¿Cómo entender la estrategia de una empresa?
La estrategia corporativa se puede dividir en tres formas: expansión, estabilidad y contracción.
Estrategia de expansión
La estrategia de expansión se refiere a una forma estratégica que adopta una actitud ofensiva positiva y es principalmente adecuada para empresas líderes en la industria, empresas con potencial de desarrollo y empresas en industrias emergentes. Las formas estratégicas específicas incluyen: estrategia de penetración de mercado, estrategia comercial diversificada y estrategia comercial conjunta. 1. Estrategia de penetración de mercado La estrategia de penetración de mercado se refiere a la estrategia de expansión para lograr una expansión gradual del mercado. Esta estrategia se puede implementar mediante estrategias únicas o combinadas, como expandir la escala de producción, mejorar la capacidad de producción, aumentar las funciones del producto, mejorar los usos del producto, ampliar los canales de ventas, desarrollar nuevos mercados, reducir los costos de los productos y concentrar las ventajas de los recursos. El núcleo de su estrategia se refleja en dos aspectos: utilizar productos existentes para desarrollar nuevos mercados para lograr la penetración y proporcionar nuevos productos a los mercados existentes para lograr la penetración. La estrategia de penetración de mercado es una estrategia competitiva típica, que incluye principalmente las tres formas estratégicas más competitivas: estrategia de liderazgo en costos, estrategia de diferenciación y estrategia de concentración. La estrategia de liderazgo en costos es una estrategia que mantiene los costos operativos generales de la empresa en el nivel más bajo de la industria fortaleciendo el control de costos. La estrategia de diferenciación es una estrategia que es diferente de las características comerciales de los competidores (de productos, marcas, métodos de servicio); , estrategias de desarrollo, etc.). ); la estrategia de centralización es una estrategia para que las empresas obtengan ventajas profesionales (sirviendo a mercados profesionales o basándose en un determinado mercado regional, etc.). ) agrupando recursos. En los libros de texto, las estrategias de liderazgo en costos, diferenciación y concentración se denominan "estrategia de negocios", "estrategia de negocios" o "estrategia de competencia directa". 2. Estrategia de diversificación La estrategia de diversificación se refiere a la estrategia de expansión de una empresa que opera dos o más industrias al mismo tiempo. También puede denominarse "operación multiindustrial" e incluye principalmente tres tipos: diversificación concéntrica, diversificación horizontal y diversificación integral. forma. La diversificación concéntrica es la diversificación de operaciones frente a nuevos mercados y nuevos clientes mediante el uso de tecnologías existentes y recursos superiores para agregar nuevos negocios; la diversificación horizontal se refiere a la realización de la diversificación de mercados y clientes existentes mediante la adopción de nuevas tecnologías y la adición de nuevos negocios. Diversificación La diversificación integral son operaciones diversificadas que se logran mediante el uso directo de nuevas tecnologías para ingresar a nuevos mercados. La estrategia empresarial diversificada es adecuada para empresas grandes y medianas. Esta estrategia puede aprovechar al máximo los recursos operativos de la empresa, mejorar la tasa de utilización de los activos inactivos, aliviar la presión competitiva, reducir los costos operativos, dispersar los riesgos operativos, mejorar las ventajas competitivas integrales y acelerar el proceso de agrupación. Sin embargo, la implementación de una estrategia de diversificación debe considerar la relevancia de industrias seleccionadas, los controles corporativos y los riesgos de inversión entre industrias. 3. Estrategia comercial conjunta La estrategia comercial conjunta se refiere a la estrategia de expansión de dos o más entidades comerciales independientes para formar una entidad comercial o grupo empresarial horizontalmente. Es una forma inevitable de desarrollo social y económico hasta una determinada etapa. La implementación de esta estrategia conduce a la combinación efectiva y la asignación racional de los recursos corporativos, aumentando la escala del capital operativo, logrando ventajas complementarias, mejorando la competitividad colectiva, acelerando la expansión y promoviendo el desarrollo de economías de escala. En los países occidentales industrializados, las operaciones conjuntas se realizan principalmente en forma de participaciones. Las características comunes de cada grupo son: la sociedad holding (empresa matriz) establece una relación de control con sus filiales utilizando el capital como vínculo, y los miembros del grupo adoptan una participación accionaria circular (. participación mutua) Hay dos tipos de métodos de participación accionaria: control mutuo entre grupos con grandes bancos como núcleo y control vertical de subsidiarias con grandes empresas manufactureras como núcleo. En nuestro país las operaciones conjuntas adoptan principalmente la forma de fusiones, fusiones, holdings, participaciones accionarias, etc., y establecen alianzas empresariales mediante la constitución conjunta horizontal. Su estrategia de operación conjunta se puede dividir principalmente en cuatro tipos: estrategia de integración, estrategia de grupo empresarial, estrategia de fusión empresarial y estrategia de fusión empresarial. La estrategia de fusiones y adquisiciones corporativas se refiere a una forma conjunta en la que las empresas participantes realizan la unificación de activos, relaciones públicas y actividades operativas y establecen un nuevo estatus de persona jurídica mediante la transferencia simultánea de propiedad y derechos operativos por una tarifa. La adopción de una estrategia de fusiones y adquisiciones puede optimizar la estructura de recursos, lograr ventajas complementarias y ampliar la escala empresarial, pero también puede absorber fácilmente los activos improductivos y aumentar los riesgos de fusiones y adquisiciones. La estrategia de fusión y adquisición corporativa es una forma conjunta en la que una empresa adquiere todos los activos o el control de otra empresa mediante compra en efectivo o bolsa de valores. Sus características son: la empresa fusionada renuncia a su personalidad jurídica y transfiere sus derechos de propiedad, pero conserva el nombre original de la empresa y se convierte en una empresa superviviente. La empresa fusionada adquiere derechos de propiedad y asume las responsabilidades y obligaciones de los créditos y deudas de la empresa fusionada. Las fusiones pueden integrar recursos sociales, ampliar la escala de producción y aumentar rápidamente la producción corporativa, pero también pueden dispersar fácilmente los recursos corporativos y conducir a una gestión fuera de control.
Estrategia estable
La estrategia estable es una forma de estrategia con una actitud constante hacia el desarrollo. Es principalmente adecuada para empresas medianas y pequeñas o grandes empresas con operaciones lentas. Se puede dividir en dos formas estratégicas: estrategia de no crecimiento (mantener sin cambios la producción, marca, imagen y estatus) y estrategia de microcrecimiento (aumentar ligeramente el nivel de competencia sobre la base original). Esta estrategia hace hincapié en preservar la fortaleza y puede controlar eficazmente los riesgos comerciales, pero se desarrolla lentamente y tiene una competitividad débil.
Estrategia de contracción
La estrategia de contracción es una forma de estrategia con una actitud de gestión conservadora. Es principalmente adecuada para situaciones como debilidad del mercado, inflación, caída del producto o pérdida de control. operaciones, pérdidas operativas, fondos insuficientes y escasez de recursos. Una empresa en crisis con recursos insuficientes y una dirección de desarrollo poco clara. Se puede dividir en tres formas estratégicas: estrategia de transferencia, estrategia de retirada y estrategia de liquidación. La estrategia de transferencia es una estrategia para transferir áreas de mercado (principalmente de mercados grandes a mercados pequeños) o áreas industriales (de áreas de alta tecnología a áreas de baja tecnología) cambiando los planes comerciales y ajustando la implementación comercial. Una estrategia de salida es una estrategia para retirar o abandonar ciertas áreas geográficas o canales de mercado recortando gastos y reduciendo la producción; una estrategia de liquidación es una estrategia para pagar deudas o cesar las actividades operativas vendiendo o transfiriendo algunos o todos los activos de una empresa. La ventaja de la estrategia de contracción es que al integrar recursos efectivos, optimizar la estructura industrial y preservar la fuerza efectiva, puede reducir las pérdidas corporativas y extender la vida útil de la empresa. Al concentrar las ventajas de los recursos, puede fortalecer la reorganización interna y buscar nuevos desarrollos. . Su desventaja es que desperdicia fácilmente algunos recursos efectivos de la empresa, afecta la reputación de la empresa, conduce a una baja moral, provoca fuga de cerebros y amenaza la supervivencia de la empresa. Los puntos clave de esta estrategia son ajustar las ideas de negocios, llevar a cabo una gestión sistemática, racionalizar la estructura organizacional, optimizar la estructura industrial, revitalizar la acumulación de fondos y reducir los gastos innecesarios.
Características de la estrategia corporativa
La estrategia corporativa es un plan general y rector para formular objetivos a largo plazo y alcanzarlos. Pertenece a la categoría de macrogestión y tiene seis características principales: orientadora, global, de largo plazo, competitiva, sistemática y arriesgada.
1. Orientación
La estrategia corporativa determina la dirección comercial y los objetivos a largo plazo de la empresa, estipula las políticas comerciales y las pautas de acción de la empresa, y planifica la trayectoria de desarrollo y las medidas rectoras para lograr los objetivos y contramedidas, que desempeñan un papel rector en las actividades de gestión empresarial de las empresas.
2. Situación general
La estrategia corporativa se basa en el futuro. A través de un análisis en profundidad de los entornos operativos políticos, económicos, culturales e industriales nacionales e internacionales, combinados con sus propios recursos, y desde la perspectiva de la gestión del sistema, hemos elaborado un plan integral para la trayectoria de desarrollo a largo plazo del empresa.
En tercer lugar, a largo plazo
“Los esfuerzos de hoy son para la cosecha de mañana” y “Sólo aquellos que no tienen preocupaciones a largo plazo tendrán preocupaciones a corto plazo”. La estrategia corporativa tiene en cuenta los intereses a corto plazo, se centra en la supervivencia y el desarrollo a largo plazo, establece objetivos a largo plazo, planifica trayectorias de desarrollo y medidas y contramedidas de macrogestión para lograr objetivos a largo plazo. En segundo lugar, en torno a los objetivos a largo plazo, la estrategia corporativa debe pasar por un proceso de lucha continuo y de largo plazo. Además de hacer los ajustes necesarios según los cambios del mercado, las estrategias formuladas normalmente no pueden lograrse de la noche a la mañana y tienen estabilidad a largo plazo.
Cuarto, competitividad
La competencia es una realidad inevitable en la economía de mercado. Es precisamente gracias a la competencia que se ha establecido la posición dominante de la "estrategia" en la gestión. Frente a la competencia, la estrategia corporativa necesita analizar el entorno interno y externo, aclarar las ventajas de sus propios recursos, formar operaciones características mediante el diseño de modelos de negocios apropiados, mejorar la efectividad de confrontación y combate de la empresa y promover la salud y el largo plazo. desarrollo de la empresa.
Clasificación de verbos (abreviaturas de verbos)
La estrategia corporativa se basa en el desarrollo a largo plazo, establece objetivos a largo plazo, establece objetivos escénicos en torno a objetivos a largo plazo y estrategias comerciales para lograr objetivos en cada etapa, formando un entorno Un sistema de objetivos estratégicos entrelazados. Al mismo tiempo, según las relaciones organizacionales, la estrategia corporativa debe estar compuesta de tres niveles: estrategia de toma de decisiones, estrategia institucional y estrategia departamental funcional. La estrategia de toma de decisiones es la estrategia rectora general de la empresa, que determina los elementos estratégicos como la política comercial, la escala de inversión, la dirección comercial y los objetivos a largo plazo, y es el núcleo de la estrategia.
La estrategia corporativa explicada en este libro pertenece principalmente a la estrategia del nivel de toma de decisiones, la estrategia de las instituciones públicas se basa en unidades de negocios contables independientes o unidades de negocios relativamente independientes, siguiendo la ideología rectora estratégica del nivel de toma de decisiones, analizando. el entorno competitivo, centrándose en el mercado y los productos, e influyendo en la supervivencia de la empresa y la planificación a largo plazo para el desarrollo de la estrategia del departamento se refiere al sistema de garantía y apoyo estratégico general para los objetivos a largo plazo, la asignación de recursos, etc. de cada departamento funcional de la empresa de acuerdo con la ideología rectora estratégica del nivel de toma de decisiones, combinada con las estrategias de las instituciones públicas, centrándose en la división del trabajo y la planificación de la colaboración, como la estrategia del departamento de planificación, la estrategia del departamento de compras, etc.
Verbo intransitivo riesgo
Cualquier decisión tiene riesgos, y las decisiones estratégicas no son una excepción. La investigación de mercado en profundidad, la predicción precisa de las tendencias de desarrollo de la industria, las metas objetivas a largo plazo, la asignación razonable de recursos humanos, financieros y materiales en cada etapa estratégica y la selección científica de formas estratégicas pueden guiar el desarrollo rápido y saludable de las empresas. Por otro lado, si sólo juzga subjetivamente el mercado, establece objetivos demasiado ideales o predice las tendencias de desarrollo de la industria, las estrategias que formule conducirán a una gestión engañosa e incluso traerán el riesgo de quiebra a la empresa.