Cómo acortar el ciclo de vida del producto y aumentar el coste de la globalización de la I+D

Con el desarrollo de industrias de alta tecnología, el continuo acortamiento de la tecnología y los ciclos de vida de los productos, y el aumento sustancial de los costos de innovación, la competencia en el mercado global se ha vuelto cada vez más feroz, lo que resulta en un exceso de capacidad de producción y obliga a las empresas a establecer un mecanismo de salida eficaz. Por lo general, en períodos de alto crecimiento, las empresas están acostumbradas a aprovechar las oportunidades de entrada y elegir campos en los que ingresar, lo que sin duda es la clave del éxito empresarial. Sin embargo, cómo aprovechar la oportunidad de salida y elegir el método de salida también es la clave para la invencibilidad de la empresa. Thurlow, profesor de economía del Instituto Tecnológico de Massachusetts (Estados Unidos), comparó el ajuste consciente de las empresas con la "autodestrucción" y señaló: "Las empresas deben estar dispuestas a autodestruirse mientras todavía tengan éxito para poder Si usted no se destruye a sí mismo, otros los destruirán”.

Revisar la adquisición por parte de Lenovo del caso de negocios de PC de IBM es de gran importancia práctica y teórica para analizar más a fondo la salida de IBM. estrategia mediante la desinversión de activos.

Antecedentes del caso de IBM vendiendo su negocio de PC

En enero de este año, en una entrevista con Palmisano con motivo de su renuncia como CEO de IBM, el periodista mencionó una serie de brillantes logros que había logrado. Durante este período, el valor bursátil de IBM aumentó un 125%, los ingresos por ventas aumentaron de 81 mil millones de dólares en 2002 a 107 mil millones de dólares en 2011, y las ganancias anuales por acción aumentaron de 3,07 dólares en ese momento a 13,38 dólares ahora. Sin embargo, el más notable es la exitosa venta por parte de IBM de su división de computadoras personales al grupo chino Lenovo.

El 8 de diciembre de 2004, IBM y Lenovo llegaron a un acuerdo para vender su unidad de negocios de PC, incluidos todos los negocios de computadoras portátiles y de escritorio de IBM y las patentes relacionadas, la empresa conjunta IBM Shenzhen (excluyendo su producción de la serie X line ), así como los centros de I + D en Yamato, Japón y Raleigh, Estados Unidos, Lenovo puede utilizar la marca IBM dentro de 5 años, y el Departamento de Finanzas Globales y el Departamento de Servicios Globales de IBM se convertirán en la primera opción de Lenovo en servicios financieros y de arrendamiento; proveedor autorizado de servicios de mantenimiento outsourcing respectivamente. Según el acuerdo, Lenovo pagará a IBM 1.250 millones de dólares, incluidos 650 millones de dólares en efectivo y otros 600 millones de dólares en acciones del 18,9% del Grupo Lenovo. Al mismo tiempo, Lenovo asumió la deuda de 500 millones de dólares de IBM y su volumen real de transacciones alcanzó los 1,750 millones de dólares. El 1 de mayo de 2005, Lenovo anunció oficialmente la finalización de la adquisición del negocio global de PC de IBM. IBM se ha transformado en un proveedor de servicios de software en la industria de TI.

¿Por qué IBM se deshizo del negocio de las PC?

Siete años después, Palmisano reveló al periodista Rolle que en ese momento ya había visto que la industria TI sufriría cambios importantes, como la computación en la nube, el futuro se centrará en los servicios y el software, más que en el hardware. Desde una perspectiva operativa, el negocio de PC de IBM ha estado sujeto a una fuerte presión de precios por parte de Dell y otras empresas, y las ganancias se han reducido. Tras cuidadosas consideraciones estratégicas, Palmisano decidió vender el negocio de PC mientras aún era rentable.

En ese momento, “la controversia interna sobre la venta del negocio de PC era feroz, porque la venta de PC arrastraría a la baja otros productos. Sin el apoyo del fuerte poder adquisitivo del departamento de PC, el costo de. Los componentes electrónicos para las computadoras centrales de IBM aumentarían; además, la venta de PC y otras divisiones de hardware puede hacer que IBM pierda la empresa de tecnología número uno a nivel mundial y sea reemplazada por HP. Por lo tanto, esta decisión de vender es extremadamente difícil. HP y Dell también lo están. Mientras HP avanzaba activamente hacia el software y los servicios, también planeaba vender su división de PC, pero luego desistió porque el CEO Whitman dudó.

“He escuchado atentamente todo lo que todos decían. Un punto de vista. Palmisano dijo: "Supongamos que decide transformarse en un espacio diferente para el desarrollo, donde hay innovación, donde se pueden hacer cosas únicas y obtener la compensación correspondiente a partir de ahí, y el negocio de las PC no podrá proporcionar ese espacio".

Al respecto, Clemens, profesor de gestión de operaciones y información de la Wharton School of Business de Estados Unidos, comentó en su momento que la venta de Lenovo por parte de IBM puso fin a décadas de decisiones equivocadas y fue un paso "Puede que no sea una mala idea. Dado que IBM ya no será el fabricante de menor coste, ¿qué ganará si se queda?"

Los analistas de Wall Street también están de acuerdo con el profesor Clemens. "Ahora que se comprenden los riesgos, estamos de acuerdo con la decisión de IBM. Melenovich, analista de Merrill Lynch, dijo: "Siempre hemos sostenido la opinión de que los únicos puntos de ganancias sostenibles en la cadena de valor del negocio de PC pertenecen a Intel, Microsoft y Dell".

Las ganancias estratégicas de IBM con las ventas PC

Después de que IBM decidió escindir su negocio de PC, su criterio para seleccionar un comprador adecuado no fue el mejor postor, sino más bien su estrategia de desarrollo global.

Usim, director del Centro Wharton para el Liderazgo y la Gestión del Cambio, especuló en ese momento: “La razón por la que IBM vendió su división de PC a Lenovo fue más para fortalecer la cooperación del gigante de los planos con el gobierno chino que para venderla por un precio. buen precio.

”

Palmisano también confirmó esto a los periodistas esta vez: “IBM rechazó los requisitos de compra de Dell y otras compañías de inversión de capital privado, e insistió en vender su departamento de PC a Lenovo por dos razones: primero, porque ve un margen de desarrollo futuro limitado para esta unidad de negocio, especialmente en el ámbito de la innovación; en segundo lugar, puede conseguir un apoyo fiable para entrar en el prometedor mercado chino; ”

En 7 años, tal como predijo Useem, el acuerdo ha logrado un efecto beneficioso para todos. IBM ha transferido la mayor parte de sus recursos de la fabricación y venta de computadoras a la prestación de más servicios relacionados con Internet. y servicios Al mismo tiempo, también ha ganado más oportunidades para ofrecer servicios y productos en el mercado chino.

La decisión de IBM de salir es decisiva, no fue tan indecisa como lo son Yahoo y HP. Ahora está claramente orgulloso de su transformación estratégica y le dice a Rohr que "ha visto las decisiones que se han tomado y los beneficios que han resultado" si IBM continúa reteniéndola. La división de PC puede obtener menos, pero esto arrastrará hacia abajo las ganancias de la empresa. más, y no podrá concentrarse más en invertir en computación en la nube, consultoría, minería de datos y servicios. Ahora, el valor bursátil de IBM ha alcanzado los 217 mil millones de dólares estadounidenses, más de 4 veces el valor de mercado de los ingresos por ventas de HP. de la región de Asia y el Pacífico, incluida China, ya representa una cuarta parte. No hay duda de que IBM se ha desarrollado bien en China.

Al mismo tiempo, Lenovo ha implementado nuevas estrategias y ha acelerado el desarrollo de productos. varias reorganizaciones y optimizaciones de gestión, superando a Dell y Acer en 2011 para convertirse en la segunda empresa de PC más grande del mundo después de HP.

En 2011, IBM atrajo enormes inversiones de Buffett, quien elogia la estrategia de Big Blue. visión

La inspiración de IBM para aprovechar la oportunidad de salir

Primero, la desinversión de activos puede haber motivaciones complejas detrás del comportamiento, y una comprensión precisa requiere un seguimiento de su ciclo de vida completo: 1. Recaudar una gran cantidad de efectivo a través de la desinversión de activos ayudará a mejorar la posición de liquidez de la empresa o reducir su nivel de deuda. parte de su negocio y permitiéndole ejercer mayor valor en otras áreas. 4. Obligado por el gobierno a desinvertir activos debido a regulaciones, etc.

En segundo lugar, debemos tener una comprensión suficiente de las dificultades y obstáculos. Al implementar la estrategia de salida, en primer lugar, la estrategia de salida del mercado de la empresa es un comportamiento "autodestructivo" para quien toma las decisiones actualmente (especialmente el que tomó la decisión original) y puede ser más difícil de aceptar. En segundo lugar, tomemos como ejemplo la industria de fabricación de neumáticos: entrar en el mercado significa que los productos de neumáticos del mundo deben reducirse en dos tercios, porque su vida útil será de 3 a 5 veces mayor que la de los neumáticos viejos. Las empresas solo consideran este fenómeno como una dificultad temporal y no se dan cuenta de la necesidad de salir a tiempo, incluso pueden verse afectadas. Si en cambio aumentamos la inversión, cuando todas las empresas se den cuenta de que necesitan salir, se habrán perdido lo mejor. El tercer obstáculo institucional es que la salida de las empresas todavía se limita al "cierre, paralización, fusión y transferencia" administrativa. El mercado de activos, el mercado de derechos de propiedad y el mercado de capitales todavía están en construcción y cultivo, lo que aumenta artificialmente la salida. costos y barreras.

En tercer lugar, la estrategia de salida de una empresa se basa en la situación general de la empresa y se basa en Reimpreso para las necesidades generales de desarrollo de la empresa

como referencia. Sólo te deseo una vida feliz y por favor acéptala si estás satisfecho.