¿Cómo iniciar un negocio, qué condiciones se necesitan y qué es más importante?

El primer tipo: emprendedores de supervivencia. Los empresarios son en su mayoría trabajadores despedidos, agricultores que han perdido sus tierras o no quieren quedarse atrapados en zonas rurales por diversas razones y estudiantes universitarios que acaban de graduarse y no pueden encontrar trabajo. Este es el grupo más grande de empresarios en China. Un informe de encuesta de la Universidad de Tsinghua afirmó que este tipo de emprendedores representa el 90% del número total de emprendedores en China. Muchos de ellos fueron conducidos a Liangshan para ganarse la vida. El alcance del espíritu empresarial generalmente se limita al comercio, una pequeña cantidad de industria y, básicamente, industrias de procesamiento en pequeña escala. Por supuesto, algunas se han convertido en empresas grandes y medianas debido a las oportunidades, pero el número es muy pequeño, porque el mercado interno no es como cuando los hermanos Liu Yonghao, Lu y Nan Cunhui comenzaron sus negocios hace más de 20 años. la economía es corta, el mecanismo es caótico y las oportunidades están por todas partes. En la era actual, hay muchos maestros que buscan dinero en todo el mundo en un abrir y cerrar de ojos todos los días, pero hay muy pocas oportunidades de ganar dinero. Como dice el refrán, no es realista lograr grandes cosas sólo por casualidad.

El segundo tipo puede denominarse empresarios de efectivo. Es decir, personas que han tenido cierto poder en el partido, el gobierno, el ejército, el gobierno y las instituciones públicas en el pasado, o personas que reunieron una gran cantidad de recursos mientras se desempeñaban como gerentes en empresas estatales o privadas, y se puso a trabajar cuando era el momento adecuado para crear empresas para administrar empresas. De hecho, se da cuenta del poder y las relaciones de mercado del pasado y convierte los recursos intangibles en dinero tangible. Desde finales de los años 1980 hasta mediados de los años 1990, la primera categoría de liquidadores fue la más común, pero ahora la segunda categoría de liquidadores representa la mayoría. Sin embargo, el primer tipo de liquidadores está volviendo a aumentar y un número considerable de ellos son alentados por los gobiernos locales. Por ejemplo, algunos gobiernos locales han introducido políticas para alentar a los funcionarios públicos a viajar al extranjero con remuneración y permitir que los funcionarios gubernamentales regresen a sus trabajos originales después de que sus negocios fracasen. Todas estas medidas alientan al primer tipo de liquidadores. Se trata de un acto que destruye descaradamente el entorno económico del mercado y crea artificialmente una competencia desleal en el mercado.

El tercer tipo: emprendedores activos. Se pueden dividir en dos tipos, uno son emprendedores ciegos y el otro son emprendedores tranquilos. La mayoría de los empresarios anteriores eran extremadamente confiados e impulsivos. Algunas personas dicen que este tipo de empresarios son en su mayoría jugadores a quienes les gusta comprar billetes de lotería y apostar, pero no les gusta revisar la probabilidad de éxito. Es fácil para estos empresarios fracasar, pero una vez que tienen éxito, suele convertirse en un gran negocio. El emprendedor tranquilo es la esencia del emprendimiento. Su característica es que tienen planes antes de actuar, no libran batallas sin preparación, ni tienen recursos o tecnología a su disposición. Una vez que actúan, la probabilidad de éxito suele ser alta.

En la encuesta, Scientific Investment también descubrió un extraño tipo de emprendedor. No tienen otro objetivo claro que ganar dinero. Simplemente me gusta la sensación de iniciar un negocio y ser el jefe. No les importa lo que pueden y lo que harán. Tal vez estén haciendo una cosa hoy y otra mañana, y pueden estar haciendo cosas que no tengan ninguna relación. Algunos de ellos ni siquiera tienen ningún interés evidente en ganar dinero y nunca consideran el éxito o el fracaso de su propio negocio. Lo extraño es que no hay muchos empresarios que ganen dinero y la probabilidad de fracaso empresarial no es mayor que la de personas serias y trabajadoras. Además, la mayoría de estos empresarios están contentos. La "inversión científica" intentó una vez explorar la verdad, pero luego descubrió que era en vano. Este fenómeno parece explicarse no sólo por ser más sensibles a los cambios del mundo exterior y buscar oportunidades de negocio con una "actitud positiva y relajada", sino también por un dicho común: "Cuando el bosque es grande, hay de todo tipo". de pájaros."

Al igual que el rábano y el repollo, aunque su contenido nutricional y sabor son diferentes, ambos son vegetales que pueden saciar el hambre y nutrir el cuerpo. Ésta es su * * naturaleza. Los emprendedores también tienen sus propias características. Es muy significativo estudiar sus * * * características y dominar estas * * * características. Tolstoi dijo: "Todas las familias felices son iguales, pero cada familia infeliz tiene sus propias desgracias". Aplicando esta frase, también podemos decir: "Los empresarios exitosos son todos iguales y los empresarios fallidos son todos iguales". propias razones. "Al estudiar las características de los emprendedores exitosos y utilizar estas características para reflexionar sobre uno mismo, al menos podrás comprender si eres apto para emprender. Si inicia un negocio, ¿tiene más probabilidades de tener éxito o fracasar? De esto se trata el trabajo de inversión científica.

A través del estudio de miles de casos, Ketou descubrió que los emprendedores exitosos tienen una variedad de * * * cualidades, y Ketou extrajo las más obvias y consideró las 10 más importantes, llamándolas "10 características de los emprendedores chinos". ”. Entre los expertos entrevistados por "Scientific Investment", algunos creen que sería más apropiado nombrarlas 10 características de los empresarios chinos de éxito.

1. Deseo

¿Crees que es extraño que el “deseo” figure como la primera cualidad de los emprendedores chinos? Hay un dicho en las escrituras budistas llamado "Sin deseos, uno es fuerte", lo que significa que si una persona no tiene deseos, no tendrá miedo de nada ni de nada. Los monjes practican en los monasterios toda su vida y ninguno de ellos quiere ir a Occidente; los sacerdotes taoístas cierran sus puertas y meditan todo el día, pero ninguno quiere ascender durante el día. De esto podemos ver lo difícil que es lograr "sin deseo", aunque "sin deseo es fuerte".

El deseo es en realidad una meta de vida y un ideal. La diferencia entre los deseos de los empresarios y los deseos de la gente común es que sus deseos a menudo exceden la realidad y a menudo requieren romper el equilibrio actual y romper la jaula para poder realizarse. Así pues, el deseo empresarial suele ir acompañado de acción y sacrificio. Esto no es algo que la gente común pueda hacer. Cuando te detienes en la puerta de cualquier agencia gubernamental, puedes encontrar personas así: expresiones en blanco, acciones lentas y mentalidad solitaria. Su único deseo es mantener el status quo. Lo que piden es que no se les transfiera la reforma institucional y así se puedan pagar los salarios mensuales en su totalidad y a tiempo.

Tienen suficiente conocimiento, capacidad y recursos para comenzar una carrera, pero sin ese deseo, sienten que su vida es lo suficientemente buena. Estas personas no se limitan a las instituciones, hay personas así en todas partes. ¿Cómo se puede esperar que él inicie un negocio?

El deseo de los emprendedores es inquieto y superior a la realidad. Tienes que pararte para conseguirlo y, a veces, tienes que saltar para conseguirlo. Hay un Grupo Internacional Wenfeng en Shanghai. El jefe es Chen Minghao, de unos 40 años. Del 65438 al 0995, Chen Hao llegó a Shanghai con 200.000 yuanes y empezó en un pequeño salón de belleza. Ahora cuenta con más de 30 salones de belleza a gran escala, una fábrica biofarmacéutica, una fábrica de cosméticos y una escuela de formación profesional de belleza y peluquería en Shanghai, y ha establecido más de 300 cadenas de tiendas franquiciadas en todo el país. Se dice que sus bienes personales superan los 100 millones de yuanes. Chen Hao tiene un dicho: "Qué grande es el sueño de una persona, qué tan grande es su carrera". El llamado sueño es sólo otro nombre para el deseo. Puedes imaginar cuánto deseo puede empujar a una persona.

El estudio "Scientific Investment" encontró que muchos de los deseos de los empresarios exitosos provienen del estímulo de la vida real y son generados por fuerzas externas, a menudo no por un estímulo positivo. El emisor del estímulo a menudo deja al receptor sintiéndose humillado y angustiado. Este tipo de estimulación a menudo despierta un fuerte espíritu de resentimiento, resentimiento y resistencia en los corazones de las personas estimuladas, lo que les hace realizar algunas acciones "no convencionales" e irradiar habilidades "no convencionales". Esto es probablemente lo que dijo Mencius. Algunos emprendedores suelen decir: "Ni siquiera pensé que tenía estas dos habilidades".

Porque lo deseas, pero no puedes conseguirlo con tu identidad, estatus y riqueza actuales, por lo que Tener que iniciar un negocio, cambiar la identidad, mejorar el estatus y acumular riqueza a través del espíritu empresarial, que constituye la trilogía de vida de muchos emprendedores. Jisheng Weibang, que se dedica al negocio de muebles, es muy famoso en Shanghai. Su jefe es Zou. Zou, originario de Changchun, una tierra de hielo y nieve en el norte, hizo una fortuna en Shanghai, que siempre ha despreciado a los "extranjeros", especialmente a los "estadounidenses". Su patrimonio neto debería ascender a varios cientos de millones. En una entrevista con los medios, Zou dijo que su motivación empresarial surgió de "tres diferencias principales". Estas "tres grandes diferencias" no las dijo él, sino su actual suegro. Zou dijo que estaba enamorado de los cachorros. Empecé a salir en mi segundo año de secundaria y mi salud no era buena. Más tarde, su novia fue admitida en la universidad, pero él fracasó. El padre de su novia le dijo: hay tres diferencias principales entre tú y mi hija. La primera es la diferencia entre zonas urbanas y rurales. La novia tiene una residencia permanente registrada en una ciudad, pero Zou proviene de una zona rural pobre. La segunda es la diferencia entre trabajo mental y trabajo físico. La novia de Zou fue admitida en la universidad, pero Zou tuvo que tomar una clase de un pariente y llevar el aceite, la sal, la salsa y el vinagre a una pequeña tienda de comestibles para vender su trabajo. El tercero son las disparidades en salud. Zou Longwen no fue admitido en la universidad debido a problemas de salud. Es difícil imaginar cómo una persona con mala salud podrá ganarse la vida con el trabajo manual en el futuro. ¿Cómo alimentas a mi hija? ¡Entonces no puedes enamorarte de mi hija!

Si no renuncias a tu novia, sólo hay una manera, y es eliminar las "tres grandes diferencias". En tales circunstancias, Zou inició su propio negocio y logró el éxito. Ahora, su novia se ha convertido en su esposa y a Zou también le gusta decirle a su esposa: "Hice esto por ti". Él no "lo hace por ti", sino "lo hace por ti". Esta es la función del deseo, complementada con acciones sobresalientes, Zou finalmente cumplió su deseo y "recuperó la belleza".

Casualmente, el espíritu empresarial del famoso Zhang Shuxin también se originó a partir de un factor estimulante. Sin embargo, esta emoción es más inolvidable que "Girlfriend" de Zou porque está relacionada con la vida y la muerte de su padre. Zhang Shuxin recordó: "Recuerdo que mi padre llegó a Beijing con cáncer en 1989 y murió en 1992. Dimos casi todo y al final queríamos hacer muchas cosas, pero siempre éramos demasiado tímidos para hacerlas. En ese momento, había mucha gente haciéndose a la mar. También hay muchas condiciones de vida diferentes en la calle. Sentirás que no tienes capacidad para cambiar tus condiciones de vida sin decir tanto "Como dice el refrán, el dolor es". mayor que el desamor. Fue en este estado que Zhang Shuxin comenzó su propio negocio como reportero y se convirtió en empresario. El propósito de iniciar un negocio es muy simple, si no tienes dinero, quieres ganar dinero. Más tarde, Zhang se hizo famoso porque fundó Yingying y fue el primero en introducir Internet en China con gran fanfarria. Zhang es ahora el jefe de United Express Investment Company y pasó de ser un empresario exitoso a un inversionista profesional que invierte su propio dinero.

Por deseo pero falta de voluntad para iniciar un negocio, pero acción y éxito, este es el camino que han tomado la mayoría de los emprendedores hechos a sí mismos. Ahora, el Grupo C-Bag es muy famoso y está en la lista de Forbes de las personas más ricas de China, pero en ese momento, Liang era solo una persona de clase trabajadora. Es sólo que este asalariado es un poco diferente. En 1982, Leung y su esposa fueron enviados a Hong Kong para trabajar junto con más de 40 jóvenes trabajadores de fábricas del continente. En ese momento, "(Liang Shengliang) sólo tenía una casa de cuatro o cinco metros cuadrados en Hong Kong. Era una casa de menos de 30 metros cuadrados y en ella vivían tres familias. Excepto la cocina, el baño y el pasillo comunes. , la habitación era inimaginablemente pequeña. Vivía con su esposa en el pasillo, las otras dos familias alquilaban una habitación cada una. Como otros tenían que ir a trabajar durante el día, sacó una lámina de plástico del pasillo y salió del pasillo. La pareja solo podía dormir en el sofá a esa hora. Hay un edificio”.

Incluso en condiciones tan difíciles, Liang insistió en ir a la escuela todas las noches. Durante sus tres años en Hong Kong, Liang estudió sistemáticamente transporte marítimo, inglés, comercio internacional y gestión económica. Más tarde, Liang encontró su primera olla de oro vendiendo sándalo a China a través del comercio internacional.

Más tarde, fundó el Grupo Baos para producir champús Shu Lei y Feng Ying. Ahora Liang dijo desde la perspectiva del éxito: "Mirando hacia atrás, las más de 40 personas que vinieron juntas a Hong Kong todavía están trabajando en fábricas porque están muy satisfechas con la situación actual y sienten que sus trabajos actuales son mucho mejores que los de China." Liang El significado de esta frase es que el deseo lo impulsa a tener éxito. Como siente que puede hacerlo mejor, ganar más dinero y vivir una vida mejor, quiere ser su propio jefe y amo. Pero los más de 40 trabajadores que trabajaron con él en Hong Kong no tenían ese deseo, por lo que trabajaron para otros hace 20 años, y 20 años después sólo pueden trabajar para otros y ganar dinero para otros.

Zheng Yonggang, que hace los trajes de Shanshan, es igual que Liang Liangsheng. El Sr. Zheng estaba insatisfecho. Estaba insatisfecho en el ejército y todavía estaba insatisfecho después de ser dado de baja del ejército. De empresa en empresa, de fábrica en fábrica, siempre sintió que podía hacer cosas más grandes y que debía tener un escenario más grande. Fue en esta insatisfacción que impulsó su carrera paso a paso. Ahora finalmente ha convertido el "traje Shanshan" en la "marca de trajes número uno de China" y se ha convertido en multimillonario.

El desarrollador inmobiliario Feng Lun tiene una discusión muy reveladora sobre los deseos humanos. Dijo: La vida del terrateniente es la más feliz, la vida del empresario es la más satisfactoria y la vida del dueño de esclavos es la más autoritaria. "¿Cuánta comida pueden producir los campos del terrateniente? Las expectativas son claras. Una vez que las expectativas sean claras, los deseos estarán limitados por la naturaleza y no hay necesidad de trabajar duro. Por lo tanto, nos divertiremos mucho. Los empresarios son diferentes , empresarios Las expectativas y sus esfuerzos interactúan. Cuanto más altas son las expectativas, mayores son los esfuerzos y mayores son las expectativas. Estas dos fuerzas funcionan alternativamente para obligar a los empresarios a seguir avanzando ", si se utiliza "emprendedor" en el artículo de Feng Lun. No es un "emprendedor", encontrará igualmente apropiado. Quizás podamos parafrasear las palabras de un gran hombre: "El deseo es la mayor fuerza impulsora del espíritu empresarial".

Un verdadero emprendedor debe tener un fuerte deseo. Quieren tener riqueza, salir adelante, ganar estatus social y ser respetados por los demás. Algunas personas se sienten vulgares al hablar de estas cosas, e incluso algunas personas exitosas son reacias a mencionar estos temas, especialmente cuando se trata de dinero, se vuelven muy sensibles y tabú. De hecho, es completamente innecesario. La era de prohibir la "lujuria" ya pasó. A menos que tengas que castrarte, nadie puede hacer nada. De lo contrario, podrás perseguir tus deseos con vigor y honestidad. Una vez que un santo como Confucio logró algo en sus estudios, ¿no viajó por todo el mundo, ansioso por conseguir un puesto oficial? Se puede ver que en algunas cosas no hay diferencia entre vulgar y vulgar.

2. Paciencia

En los modismos, hay un dicho que dice que "es difícil iniciar un negocio", y también hay un dicho que dice que "no es fácil iniciar un negocio". ¿Cuál es la dificultad? Lo primero es soportar la tortura física y mental. La tortura física es más fácil y pasará después de un tiempo, solo Wang Li Ke Jiang Min. Wang Jiangmin comenzó su propio negocio en Zhongguancun cuando tenía 40 años. Al vender software antivirus, se hizo millonario casi de la noche a la mañana y multimillonario unos años más tarde. Una vez lo llamaron el primer millonario de Zhongguancun. El éxito de Wang Jiangmin parece fácil y sin esfuerzo. De hecho, cuando Wang Jiangmin estaba en problemas, fue defraudado por 5 millones de yuanes de una sola vez. Se puede decir que el éxito de Wang fue accidental e inevitable. Wang Jiangmin contrajo polio cuando tenía 3 años, lo que lo dejó con una discapacidad de por vida. Nunca fue a una universidad formal. Cuando tenía 20 años, trabajó como técnico en una pequeña fábrica callejera. Antes de los 38 años, no tenía idea de qué era una computadora. El éxito de Wang Jiangmin reside en su tolerancia al dolor. Desde la secundaria, comenzó a perfeccionar conscientemente su voluntad, "como escalar montañas. A menudo hago escalada. Cuando subo 500 metros de altura, subo muy rápido y no me siento cansado cuando subo lentamente. Otro Desde nadar en el mar, desde nunca saber nadar hasta beber agua de mar, finalmente fui a una reunión de natación y nadé en el agua hasta que estuvo muy fría, por ejemplo, para mejorar mi resistencia en el agua del mar. "Si otros querían nadar hasta los 1.000 o 2.000 metros, yo nadaba hasta allí 1.000, 2.000 metros. Cuando él llegaba a los 2.000 o 3.000 metros, no podía caminar hasta la orilla y estaba demasiado cansado para levantarse". entrenarme y fortalecer mi voluntad". Cuando renunció y llegó a Zhongguancun, pudo enfrentarlo. Usaremos todos los medios necesarios para engañar y atacar a nuestros oponentes comerciales y no escatimaremos esfuerzos. Por lo tanto, aunque Zhongguancun está lleno de talentos, una persona tan discapacitada de fuera se ha ganado el primer puesto entre los millonarios.

Hay otra persona en Zhongguancun que es muy similar a Wang Jiangmin, es Feng Jun, el jefe de Huaqi. Feng Jun, un destacado estudiante de la Universidad de Tsinghua, trabaja como traductor para estudiantes extranjeros que venden productos en la calle Xiushui para obtener ingresos adicionales. Después de graduarse, también tenía un buen trabajo, pero ya no quería hacerlo. Prefería ir al "pueblo" y probar suerte por su cuenta. Feng Jun también es conocido como "Feng Wukuai" en Zhongguancun, lo que significa que solo te gana cinco yuanes por cualquier cosa que haga. Algunos medios describieron una vez la vida de Feng Jun en la aldea de esta manera. "Feng Jun usó un triciclo para llevar cuatro cajas de teclados y estuches al mercado de electrónica a la vez, pero solo podía llevar dos cajas a la vez. Movió dos cajas hacia donde podía verlas, luego se dio la vuelta y movió el otras dos cajas de distancia. De esta manera, movió cuatro cajas de mercancías del primer piso al tercer piso, y luego del tercer piso al segundo piso, y así sucesivamente "Este tipo de vida a veces cansa mucho a la gente. que ni siquiera pueden sentarse en el suelo. Cuando Feng Jun inició su propio negocio en Zhongguancun, deshonró a la Universidad de Tsinghua y a sus mejores estudiantes. Como dice el refrán: "Los pájaros del mismo plumaje se juntan y las personas se juntan". La mayoría de las personas que hacen el mismo trabajo que Feng Jun en Zhongguancun son agricultores de Anhui y Henan. Por ejemplo, más del 60% del negocio mayorista de CPU en Zhongguancun está controlado por agricultores de la ciudad de Fengjing, condado de Huoqiu, provincia de Anhui.

Un estudiante destacado de la Universidad de Tsinghua tiene que tratar y pasar el rato con esas personas todo el día. No es algo agradable y requiere buena resistencia mental. En segundo lugar, para permitir que otros representen sus productos, los dueños de los puestos en el "pueblo", sin importar cuán grandes o pequeños sean, son sus propios dueños. Deben inclinarse ante los demás, sonreír y decir cosas agradables cuando los ven. La calidad de los dueños de los puestos en Zhongguancun es bien conocida y no tienen muchas cosas buenas que decir. Por el apodo "Feng Wu Kuai", podemos ver el "estado" de Feng Jun en el mundo en ese momento.

Ahora Feng Jun se ha encontrado con un nuevo problema, que es la disputa sobre la patente de la unidad flash USB con Ronker. Deng Guoshun, el fundador de Netac, también es una leyenda. Pasó de ser un hombre de clase trabajadora a multimillonario. Deng Guoshun sólo pasó unos pocos años y sufrió innumerables torturas. "Ese tipo de sufrimiento es insoportable para la gente corriente, pero nunca pensamos en rendirnos. Incluso cuando estábamos agotados y el dinero estaba a punto de acabarse, simplemente pensábamos: si no tenemos dinero, volveremos a Singapur para "Trabajamos y continuaremos después de ganar dinero. Hazlo". Deng Guoshun dijo que él y su socio comercial Cheng Xiaohua desarrollaron una unidad flash USB hace unos años. Ahora Netac de Deng Guoshun posee la patente de las unidades flash USB, pero Huaqi de Feng Jun quiere una porción del pastel. Después de que Deng Guoshun se negó, las dos familias tuvieron una disputa. Feng Jun llamó a Deng Guoshun todos los días en un intento de hacer las paces, pero Deng Guoshun colgó el teléfono tan pronto como escuchó la voz de Feng Jun, lo que obligó a Feng Jun a llamarlo a otro número. Feng Jun también es el jefe. Huaqi no es prominente en Zhongguancun, pero no es desconocido ni desconocido, por lo que no es negocio de la empresa. Ésta es otra tortura mental que un emprendedor debe soportar.

Pero el dolor palidece en comparación con el dolor. Así lo afirma el fundador de New Oriental, la principal escuela de formación de inglés de China. La experiencia empresarial de Yu fue registrada en detalle por el reportero del China Youth Daily, Lu Yuegang, en "Oriental Carriage - The Legend from Peking University to New Oriental". La más impresionante es una experiencia de borrachera descrita por Yu, que hizo que la gente quisiera llorar sin lágrimas.

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