Red de conocimiento del abogados - Cuestiones jurídicas del divorcio - Cómo hacer un buen trabajo en el posicionamiento de marcaEn la era actual de productos homogéneos, el posicionamiento de marca es crucial para construir una marca con éxito. El posicionamiento de marca es una estrategia altamente técnica que no puede separarse del pensamiento científico y riguroso, y debe prestar atención a estrategias y métodos. Hoy en día, se puede decir que las pantallas de televisión publicitarias con un posicionamiento de marca poco claro, excesivo desenfoque y falta de posicionamiento están en todas partes. En general, las empresas chinas todavía tienen un conocimiento deficiente de las estrategias de posicionamiento de marca. Este artículo resume los métodos más recientes y comunes de posicionamiento de marca. Las empresas pueden elegir uno o varios métodos de integración según las condiciones reales, que pueden completarse de una sola vez o en etapas o pasos. 1. El posicionamiento de LAN es seguir marcas famosas, posicionar sus propios productos en comparación con marcas famosas y dejar que su propia marca brille con la luz de marcas famosas. Existen tres formas principales de posicionar una empresa: 1. Ser "segundo" significa reconocer claramente que hay otra marca más famosa en su categoría y que sólo ocupa el segundo lugar. Esta táctica crea una impresión de humildad y sinceridad sobre la empresa, y la creencia de que lo que dice es verdadero y confiable, lo que facilita que los consumidores recuerden este tipo de pedidos, que a menudo tienen dificultades para entrar en la mente de las personas. Por ejemplo, la compañía de taxis Avis en Estados Unidos destaca que "somos los segundos mejores y debemos trabajar más duro" para conquistar más clientes fieles. 2. Subir al dragón y unir el fénix, el punto de partida también es el mencionado anteriormente. En primer lugar, se trata de reconocer marcas con logros destacados en una misma categoría. Aunque esta marca se avergüenza de sí misma, en un determinado campo o aspecto, puede seguir el ritmo de estas marcas más populares y confiables entre los consumidores. Por ejemplo, Ningcheng Laojiao en Mongolia Interior se conoce como "Ningcheng Laojiao - Moutai fuera de la Gran Muralla". 3. Sigue una “estrategia de club premium”. Si la empresa no puede ganar el primer lugar o subir al segundo lugar, retrocederá y adoptará esta estrategia. Con la ayuda del prestigio del grupo y el método de las matemáticas difusas, se creará una marca de grupo avanzado similar a un club, enfatizando que uno mismo es miembro de este grupo avanzado, mejorando así su estatus e imagen. Por ejemplo, puede afirmar que es una de las tres principales empresas del sector, una de las 50 principales empresas, una de las 10 marcas comerciales conocidas, etc. La estadounidense Chrysler Motor Company anunció que era uno de los "tres grandes" automóviles de los Estados Unidos, lo que hizo que los consumidores sintieran que Chrysler era tan conocido como el primer y segundo automóvil, lo que tuvo un buen efecto. 2. Posicionamiento de intereses El posicionamiento de intereses se basa en las necesidades que el producto puede satisfacer o los beneficios que proporciona y en qué medida resuelve problemas. A la hora de posicionar, no existe una conclusión absoluta sobre si transmitir un único beneficio o múltiples beneficios a los clientes. Sin embargo, debido a la limitada información que los consumidores pueden recordar, a menudo es muy contagioso y fácil de crear una impresión profunda. Por tanto, un único atractivo que prometa un único punto de beneficio a los consumidores puede resaltar mejor la personalidad de la marca y lograr un posicionamiento exitoso. Por ejemplo, la promesa de interés del champú es "suave"; Head and Shoulders es "anticaspa"; Pantene es "saludable y brillante"; el nuevo extracto de champú Oni saponina enfatiza "no resecante, no graso, refrescante y natural"; Xia Shilian es "útil", "las MTC son nutritivas", estos posicionamientos pueden atraer a un gran número de consumidores y satisfacer sus características respectivamente. 3. Posicionamiento de PVU PVU (Propuesta de Venta Única) en chino significa "propuesta de venta única" o "punto de venta único". Un producto sólo ofrece un punto de venta. El contenido de la estrategia de posicionamiento de la PVU es encontrar la parte más singular de las características del producto que los competidores que satisfacen las necesidades del consumidor no tienen basándose en la investigación sobre el producto y los consumidores objetivo. Por ejemplo, la fusión y adquisición en los Estados Unidos; m chocolate tiene el atractivo único de ser "sólo soluble en la boca, no en las manos", lo que lo distingue de muchos chocolates y establece su estatus como el chocolate recubierto de azúcar número uno. La "purificación de 27 capas" de la marca Robust Pure Water es un posicionamiento clásico de la USP china. Aunque el posicionamiento de PVU puede aumentar en gran medida el coeficiente de posicionamiento de marca exitoso, es difícil descubrir puntos de venta únicos para industrias maduras, por lo que no es adecuado. 4. Posicionamiento de grupos de consumidores Este posicionamiento está dirigido directamente a un determinado tipo de grupo de consumidores, resaltando que el producto está diseñado para atender a este tipo de grupo de consumidores, ganando así el reconocimiento del grupo de consumidores objetivo. Combinar marcas con consumidores contribuye a mejorar el sentido de pertenencia de los consumidores y les permite sentir "mi propia marca". Por ejemplo, el "vino Hakka" de Guangdong se posiciona como "el vino de una mujer" y es muy atractivo para los consumidores con apellidos femeninos. Debido a que los vinos más famosos tienen un alto contenido de alcohol, la mayoría de las mujeres no tienen la suerte de comerlos.