Red de conocimiento del abogados - Cuestiones jurídicas del divorcio - Operación y promoción de Xiaohongshu, estrategia de plantación de Xiaohongshu1 Xiaohongshu se estableció el 6 de junio de 2013. Al principio se basaba en compartir contenidos comunitarios, desde compartir belleza y cuidado personal hasta luego compartir contenidos sobre deportes, viajes, hogar, turismo, hoteles, restaurantes, etc., para guiar a los usuarios en la realización de transacciones. Actualmente hay alrededor de 150 millones de usuarios, que pertenecen al océano azul de las plataformas de comercio electrónico social de contenidos y la plataforma de comercio electrónico de contenidos más cercana al dinero. Hay muchos dividendos de tráfico, especialmente en el contexto de la mejora del consumo. Hemos cooperado con JD.COM y Taobao. El 70% de los usuarios son mujeres, nacidas en las décadas de 1990 y 1995, y son especialmente adecuados para categorías femeninas de venta rápida, como belleza, cuidado de la piel y fitness maternoinfantil. Las características del intercambio de boca en boca entre los usuarios tienen las ventajas inherentes del drenaje de productos, el marketing de boca en boca y los temas populares. En la era del marketing integrado, los medios propios son una plataforma de distribución de información personalizada. Los propios usuarios "leen contenido activamente" y son más adecuados para recibir información. Xiaohongshu es sin duda una plataforma que no puede perderse. Descubrimos que los productos marcados con "el mismo estilo del Pequeño Libro Rojo" siempre ocupan la lista de búsqueda más popular en varias plataformas de comercio electrónico. Xiaohongshu no solo cambia los hábitos de consumo de los usuarios, sino que también afecta gradualmente la psicología de consumo de los usuarios. Esto determina que los métodos tradicionales de marketing de marca no se pueden utilizar para promocionar Xiaohongshu. En la promoción de Xiaohongshu, comúnmente lo llamamos "plantar pasto". ¿Qué es la plantación de césped? Es decir, KOL se utiliza para producir contenido original para atraer a los usuarios a sumergirse en la escena, activar su búsqueda activa, aumentar la exposición del producto y ayudar a los anunciantes a lograr la transformación del efecto de promoción de Xiaohongshu. Xiaohongshu comenzó como una comunidad, por lo que el módulo "publicar notas" siempre ha sido una gran herramienta para que Xiaohongshu "cultive césped" y aumente la actividad. Los usuarios de Xiaohongshu son principalmente mujeres. A las niñas, naturalmente, les gusta compartir y registrar sus vidas. El módulo para publicar notas simplemente satisface sus necesidades de intercambio. Piensa en Xiaohongshu como otro círculo de amigos, donde puedes registrar y compartir cada parte de tu vida. De hecho, "plantar césped" es diferente de la publicidad tradicional. El cuerpo principal de la publicidad ya no es el comerciante, sino la influencia o el intercambio de experiencias de otros. Es esencialmente un modelo de difusión de información basado en la interacción interpersonal. La razón por la que es fácil "plantar césped" es por el desarrollo de las redes sociales. Como relación de comunicación entre personas, "plantar césped" se basa en el boca a boca y la confianza mutua. Las redes sociales continúan derribando las barreras de comunicación entre los usuarios y acercando a las personas entre sí. La plantación de césped no es sólo una patente para bienes de consumo de rápido movimiento, sino que también es un producto con un precio unitario alto pero con una bendición tecnológica, un efecto obvio y un valor único que es adecuado para la plantación de césped. Dado que las decisiones de compra toman mucho tiempo, es necesario fortalecer la educación sobre el cultivo de pasto a largo plazo. A través de la plantación de UGC, puede retener a los usuarios y hacerles saber que Xiaohongshu no es solo una plataforma para vender cosas, sino también una plataforma social, donde puede ver una gran cantidad de contenido divertido e interesante todos los días. En definitiva, ¿qué tipo de productos son adecuados para el cultivo de césped? Es decir, nuevos productos/productos con nuevos puntos de venta; productos con atributos de tráfico explosivo, alto valor y/o nicho único. ¿Qué productos no son aptos para el cultivo de césped? Marcas como el champú Head & Shoulders, por ejemplo, no requieren plantación, no tienen mejoras técnicas ni de apariencia y no tienen diferencias funcionales obvias con respecto a otros productos de la competencia. También existe una categoría de productos dirigidos a los niños, porque los hombres principalmente piensan de forma racional cuando compran. 3 Xiaohongshu generalmente se promociona a través de tres canales: boca a boca, KOL y comunidades en línea. 1. Un estudio sobre la co-pantalla de celebridades en línea muestra que el 81% de los consumidores influirán en sus decisiones de compra debido al contenido de alta frecuencia. A través de análisis de big data, retratos de grupos objetivo y datos de productos competitivos, "Amway", desde una celebridad de Internet hasta docenas de celebridades de Internet, atrae a varios KOL para formar una atmósfera UGC única, lanza simultáneamente actividades interactivas para los fanáticos y utiliza a los fanáticos para generar fisión viral. . 2. Los usuarios recomendados de los productos populares de KOL han adquirido un “sentido de identidad” y un “sentido de participación” a través de su atención e inversión a largo plazo en KOL, generando una voz de valor y emoción, lo que hace que los usuarios estén dispuestos a pagar. A través de la popular estrategia de recomendación de la celebridad KOL, no sólo puede ayudar a las marcas a obtener una exposición masiva, un tráfico eficiente y una buena reputación, sino también a lograr conversiones de ventas reales. 3. En la era de Internet móvil, los intereses de las personas se están segmentando cada vez más y cada vez más personas están interesadas en consumir documentos pelirrojos, disfrutar de las preferencias y la confianza de los consumidores. A través del contenido de evaluación de productos publicado por celebridades, las personas se comunican entre sí en comunidades de intereses y establecen relaciones sociales en línea, lo que a su vez desencadena una extensa economía de celebridades de Internet. Esta economía de celebridades de Internet se establece mediante el sentido de pertenencia y la identificación de los usuarios con las celebridades de Internet. . de. En la plataforma Xiaohongshu, donde el contenido es producido íntegramente por los usuarios, el poderoso efecto de comunicación y el costo marginal extremadamente bajo de la propia comunidad hacen que sea muy fácil para las celebridades de Internet expandirse hacia afuera y "plantar césped". A través de las tres estrategias de promoción de acciones conjuntas de celebridades en línea, recomendación KOL de celebridades de productos populares y evaluación de celebridades, podemos crear una buena reputación para la marca, mejorar el conocimiento de la marca a través de múltiples canales y una exposición integral, y establecer una imagen de marca única. . Luego, se lanza cuidadosamente a través de foros verticales y otros canales, combinados con difusión comunitaria, para obtener usuarios y tráfico más precisos y lograr mayores conversiones. En términos generales, en el proceso de promoción de Xiaohongshu, los fanáticos de alto valor de la marca se dividen en dos categorías: una son los fanáticos básicos que pueden ayudarlo a aumentar el volumen de lectura y comprar productos de la marca, la otra son los fanáticos de alta calidad que pueden serlo; La marca confía en él y puede aumentar las ventas de productos de marca e incluso generar contenido premium. En el proceso de planificación específico, al igual que otras plataformas, es necesario analizar los puntos débiles de los usuarios, atraer y segmentar con precisión a usuarios precisos, refinar los puntos de venta de productos, transformarlos en puntos de conversación y luego difundirlos ampliamente, con una interacción profunda y atraer compras.