Cómo redactar un buen plan de negocios
El tiempo vuela tan rápido que a la gente le pilla con la guardia baja. ¡Creo que todos están esperando con ansias su próxima vida laboral! ¡Escribe un plan para prepararte para el próximo estudio! Creo que a todo el mundo le preocupa tener que volver a redactar un plan, ¿verdad? Aquí se explica cómo redactar un buen plan de negocios. Bienvenido a leer. Espero que te guste.
Cómo redactar un buen plan de negocios
Como documento estándar, un plan de negocios tiene una estructura similar. Sin embargo, algunos planes de negocio pueden captar rápidamente la atención de los inversores, mientras que otros sólo pueden acabar en la "papelera de reciclaje". Objetivamente hablando, la calidad del proyecto en sí es la razón más crítica y fundamental, pero una expresión perfecta y profesional es igualmente importante. La lógica de que "el aroma del vino no teme la profundidad del callejón" no se aplica en la feroz competencia de las operaciones comerciales modernas. Un plan de negocios exitoso cubre la gran cantidad de información que los inversores potenciales necesitan saber sobre un proyecto de financiación y se centra en los puntos clave en los que normalmente se centran los inversores. Un plan de negocios de este tipo puede reducir en gran medida la carga de trabajo de los inversores antes de iniciar la diligencia debida y facilitar que ambas partes inicien rápidamente operaciones sustantivas posteriores.
Para diferentes proyectos de financiación, debido a diversos factores, como la diferente naturaleza del proyecto y las diferentes etapas del proyecto, los inversores se centrarán en diferentes aspectos. En términos generales, el mercado, los productos, el equipo de gestión, los riesgos y el valor del proyecto son el foco de la evaluación del proyecto por parte de los inversores.
A continuación, el autor se centra en los puntos necesarios para mejorar un plan de negocios y los problemas que los emprendedores suelen encontrar al escribir un plan de negocios:
Esquema de acción
Esta parte es la primera que leen los inversores, pero es la última parte de la redacción de un plan de negocios. Es la esencia de todo el plan de negocios y está diseñado para generar el interés de los inversores y el deseo de explorar más a fondo los detalles del proyecto. El resumen ejecutivo suele tener entre 2 y 3 páginas y el contenido debe ser conciso y potente, centrándose en los aspectos más destacados de la inversión de la empresa, especialmente en sus características llamativas en relación con la competencia. En general, las entradas netas de efectivo, una amplia base de clientes, las oportunidades para un rápido crecimiento del mercado y un equipo con amplia experiencia son aspectos destacados que pueden despertar el interés de los inversores.
Introducción de productos y servicios
Esta parte describe principalmente el rendimiento, las características técnicas, los clientes típicos y la rentabilidad de los productos y servicios existentes de la empresa, así como una introducción a los planes futuros de desarrollo de productos. . Entre los muchos planes de negocios con los que nos hemos topado, el error más común es que la introducción de la tecnología del producto es demasiado profesional y desconocida, y ocupa demasiado espacio. En la mayoría de los casos, los autores del plan de negocios son los propios empresarios. La mayoría de ellos tienen formación técnica y un sentido natural de orgullo y afinidad por sus productos y tecnologías, por lo que a menudo entran en un estado de ánimo de "no puedo evitarlo" y "hablar sin cesar". Por otro lado, los inversores son esencialmente empresarios que conceden gran importancia a los beneficios y la rentabilidad. La mayoría de ellos tienen experiencia económica o financiera y no son especialmente buenos para introducir profesiones técnicas. Son más comprensivos con la reacción del mercado ante los productos de la empresa. Por lo tanto, se recomienda que en la sección de productos y servicios solo se dé una explicación clara del sistema de productos de la empresa para mostrar a los inversores la integridad y el desarrollo sostenible de la línea de productos de la empresa, mientras que se deben dedicar más palabras a la introducción y ejemplos típicos. de rentabilidad del producto. Comparación entre clientes y productos similares.
Análisis de mercado y competencia
A diferencia de otros métodos de financiación, el exceso de rentabilidad de los capitalistas de riesgo proviene del crecimiento futuro. Por ello, los inversores conceden gran importancia al desarrollo futuro del mercado donde se ubica el proyecto. En la sección de competencia del mercado, se analizan principalmente la tendencia general de desarrollo del mercado, la capacidad de los segmentos del mercado, las estimaciones de crecimiento futuro y los principales factores que influyen. El análisis competitivo incluye principalmente las ventajas y desventajas de los principales competidores y su propio análisis KSF. Es mejor estimar la capacidad del mercado a partir de encuestas o informes de investigación de terceros neutrales, predecir datos de crecimiento futuro y evitar la autoestimación. Para los mercados especiales, nos esforzamos en mantener una actitud objetiva y pertinente en nuestras previsiones para evitar que se sospeche de "fanfarronería" y que éstas no resulten convincentes.
Planificación estratégica y plan de implementación
Con productos de alta calidad y buenas oportunidades de mercado, también se necesita un plan de implementación práctico para garantizar el éxito final. En esta parte debemos centrarnos en la asignación de personal, fondos, recursos, canales y cooperación para lograr objetivos estratégicos. El plan de implementación debe ser coherente con otras secciones del plan. Por ejemplo, los planes de productos son consistentes con la investigación y el desarrollo futuros de productos y servicios, la asignación de fondos es consistente con los planes de uso de fondos y la dotación de personal es consistente con la planificación de recursos humanos.
Introducción al equipo directivo
El Sr. Liu Yuhuan, presidente de la Cooperación Económica entre Estados Unidos y China, dijo una vez: "Así como la ubicación de los bienes raíces es la más importante, las tres Los elementos de VC son: personas, personas, personas”. Los capitalistas de riesgo son muy importantes para el papel del elemento humano en el proyecto general. Por muy bueno que sea el plan, sin un equipo fuerte puede convertirse en una burbuja maravillosa. Para las empresas emergentes, el elemento humano es particularmente importante. [Página]
Para la descripción del equipo directivo, además de la trayectoria profesional, el nivel educativo y la distribución por edades de todo el equipo, lo más importante es la experiencia del equipo central. Un equipo central estable y unido puede ayudar a una empresa a superar diversas dificultades y es su recurso más valioso. Además, la experiencia pasada del equipo central afecta directamente el camino de desarrollo de la empresa. Por lo tanto, la experiencia empresarial exitosa de los miembros del equipo es a menudo una moneda de cambio muy importante para ganar fondos de los inversores.
Previsiones Financieras y Planes de Financiación
En cualquier inversión, el estado financiero que afecta a la valoración de una empresa es siempre lo que más preocupa a los inversores.
La previsión financiera es un proceso sistemático de cuantificar todas las descripciones cualitativas de un plan de negocios. Muchos empresarios son expertos en tecnología, pero son legos en finanzas y financiación. Por lo tanto, lo que a menudo se presenta son datos de predicción con datos aproximados, selección aleatoria y bases de predicción irrazonables, lo que hace difícil obtener la aprobación de los inversores. Además de la ayuda del personal financiero interno y del software de previsión financiera, intente contar con la ayuda de asesores profesionales. La experiencia de los profesionales puede asegurar la estandarización, racionalidad y profesionalidad de todo el sistema de previsión financiera. La razonabilidad de las previsiones financieras afecta directamente el diseño y la selección de opciones de financiación y es crucial para las negociaciones directas con los inversores. Otro aspecto que preocupa mucho a los inversores es el plan de utilización de los fondos después de la financiación. Después de comprender las lagunas y fuentes de financiación de la empresa a través de la información anterior, lo que más quieren saber los inversores es si la empresa tiene la capacidad de gestionar bien este capital. Un plan de uso de fondos detallado y razonable puede reducir en gran medida las preocupaciones de los inversores.
Control de riesgos
Aunque cada plan de negocios constituirá buenos planes futuros para todos los aspectos del proyecto, como capitalista de riesgo, se enfrenta a una situación difícil de identificar proyectos con demasiados. factores. El propósito de la sección de análisis de riesgos es explicar varios riesgos potenciales y mostrar a los inversores cómo evitarlos. Para los inversores, los riesgos no dan miedo. Lo que dan miedo son los empresarios que son ciegamente optimistas acerca de los riesgos o simplemente ignoran su existencia. Por tanto, no es aconsejable para muchos emprendedores "evitar lo importante y tomarse lo fácil" en esta parte del riesgo.
Entre los empresarios, una gran proporción tiene formación técnica. Cuando se trata de procedimientos de financiación profesionales, siempre sienten que "ven las cosas a través de la niebla". Cuando el tiempo y la energía son limitados, la subcontratación es una opción viable, es decir, confiar a un sistema organizacional profesional el desarrollo de un plan de negocios.
Lectura ampliada: Requisitos de formato y contenido del plan de negocio
1. Información básica de la empresa
Momento de constitución de la empresa.
Capital registrado y sus modificaciones (código de persona jurídica, capital tangible, capital intangible).
La naturaleza y el alcance del negocio de la empresa; accionistas y proporciones de acciones; activos corrientes (activos totales, pasivos totales y activos netos, ingresos por ventas y ganancias netas del año anterior) y partes relacionadas La situación de la empresa; la industria a la que pertenece la empresa; la estrategia de desarrollo de la empresa y los objetivos de desarrollo de la empresa, las metas a corto y largo plazo.
En segundo lugar, productos y servicios
Los principales productos de la empresa; la singularidad del producto; si el producto ha sido autenticado por el gobierno o los departamentos industriales pertinentes (proporcione los materiales de certificación pertinentes); el producto ha obtenido premios u honores; si el producto solicita protección de propiedad intelectual (patente, marca registrada, derechos de autor); el estado de producción del equipo de producción existente y los planes de implementación que deben agregarse; para el desarrollo de otros productos; una descripción detallada de los costos de producción y control.
En tercer lugar, la dirección de la empresa
La estructura organizativa de la empresa; género, edad, lugar de origen, educación, título, escuela de graduación, años de trabajo, años de trabajo en la industria actual, logros. , etc. El personal administrativo clave de la empresa; el mecanismo de incentivos de la empresa para el personal administrativo clave y el personal técnico; si la empresa emplea personal administrativo externo (contadores, abogados, consultores y expertos); una explicación de los secretos comerciales, secretos técnicos y otras medidas de protección de la empresa; si la empresa tiene instrucciones sobre operaciones relevantes y gestión familiar;
Cuatro. Análisis de la industria y el mercado
La historia, la situación actual y las tendencias de desarrollo futuro de la industria a la que pertenece la empresa; si los productos de la empresa son productos ascendentes, intermedios o descendentes en la industria; los productos de la empresa en los segmentos de la industria, cada año aumentan o disminuyen a una tasa del xx%, el volumen de ventas anual real del mercado alcanza el xx% de la capacidad del mercado. Esta demanda aumenta o disminuye a una tasa del xx% cada año; Los ingresos por ventas anuales de la empresa representan el xx% de la cuota de ventas real del mercado.
Verbo (abreviatura de verbo) competencia de mercado y estrategia de marketing
Qué competidores hay en el mercado donde se ubican los productos de la empresa, cuál es su cuota de mercado, cuál es el mercado de su empresa compartir; y ¿Cuáles son las características únicas de los productos de su empresa en comparación con los de sus competidores? ¿Son estas características únicas útiles para los clientes? Si los competidores pueden imitar la singularidad de los productos de la empresa y si la empresa toma medidas prácticas para proteger las características de sus productos, si los productos de la empresa no son únicos en tecnología, diseño u otros aspectos en comparación con los productos de la competencia, ¿qué medidas se adoptarán? ¿Las medidas efectivas que toma la empresa para competir con los competidores, si la participación de mercado de su producto puede aumentar debido a la competencia y cuánto se espera que aumente después de la competencia? ¿Quiénes son los clientes de los productos de la empresa, su distribución y cómo? comprender los productos de su empresa; ¿qué medios utiliza la empresa de marketing (publicidad, exposiciones, ventas telefónicas, ventas directas puerta a puerta, red de distribución, red minorista, pedidos por correo, etc.)? ); describir brevemente el proceso de ventas y los pasos; costos de marketing; preparativos para la expansión a estos nuevos mercados; preparativos para el lanzamiento de nuevos productos;
Verbo intransitivo investigación y desarrollo
El número de desarrolladores de tecnología existentes en la empresa, qué equipos de I+D tiene la empresa y cómo resolver los equipos necesarios para la I+D; los productos existentes de la empresa (líderes y avanzados a nivel internacional y nacional); el nivel técnico y la capacidad de gestión del técnico a cargo; el nivel de ingresos del personal técnico de su empresa en comparación con otras empresas de la misma industria; la tasa de rotación anual del personal técnico xx; %; ¿qué medidas toma la empresa para proteger la tecnología clave? La inversión anual de la empresa en desarrollo tecnológico representa el xx% de los ingresos por ventas.
Siete. Proceso de producción
Lugar de producción; ya sea producción por encargo o producción propia; ¿se puede garantizar el suministro de materias primas? ¿Cuál es el rendimiento y la calidad del equipo de producción? Si la capacidad máxima de producción del equipo de producción puede satisfacer las necesidades del crecimiento del mercado; si las condiciones de transporte son convenientes en las instalaciones de producción; qué sistemas de gestión de producción se adoptan, si están completos y qué tan bien se implementan los equipos de prueba; tasa, tasa de reparación, tasa de desecho, etc. ;
Ocho. Requisitos de capital y plan de financiación
Plan de requisitos de capital: la cantidad de fondos necesarios para realizar el plan de desarrollo de la empresa y la puntualidad del propósito del fondo de requisitos de capital: (descripción detallada y lista de propósitos del fondo); : para la empresa Descripción de los inversores deseados y sus participaciones; préstamos bancarios y otros fondos;
9. Progreso de la implementación del proyecto
El progreso planificado de la implementación del proyecto y el cronograma de asignación de fondos correspondiente.
X. Plan financiero
Balance actual de activos y pasivos; pronóstico de ingresos por ventas mensuales para los primeros 12 meses; pronóstico de ingresos por ventas para 3 a 5 años; previsión de pagos reales para el mes y año anteriores; previsión de gastos financieros para el mes y año anteriores; previsión de gastos administrativos para los primeros 12 meses; meses Estado de flujo; estado de flujo de caja por 3 años; balance por 3 a 5 años; cálculo del período de recuperación de la inversión;
XI. Factores de riesgo
Describa detalladamente los riesgos que se pueden encontrar durante la implementación de este proyecto y proponga medidas efectivas de control y prevención de riesgos.
Riesgo técnico; riesgo de mercado; riesgo de gestión; riesgo de política; otros riesgos imprevistos.
12. Métodos de salida de los inversores
Recompra de acciones
A partir del análisis del plan de negocio, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de recompra de acciones. Condición.
Sistema de dividendos
Los inversores pueden recuperar su inversión a través de los dividendos de beneficios de la empresa. Con base en el análisis de este plan de negocios, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de dividendos de ganancias de acciones.
Cotización en bolsa
A partir del análisis del plan de negocio, analizar la posibilidad de que la empresa cotice y explicar los requisitos previos para cotizar.
Transferencia de capital
Los inversores pueden recuperar su inversión mediante transferencia de capital. Una descripción de la transferencia del capital social de la empresa a los inversores.
Trece. Otros
Indicar tres referencias de inversión fuera de la empresa.
Números de teléfono y datos de contacto de los proveedores más importantes de componentes y materias primas.
Números de teléfono y personas de contacto de los distribuidores más importantes
El período de retraso de las cuentas por cobrar de la empresa
La fecha de vencimiento de la empresa
Qué ¿Cuál es la cantidad que la empresa generalmente mantiene en el inventario de productos?
Reservas de repuestos y materias primas de la empresa
Declaración de IVA e IRPF
Distribución de beneficios de ejercicios anteriores
Currículum detallado de el gerente general de la empresa y materiales de apoyo relevantes.
Catorce. Anexo
Cobertura mediática de la empresa y productos.
Muestras, fotografías y descripciones de los productos de la empresa.
Nota: Como trampolín para la financiación, el plan de negocios desempeñará un papel importante en el proceso de financiación. La calidad del plan de negocios afectará directamente la tasa de éxito de la financiación, por lo que lo mejor es buscar a alguien que le oriente a la hora de redactarlo. Si desea encontrar inversores en todo el mundo, lo mejor es escribir versiones en chino e inglés.
Formato de redacción del plan de negocios
1. Requisitos de formato del plan de negocios
Nombre de la empresa
Dirección
. Código Postal
Contacto y Cargo
Teléfono
Fax
Sitio Web/Dirección de Correo Electrónico
2. Resumen de plan de negocio
Resumen de la primera parte (resumen de todo el plan, texto en 2-3 páginas)
Breve descripción de la empresa
II. Las metas y objetivos de la empresa (metas de mercado y metas financieras)
3. Estructura patrimonial actual de la sociedad
IV. Los fondos invertidos y sus usos
5. Introducción a los principales productos o servicios actuales de la empresa
Descripción general de la producción de verbos intransitivos y estrategia de marketing
7. Principales segmentos de negocio y descripción general del desempeño
VIII. Equipo directivo central
9. Descripción de las ventajas de la sociedad
X. La actual ampliación de capital de la sociedad necesita para alcanzar sus objetivos: motivos, cuantías, modalidades, destinos y amortizaciones.
XI. Plan de financiación (modelo de financiación e inversión)
Doce.
Análisis financiero
1. Datos históricos financieros (resumen de ventas, ganancias y crecimiento de los últimos 3 a 5 años)
2. Previsión financiera (últimos 3 a 5 años)
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