¿Cuáles son los pros y los contras de una estrategia multimarca?
2. Ventajas de la estrategia multimarca
(1) Segmentar el mercado y aumentar la cuota de mercado.
El mercado objetivo está compuesto por muchos consumidores con diferentes necesidades. Una marca sólo puede satisfacer a un tipo de consumidores y no puede satisfacer a otros consumidores. Si lanza productos de diferentes marcas de acuerdo con las necesidades de diferentes consumidores, puede atraer a diferentes consumidores, ocupando así el mercado y aumentando la participación de mercado de sus productos. P&G ha diseñado cinco marcas de champú: Head & Shoulders (anticaspa), Rejoice (suave), Sassoon (cuidado profesional del cabello), Pantene (brillo nutritivo) y Clairol (fruta verde natural). Las cinco marcas apuntan a cinco mercados diferentes y satisfacen cinco necesidades diferentes de los consumidores, lo que permite al champú de P&G ocupar el mercado chino. En la actualidad, su participación en China supera el 50% y su lealtad a la marca también es extremadamente alta.
(2) Reducir el riesgo de mercado
Adoptar una estrategia multimarca puede evitar el riesgo de crisis de marca causada por fallos de marketing o problemas de calidad del producto. Dado que las empresas utilizan diferentes marcas para productos similares que producen y operan, también son independientes en la publicidad externa. Por lo tanto, incluso si hay un problema con una de las marcas, no se vinculará a otras marcas, lo que reduce en gran medida el riesgo comercial. de la empresa. Además, también puede evitar el problema de que las marcas de alta calidad utilicen productos de baja calidad para dañar la imagen de alta calidad de la marca original.
(3) Utilizar las características del producto de diferentes marcas para satisfacer las necesidades personalizadas de diferentes consumidores.
La estrategia multimarca conduce a satisfacer las necesidades de los segmentos de mercado, promoviendo la personalización y diferenciación de la marca, satisfaciendo las diferentes necesidades de los diferentes grupos de consumidores y resaltando las características de cada producto. Por lo tanto, se forman diferencias obvias de productos en la mente de los consumidores para adaptarse a las preferencias de marca y características de consumo de diferentes grupos de consumidores.
(4) Es propicio para estimular la vitalidad interna de la empresa y mejorar la eficiencia general.
Dado que las empresas dividen los productos similares que producen y operan en diferentes marcas basándose en la teoría de la segmentación del mercado, existe naturalmente una relación competitiva entre varios departamentos y gerentes de marca dentro de la empresa, lo que hace que cada gerente de marca se sienta bajo la presión de competencia, hacen todo lo posible para hacer su propio trabajo de desarrollo de mercado y marketing de marca. Ayuda a mejorar la eficiencia, mejorando así la eficacia general del negocio.
(5) Se puede lograr un cierto grado de intercambio de recursos.
Varias marcas bajo una misma empresa pueden compartir recursos como fondos, información de mercado, publicidad, I+D, capacitación, canales y adquisiciones. Es probable que la cooperación en todos los aspectos cree nuevas ventajas competitivas y puntos de crecimiento de las ganancias. En particular, las marcas de productos similares pueden alcanzar un cierto nivel de uso en I+D y producción, lo que puede ahorrar costos a las empresas y acelerar sus operaciones.
3. Desventajas de la estrategia multimarca
(1) Aumento de costos
Si una empresa está decidida a tomar el camino de "un producto con múltiples marcas". ", está destinado a compromisos y pagos a largo plazo, como construcción de marca, publicidad, mantenimiento y otros gastos que seguirán ocurriendo.
La producción a gran escala aporta productos de bajo coste a las empresas. Cuanto mayor es la escala, menor es el costo marginal de producir un solo producto. Cuanto más consistente sea la marca entre los productos que produce un fabricante, más ahorros de costos podrá lograr. Entre las multimarcas, las marcas se enfrentan a segmentos de mercado con diferentes características de producto, lo que limita el grado de escala y genera costos unitarios elevados. Este es un factor muy desfavorable, especialmente para una marca nueva.
Los grupos de consumidores objetivo de cada marca entre varias marcas son diferentes. En comparación con una sola marca, hay relativamente pocas oportunidades de aprender unos de otros en términos de canales, promociones, publicidad, etc., lo que resulta en mayores costos de promoción.
(2) Desperdicio de recursos corporativos
Para productos nuevos, si la empresa continúa usando la marca original, la tasa de crecimiento del mercado puede ser más rápida, lo que resulta en un menor desperdicio de recursos humanos. , fondos, etc. Sin embargo, si se adopta una estrategia multimarca, las marcas pueden competir por los recursos y no estar dispuestas a disfrutar de más recursos. El desperdicio de recursos incluye muchos aspectos, como recursos humanos, fondos, recursos originales de la marca, etc.
(3) Incrementa la dificultad de la gestión de marca.
La gestión multimarca es mucho más difícil que la gestión de marca unificada, porque se debe implementar una estricta diferenciación de mercado entre marcas, y cada marca debe tener su propia personalidad distintiva y suficientes puntos de venta. Si no hay diferencias obvias entre las marcas, se producirán fricciones internas entre las marcas dentro de la empresa y se formarán "peleas".
Por lo tanto, cada marca debe mostrar suficientes diferencias en una serie de actividades, desde la investigación de mercado hasta el lanzamiento de productos y la publicidad y el marketing, lo que inevitablemente traerá riesgos de gestión compleja, gran estructura organizacional y mayores costos de gestión. Si el negocio en su conjunto gana...
¿Por qué P&G y L'Oréal adoptan una estrategia multimarca? ¿Cuáles son los pros y los contras?
P&G: La extensión de marca de la estrategia multimarca alguna vez se consideró algo muy arriesgado. Algunos estudiosos incluso utilizaron la palabra "trampa" para describir su alto riesgo. Sin embargo, al observar el desempeño operativo de empresas de clase mundial, no es difícil descubrir que existe tanto la gloria de la estrategia de "un solo hijo" de Sony de "multiproductos, una marca" como la audaz implementación del "un solo hijo". estrategia de "producto, múltiples marcas" como Procter & Gamble. La competencia en el mercado muestra la tendencia romántica de "más niños, más bendiciones". Procter & Gamble es una empresa estadounidense. En primer lugar, sus características comerciales son diversas y van desde jabón, pasta de dientes, enjuague bucal, champú, acondicionador, suavizante, detergente, hasta café, jugo de naranja, aceite para hornear, mezclas para pasteles, papas fritas, papel higiénico, papel cosmético, toallas sanitarias, frío. medicamentos, medicamentos para el estómago, en múltiples industrias, como suministros de limpieza, alimentos, productos de papel y productos farmacéuticos. En segundo lugar, muchos productos tienen en su mayoría varias marcas para un solo producto. Tomando como ejemplo el detergente para ropa, han lanzado casi diez marcas como Tide, Washwell, Okodo, Porter y Era. En el mercado chino, Safeguard se utiliza en jabones, Crest en pasta de dientes y Safeguard en toallas sanitarias. Solo hay tres marcas de champú: Rejoice, Pantene y Head & Shoulders. Si quieres preguntar qué empresa en el mundo tiene más marcas, probablemente sea Procter & Gamble. Buscando diferencias Si interpretas la estrategia multimarca como una empresa que registra varias marcas en la Dirección Industrial y Comercial, sería un gran error. La estrategia multimarca operada por Procter & Gamble no consiste simplemente en colocar varias marcas comerciales en un producto, sino en buscar las diferencias entre diferentes marcas de productos similares, incluidas las funciones, el empaque, la publicidad y otros aspectos, formando así la personalidad distintiva de cada uno. marca, para que cada marca tenga su propio espacio de desarrollo y el mercado no se superponga. Tomando como ejemplo el detergente para ropa, Procter & Gamble ha diseñado nueve marcas de detergente para ropa, incluidas Tide, Cheer, Gain, Dash, Bold, Dreft, 1vorySnow, peróxido de hidrógeno y Era (1999). Creen que diferentes clientes quieren diferentes combinaciones de beneficios de los productos. Algunas personas piensan que la capacidad de lavado y enjuague es lo más importante; otras piensan que lo más importante es suavizar la tela y otras esperan que el detergente tenga características fragancias, alcalinas y suaves; Así que diseñé nueve marcas diferentes utilizando los nueve segmentos del mercado de detergentes para ropa. P&G es como un chef experto que utiliza diferentes condimentos para crear una variedad de platos deliciosos a partir de un producto aparentemente simple como el detergente en polvo. No sólo en términos de función y precio, sino también psicológicamente, dando diferentes personalidades a la marca. A través de esta estrategia multimarca, P&G ha ocupado una mayor parte del mercado de detergentes en los Estados Unidos y su participación de mercado actual ha alcanzado el 55%, lo que está fuera del alcance de una sola marca. Si la estrategia multimarca de P&G consiste en encontrar diferencias en la segmentación del mercado, entonces consiste en encontrar "puntos de venta" desde otra perspectiva de la mezcla de marketing. El punto de venta también se denomina "propuesta de venta única", la abreviatura en inglés es USP. Ésta es una influyente teoría del marketing propuesta por el gurú de la publicidad estadounidense Rosser Reeves. Su contenido principal es: la publicidad debe hacer una declaración única a los consumidores basada en las características del producto, de modo que los consumidores crean que esta característica no está disponible para otros, o no ha sido dicha por otros, y que estas características pueden traer beneficios reales. para beneficio de los consumidores. En este punto, P&G ha llegado al extremo. Tomemos como ejemplo el champú lanzado por P&G en China. La especialidad de Head & Shoulders es eliminar la caspa, la especialidad de Pantene es nutrir y cuidar el cabello y la especialidad de Rejoice es dejar el cabello suave y flexible. Los anuncios de productos lanzados en el mercado chino son aún más notables: el champú "Head and Shoulders" y el empaque azul marino primero recuerdan a la gente el mar azul, brindando un efecto visual fresco y fresco, "la caspa desaparece sin dejar rastro", el eslogan " Cleaner Hair" establece además la creencia de "Head and Shoulders" en los corazones de los consumidores; "Rejoice", de la marca, la gente entiende las características de este producto para suavizar el cabello, y el empaque verde hierba brinda a las personas una apariencia juvenil. y hermosa mirada. El lema "Contiene acondicionador sedoso, champú y acondicionamiento de una sola vez, haciendo que el cabello sea elegante y suave", junto con una imagen de una niña sacudiendo el cabello sedoso, profundiza aún más la comprensión de los consumidores sobre la impresión del efecto "regocijo". "Pantene", envasado primero en amarillo albaricoque, brinda a las personas un efecto visual nutritivo. “El Instituto Suizo de Vitaminas reconoce que es rico en provitamina B5, que puede penetrar desde la raíz del cabello hasta las puntas, complementar los nutrientes y hacer que el cabello esté sano y brillante.
”...
Desventajas de la estrategia multimarca
1. Los recursos corporativos pueden estar demasiado dispersos y no pueden centrarse en productos más exitosos;
2. Las marcas corporativas pueden competir entre sí;
3. Múltiples marcas causan confusión;
4. Las grandes inversiones en I+D generan costos más altos;
¿Cuáles son los costos? ¿Ventajas de una estrategia multimarca?
El incidente de la leche en polvo puso a China a la vanguardia de la industria láctea, con un valor de marca de 654,38 mil millones de yuanes, la lenta estrategia de relaciones públicas y corporativas de Sanlu. control de calidad y seguridad, hay otro problema que hace que las empresas que adoptan una estrategia de marca única tomen un respiro: la leche en polvo infantil de la marca Sanlu de Sanlu Dairy tiene un problema y está arruinada. Toda la marca y empresa Sanlu en una era de. crisis, ¿es demasiado peligroso para las empresas adoptar una estrategia de marca única? De hecho, si una empresa adopta una estrategia multimarca o una estrategia de marca única es una cuestión de opinión, al igual que la vieja pregunta de si es mejor. Tener más empleados o especializarse. Hay algunas de las empresas más exitosas del mundo en una sola marca, como la marca internacional PHILP, la china Canon y Haier. Además, hay muchas marcas que adoptan estrategias multimarca. Para P&G, hay muchas empresas de alimentos, pero si evitamos los riesgos de las marcas corporativas, desde el punto de vista del análisis, la estrategia multimarca tiene la capacidad de resistir los riesgos y dispersar las crisis que una sola marca. Sobre estos contenidos, como sugiere el nombre, la estrategia multimarca se refiere a una empresa que adopta más de dos estrategias de marca, es decir, darle a cada producto un nombre de marca y un sistema de marca separado, o cada producto tiene un nombre de marca y. un sistema de marca independiente, que es diferente de la adopción de una estrategia de marca única. La estrategia multimarca sólo se puede implementar después de que la empresa haya desarrollado estrategias como la estructura del producto y la segmentación del mercado objetivo. Los productos se dividen en marcas de gama alta, puede adoptar una estrategia multimarca para los mercados de gama alta y las marcas de gama media implementan marcas de gama baja en el mercado de gama baja. mercados y sus marcas en diferentes mercados traerán diferentes beneficios a la empresa. Por ejemplo, se usa comúnmente en la industria cosmética, automotriz y minorista, los grandes almacenes de alta gama de Lianhua Group se llaman Century Lianhua. La tienda a gran escala se llama Lianhua Supermarket y las tiendas de conveniencia en todas las calles se llaman Lianhua Express, lo que facilita a los consumidores saber qué marca consume, qué calidad y qué calidad de productos se ofrecen. Mercado y ocupar el mercado. Fijar diferentes precios para marcas de diferentes niveles de marca, estableciendo así una conciencia jerárquica en la mente de los consumidores y satisfaciendo las necesidades de los consumidores para diferentes marcas, es uno de los medios centrales de la estrategia multimarca. diferentes marcas. Diferentes productos también pueden usar diferentes marcas. Por lo tanto, diferentes productos pueden generar diferentes sentimientos en los consumidores, establecer marcas profesionales de productos y ocupar diferentes grupos de consumidores. Esto se usa a menudo en la industria alimentaria. mercado, cubriendo todo el mercado de la industria horizontal, vertical y horizontalmente con diferentes posicionamientos, al mismo tiempo, muchas marcas han ocupado efectivamente los estantes, lo que dificulta mucho a los competidores encontrar un hueco en el mercado. Por ejemplo, la organización de marca actual de Mengniu básicamente utiliza diseños horizontales y verticales para expandir el espacio de mercado y atraer más mercados. Las ventajas de la estrategia multimarca: En primer lugar, reduce eficazmente el riesgo de crisis. Desde la perspectiva de resistir los riesgos comerciales y responder a las crisis, implementar una estrategia multimarca puede evitar efectivamente el efecto dominó de las crisis. Por ejemplo, este verano, las bebidas de té del taller de investigación de té de Coca-Cola Company fueron retiradas del mercado debido a errores operativos, lo que no tendrá ningún impacto en el mercado de Coca-Cola. En segundo lugar, mejorar la competitividad de las empresas en el mercado. Desde una perspectiva competitiva, una estrategia multimarca es como tener un ejército con múltiples armas luchando contra los ejércitos correspondientes del enemigo sin involucrar la fuerza y la energía de otros ejércitos. Diferentes marcas pueden atacar o boicotear diferentes mercados o productos competidores, reduciendo toda la energía de una empresa para la confrontación competitiva. En tercer lugar, aumentar la cuota de mercado de la empresa. Partiendo de la industria láctea, Mengniu Dairy lanza al mercado productos lácteos con diferentes funciones y marcas de manera oportuna, que van desde productos lácteos, leche en polvo, nata, cremas y otros productos hasta leche pura, leche colorida, yogur, helado, y queso.
Para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores (clientes) en diferentes mercados objetivo, a través del posicionamiento preciso en el mercado de cada marca, muchas marcas han abandonado el mercado por su propio camino y cada marca tiene su propia marca rotunda. Los productos de diferentes marcas forman diferentes imágenes de marca. ......
Las ventajas y desventajas de la estrategia de marketing de producto y la estrategia de producto único 20 puntos
Las ventajas y desventajas de cinco formas de organización de marketing
Primero, basado en organizaciones de marketing con diferentes funciones
Esta estructura suele aparecer en empresas con tipos de productos limitados y una cobertura de mercado estrecha. El departamento de investigación de mercado se esfuerza por recopilar información de mercado. Los objetivos y estrategias de marketing son planificados por el Gerente de Planificación de Marketing bajo la supervisión directa del Subgerente General de Marketing. Se trata de una ampliación del puesto de Subdirector General de Marketing. Otros departamentos son departamentos ejecutivos. En este caso, el vicepresidente de marketing se centra en gran medida en el control y la evaluación y realiza estas tareas él mismo o con la ayuda de un planificador.
Ventajas de este tipo de organización de marketing. Es fácil de gestionar. Por otro lado, a medida que las categorías de productos de la empresa aumenten y el mercado se expanda, sus debilidades en materia de ineficiencia quedarán expuestas. En primer lugar, dado que nadie es totalmente responsable de ningún producto o mercado, la planificación de algunos productos o mercados específicos será incompleta y los productos que no sean favorecidos por varias unidades funcionales serán archivados. En segundo lugar, las unidades funcionales están luchando por conseguir para sus departamentos presupuestos mayores y puestos más importantes que otros departamentos. El subdirector general de marketing tuvo que revisar cuidadosamente las diversas solicitudes realizadas por unidades competidoras y se enfrentó al problema de cómo coordinarlas.
En segundo lugar, la organización de marketing basada en la gestión de productos y marcas
El objetivo principal de esta organización es satisfacer los requisitos especiales del producto y su tecnología de soporte. Los productos son diversos y complejos y representan la ventaja competitiva de una empresa. La visibilidad del producto es la base para desarrollar relaciones efectivas entre la empresa y sus clientes. Debido a la especialización y concentración de poder, dedicar más recursos al portafolio de productos puede traer muchos beneficios.
La responsabilidad del product manager es definir e implementar planes de desarrollo de productos, monitorear los resultados y tomar medidas de mejora. Las responsabilidades del gerente de producto se pueden subdividir en ① desarrollar estrategias competitivas y de gestión a largo plazo para productos; (2) preparar planes de marketing anuales y hacer pronósticos de ventas (3) trabajar con agencias de publicidad y distribuidores para estudiar las actividades de producción y promoción de publicidad; (4) ) Alentar al personal de ventas y a los distribuidores a interesarse y apoyar el producto; ⑤ recopilar continuamente información sobre el rendimiento del producto, las opiniones de los clientes y distribuidores sobre el producto, los nuevos problemas encontrados por el producto y las nuevas oportunidades de venta; mejoras para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado.
La ventaja de este tipo de organización es que los gerentes de producto pueden coordinar bien todos los elementos de la combinación de marketing del producto y responder a los problemas del mercado más rápidamente. Para las marcas más pequeñas, debido a que los gerentes de producto están a cargo, pueden tener menos control. Lo que es relativamente inadecuado es que los gerentes de producto no reciben la suficiente autoridad necesaria para garantizar que puedan desempeñar sus funciones de manera efectiva. Si bien los gerentes de producto pueden convertirse en expertos en los productos que administran, les resulta difícil convertirse en expertos en otras funciones. Los gerentes de marca generalmente tienen mandatos cortos y pueden ser transferidos para administrar otro producto o marca o irse, lo que hace que el plan de marketing de la empresa sea solo a corto plazo, afectando así el establecimiento de ventajas a largo plazo del producto.
En tercer lugar, organización de marketing basada en el mercado o en el cliente
Este tipo de organización está diseñada para adaptarse a segmentos de mercado claramente diferenciados. El problema probable es que a medida que la empresa atiende cada vez a más mercados y clientes, debe contratar una gran cantidad de vendedores.
Los gerentes de marketing son responsables de formular planes anuales y a largo plazo para el mercado. Necesitan analizar las tendencias del mercado y qué nuevos productos la empresa debería ofrecer al mercado. Su desempeño a menudo se juzga por aumentos en la participación de mercado más que por la rentabilidad actual de sus mercados. Las funciones que un director de marketing necesita para realizar su trabajo las proporcionan otras organizaciones funcionales. El director de marketing responsable de los mercados clave incluso tiene varios profesionales funcionales que le reportan directamente.
La ventaja de este tipo de organización es que las actividades de marketing se organizan y programan para satisfacer una variedad de necesidades distintas de los clientes, en lugar de centrarse en la función de marketing, el territorio de ventas o el producto en sí.
En cuarto lugar, la organización de marketing basada en el área geográfica
Las empresas que desarrollan mercados de productos en un área geográfica amplia son adecuadas para esta forma organizativa. En particular, la gama de productos de la empresa es limitada y homogénea y necesita cubrir múltiples áreas rápidamente.
verbo (abreviatura de verbo) una organización de marketing basada en canales de distribución
Esta forma organizativa es adecuada para vender una variedad de productos a consumidores y clientes industriales.
Está claro que aquí cada canal de distribución debe organizarse de una manera diferente. La publicidad corporativa, la investigación de mercado y otras funciones pueden actuar como centro, y otros departamentos pueden actuar como sucursales de este centro. La relación entre el centro y los departamentos debe ser clara. ...
¿Cuáles son las ventajas de implementar una estrategia multimarca?
El punto de partida más importante de una estrategia multimarca es resaltar la personalidad y dirigirse a los consumidores.
Hoy en día, la vida es rica y colorida, la demanda de los consumidores está cada vez más diversificada y diferenciada, y la era del consumo masivo ha entrado en la era del enfoque. Si una empresa puede desarrollar múltiples marcas basándose en una investigación de mercado científica en profundidad, buscar el posicionamiento de marca adecuado para cada submarca, y cada submarca lleva a cabo el diseño del producto, el posicionamiento de la personalidad, la planificación de la distribución y las actividades publicitarias para un determinado subgrupo. Entonces, cada submarca La personalidad de la marca y los intereses del producto pueden ser más consistentes, se pueden tener en cuenta las necesidades especiales de los consumidores objetivo y, naturalmente, se pueden obtener los intereses de este grupo. (Consulte el libro "Estrategia de marca local" del estratega de marca Weng Xiangdong).
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las estrategias de marketing diferenciadas?
Ventajas: Puedes destacarte en la feroz competencia del mercado y desarrollar tu propio mercado.
Desventajas: Existe riesgo, puede ser un nicho de mercado y el grupo de consumidores es pequeño.
¿Cuáles son las estrategias de marketing de marca? ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas?
La estrategia de marketing de marca es la siguiente: 1. A partir de características externas, como el embalaje, el nombre de la marca, etc., la calidad general de la marca se externaliza y un precio razonable determina una calificación para la marca. .
En segundo lugar, en términos de calidad intrínseca, se basa principalmente en el contenido real del valor social de la marca. Por ejemplo: tecnología avanzada, participación de mercado, funciones únicas y reputación social, resumen integralmente las características anteriores, mejora el arte del marketing de marca;
En tercer lugar, desde el valor espiritual, este es el nuevo valor de la sabiduría. expansión. El método específico consiste en realizar algunas actividades internas de bienestar público, anuncios de servicios públicos apropiados y anuncios de imágenes con algunos valores espirituales. El marketing tiene las siguientes ventajas: 1. El mercado objetivo de las empresas que utilizan el marketing de nicho es pequeño y único, lo que facilita que las empresas realicen estudios de mercado. El objetivo de la investigación de mercado es proporcionar bases precisas y fiables para la toma de decisiones corporativas: la adquisición de estas bases depende de la recopilación y el análisis científico de la información de mercado. Debido a que el marketing limitado se centra en situaciones de mercado pequeñas, reduce en gran medida la complejidad de la investigación de mercado objetivo, que se puede realizar en poco tiempo y el costo pagado por la empresa también es pequeño, como líneas de productos estrechas y distribución geográfica única; mercados objetivo y comportamiento de compra del mercado. Con una fuerte coherencia, es fácil obtener ventajas y comprender la realización de los objetivos de la investigación. El análisis eficaz de estos determinantes del marketing ayudará a las empresas a obtener una comprensión profunda del mercado, tomando así medidas "cortas, planas y rápidas" para ingresar rápidamente al mercado y reducir los costos de promoción. 2. Utilizar el gap marketing para facilitar que las empresas fortalezcan la gestión del servicio al cliente. Sobre la base del estudio del mercado objetivo, las empresas pueden captar el comportamiento del mercado objetivo y las necesidades inmediatas de los consumidores, y comprender profundamente que las necesidades de los clientes son lo que la empresa debe satisfacer. De esta forma, las empresas pueden realizar desarrollos de productos y ajustes comerciales según los requerimientos del cliente. Además, debido a que las actividades de marketing limitadas se concentran en un mercado pequeño, incluso si la empresa no escatima esfuerzos para brindar servicios a los clientes, los costos operativos generales de la empresa no aumentarán significativamente. Por lo tanto, el marketing de nicho se ha convertido en un arma poderosa para la ventaja competitiva de la mayoría de las empresas, especialmente las pequeñas y medianas. 3. Las empresas que utilizan un marketing limitado pueden captar fácilmente los objetivos de marketing. El objetivo de marketing de una empresa no es que cuanto más grande, mejor. Dentro de un cierto período de tiempo, debe coincidir con los recursos internos de la empresa y ser propicio para controlar los objetivos de marketing y la dirección de desarrollo de la empresa. El control de una empresa sobre sus propios objetivos de marketing depende de su fortaleza y posición en el mercado. Incluyendo: la participación de mercado de los productos empresariales, la lealtad a la marca de los clientes y el estado de los sistemas de información empresarial están todos relacionados con los elementos centrales de los productos empresariales basados en el mercado. Dado que el marketing de nicho favorece los recursos de investigación de mercado y de información de mercado de la empresa, así como la lealtad a la marca establecida por servicios eficaces para el mercado objetivo, las empresas tienen motivos para confiar en la participación inicial de sus productos en el mercado. La comprensión de los objetivos de marketing por parte de la empresa y la estrategia de compensación formada al comparar y sopesar los recursos internos hacen que la empresa sea inseparable del mercado y logre una buena situación de marketing.
¿Qué es mejor, la estrategia monomarca o la estrategia multimarca?
La diferencia entre dos estrategias de marca: estrategia de marca única y estrategia multimarca son dos modelos de estrategia de marca diferentes cuando las empresas de alimentación construyen estructuras de marca. La estrategia de marca única se refiere a un modelo de estrategia de marca en el que las empresas de alimentos de múltiples variedades y categorías utilizan la misma marca principal o la misma marca principal más diferentes submarcas.
La estrategia multimarca se refiere a un modelo de estrategia de marca en el que los respaldos de marca de la empresa y los productos de diferentes categorías de empresas operan bajo diferentes marcas. Casos exitosos de aplicación de estrategia de marca única Los casos típicos de uso de estrategia de marca única para expandir el mercado y fortalecer la marca incluyen Master Kong y Tongyi. Las diferentes categorías de productos de Tingyi adoptan la estrategia de marca única de Tingyi, con la marca principal más categorías de productos o la marca principal más submarcas de productos. Por ejemplo, la marca principal y las submarcas de productos de Master Kong incluyen Master Kong 3+2, Master Kong Fresh Daily C y Master Kong Food All Directions. Las principales marcas y categorías de productos de Master Kong incluyen el té helado Master Kong y el té negro helado. Uni-President también es una marca representativa exitosa que adopta una estrategia de marca única. Al unificar todas las diferentes categorías de productos, adopte un modelo de estrategia de marca única para unificar categorías de productos o unificar submarcas de productos. Por ejemplo, hay muchas naranjas Uni-President, muchos melocotones Uni-President, té negro helado Uni-President y té verde helado. Las submarcas de productos Uni-President incluyen Uni-President to One Bucket, Uni-President 100, etc. La estrategia de marca única ha ayudado a Tingyi y Uni-President a convertirse en marcas reconocidas y exitosas en la industria alimentaria. Casos exitosos de aplicación de estrategias multimarca Los casos típicos de aplicación de estrategias multimarca son el Grupo Dali de Fujian y la marca de renombre internacional Coca-Cola. Echemos un vistazo a cómo Dali Group construye su estructura multimarca. Como marca corporativa, Dali Group ofrece respaldo para sus marcas de productos. En la actualidad, los tres productos principales del Grupo Dali utilizan diferentes marcas, como patatas fritas con la marca "Kobik", pasteles con la marca "Haochidian" y bebidas con la marca "Dali Garden". Las tres principales series de productos y las tres principales marcas de productos * * * respaldan la marca corporativa de Dali Group y también reservan espacio para el desarrollo de la marca de Dali Group. El gigante mundial de la alimentación, Coca-Cola, también adopta un modelo de estrategia multimarca. Ante la gradual contracción del mercado de bebidas carbonatadas, Coca-Cola tuvo que ingresar al mercado de bebidas de jugos de frutas y bebidas de té. Sin embargo, los zumos de frutas y las bebidas de té no utilizan la marca Coca-Cola, sino que adoptan una estrategia multimarca. Por ejemplo, Coca-Cola utiliza principalmente la marca "Coca-Cola" para bebidas carbonatadas, la marca "Original Leaf" para bebidas de té y la marca "Minute Maid" para bebidas de jugos de frutas, etc. La estrategia multimarca no dañará la marca principal de Coca-Cola, sino que también ampliará nuevos espacios de mercado para la empresa. Las ventajas y desventajas de las dos estrategias de marca son las siguientes: (1) la estructura de la marca es simple y clara (2) la marca corporativa tiene una fuerte influencia sobre el producto (3) puede ahorrar el costo de la comunicación de la marca; Las principales desventajas de una estrategia de marca única son: (1) El riesgo de mercado es relativamente alto y los problemas con un tipo de producto tendrán un mayor impacto en el mercado de otros tipos de productos (2) Es inconveniente realizar una segmentación de mercado más profunda; . Las ventajas de una estrategia multimarca incluyen principalmente: (1) el posicionamiento de la marca será más preciso; (2) es más propicio para expandir el tamaño de los segmentos del mercado (3) los riesgos del mercado son relativamente pequeños y los problemas con un producto; tendrá poco impacto en otros productos. Las desventajas de la estrategia multimarca son: (1) requiere más inversión en la marca y cada marca de producto requiere costos de comunicación separados (2) demasiadas marcas aumentarán la dificultad de la gestión de la marca corporativa; ¿Cómo construyen las empresas alimentarias su propia arquitectura de marca? Las empresas de alimentación deberían optar por adoptar una estrategia de marca única o una estrategia multimarca según sus propias condiciones. Accurate Planning cree que si las categorías de productos de su empresa son relativamente únicas, la empresa gasta menos en publicidad y sus capacidades de gestión de marketing son débiles, le recomendamos que adopte una estrategia de marca única. Si su empresa es de gran escala, tiene muchas categorías de productos, gasta mucho dinero en promoción de marca en marketing y tiene sólidas capacidades de gestión de marketing, le recomendamos que considere adoptar una estrategia multimarca. No tenga demasiadas marcas de productos en la etapa inicial; generalmente, dos es mejor. Primero, debemos concentrar recursos para expandir estas dos marcas de productos para respaldar la promoción de la marca corporativa y luego utilizar la influencia de la marca corporativa para impulsar la operación de otras marcas nuevas. La ventaja de esto es que no sólo ahorra costos de comunicación sino que también reduce los riesgos de mercado. Conclusión principal Del análisis anterior, no es difícil encontrar que la adopción de una estrategia de marca única o una estrategia multimarca se determina principalmente en función de las condiciones de la propia empresa de alimentos. Ambas estrategias de marca tienen sus pros y sus contras, y no hay nada bueno o malo. Una planificación precisa espera que más empresas de alimentos puedan comprender los pros y los contras de la estrategia de marca única y la estrategia de marca múltiple, y construir...
Describa brevemente las características, ventajas y desventajas de varias estrategias de mercado objetivo.
Estrategia de mercado objetivo diferenciada
Estrategia de mercado objetivo indiferenciada
Estrategia de mercado objetivo concentrada