Experiencias de práctica empresarial de estudiantes universitarios
Experiencias de prácticas corporativas de estudiantes universitarios (1) En un abrir y cerrar de ojos, tres años de vida universitaria llegan a su fin y la campana de graduación está a punto de sonar. Es la única manera que tienen los graduados de aplicar en la práctica lo que han aprendido en el aula.
Lo que obtienes en el papel es muy superficial, nunca sabes lo que tienes que hacer. Durante la breve pasantía, sentí profundamente la superficialidad de mis conocimientos y la falta de aplicación práctica de mis conocimientos profesionales. Al principio me sentí perdido respecto a algunas tareas. En mi primer día de trabajo, mi jefe me envió un XX y me guió durante toda la pasantía.
Cuando comencé a trabajar, estaba familiarizado con el proceso de producción y ventas de la empresa y no me asignaron ningún trabajo por el momento. Como pasante administrativo, lo primero que debo abordar es cómo integrarme en el trabajo. El proceso comercial básico de la empresa es: primero, el personal de ventas acude a varias empresas con demanda y potencial para llevar a cabo negociaciones comerciales y luego firma contratos de producción. Después de eso, la unidad de negocios debe realizar un pedido del producto por adelantado de acuerdo con su propia fecha, luego entregarlo al almacén para obtener estadísticas de los productos existentes y las diferencias de precios, y luego entregar los datos al taller para su producción. El almacén organizará la entrega de los camiones según la fecha especificada. Después de unos días, me di cuenta de que mi trabajo consistía principalmente en contar la cantidad de productos y escribir un resumen de trabajo todos los días. Normalmente visito sitios web y publico blogs y foros, lo que me hace sentir un poco diferente a lo profesional.
Recién comenzado, el entrenamiento está completo. Como no me sentía muy cerca de mi especialidad, no presté mucha atención a la capacitación. Siempre pensé que estos trabajos eran muy sencillos, pero esta actitud impetuosa me hizo ignorar el propósito de las prácticas, el contacto y la integración en la sociedad, por lo que quedé un poco perdido durante la evaluación posterior. Aunque publicar blogs y foros parece algo que los estudiantes de primaria pueden hacer, sin un poco de paciencia y cuidado, es difícil realizar una cantidad tan grande de trabajo repetitivo. Desde entonces, he estado inmerso en blogs y foros todos los días. Cuando suelo llevarme bien con mis compañeros, aunque hay una gran diferencia de edad, gracias a la amable guía de mi maestro, encuentro que no es difícil llevarse bien con los mayores. Son buenos manejando las cosas y muy tolerantes, y poco a poco me estoy integrando a esta gran familia. Esto es gracias a la educación que me dieron mis mayores.
¡El tiempo pasa muy rápido! En un abrir y cerrar de ojos, las prácticas en la empresa XX llegan a su fin. A través de esta pasantía de tres meses, entré en contacto con la escala y el trabajo reales, manejé personalmente pedidos comerciales simples y realmente pasé de los libros de texto a la realidad, de la teoría abstracta a la colorida vida real, y comprendí cuidadosamente el proceso comercial real. La observación cuidadosa del manejo de los expertos en los diversos negocios de la empresa me ha permitido comprender el modelo operativo de una empresa desde la pura racionalidad hasta la práctica, y desde la comprensión perceptiva en la práctica hasta una comprensión racional más profunda. Cuando estaba en la escuela, siempre pensé que estaba aprendiendo chino, lo cual estaba muy alejado de la realidad. Sin embargo, muchos de los fragmentos que aprendí en mis cuatro años de vida universitaria se pueden transferir al proceso laboral. Por ejemplo, cómo llevarse bien con la gente y ser sincero con la gente. Por ejemplo, no importa lo que hagas, debes tener los pies en la tierra y seguir aprendiendo. En este momento, realmente me di cuenta del significado de vivir y aprender durante la pasantía. La capacidad de trabajo práctico no se nos puede enseñar en los libros y debe acumularse y fortalecerse mediante el trabajo práctico. Después de tres meses de prácticas, dejé la empresa XX con todos los conocimientos adquiridos.
En la era de la información, aprender significa absorber constantemente nueva información y ganar motivación para avanzar profesionalmente. Como joven estudiante, debemos considerar el aprendizaje como una forma importante de mantener el entusiasmo por el trabajo. Después de asumir el cargo, responderé activamente al llamado de la unidad, lo combinaré con el trabajo real, continuaré aprendiendo teoría, conocimiento empresarial y conocimiento social, armaré mi mente con teorías avanzadas, mejoraré mis habilidades con un sólido conocimiento empresarial y Ampliar mis horizontes con amplios conocimientos sociales.
Sólo poniendo la teoría en práctica se puede realizar el valor de la teoría misma, y sólo poniendo la teoría en práctica se puede probar la teoría. De manera similar, el valor de una persona se alcanza a través de actividades prácticas. Sólo a través de la práctica uno puede desarrollar su propio carácter y mostrar su voluntad. Asegúrese de centrarse en la experiencia real de la vida laboral y transformar conscientemente este rol.
Las prácticas son al mismo tiempo el principio y el final. Lo que tienes ante ti es un terreno fértil sobre el que cabalgar y sientes claramente el peso de la responsabilidad. En mi trabajo y mi vida futuros, continuaré aprendiendo, practicando en profundidad, mejorándome constantemente, esforzándome por generar resultados y continuaré creando más valor.
Creo que es difícil para los estudiantes universitarios conseguir prácticas y encontrar trabajo. A menos que tenga conexiones que puedan encontrarle un trabajo fácilmente, no podrá escapar de la selección del mercado. Durante mi pasantía en esta empresa resumí cinco estrategias. Sólo quien es inteligente y valiente puede salir adelante en esta sociedad. 1. Debes tomar la iniciativa: buscar unas prácticas es lo mismo que buscar trabajo y hay que prestar atención al método. Generalmente, las empresas no anunciarán oportunidades de pasantías al público. Puede comunicarse de manera proactiva con su departamento de recursos humanos para buscar activamente oportunidades de pasantías. Puede prestar especial atención a las empresas que están reclutando candidatos, indicando que tienen escasez de mano de obra. A falta de empleados adecuados, es muy probable que se elijan pasantes como sustitutos temporales. 2. Conócete a ti mismo y al enemigo: tu carta de presentación y tu número de teléfono deben ser estables, precisos y despiadados, es decir, debes comprender los antecedentes de la industria de la empresa y los requisitos del puesto que estás solicitando, explicar con precisión tu competitividad y ser seguro de que eres la persona que la otra parte está buscando, al mismo tiempo debes mostrar sinceridad, mantener un perfil bajo y mostrar tu entusiasmo y determinación por la pasantía; Además, un currículum estandarizado y buenas habilidades para las entrevistas ayudarán a mejorar la tasa de éxito de las pasantías.
Experiencias de pasantías de estudiantes universitarios en empresas (2) La pasantía llega pronto y la carrera de estudios de más de diez años está llegando a su fin. La pasantía es un ejercicio de preparación para mí para ingresar a la sociedad. Después de la graduación, ingresamos a un nuevo punto de partida. El nuevo camino es difícil y amplio, y debemos afrontar nuevos desafíos. En realidad, la pasantía consiste en aplicar lo que ha aprendido a su trabajo práctico diario, perfeccionarse constantemente durante la pasantía, agregar algo de experiencia práctica, descubrir sus propias deficiencias, aprender algunos conocimientos prácticos con humildad y continuar aprendiendo y deliberando durante la pasantía. . Haz siempre todo bien y aumenta tu experiencia. Con este concepto y propósito de aprendizaje en mente, busqué mi propia empresa de prácticas. Durante los pocos meses que trabajé, aunque cambié muchos trabajos, también adquirí mucha experiencia valiosa, vi la sociedad en general y aprendí muchas cosas que no sabía antes. A lo largo de todo el proceso de prácticas, tuve muchas experiencias nuevas cada día y tuve mucho que decir. Siempre tengo los siguientes puntos: Esta pasantía es mi pasantía de graduación. Espero que a través de esta pasantía pueda volver a aprender y aplicar teorías integrales durante la escuela, esforzarme por adaptarme y dominar conocimientos fuera de los libros, aumentar mis conocimientos y aumentar. Mi relación con los demás. El contacto social sienta las bases para el siguiente paso en la sociedad.
El primero es el cambio de roles personales y el cambio de toda la relación interpersonal: los compañeros de clase con buenas calificaciones en la escuela se han convertido en pasantes que aprenden desde cero en campos desconocidos, y el campus familiar se ha convertido en una empresa desconocida. La unidad de trabajo y los roles de las personas que me rodean también han cambiado: los profesores se han convertido en líderes, los compañeros se han convertido en colegas y la forma de llevarse bien es completamente diferente. En esta transformación, la comprensión de la comunicación queda muy pálida. Entonces, por primera vez sentí que no era tan bueno comunicándome como pensaba. Por supuesto, adaptarme a un nuevo entorno requiere un proceso, por lo que creo que el tiempo y la práctica me permitirán completar rápidamente este cambio de rol e integrarme verdaderamente en un entorno social completamente diferente al de la escuela.
Mientras intentamos adaptarnos mentalmente al nuevo entorno, nuestra experiencia no es más que lo que obtenemos del trabajo real. Especialmente durante las prácticas, vi con mis propios ojos el estilo de trabajo serio y responsable de los maestros trabajadores, luchando por la excelencia y la dedicación desinteresada. Es este tipo de estilo de trabajo el que más me hizo sentir y me benefició mucho durante mis prácticas. En la gestión familiar, a menudo nos encontramos con algunas personas mayores de 60 años que vienen a hacer algunas preguntas. Algunos de ellos son analfabetos, otros están mareados y otros son sordos. El maestro trabajador lo explicó paciente y cuidadosamente una y otra vez, sabiendo realmente que "tus necesidades son mi responsabilidad".
A través de esta pasantía, vale la pena aprender, heredar y llevar adelante en mi trabajo futuro el estilo y el espíritu de los maestros trabajadores.
Cuando sales de la escuela y entras en la sociedad, no debes tener expectativas demasiado altas de ti mismo. Porque cuanto mayores son las expectativas, mayor es la decepción, pero las expectativas y aspiraciones adecuadas siguen siendo muy necesarias. Ni siquiera puedo imaginar cuántos libros leí, cuántas palabras escribí y cuántas clases tomé en la escuela. Soy increíble. Después de todo, todavía soy una chica principiante sin ninguna experiencia práctica y estoy lejos de ser una experta. La vida escolar acaba de terminar y la vida social apenas comienza. Después de ingresar a la sociedad, debes continuar aprendiendo, creciendo y ampliando tus conocimientos, para que puedas tener un lugar en la sociedad.
Escucha más, ve más, piensa más, haz más y habla menos. La clave para saber si estás calificado para el trabajo es tu actitud hacia él. Con la actitud adecuada, incluso si no has adquirido conocimientos profesionales antes, podrás dominarlos gradualmente en el trabajo. Si tienes una mala actitud, no podrás hacerlo bien incluso si tienes la base. Por ejemplo, cuando llegué por primera vez a algunos puestos, no tenía idea de qué hacer y no tenía nada que ver con la especialidad que estudié en la escuela.
Al principio me sentí como un dolor de cabeza, pero seguí aprendiendo en el trabajo, observando lo que hacían los demás, escuchando lo que decían los demás, pensando en lo que debía hacer y luego practicándolo yo mismo. Finalmente, en tan solo unos días, tuve una comprensión sistemática del trabajo y, gradualmente, pude completar el trabajo relevante por mí mismo. No fue suficiente confiar en mis palabras. Por eso, debo tener una actitud correcta en todo lo que haga en el futuro, para poder hacer las cosas bien.
Deja de quejarte. Al realizar una pasantía en un lugar con condiciones difíciles, algunas personas pueden sentir que algo no está bien aquí y los colegas a menudo se quejan cuando se llevan bien, lo que solo afectará su estado de ánimo en el trabajo. No sólo no hará bien tu trabajo, sino que también aumentará tu estrés. Por lo tanto, deberíamos quejarnos menos, pensar mejor y encontrar formas de resolver los problemas existentes en lugar de quejarnos, para poder mantener nuestra pasión por el trabajo.
Llevarse bien con los demás y fortalecer la comunicación con compañeros y otras personas. Los estudiantes con buenas calificaciones en la escuela se han convertido en pasantes que han reiniciado sus estudios en campos desconocidos, y el campus familiar se ha convertido en una unidad corporativa desconocida. Los roles de las personas que me rodean también han cambiado: los profesores se han convertido en líderes, los compañeros de clase se han convertido en colegas y la forma de llevarse bien es completamente diferente. En esta transformación, la comprensión de la comunicación queda muy pálida. Entonces, por primera vez sentí que no era tan bueno comunicándome como pensaba. Por supuesto, adaptarme al entorno requiere un proceso, por lo que creo que el tiempo y el tiempo me permitirán completar rápidamente este cambio de rol e integrarme verdaderamente en un entorno social completamente diferente al de la escuela.
Aprende con la mente abierta. Durante las prácticas nos encontraremos con muchos problemas, algunos de los cuales conocemos, pero la mayoría no sabemos en absoluto. Si no comprende algo, debe pedir consejo humildemente a sus colegas y líderes. Cuando otros nos enseñan conocimientos, debemos aceptarlos con la mente abierta. No creas que si entendemos un poco, lo olvidaremos. Debemos considerar la práctica social como nuestra verdadera maestra.
No da miedo cometer errores, es sólo el miedo a volver a cometerlos. Todo el mundo comete errores. Está bien cometer errores por primera vez en el trabajo. El líder te corregirá y te perdonará, pero la próxima vez que cometas un error en el mismo tema, no disfrutarás del trato que recibiste cuando cometiste el error la primera vez.
Después de estas prácticas, aprendí muchos conocimientos que no se pueden aprender en los libros de texto, y mi mentalidad laboral también ha cambiado mucho. Siempre he querido encontrar un trabajo que se adapte a mis intereses y aficiones, pero ahora sé que es difícil encontrar trabajo, y aún más difícil es encontrar una contraparte profesional. Muchas cosas en la sociedad son nuevas y no se pueden esperar mejores oportunidades como antes. Debe establecer su propia perspectiva sobre el empleo. Debemos deshacernos de nuestra dependencia de la escuela lo antes posible, aprender a ser independientes en la sociedad, atrevernos a competir con la sociedad y atrevernos a resistir la presión social, para que podamos crecer rápidamente en la sociedad. Existir es mantener un corazón de pensamiento y aprendizaje. Como estudiante universitario, lo más importante es su capacidad de aprendizaje y de pensamiento.
En resumen, mi pasantía de graduación me permitió adquirir una valiosa experiencia laboral por primera vez en mi vida. Aunque todavía quedan muchas cosas por aprender y muchas lecciones que absorber después de ingresar a la sociedad, siento que he estado suficientemente preparado, tanto psicológica como técnicamente. La competencia en la sociedad moderna es cruel, pero mientras trabaje duro, mi carrera seguramente florecerá con esperanza y dará frutos de éxito.
En resumen, mi pasantía de graduación me permitió adquirir una valiosa experiencia laboral por primera vez en mi vida. Aunque todavía hay muchas cosas que aprender y muchas lecciones que absorber después de ingresar a la sociedad, siento que he hecho suficientes preparativos, tanto psicológica como técnicamente. La competencia en la sociedad moderna es cruel, pero mientras trabaje duro, mi carrera seguramente florecerá con esperanza y dará frutos exitosos; lo creo.
Hay un dicho en College Student Enterprise Internship Experience (3): ¿Cómo puedes ver un arcoíris sin pasar por el viento y la lluvia? Quiero cambiar esto: ¿Cómo podemos entender la sociedad sin entrar realmente en ella?
Lo que aprendí de esta pasantía es que siento que hay mucho trabajo por explorar y discutir. Debo ser valiente y valiente. Aunque algunos trabajos son individuales y repetitivos, esta es la forma más eficaz de perfeccionar su voluntad. Me dije a mí mismo que debía terminarlo en serio. Debo considerar cada trabajo como una evaluación de mí mismo por parte de la empresa. Si encuentro dificultades en el proceso de hacer todo, debo tratar de no rendirme, nunca rendirme y seguir "luchando" mientras haya esperanza.
En esta práctica profesional visitamos la Empresa A y la Empresa B y asistimos a dos conferencias. De la práctica a la teoría, hemos profundizado nuestra comprensión de la especialidad XX y nuestro profundo sentimiento de integración con la sociedad. Como estudiantes, estamos más preocupados por comprender el conocimiento de los libros de texto. La ventaja de la teoría es nuestra característica, pero cómo combinar la teoría y la práctica es un problema difícil que tenemos ante nosotros.
La visita a la Empresa A y a la Empresa B nos dio una interpretación intuitiva. La empresa A ha establecido un sistema de calidad, costos y entrega que cumple con los estándares internacionales, y sus capacidades de mejora de procesos y control de calidad de desarrollo de software han alcanzado el nivel avanzado internacional. La empresa A se adhiere a la filosofía corporativa de "crear nuevo valor con conciencia pionera", rastrea ideas de gestión y tecnología avanzada internacional, desarrolla y proporciona productos de software y servicios técnicos de alta calidad, y crea y mejora continuamente valor para los clientes. Es precisamente por este concepto, su completa cadena de valor y sus minuciosos servicios de software que nos brindan una experiencia concreta y práctica en la profesión XX. Al mismo tiempo, la visita a la empresa B nos dio una comprensión general de la situación actual de las empresas de logística nacionales. Durante la visita, la selección de las instalaciones y la configuración de los diferentes almacenes nos dieron más que solo teoría. A través de las explicaciones de los instructores, tenemos una comprensión general de la informatización de las empresas logísticas de mi país: el bajo nivel general de informatización de las empresas logísticas de mi país es el problema central de su construcción de informatización. Esto incluye: estándares no uniformes y un grave desperdicio de recursos; los sistemas de software de aplicación a gran escala no se utilizan ampliamente y tienen bajos niveles de aplicación; los sistemas de software existentes están aislados entre sí, formando "islas de información" que crean un desarrollo desequilibrado de la informatización; "brecha de información"; hardware La utilización de equipos es baja y los recursos se desperdician seriamente; los sistemas de información integrados son una tendencia inevitable en la construcción de información logística. Si las dos primeras visitas y prácticas nos provocaron conflictos visuales intuitivos y shock psicológico, las siguientes conferencias informativas revelaron el misterio de la tecnología de la información y las especialidades XX. A través de presentaciones ppt de oradores experimentados, aprendimos sobre el proceso de implementación de la informatización en muchas industrias, así como el proceso de transformación de negocios específicos en actividades profesionales. En realidad, una vez que una simple actividad empresarial se convierte en un proceso profesional exitoso, implicará múltiples procesos empresariales, lo que hará que el proceso de implementación general sea complejo y difícil. Dado que la especialidad XX no está muy madura en China y el apoyo en todos los aspectos no es completo, el desarrollo de la especialidad XX en el país aún es limitado.
Como recién graduado, esta pasantía profesional antes de graduarnos sin duda nos dio una comprensión clara de la especialidad XX. Esta es también la percepción de la mayoría de los estudiantes de la especialidad XX. Por supuesto, la pasantía se trata más de sentimientos, incluidos el estudio, la vida y el trabajo. En términos de aprendizaje, la práctica profesional está más centrada en la aplicación, más detallada y más exigente. Como recién graduado, si desea ser apto para su trabajo y realizar sus ideales en la práctica, debe continuar aumentando sus habilidades y trabajar más concentrado.
En lo que respecta a la vida, el aprendizaje profesional nos muestra la vida de personas en diferentes industrias, y las personas en diferentes industrias integran sus industrias en sus vidas. La vida de un grupo tan grande nos muestra las perspectivas de vida futuras. El tipo de vida que elegimos es también nuestra elección más importante ahora. Una vez que hayas tomado una decisión, debes empezar a prepararte para la vida. La victoria pertenece a aquellos que están preparados. Ahora tienes que prepararte para tu propia vida y enriquecerte constantemente.
En lo que a trabajo se refiere, no hay duda de que esta pasantía profesional de XX nos ha permitido ver una variedad de carreras, y como recién graduados, la elección de la elección de carrera es un problema que enfrenta la mayoría. gente. En lo que respecta a nuestra especialidad XX, la pregunta que encontramos a menudo en las entrevistas es "¿Qué hace la especialidad XX?". Quizás la mayoría de los estudiantes, como yo, no tienen un concepto claro de la especialidad XX, por lo que no pueden responder bien a esas preguntas. En cualquier caso, la gente trabajadora es admirable, pero un amigo con el que contacté dijo: “Años de trabajo me han dejado claro que el funcionamiento de esta sociedad no está controlado por gente trabajadora, sino por un grupo de políticos atrincherados. y los capitalistas. En serio, el trabajo responsable no es complacer el desempeño, sino refinar el propio carácter, para mí, no para el jefe."
Todos los entendimientos anteriores son positivos y también son los principales beneficios. Para mí, pero eso es todo. Personalmente, esta XX pasantía profesional se trata más bien de tomar conciencia de mis propios defectos. Como estudiante graduado, a través de esta pasantía, es más una revisión y reflexión sobre los cuatro años de universidad. La sensación de entrar en la sociedad es completamente diferente a la de estar en la escuela. En el primer mes de unirse a la empresa, todos todavía lo tratan como a un recién llegado. Con el tiempo, los líderes de la empresa lo compararán con otros colegas. Cuando empieces a evitar a los clientes, estos te compararán con aquellos que llevan muchos años en ventas. Nadie te trata como a un recién llegado, pero te tratan como a una persona formalmente capaz.
Observando las ajetreadas idas y venidas de esos empleados, poco a poco se va forjando una actitud firme. Una persona reconocida debe ser primero una persona seria y responsable. Una persona seria y responsable puede mantenerse erguido dondequiera que vaya.
En comparación con la experiencia y la tecnología, estas se pueden acumular y familiarizarse con el tiempo. Sin embargo, si se puede tener la actitud correcta depende de cada persona. Algunas personas siempre tienen miedo de quedarse encerradas. Nunca he considerado mi trabajo actual como una pasantía. Simplemente creo que estoy trabajando, no estudiando. Estudio para mi trabajo y estudio para hacer mejor mi trabajo. En general, nuestra pasantía fue un éxito. Todos aprendieron muchas cosas que no se podían aprender en el campus, en el aula o en los libros de texto. También aprendieron mucho sobre la vida, especialmente las dificultades de la vida y la dificultad de encontrar trabajo.
Gracias por esta pasantía, gracias a los profesores en prácticas, gracias por ganarnos esta oportunidad de pasantía. ¡Esta pasantía definitivamente abrirá una nueva página en mi vida!
Experiencia de pasantías corporativas para estudiantes universitarios (4) En el hermoso abril de XX, tuve el honor de ingresar a una nueva y próspera empresa: XX Company. Conviértete en miembro ordinario de XX. Conviértete en un mensajero de la felicidad en la labor de atención al cliente. Gracias a todos por brindarme esta oportunidad laboral, que también es mi primer trabajo después de graduarme de la universidad. Has continuado mi sueño de seguir extendiendo mis alas.
Con buena visión y esperanza en el futuro, me embarco en un nuevo viaje. Soy un vendedor corriente pero no mediocre en el Distrito XX. ¡El tiempo vuela tan rápido! En un abrir y cerrar de ojos han pasado tres meses. Al recordar los últimos tres meses, tengo alegría y tristeza, éxito y tristeza. Algunos estaban aturdidos en una habitación llena de humo y otros tuvieron la experiencia de estudiar desde altas horas de la noche hasta la medianoche. Esto parece ser un microcosmos de la vida y es inolvidable. La vida es tensa, pero ordenada. Ahora que has elegido, ¡debes ceñirte a ello y ceñirte a ello!
En estos tres meses, bajo el cuidadoso cuidado y guía de mis líderes y colegas, he recibido suficiente tolerancia, apoyo y ayuda. Gracias a mis incansables esfuerzos, me he adaptado gradualmente al entorno de vida y de trabajo que me rodea y poco a poco he entrado en un estado de trabajo. También sentí plenamente la amplitud de miras de xx personas. ¿Cómo pueden xx personas ver el arco iris sin pasar por el viento y la lluvia? También experimenté la perseverancia y determinación de xx personas. Si bien estoy asombrado por ti, también me sorprende tener la oportunidad de convertirme en miembro de xx.
En este proceso, resumí mi trabajo de los últimos tres meses en tres etapas.
Primero, la etapa embrionaria
Este período se trata principalmente de familiarizarse con los procesos de trabajo diarios de la empresa, los productos vendidos por los distintos departamentos de la empresa, así como la comprensión de los productos y la formación de conocimientos profesionales. La empresa envía conferenciantes profesionales a nuestra clase de negocios para impartir capacitación sobre conocimientos profesionales sobre la marca XX. Están familiarizados con el origen de los productos estrella, las características del producto, los aspectos más destacados, el posicionamiento de la marca, el posicionamiento del producto, así como los diversos métodos y modelos de promoción proporcionados. por parte de la empresa a los clientes. No sabía nada sobre la industria cosmética. Al principio no podía nombrar tres marcas de cosméticos, pero después de cuatro días de capacitación, pude nombrar más de 20. Después de cuatro días de formación, tengo plena confianza en esta industria. Creo que mi elección es correcta. Luego, tuve el honor de asistir a la reunión de operaciones del primer trimestre de XX Company. En esta reunión, rápidamente me integré a la gran familia de XX y aprendí muchas cosas a las que nunca antes había estado expuesto, así como a nuestro director XX. Después de la reunión en las primeras horas de la noche, vino a nuestra habitación para comunicarse con nosotros, compartiendo su experiencia laboral y algunos cambios psicológicos cuando ingresó por primera vez a la industria, lo que nos brindó una liberación psicológica y un consuelo sin precedentes. ¡Muchas gracias! El siguiente paso es ir al mercado. Cada uno va al mercado designado para desarrollar el mercado. Este es el llamado desarrollo de nuestros nuevos clientes.
Dos o tres días antes de ir al mercado, mi mente se quedó en blanco. Después de que entré al salón de belleza, no sabía dónde hablar con ellos y no sabía quién estaba a cargo y quién era la esposa del jefe. Estoy muy confundido. Le conté a mi supervisor y a algunos colegas experimentados estas situaciones y, a través de su guía y enseñanzas, encontré mi propio camino. Por supuesto, en este momento, realmente espero que haya un colega o líder experimentado a mi alrededor que me lleve al mercado para desarrollarlo y poder realizar mi trabajo mejor y más rápido. Porque antes de entrar a una tienda, o antes de comprender la situación básica de una tienda, me resulta difícil obtener un análisis y un juicio más correctos a través de la intuición la primera vez, y luego es difícil juzgar qué información es clave y qué información queremos que se pueda ignorar en el proceso de comunicación con los clientes. Estos son difíciles de comprender sin experiencia y comprensión del funcionamiento interno general de la empresa. Especialmente en el manejo de algunas cosas, hubo falta de flexibilidad y consideración insuficiente de algunas cosas. Sin embargo, al aprender de los líderes y algunos colegas experimentados, gradualmente mejoré en el trabajo posterior.
Un recién llegado como yo acaba de ingresar a la empresa y está lleno de extrañeza y curiosidad por todo. Por eso, a menudo le pregunto a mi supervisor y a antiguos vendedores de mi propio departamento y de otros departamentos, y siempre pueden explicármelo. Aprendí mucho de ello que no aprendí antes de entrar a XX. Al mismo tiempo, a menudo me comunico con algunos clientes y también aprendo de ellos cosas que no puedo aprender en ningún otro lugar, por lo que también se convierten en mis mentores.
En segundo lugar, la etapa de crecimiento
A través del desempeño laboral en la etapa anterior, la guía de colegas líderes y mi propio resumen, tengo una dirección clara y una dirección clara para mi trabajo. Plan de trabajo. La dirección está ahí, el plan de trabajo está ahí, y luego tengo que actuar y practicarlo en el mercado. En el proceso de práctica y conversación con los clientes, sentí profundamente que mis conocimientos profesionales eran insuficientes y que era necesario mejorar la calidad del servicio. Aprenda de líderes, colegas y otros departamentos de marca relevantes, complemente su conocimiento profesional, mejore la calidad de su servicio, satisfaga a los clientes y atienda mejor a sus clientes. Al mismo tiempo, también me di cuenta claramente de que cada cliente sentado frente a mí y hablando conmigo era Dios en mi corazón, y mi deber se convirtió en un ángel que entrega felicidad. Hay un dicho: tratar con profesionales es una ciencia y una tecnología duras, mientras que tratar con personas es un arte ideológico suave. Por lo tanto, esto requiere que tome ambas manos y sea fuerte con ambas manos.
De hecho, ahora tengo claro que las ventas no se trata de vender nuestros productos a los clientes a ciegas, sino de comunicarnos de corazón a corazón con los clientes, comunicarnos de corazón a corazón y establecer buenas relaciones con los clientes. . A través de la comunicación, entendemos las necesidades de los clientes, combinamos los productos de la empresa y el modelo operativo de la empresa, formulamos soluciones relevantes que satisfagan las necesidades de los clientes y brindamos a la empresa servicios de alta calidad para que los clientes elijan. Y cómo desarrollar tu propio mercado. Es difícil desarrollar el mercado en una etapa inicial porque es necesario comprender el mercado objetivo y recopilar y analizar información relevante. Este proceso es muy importante. Si este proceso no se hace bien, es casi imposible conseguir buenos resultados. Originalmente pensé que tal proceso tendría éxito paso a paso, pero resultó ser todo lo contrario. Durante este período, hablé con un cliente y descubrí que tenía necesidades. A través de nuestro análisis, desarrollé planes relevantes para ella y ella aceptó estos planes como su propia referencia. También reconoció nuestros servicios de alta calidad. Había productos, soluciones y servicios, pero al final no hizo un trato conmigo y firmó un contrato con otra empresa. En ese momento, mi corazón estaba profundamente golpeado y no estaba muy dispuesto. Los clientes que había seguido durante más de medio mes fueron arrebatados por otros. Me quejé de esto y poco a poco perdí la confianza en mí y en la empresa. La idea de dejar este trabajo surgió gradualmente y mi situación laboral gradualmente cayó en un punto muerto. Sin embargo, en ese momento, hablé con mi supervisor y le dije que quería rendirme. Me explicó, analizó y guió cuidadosamente, lo que me devolvió la confianza. Déjame entenderlo realmente: ¡haz algo simple repetidamente y tendrás éxito!
¡Los ganadores deben tener un camino, los perdedores deben tener una razón! Esta frase dejó mi propio cerebro muy claro. Debe haber una razón para el fracaso. Hice un resumen detallado de este fracaso y descubrí que todavía tenía muchas razones, especialmente que no estaba bien preparado en la etapa final de negociación. En el proceso de este fracaso, adquirí profundas lecciones y algo de experiencia en ventas y comercio. Creo que en esta etapa, los vendedores como nosotros, que acabamos de ingresar a esta industria, debemos comunicarnos constantemente con nuestros supervisores, reflejar nuestra situación actual y comunicar y compartir experiencias con algunos vendedores antiguos, para mejorar nuestras habilidades en todos los aspectos. ¡Lo más importante es resumir constantemente sus logros laborales, seguir resumiendo, seguir resumiendo y resumir un conjunto de métodos de trabajo y estilo de ventas que realmente le pertenecen! Con la ayuda de mis líderes y colegas, tengo confianza en mí mismo y creo firmemente que ningún problema puede obstaculizar mi trabajo. ¡Hoy quiero empezar una nueva vida!
En tercer lugar, la etapa de madurez
A través de la continua familiaridad, práctica y moderación del trabajo en los primeros dos meses, he mejorado aún más mi experiencia en productos, desarrollo y control del mercado, y Comprender y mejorar las habilidades de ventas, y la eficiencia del trabajo también se ha mejorado hasta cierto punto.
Con la ayuda de líderes y colegas, la heroína de Lin'an cerró el trato con éxito. En este proceso, existen preparativos preliminares, registros del sistema de información del cliente de la empresa, el tiempo y la cantidad de dinero pagado por el cliente, la programación de la próxima apertura de la tienda, el horario de apertura de la tienda, el plan de actividades requerido por el cliente, etc. . , lo sé muy bien. Por este motivo, también conozco todo el proceso de cooperación entre toda la empresa y los clientes. En segundo lugar, para proporcionar un buen servicio post-servicio y de atención al cliente, se requieren visitas frecuentes.
Porque las revisitas pueden primero mejorar la satisfacción del propietario, y luego podemos escuchar sus verdaderas, pertinentes y buenas opiniones y sugerencias, lo que mejora la calidad de nuestro trabajo. ¿por qué no?
Soy bueno en el trabajo duro, pero no bueno en el tiempo libre. En mi trabajo futuro, continuaré aprendiendo, ampliando mis conocimientos, mejorando mis habilidades en todos los aspectos, continuaré ejerciendo mi coraje y perseverancia, mejoraré mi capacidad para resolver problemas prácticos, encontraré métodos más efectivos, me abriré paso e incluso resumiré. recoger experiencias y lecciones, mejorar, mejorar, mejorar de nuevo. En el proceso de trabajo, supere lentamente la impaciencia, trate cada trabajo de manera activa, entusiasta y meticulosa y haga mayores contribuciones a la empresa.
Finalmente, espero que en mi trabajo futuro, mis líderes y colegas me brinden más apoyo y me hagan más solicitudes y sugerencias, para que pueda mejorar mejor y más rápido y adaptarme mejor en la gran familia de XX. ¡Según las necesidades del trabajo, podemos servir mejor a cada cliente y darnos cuenta del valor de nuestra vida!
¡Persevera hasta triunfar!