tamaño del mercado de drones industriales de mi país alcanzó 1565438+79 millones de yuanes, pero se espera que para 2024, el tamaño del mercado de drones industriales alcance alrededor de 150 mil millones de yuanes, incluida la agricultura y la silvicultura, valen 31,8 mil millones de yuanes, y la seguridad policial y la electricidad valen 20 mil millones de yuanes. Se puede decir que además de los drones de consumo, los drones industriales también tienen su propio mundo.
Ese es efectivamente el caso. Las empresas de drones que fracasaron en el mercado de consumo básicamente han entrado en el mercado a nivel industrial. En 2016, XAG lanzó el dron agrícola P20; en 2017, el fabricante francés Parrot recurrió a aplicaciones profesionales; en 2018, EHang cooperó con Yonghui Super Species y comenzó a experimentar con "venta minorista inteligente + entrega con drones". Los datos de Internet muestran que en 2021, los fondos de financiación de la industria nacional de drones superarán los 10 mil millones, con más de 20 empresas recaudando más de 10 millones y más de 10 empresas recaudando más de 100 millones.
No hay duda de que el punto de apoyo de la transformación de DJI se encuentra en el mercado de drones industriales, pero la lógica empresarial de este mercado es completamente diferente a la del mercado de consumo. En resumen, si bien el mercado de drones industriales aporta más espacio para la imaginación a la industria de los drones, también genera más incertidumbre. Para DJI, el mercado de drones industriales tiene oportunidades y variables.
¿Toda la familia todavía puede comer drones industriales?
El objetivo de DJI alguna vez fue volar y volar imágenes, y de hecho ha ganado mucho. Pero a partir de 2016, DJI prestó cada vez más atención a su departamento comercial, centrándose en expandir el mercado civil, desarrollar más subcategorías y comenzó a cambiar su enfoque de la tecnología a la experiencia del producto. La transformación de DJI a nivel industrial no es una acción y decisión repentina e integral, sino el resultado de más de diez años de operaciones comerciales, impulsadas por la competencia del mercado y el desarrollo tecnológico.
Por un lado, el mercado está cambiando. Las aplicaciones de los drones están en constante expansión y cada escenario de aplicación se profundiza. La supervisión de los drones también mejora constantemente y la estructura industrial también se optimiza constantemente.
Se puede decir que lo que dio lugar al mercado de drones a nivel industrial no son factores puramente técnicos, sino también el resultado de diferentes empresas que buscan una competencia diferenciada fuera de DJI.
Por otro lado, las empresas también están cambiando. Con la actualización de la tecnología no tripulada y los esfuerzos de los profesionales de los drones, los drones han encontrado un punto de apoyo en nuevos escenarios, como la agricultura, la electricidad, la seguridad, la logística y las ciudades inteligentes... Entonces, para los drones en lo que respecta a la industria, el lo único constante es el "cambio" mismo. Ser capaz de adaptarse a los cambios e incluso liderar la tendencia es la principal competitividad de las empresas de drones.
Hoy en día, DJI ha ido cada vez más lejos en el campo de los servicios de valor añadido basados en productos, y sus soluciones profesionales de cine y televisión son especialmente llamativas. Gracias a años de progreso tecnológico en plataformas y digitalización de drones, así como a la acumulación de datos en aplicaciones específicas, DJI ha podido lograr un monopolio de circuito cerrado de plataformas de drones, componentes modulares y servicios de valor agregado relacionados en algunos aspectos. con experiencias de servicio personalizadas, integradas e inteligentes de alta calidad, y establecer asociaciones estratégicas con estos gigantes de la industria para brindarles soporte técnico a largo plazo.
En esta etapa, los atributos de "vuelo y potencia" de los drones se están debilitando gradualmente. Esto no significa que volar ya no sea importante, sino que diferentes industrias tienen diferentes necesidades de drones. Los productos estandarizados que en el pasado eran desventajosos en el mercado de drones de consumo han tenido dificultades para adaptarse a este entorno. Por lo tanto, cómo brindar servicios personalizados para satisfacer las diferentes necesidades de diferentes industrias se ha convertido en el foco de la competencia en el mercado de drones a nivel industrial.
A medida que el foco de la competencia en el mercado a nivel industrial se ha desplazado hasta cierto punto más allá de los productos, el impacto de los factores técnicos también ha disminuido en consecuencia. Aunque DJI todavía tiene ventajas en este momento, ya no es un juego aplastante como el mercado de consumo. Debido a que las demandas del mercado a nivel industrial son bastante complejas, solo comprendiendo la industria y los datos podremos brindar mejores servicios de valor agregado. Hacer un buen trabajo en una industria requiere tiempo y energía. Este período de brecha es en realidad una oportunidad para otras empresas de drones.
Por lo tanto, el mercado de drones industriales no es sólo un gran avance para DJI, sino también un gran avance para que otras empresas de drones superen el "techo de DJI". Pero dicho esto, DJI no soltará ningún trozo de carne fácilmente. El actual mercado de drones civiles se puede comparar con el mar: DJI es el único tiburón que otras empresas de drones necesitan agarrar la carne que ya tienen en la boca antes de que lleguen los tiburones.