Si es franquiciado de Qiushui Yiren, ¿realmente puede tener cero inventario? ¿Alguien conoce su modelo de inventario cero? ¡Apurado! !
El título rastrea el "modelo VMI"
Cada vez que se lleva a cabo una reunión de pedido y el fabricante brinda para celebrar, me siento amargado porque Él Sabía muy bien que los "hermanos" sentados allí, e incluso sus compañeros que habían estado con él durante cinco o seis años, probablemente no podrían verlos en la próxima reunión de la orden. Hay muchas razones por las que la feria de pedidos se convierte en una "fiesta de separación", entre las cuales el modelo de pedidos forzados y el inventario cada vez más pesado de los distribuidores son el talón de Aquiles del problema. En 2010, Zhejiang Impression Industrial Co., Ltd., una famosa empresa china de ropa femenina, tomó la iniciativa en probar el modelo VMI (es decir, inventario de gestión de proveedores, lo que significa que el fabricante de la marca distribuye uniformemente los productos y devuelve todos los productos no vendidos). en algunos canales de su marca Qiushui Yiren. Esta medida causó revuelo y se convirtió en el foco de atención de los conocedores de la industria, especialmente de las marcas y los distribuidores de ropa. ¿Qué tipo de sistema de circulación de mercancías es éste? ¿Cómo ha reaccionado el mercado? Siguiendo el último número de "VMI Model, an Atomic Bomb for China's Garment Industry" (Apparel Dealer Magazine 2010 Número 6, P52), este número utiliza la experiencia práctica y las sugerencias de desarrollo del agente general y los franquiciados de Qiushui Yiren, así como la experiencia del experto. sistema El análisis reproduce fielmente el camino ideológico del desarrollo del sistema de distribución y algunos problemas existentes. Este artículo no tiene una solución, pero nos brindará ideas de desarrollo en profundidad.
Agente general designado: funciones de logística y crianza destacadas
En el foro empresarial de la exposición CHIC 2010, Jiang Yongqing, líder de Beijing Qingqing Women's Wear World, el primer consorcio de ropa femenina institución en el norte de China. Cuando fui premiado como uno de los diez agentes generales más destacados de China, tuve algunos sentimientos: muchos agentes generales rompieron con los fabricantes o estaban descontentos, no en las primeras etapas, sino después de que establecieron su negocio. . A menudo me pregunto: ¿cuál es el insustituible poder de desarrollo de un agente general? En términos de la etapa de desarrollo de marca, el núcleo es desarrollar el mercado en la etapa inicial, tener buenas marcas y productos, formar equipos y un equipo estable de franquiciados. Cuando la expansión del mercado está relativamente madura, la clave es refinar la gestión y mejorar la rentabilidad de las tiendas individuales. El mayor problema común en la industria de la confección en esta etapa es la demasiada presión de inventario. Nosotros también nos enfrentamos a este problema, el almacén crece día a día. En 2008 y 2009, los inventarios estaban desbordados, las ventas aumentaban y los márgenes de beneficio disminuían. En 2010, Qiushui Yiren Company, una de las marcas que represento, lanzó el modelo VMI con reembolso del 100%. ¡Este es un trabajo pionero! Permitir a los franquiciados lograr operaciones de inventario cero, permitiendo a los distribuidores tener la energía para aprender y hacer bien su propio negocio.
Los distribuidores participantes acogieron calurosamente el breve intercambio de Jiang Yongqing. Este aplauso es un respeto a la postura pragmática del "piloto" y es también una expectativa para el modelo de distribución.
Para el equipo de Jiang Yongqing, que tuvo el honor de seguir a Qiushui Yiren Corporation para probar el sistema de distribución de agua, recientemente utilizaron datos de ventas para demostrar los resultados de su ejecución: “El rendimiento de este trimestre aumentó en un 45%. año tras año”.
El papel fundamental del sistema de productos estándar pequeños
Sin embargo, cualquier cambio tiene factores tanto positivos como negativos, al igual que el surgimiento de la distribución VMI. modelo. Lo que a primera vista puede parecer emocionante para un agente general puede convertirse en una carga psicológica. Liu Hongxin, gerente de marca de Qiushui Yiren bajo la dirección de Jiang Yongqing, dijo con franqueza: "También tenemos sentimientos encontrados. Lo que nos gusta es que podemos operar sin inventario, pero lo que nos preocupa es ¿qué están haciendo los fabricantes? Ahora que la gestión de productos ha cambiado. volverse vertical, ¿qué pasará después?"
Este año, Zhejiang Impression Industrial Co., Ltd. se enfrenta a cambios importantes. En primer lugar, se aclaró el objetivo de cotizar en China en 2065438+2003. A través del primer acuerdo de participación accionaria de incentivo de capital para la gestión de Zhejiang Impression Industrial Co., Ltd., más de 50 empleados del nivel directivo completaron la firma del acuerdo como accionistas de reserva de la empresa bajo la certificación notarial. En segundo lugar, la empresa está atravesando enormes reformas organizativas internas y estableciendo un mecanismo de comercio en cadena en el mercado interno... lo que ha creado una marca de fabricante.
El cambio está en el corazón humano. Si no podemos reunir los corazones de las personas en línea, el cambio perderá su motivación y significado.
Con la implementación ordenada del modelo de distribución VMI en el norte de China, el equipo de Jiang Yongqing se abrió de repente. Se dan cuenta del importante papel fundamental de los agentes generales en la promoción del modelo de distribución actual.
El modelo del sistema de distribución en realidad consiste en determinar la producción en función de las ventas. Esto requiere el apoyo de un sistema desarrollado de control y gestión de datos de la red nacional, un sistema de reflexión logística de progreso diario y ventas diarias, capacidades de producción de productos sincronizadas y un equipo de franquiciados de alta calidad.
El actual estado de desarrollo del sistema logístico de China, el nivel de desarrollo de la marca y el entorno geográfico dificultan la realización del modelo operativo de un gran sistema logístico en un solo paso. Ésta es también la razón por la que los agentes generales ocupan una posición importante en el modelo de distribución en esta etapa. El modelo de desarrollo de ataque a corto plazo y transmisión a larga distancia es más adecuado, es decir, dentro del alcance del control directo de la logística y la mano de obra, los fabricantes de marcas pueden controlarlo directamente. Donde la logística y la gestión de la mano de obra son relativamente débiles, el poder de. se pueden utilizar terceros, como agentes generales, para lograrlo.
Se están ampliando las capacidades logísticas y de formación de los pequeños estándares.
Ahora Liu Hongxin comienza a estar ocupado a las 6 en punto todas las mañanas, a veces hasta altas horas de la noche, y tiene que revisar una gran cantidad de documentos de implementación todos los días. Liu Hongxin dijo: "El primer lote de pedidos de ropa de verano se realizó según el plan de ventas del cliente para el mismo período del año pasado y se combinó con el 'sistema de pedidos automáticos' desarrollado por la sede. Cuando llegue el pedido, se enviará directamente a la tienda según el número de lote 1. Después de eso, los franquiciados no necesitarán realizar trabajos manuales. Cada vez que vendan una prenda, se reflejará en el sistema nacional de ventas en línea, y en la sede de la marca. El agente general lo verá y luego presionará "vender para reponer" de manera oportuna. Un trabajo tan preciso y preciso requiere más profesionalismo. Con el apoyo del equipo de logística, Liu Hongxin siempre tiene dos cuentas, a saber, el flujo de productos y el flujo de caja. La agilidad del sistema de distribución también impulsa el flujo de fondos, lo que permite a los franquiciados vender un lote de dinero.
Como forma de distribución de "vender uno para compensar otro", la velocidad de las operaciones logísticas es. Directamente relacionado con la velocidad de venta de oro de la terminal, Liu Hongxin dijo que actualmente, las áreas cercanas generalmente se agotan el mismo día y se entregarán al día siguiente, mientras que los lugares distantes generalmente se agotan según el tiempo de viaje. Sin embargo, dado que la tienda ha preparado suficientes primeros pedidos, también puede garantizar que los franquiciados tengan productos para vender.
Por un lado, la gestión vertical de los productos debilita el control del agente general. Por otro lado, se fortalece la función de transferencia logística del agente general. La capacidad del llamado agente general para controlar las mercancías se refiere principalmente a la distribución de mercancías, pero se puede fortalecer la capacidad de analizar los datos de ventas y controlar el rendimiento de la terminal. Hay presión de inventario sobre los distribuidores, pero si los distribuidores operan incorrectamente, traerá grandes riesgos para los fabricantes. Por lo tanto, es muy importante mejorar la calidad general del equipo franquiciado. "Siempre nos hemos centrado en la construcción de calidad y la mejora del rendimiento. Este año se ha reforzado aún más la formación, las inspecciones de tiendas y el asesoramiento en terminales. "Liu Hongxin dijo que la frecuencia y efectividad de la capacitación y supervisión están directamente relacionadas con los riesgos operativos de la oficina central y son la principal garantía para mejorar el desempeño.
El concepto de desarrollo de integración de ventas de pequeño estándar
Sede de Qiushui Yiren ¿Por qué atreverse a utilizar el "modelo de retorno completo VMI" para operar? La cuestión clave es tener un sistema completo de circulación de productos. Este sistema tiene tiempos estrictos para el primer pedido, reabastecimiento intermedio y cruce. Regulaciones de asignación regional y tiempo de pedido final. Todos los agentes generales y clientes fuera de línea que participan en este "modelo de devolución completa de VMI" deben seguir estrictamente este proceso al recibir el pedido de "vender uno, compensar uno" y deben recibir el. La orden de devolución de la empresa debe realizarse lo antes posible, de lo contrario la oficina central no podrá operar y se verá abrumada por el inventario. Por lo tanto, la oficina central tiene regulaciones estrictas para los clientes que participan en este modelo. implementarlo estrictamente, serán multados severamente o volverán al modelo original.
A veces, hay conflictos entre la oficina central y los franquiciados. los franquiciados solo consideran los intereses de una sola tienda. Por ejemplo, en términos de devoluciones, todos los productos más vendidos en la tienda están agotados al final del período. vender productos de las tiendas de nivel C a las tiendas de nivel A para venderlos lo más rápido posible, pero los franquiciados piensan que son productos violentos y no están dispuestos a transferirlos. En este momento, los franquiciados deben obedecer plenamente. De acuerdo con los requisitos de la oficina central, los pequeños intereses deben subordinarse a los grandes intereses. La ventaja de la gestión vertical es que rompe la situación anterior de canales relativamente cerrados y circulación de un solo producto y maximiza la circulación de bienes para lograr efectos positivos y negativos. La circulación multidimensional, horizontal y vertical, reduce la producción de inventario.
Este ciclo se basa en el nivel de ventas de todo el negocio, al igual que la guerra militar, solo uniéndose como uno solo y teniendo en cuenta la situación general. ¿Podemos maximizar los intereses individuales (desde la implementación del sistema de distribución, la tasa de crecimiento promedio del rendimiento de los franquiciados de Qiushui 115 en el norte de China ha llegado al 45%. El inventario cero es la mejor prueba de la efectividad de este modelo.
Modelo VMI estándar pequeño: la industria de la confección del futuro. El modelo principal de la cadena de suministro.
En la entrevista, el piloto de Beijing Women's Wear World dijo que Yao fue pionero en este modelo VMI. Director ejecutivo de Zhejiang Impression Industrial Co., Ltd., y lo ha implementado con éxito después de más de un año de proyectos piloto autónomos desarrollados.
En los proyectos piloto actuales en varias provincias, este modelo ha generado un enorme crecimiento en el rendimiento del agente general, y todo el inventario corre a cargo de la oficina central. A juzgar por las operaciones actuales de la oficina central, es muy saludable. Toda la marca Qiushui Yiren se ha deshecho por completo del agente general actual.
Al mismo tiempo, la gerente general Jiang dijo que representa a muchas otras marcas de ropa femenina, pero que estas otras marcas de ropa femenina enfrentan problemas de inventario y cuentas por cobrar. Por un lado, el agente general tiene un gran inventario y, por otro lado, el agente general le debe mucho dinero a la empresa. Al mismo tiempo, cuando se desconectó, el agente general también le debía mucho dinero. , formando una relación de "deuda triangular". Ella cree que si estas marcas no adoptan nuevos modelos de cadena de suministro, es probable que algún día se enfrenten a una situación de dominó y que se produzcan reacciones en cadena en cualquier momento.
El director general Jiang elogió el innovador modelo de cadena de suministro de Qiushui Yiren. Ella cree que desde la perspectiva de un agente general, este modelo de hecho puede resolver los problemas actuales de alto inventario y altas cuentas por cobrar, y también puede mejorar significativamente el desempeño de una sola tienda. Este modelo representa la dirección principal de la futura cadena de suministro de la industria textil.
Es necesario optimizar el control de costes de la pequeña logística.
Sin embargo, la asignación frecuente de mercancías no sólo reduce la presión del inventario, sino que también aumenta los costes virtualmente. Liu Hongxin también está preocupado por esto, porque los costes logísticos deben correr a cargo de los propios franquiciados. ¿Existe un mejor modelo de circulación para ayudar a los franquiciados a ahorrar costes? Ésta es un área que necesita urgentemente optimización.
Título de franquiciado: el "modelo VMI" ofrece una alta tasa de crecimiento del rendimiento y cero inventario.
Liang Tao y Sun Dongfang, franquiciados de Qiushui Yiren en Langfang, provincia de Hebei, son operadores multimarca. Han abierto con éxito más de 20 tiendas especializadas, incluidas 3 tiendas Qiushui Yiren, la más grande tiene 180 metros cuadrados. Liang Tao y Sun Dongfang elogiaron el impacto positivo del sistema de distribución en la terminal. Este artículo se centra principalmente en el impacto y el desarrollo de la gestión de tiendas terminales, lo que permite a los expertos o expertos de la industria aprender más sobre el estado actual de la industria y brindar apoyo o sugerencias de desarrollo positivo.
Según la Sra. Liang, directora de marca de Qiushui Yiren de Hesun Dongfang, según el tamaño actual de su tienda, la primera distribución será entre 300 y 400 piezas, y nuevos modelos llegarán a la tienda cada pocos días. A partir de entonces, en paralelo con el sistema "vender uno para reponer uno", para crear un sistema de circulación de productos corto, plano y rápido. Aunque el inventario diario es menos del doble que el de años anteriores, el desempeño ha mejorado significativamente en comparación con el mismo período del año pasado. "Aunque actualmente estamos en el periodo de rodaje, los productos del fabricante llegan al armario muy puntualmente, normalmente unos tres días. Además, para cada primera entrega hay una cierta cantidad de inventario, por lo que hay No hay problema para respaldar las ventas terminales. En el inventario, generalmente hay devoluciones o asignación horizontal. Al final de la temporada, los productos restantes se devuelven de una vez y luego todos los productos para la próxima temporada se colocan en los estantes.
El gerente de la tienda de Xiaobiao presta más atención a la eficiencia del piso y la gestión de productos.
Centrándose en las tiendas terminales, la Sra. Liang dijo que los gerentes de tienda ahora son más competentes que antes en el análisis de los modelos más vendidos y en la gestión de productos. "El modelo de ventas de terminales no ha cambiado. Todavía celebramos reuniones matutinas por la mañana para establecer objetivos de desempeño, resumir la orientación y las habilidades de ventas, y llevar a cabo una supervisión de objetivos por etapas y movilización emocional durante el día. Pero en términos de combinación de productos, el gerente de la tienda es mejor que la combinación fuerte, es decir, dejar que salgan más productos más vendidos en el menor tiempo posible puede hacer que algunos de los artículos no vendidos se acaben debido a que estos fabricantes pueden reciclarlos, el gerente de la tienda pensará: "Esto". Son los comentarios sinceros de la Sra. Liang". También es una actuación responsable por parte de los franquiciados. Los métodos de distribución y producción a corto plazo permiten que algunos modelos impulsen el rendimiento y otros mejoren la imagen. Esta es también la regla de las ventas de 2/8. Acelerar la producción de productos que se venden bien, reducir la producción de productos que no se venden bien y utilizar la reacción del mercado para promover los productos más vendidos para ganar dinero. Además, si utiliza productos con bordes afilados para luchar contra sus competidores, ¿existe alguna posibilidad de ganar?
En términos de productos, dado que los productos son administrados uniformemente por el fabricante, si los productos se venden con códigos de serie, habrá inventario negativo o inventario inexacto, y el gerente de la tienda y su equipo estarán completamente responsable. "Al principio, la tienda siempre tenía un inventario negativo. En el punto más alto, un gerente de la tienda y su equipo fueron multados con 3.600 yuanes (el precio original de la ropa). Más tarde, el inventario negativo fue cada vez menor. Porque el gerente de la tienda Tomaría la iniciativa todos los días. Verifique el inventario varias veces para evitar un inventario negativo. Al mismo tiempo, también hemos fortalecido la gestión de mercancías "Los dos puntos anteriores se han fortalecido gradualmente en la gestión de las tiendas terminales desde la implementación del plan. sistema de distribución.
Aunque los requisitos para las empresas de gestión de productos son muy estrictos, debido a la llegada oportuna de los productos, la tienda básicamente tiene un suministro continuo de los productos más vendidos. Aunque el inventario es bajo, el rendimiento ha mejorado mucho en comparación con el año pasado.
La mejor de las tres tiendas individuales aumentó un 110% en comparación con el mismo período del año pasado, y las otras dos tiendas individuales aumentaron más del 50%.
Inventario pequeño estándar verdadero cero: el modelo de franquicia más ideal
Liang Tao cree que entre todas las marcas que representa actualmente, ninguna ha regresado por completo, y solo la marca Qiushui Yiren es chino primero. Gracias a este modelo, se estima que sus ganancias este año se duplicarán respecto al año pasado. Los franquiciados de una marca de este tipo están muy contentos porque el rendimiento es mayor que antes, no hay necesidad de mantener inventario y los descuentos de productos no han cambiado, por lo que las ganancias aumentan considerablemente y el flujo de caja es más abundante. Liang Tao también admitió que si el franquiciado no coopera con las instrucciones del agente general y si el agente general no coopera con las instrucciones de la oficina central, la oficina central enfrentará enormes riesgos de inventario. Por lo tanto, sólo con la conciencia de "ganar-ganar" podemos implementar el "modelo de retorno total de VMI" y permitir que "Qiu Shui Yiren" se desarrolle de manera sostenible, saludable y rápida.
Basándose en la rentabilidad actual de la tienda, Liang Tao dejó en claro que aprovecharía esta oportunidad y abriría dos tiendas Qiushui Yiren más en la segunda mitad del año, con la esperanza de obtener más ganancias.
Hay muchas etiquetas pequeñas y es necesario simplificar el proceso
Además de la presión de los costos logísticos mencionada anteriormente, la Sra. Liang, supervisora de Liang Tao, también mencionó el tema del pago. recopilación. Como compra uno para reemplazar otro, va al banco varias veces por semana. Aunque requiere menos dinero que antes, es una pérdida de tiempo. La Sra. Liang sugirió que simplemente proporcionemos una cantidad única de capital de trabajo al comienzo del trimestre y controlemos el capital de trabajo diario dentro de esta cantidad para agilizar y agilizar estos procesos, que es lo que esperan los franquiciados.
Posdata
Afectado por la situación actual y el entorno del desarrollo de la confección en China, el camino de desarrollo del sistema de distribución no es fácil, sino un largo proceso de cambio y mejora. El desarrollo innovador de Qiushui Yiren ha hecho referencia al desarrollo de las deficiencias del actual sistema de pedidos de marcas. Este artículo solo brinda algo de inspiración para el desarrollo a las personas en la industria desde la perspectiva de "presentación real y pensamiento sistemático". Los detalles y el desarrollo deben descubrirse en el proceso de ejecución y búsqueda de soluciones adecuadas.
En el pasado, los expertos de la industria han mencionado el modelo de desarrollo de "sistema de pedidos + sistema de distribución". En el sistema de pedidos, los fabricantes de marcas tienen derechos absolutos de distribución. Es decir, utilizar las ventajas del sistema de órdenes para evitar riesgos corporativos y acelerar el retiro de fondos corporativos; utilizar el valor de distribución para reducir la presión de inventario. Ésta también es una salida en la que vale la pena pensar.