¿Por qué el país no puede prohibir Arowana?
"Arowana" es una famosa marca de aceite comestible propiedad de Kuok Brothers Cereals and Oils Pte. Ltd. en Singapur. Kuok Brothers Cereals and Oils Sdn Bhd es la empresa insignia del grupo Kuok Brothers Cereals and Oils. Kerry Cereals and Oils (Shenzhen) Co., Ltd. es una empresa de gestión y planificación de marketing con inversión total en China de Kerry Cereals and Oils (China) Co., Ltd., una filial de Guo Brothers Group. El 3 de agosto de 2011, se levantó la orden de límite de precios del aceite comestible y el precio de Arowana aumentó oficialmente alrededor del 5%.
Cada Festival del Medio Otoño es un buen momento para que todos los ámbitos de la vida se esfuercen mucho, y la industria del aceite comestible no es una excepción. Recuerdo que durante el Festival del Medio Otoño de ese año, en CCTV vimos a Arowana, Orchid Flower, Fulinmen y Luhua turnándose para hacer publicidad, y ninguno quería perder contra el otro. Probablemente, en la mente de la gente común, se trata de cuatro familias principales que compiten entre sí. De hecho, este no es el caso. Las cuatro marcas anteriores pertenecen a dos campos principales. Los dos primeros pertenecen a Kerry Cereals and Oils (China). Co., Ltd., mientras que los dos últimos pertenecen a Kerry Cereals and Oils (China) Co., Ltd. Una subsidiaria del Grupo COFCO. Kerry y COFCO son los dragones y los tigres en el mercado de aceite comestible de paquetes pequeños de China. Desde finales de 2001, COFCO vendió todas sus acciones en "Arowana" y expresó al mundo exterior que concentraría sus recursos y energía para construir "Fu Linmen". ". La determinación de la marca también indica que el mercado de aceites comestibles en paquetes pequeños de China ha entrado en una era de competencia entre dragones y tigres.
La competencia en el mercado es cruel. Todas las empresas que participan en el juego competitivo quieren dominar el mundo, pero en muchas industrias la reorganización siempre termina con varios gigantes jugando al mismo juego. Por otro lado, precisamente debido a la existencia de competidores, todas las empresas de juegos no se atreven a aflojar el paso y al mismo tiempo intentar agrandar el pastel. "Donde hay excelencia, no hay gloria" sólo puede ser un lamento temporal de los antiguos. Los empresarios ilustrados modernos como Coca-Cola están agradecidos a su rival de décadas, Pepsi-Cola. Me pregunto si los líderes de Kerry y. COFCO también está agradecido.
Bien, ahora volvamos la rueda de la historia y repasemos la historia de crecimiento de los dos gigantes de la industria de aceites comestibles de paquetes pequeños de China, así como varios casos prácticos de sus batallas en los últimos años.
Arowana: Qianlong sale del agua. En la década de 1980, cuando la gente comía aceite, iba al almacén de granos con botellas vacías para comprar una libra de aceite de soja o dos libras de aceite de colza. Hace más de una década, casi nadie se hubiera atrevido a imaginar que habría un mercado para el petróleo en paquetes pequeños en China. Con el rápido desarrollo de la economía nacional, se han lanzado un gran número de empresas de alimentos y, junto con la mejora del nivel de vida de la gente, las fuentes nacionales de petróleo han comenzado a ser incapaces de satisfacer las necesidades de consumo de los residentes. En esta etapa, China todavía no tiene aceite de cocina en envases pequeños. El mercado está lleno de aceite de cocina a granel que tiene muchas impurezas, muchos vapores y condiciones higiénicas inseguras. cumple con los estándares sanitarios internacionales todavía está en blanco.
Los productos que ingresaron inicialmente al mercado chino fueron principalmente productos derivados del petróleo refinado, como aceite de palma, aceite de colza, aceite de soja, aceite mezclado, etc., que se envasaban principalmente en aceite a granel o en bidones de hierro de 190 kg. .
A finales de la década de 1980, Kuok Brothers Group, una famosa empresa multinacional asiática con origen en Malasia, inspeccionó los mercados nacionales y extranjeros y creyó que definitivamente habría un enorme mercado para el petróleo en paquetes pequeños en China. y finalmente decidió establecerla en 1990. Fundó Nanhai Oils and Fats Industry (Chiwan) Co., Ltd. y comenzó la producción del primer lote de aceites comestibles en envases pequeños de China. La primera marca lanzada fue Arowana.
Luego, el Grupo Kuok Brothers unificó sus compañías de aceites comestibles en China bajo la bandera de Kerry Cereals and Oils (China) Co., Ltd., y Kerry Cereals and Oils se convirtió en la primera compañía en China en introducir pequeñas -envasar aceites comestibles.
A principios de la década de 1990, los chinos todavía no estaban familiarizados con el aceite de cocina en envases pequeños, principalmente debido a su alto precio. Al principio, Kerry Cereals and Oils pasó pacientemente varios años de escasas ganancias con la mentalidad de cultivar el mercado. Tenemos que admitir que Kerry jugó un papel importante en la construcción del mercado de aceites comestibles en paquetes pequeños de China.
Al final, se abrieron los bolsillos del pueblo chino y el pueblo chino aceptó el aceite de cocina en paquetes pequeños. El método adoptado por Kerry fue en realidad muy simple. compras grupales en forma de beneficios sociales para la unidad. Es decir, se utiliza el llamado "método del petróleo de bienestar" para abrir brechas en el mercado. Hoy en día todo el mundo piensa que es una táctica de marketing normal, pero hace 10 años no era fácil pensar en ello.
En 1990, ante el hecho de que casi no había aceite de cocina en paquetes pequeños en el mercado, era muy difícil cambiar los hábitos de vida de la gente. En ese momento, Li Fuguan, director general de Kerry Cereals. y Oils, presentó un informe a la junta directiva: Prepare En tres años, se invirtieron 20 millones de yuanes para abrir la puerta al mercado de aceites comestibles en paquetes pequeños de China. Después de un año, el volumen de ventas alcanzó las 3.000 toneladas. A través del pensamiento y la investigación, descubrieron que las empresas e instituciones chinas tienen la costumbre de distribuir productos de "bienestar" durante las vacaciones. Esta es una característica china, y es esta característica la que ha promovido y popularizado el aceite de cocina en envases pequeños.
Kerry Cereals and Oils abrió la puerta al mercado de aceites comestibles en envases pequeños de China. Son el fabricante de la industria y han sido líderes de la industria durante más de diez años en el mercado actual.
Fulinmen: El tigre está bajando. Según datos de una encuesta publicada por el Ministerio de Comercio Interior, la marca de aceite comestible Arowana de Kerry Cereals and Oils ha sido la marca número uno en el aceite comestible de paquetes pequeños. Industria con ventaja absoluta durante 10 años, su cuota de mercado supera la del segundo al décimo lugar combinado.
Entre las diez principales marcas de aceites comestibles del país, las marcas de Kerry ocupan tres posiciones y siguen aumentando.
En la encuesta anual sobre bienes de consumo realizada en las principales ciudades del país a partir de 1994, el conocimiento de la marca Arowana es cinco veces mayor que el de la segunda marca competitiva: es la mejor marca en la mente de los consumidores, y Arowana es más alta; que la marca competitiva que ocupa el segundo lugar 8 veces. El volumen de ventas de las tres principales marcas de cereales y aceites de Kerry (Arowana, Orchid Flower y Carp) por sí solas supera las ventas combinadas del resto de las diez marcas principales.
Si se añaden las ventas de otras 13 marcas, Kerry Cereals and Oils representa casi la mitad del mercado de aceites comestibles en envases pequeños de China. Esta situación de oligopolio no se rompió hasta que nació Fulinmen, una filial de COFCO, en 1995. A finales de 2001, después de que COFCO vendiera todas sus acciones en "Arowana", el pequeño mercado chino de aceites comestibles envasados.