¿Qué aspectos de la formación se ofrecen al personal de ventas recién contratado?

Las tres etapas de la formación de empleados orientada a ventas 1. Formación onboarding 2. Formación de transición 3. Formación en el puesto Los contenidos de la formación para nuevos empleados orientada a ventas: 1. Cursos de unificación de valores (cultura corporativa, planificación de carrera, experiencia Capacitación en concientización del equipo, etc. 2. Conocimiento del producto (características del producto, uso, cuidado, mantenimiento, características de productos competitivos, etc.) 3. Capacitación en habilidades de ventas (consulte PNL - Marketing ganador) 4. Capacitación del sistema relacionado con la empresa 5 Cosas a tener en cuenta cuando los empleados antiguos comparten sus experiencias en la capacitación de nuevos empleados orientados a las ventas: 1. El gerente de ventas debe actuar como capacitador de ventas durante el proceso de capacitación. departamento de capacitación, pero debe estar dominado por el departamento de ventas y asistido por el departamento de capacitación, este concepto debe existir, de lo contrario habrá problemas con la cooperación 2. La capacitación de los empleados de ventas debe basarse en la capacitación, incluso en el sitio. simulaciones, ejercicios de habilidades orales y resolución de objeciones de los clientes en el entorno de ventas. En resumen, no se debe permitir que nuevos empleados ingresen al mercado.