¿Cuánto sabes sobre el plan de promoción de regalos para tiendas de ropa durante el Día Nacional_Plan de entrega de regalos para actividades promocionales?
Hay muchas cuestiones a las que se debe prestar atención en el plan de promoción de regalos: hay que aprovechar la oportunidad, dar los regalos de forma adecuada, cómo gestionar los regalos en las actividades promocionales, etc. Cuanto más flexible sea la aplicación. ¡Cuanto más infinitas sean las oportunidades de promoción de obsequios en el mercado, la aplicación Shangguangwei es una actividad común de compra y obsequio que puede generar buenas ventas!
Se acerca el Día Nacional y muchos comerciantes suelen considerar las promociones de obsequios cuando planificación de actividades promocionales
Entonces, ¿cómo podemos hacer un buen trabajo en la promoción de regalos? ¿A qué aspectos se debe prestar atención en la promoción de regalos? En primer lugar, el regalo debe tener una cierta correlación con su propio producto. Aunque el obsequio no está subordinado al producto y la marca en sí, dado que el fabricante gasta dinero en hacer obsequios, naturalmente espera promover las ventas del producto, mejorar la imagen de la marca y demostrar fortaleza corporativa.
Y los obsequios relacionados pueden complementar el productos hasta cierto punto y pueden influir en las decisiones de compra de los consumidores
En segundo lugar, los obsequios deben entregarse a los consumidores objetivo. El efecto más directo de los obsequios es estimular a los consumidores a comprar. Por lo tanto, se debe realizar un registro relevante. realizado durante el proceso de distribución de obsequios (incluido el nombre del consumidor, dirección, modelo del producto comprado, fecha de compra, información de contacto, nombre del obsequio y, finalmente, firmado por el consumidor), establezca un archivo de obsequio y realice inspecciones de seguimiento periódicas si son distribuidores o. Si se descubre que los promotores están cometiendo fraude, serán castigados en consecuencia. Mata a uno como advertencia para los demás.
Se debe registrar una cierta cantidad de obsequios para los obsequios distribuidos a los distribuidores. registro de obsequio y el fabricante realizará inspecciones al azar
Para garantizar que los obsequios se puedan entregar al destinatario En manos de los consumidores, se pueden tomar las siguientes medidas: 1. Publicar anuncios de eventos a través del medios, aclarar los tipos y valores de los obsequios, etc., para estimular el deseo de compra de los consumidores objetivo
2. Colocar carteles en terminales de ventas y puntos de venta para informar sobre obsequios y atraer la atención de los consumidores
3. Establecer líneas directas de supervisión de actividades para responder consultas y quejas relevantes
¿Qué es la promoción de obsequios? ¿La promoción de obsequios significa que para expandir las ventas dentro de un período de tiempo determinado, una empresa, según lo establecido? presión del mercado, implementar comportamientos de promoción de obsequios para los consumidores que compran los productos de la empresa. La promoción de obsequios es uno de los métodos de promoción más antiguos, efectivos y extensos.
Los métodos específicos incluyen obsequios directos, obsequios adicionales, etc.
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El papel de las promociones de regalos: 1. Atraer la atención de los consumidores, aumentar la preferencia de los clientes y estimular el deseo de comprar de los clientes
2. Estimular a los clientes a transferir marcas de consumo 3. Estimular a los clientes a transferir niveles de consumo y comprar productos costosos y de alta gama ④ estimular a los clientes a comprar nuevos productos ⑤ mantener la lealtad de compra de los clientes y alentarlos a repetir el consumo o aumentar el consumo ⑥ aumentar el valor agregado de los artículos de servicio y formar diferencias con los competidores ⑦ confrontar y resistir a otros métodos de promoción de las marcas ⑧ mejorar la intensidad de la promoción ⑨ Promover el impulso de la marca ⑩ Resaltar las reglas del diseño de regalos temáticos del evento 1. Los obsequios deben ser fáciles de obtener
Sólo si son fáciles de obtener pueden inspirar a todos a participar. y el "impulso" de la promoción se puede crear fácilmente. De lo contrario, los obsequios serán Si hace que las personas sientan que no están conectadas, entonces su obsequio sólo puede considerarse como una "muestra".
Es mejor. hacer sentir a todos los implicados que pueden conseguirlo. "Se puede cumplir pero no buscar" es algo que se debe evitar en los regalos
2. p>Los obsequios seleccionados están relacionados con el producto, lo que puede brindar fácilmente a los consumidores el sentido más directo del valor del producto
Si el obsequio y el producto son interdependientes y están bien combinados, el efecto será mejor
3. El obsequio es diferente y el efecto es diferente
4. La tasa de uso del obsequio debe ser alta
5. los obsequios reflejan la integridad del negocio
No creas que los "obsequios" son "gratuitos" y puedes "engañarlos" a tu antojo
La calidad de los obsequios no sólo está estipulada por las disposiciones legales nacionales, sino también la base para determinar si los obsequios pueden funcionar, e incluso afectan la supervivencia y el desarrollo de la empresa
Porque los obsequios no solo representan su propia credibilidad, sino que también son una empresa de productos básicos. reputación y calidad
Existe una relación mutuamente beneficiosa entre el producto principal y la empresa
Cuando los obsequios se seleccionan de productos de otras empresas, los problemas de calidad de los obsequios también afectarán la calidad de los regalos.
La violación de los derechos e intereses de la empresa mediante "obsequios" causará problemas legales y alterará el orden normal del mercado.
6 Por favor, déjelos abiertamente cuando los entregue
A veces se lo decimos claramente a los consumidores. el precio de los obsequios y, a veces, muy eficaz, incluso si se trata de un obsequio barato
Debido a que los consumidores eligen el producto, el obsequio es un incentivo que se les da a los consumidores para que compren
" Los obsequios son menos importantes que la benevolencia y la rectitud". Puedes aumentar el sentido de identidad de los consumidores y hacerles pensar que eres sincero con ellos, lo cual es mucho más barato que aumentar la lealtad de los consumidores hacia ti a través de publicidad y otros métodos.
7. No lo olvides, los regalos también son estacionales
Las empresas regalan lo mismo todos a la vez, ignorando las necesidades de los consumidores en diferentes temporadas. No cometas este error, es demasiado bajo. -Nivel! Porque los consumidores tienen poco respeto por los regalos. Los requisitos también son estacionales.
Dale al regalo un nombre bonito y será más fácil recordar tu marca.
Un buen nombre. El nombre del regalo inspirará a los consumidores a tener buenas asociaciones. Este tipo de asociación no solo puede tener un buen efecto en la promoción, sino también promover las ventas a largo plazo después de la promoción, porque el buen recuerdo tiene continuidad.
Regalar. regalar un nombre atractivo, puede acelerar la circulación de la mercancía y, al mismo tiempo, también aumenta el valor añadido de la marca
Un buen naming es mejor que una buena publicidad y es muy beneficioso para las ventas
Pero no dejes que tus regalos El nombre del producto robe el protagonismo del producto
9. Habla a los consumidores sobre la empresa o tienda.
En el Por un lado, muchas empresas se preocupan por la comunicación de su propia marca y, por otro lado, siempre ignoran los regalos que este transportista supone.
Imprimir el logotipo de su empresa o tienda en sus regalos y diseñar un bonito número de teléfono. todo es fácil de hacer
Permita que los consumidores lo utilicen siempre Cuando haga un regalo, piense en su empresa o tienda
Métodos de promoción de regalos 1. Los regalos en la tienda generalmente se establecen en un mostrador especial o en un stand de exhibición separado en la tienda de la terminal, y las chicas de promoción contratadas prepararán los productos se dividen en porciones o tazas, y algunas adjuntan obsequios a los productos y se los dan a los consumidores cuando exploran los productos.
Para productos como cosméticos y productos para el cuidado de la salud que se venden en los mostradores de las tiendas Adecuado para este método
2 Regalar puntos Para estabilizar mejor a los clientes, muchos fabricantes utilizan puntos como obsequio. utilizar obsequios exquisitos para animar a los terminales a promocionar sus productos
El coste de este tipo de obsequios suele ser mayor, pero el objetivo conseguido es muy claro y deja una profunda impresión.
Por ejemplo , en actividades de promoción a largo plazo, el método de acumulación de puntos se utiliza comúnmente para determinar los destinatarios del obsequio. Generalmente se otorga después del período de promoción.
3. Los lotes y lugares de reunión de vehículos se han convertido en lugares populares para los comerciantes y también son los mejores lugares para distribuir regalos.
Los empresarios cuidadosos encontrarán este fenómeno, siempre que una persona se atreva a aceptar un producto en el acto, una gran cantidad. Un grupo de personas inmediatamente lo observará y competirá por él. Este método se propaga más rápido y es el más efectivo.
Este método es más adecuado para bienes de consumo masivo y productos con bajo valor de regalo.
4. Dar obsequios con el producto, como poner una cuchara de madera en la olla arrocera. Así es como se regala con el producto.
Esto requiere que los obsequios se puedan colocar fácilmente junto con los productos
Muchos fabricantes también han desarrollado embalajes heterogéneos especialmente para reducir la pérdida e interceptación de regalos
Proceso de manipulación de regalos y productos La relación entre productos y marcas 1
Regalos Deben servir como recordatorios de la marca. Por un lado, muchas empresas están preocupadas por la comunicación de su propia marca, pero por otro lado, siempre ignoran los pequeños medios de obsequio.
Por lo tanto, con el objetivo de no ofender a los clientes. , las empresas deben imprimir la marca, el logotipo, los eslóganes publicitarios, etc. en los obsequios, para que los obsequios puedan desempeñar el papel de comunicación mediática
Budweiser y Coca-Cola tienen un Los obsequios nacionales en el conjunto La promoción son ropa con las marcas Budweiser o Coca-Cola y cristalería grabada con dichas marcas.
Otro ejemplo es una marca de leche fresca que ha desarrollado una radio que es exactamente igual al empaque de Fresh House Gifts. también muy efectivo
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Los obsequios deben resaltar los puntos de venta del producto.
Y el posicionamiento de los obsequios debe ser coherente con las características y el posicionamiento del producto para resaltar las funciones y puntos de venta del producto y lograr el doble propósito de promoción y publicidad.
El posicionamiento de Pepsi-Cola es "la elección de la nueva generación", y el diseño de sus regalos. Prestamos mucha atención a resaltar este posicionamiento
Durante el Mundial de Corea y Japón, las formas de estrellas y las tarjetas informativas de estrellas lanzadas por Pepsi-Cola fueron muy popular entre los fanáticos jóvenes Para coleccionar sus estrellas favoritas, muchos fanáticos compraron Pepsi-Cola en grandes cantidades.
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Los obsequios deben ser relevantes para el producto. relevante para las características o uso del producto, el incentivo de promoción será mayor y facilitará a los clientes el uso del producto
Si compras leche en polvo envasada, obtendrás un tanque de almacenamiento en polvo , que es útil para conservar la leche en polvo y evitar la humedad, si compra café, obtendrá una taza de café, que es conveniente para que los clientes beban, si compra leche, obtendrá pan; obtendrá una corbata; si compra un mouse, obtendrá una almohadilla de goma; si compra una computadora, obtendrá una almohadilla de goma, etc.
O los productos pertenecen al. misma categoría de productos, como electrodomésticos, productos para el hogar, etc., por lo que es fácil encontrar similitudes en la publicidad
Y similares "Compra un ordenador y llévate condimentos gratis poniendo dos productos que sean". No están estrechamente relacionados, inevitablemente requerirán mucho esfuerzo para promocionar el evento y no será fácil para los clientes recordarlo.
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Los obsequios no deben abrumar a la multitud. es una "flor roja", y el regalo es una "hoja verde"
Los regalos siempre están diseñados para resaltar y promocionar el producto
Si es excesivamente sensacional, abrumará Por lo tanto, los productos promocionales se han convertido en obsequios promocionales.
El papel de los obsequios a la hora de destacar y promocionar los productos se refleja principalmente en su igualación
①Igualación de precios
. El precio de los obsequios es más bajo que el de los productos, así que mantén la distancia.
Por ejemplo, si compras una botella de vinagre y te regalan una botella de salsa de soja, no es razonable.
Esto no está en consonancia con el principio de racionalidad económica y también hace que los clientes duden de la calidad de la salsa de soja
②Coloración, apariencia y volumen
En términos generales, los obsequios deben hacerlo. ser más pequeño que los productos si los obsequios son demasiado grandes y los productos son pequeños, aparecerán descoordinados
El obsequio cubre el producto y viola el propósito de la promoción
. Generalmente se cree que el volumen del regalo no debe exceder los 2/3 del producto