¿Cómo convertirse en proveedor de Suning Gome?
Las siguientes son algunas de mis experiencias anteriores, espero que te sean de utilidad. Nunca he fabricado electrodomésticos, así que no sé cuáles son los puntos de deducción específicos, pero el proceso y el costo son los mismos:
Antes de la operación:
A. Primera visita.
1. Llame directamente a la sede de Gome (el mismo método que Suning), sea cortés y solicite a la recepción que se transfiera directamente al departamento correspondiente y busque al personal o asistentes pertinentes. Las citas y visitas son fáciles. (Está ubicado en el quinto piso de la sede de Gome, Changshou Road. No sé si se ha mudado ahora).
2. Lo mejor es reunirse directamente con el gerente de compras y presentarle su marca. y puntos de venta, y luego el negocio actual, la escala, el canal y los desarrollos futuros esperados.
3. Expresa tu intención (quieres entrar a GOME). Esto es casi suficiente para la primera visita y el responsable de compras le dirá qué hacer a continuación.
Dos. Segunda reunión. (Es el mismo lugar donde el té de la tarde no cuesta mucho dinero)
La segunda reunión fue principalmente sobre el precio, es decir, la tarifa de entrada y la tarifa del lugar. Hay dos precios, dependiendo de cuántas tiendas quieras ingresar:
1 Si antes la escala era pequeña y el número de tiendas instaladas era pequeño, la otra parte no abriría muchas. El refrigerador parece costar entre 200.000 y 200.000 RMB y se vende en 3-5 tiendas, porque Gome es relativamente barato ahora y será una tienda pequeña y mediana, lo que puede ayudar a la otra parte a lograr resultados, porque muchas grandes Las marcas han eliminado sus pequeñas y medianas tiendas, y habrá muchas plazas. Puedes avanzar en estas tiendas.
2. Si desea ingresar a una tienda excelente desde el principio, como la tienda Changning o la tienda Pujian Road, debe estar mentalmente preparado. La cotización de la otra parte lo asustará hasta la muerte. En este momento, no necesita negociar demasiado con la otra parte, solo sepa lo que quiere. Llama a la persona dentro de unos días e invítala a cenar. Por supuesto, usted paga la cuenta y gasta entre 5.000 y 10.000, porque la otra parte puede traer su propio grupo pequeño. Cuando cene, haga un presupuesto basado en sus ventas esperadas, pague una tarifa considerable (efectivo), decenas de miles es el mínimo, y luego pídale a la otra parte que reduzca la tarifa de entrada. Por ejemplo, la tarifa de entrada original es 500.000. Le dices que la baje a 200.000 y luego le das 6,5438 millones. De esta forma, ahorras 200.000 y consigues un buen asiento. Gana 6,5438 millones, matando dos pájaros de un tiro. . Por supuesto, puede que no sea tan alto. Los fabricantes de todas las tiendas excelentes se apresuran a entrar, por lo que hay que pagar más y todo volverá cuando las ventas sean buenas.
Tres. Postoperatorio. Después de ingresar a la tienda, debe tener una buena relación con el gerente y director de la tienda. Lo mejor es regalar algunas tarjetas de supermercado (200 para directores, 500 para gerentes de tienda y más para tiendas destacadas. Le ayudarán a vender y le presentarán buenos promotores). Deje que las personas que están debajo de usted se lleven bien con ellos.
Cuatro. Asesoramiento personalizado.
1. Gome y Suning te permitirán ampliar rápidamente las ventas y la cuota de mercado, lo que te hará sentir feliz, pero para decirlo sin rodeos, estás trabajando para ellos, por lo que debes tener una buena actitud. . Si vendes más de 10 millones al año, es posible que no ganes ni un centavo. No creas que puedes ganar mucho dinero encadenando electrodomésticos, porque eso no es realista. Además de la inversión inicial, Año Nuevo, días festivos y celebraciones cuestan dinero. La mayoría de ellos se deducen directamente de su cuenta sin notificárselo.
2. Desde el accidente del Sr. Huang en Gome, para estabilizar y retener a los proveedores, se han otorgado muchos descuentos, por lo que ahora Gome será más barato que Suning. Las excelentes tiendas de Suning se atreven a cobrarle un millón en tarifas de entrada porque las buenas tiendas están en lugares reducidos.
Otros canales.
1. Además de las cadenas de electrodomésticos, los grandes almacenes también son buenas opciones. El coste es mucho menor que el de las cadenas de electrodomésticos, pero las ventas son limitadas. Debido a que Shanghai es diferente de otras ciudades de China, los grandes almacenes son relativamente débiles y muchos no tienen tiendas de electrodomésticos.
2. Los supermercados son lugares que venden algunos electrodomésticos de gama baja, pero el costo no es mucho menor que el de las cadenas de electrodomésticos, lo que ahorra el costo de una celebración en la tienda. Con la misma inversión inicial, también puedes probarlo en el supermercado. Muchos electrodomésticos sin efecto de marca surgieron en los supermercados.
3. Canal de cocina.
Dependiendo del posicionamiento de su producto, puede encontrar algunos fabricantes de gabinetes de alta gama que comprarán sus productos y los venderán en el área de productos.
4. Otros canales. Si no hay efecto de marca, no considere otros canales, como compras en línea, compras, promoción comunitaria, etc. Todos estos son canales que considerarán las marcas famosas de electrodomésticos.
Esta respuesta es algo secreta, por lo que la responderé de forma anónima. ¡Te deseo éxito!