El hermano menor se arrodilló llorando y pidió consejo: ¿Cuál es el proceso para exportar automóviles de producción nacional en nuestro país?

Ver a continuación. Este es generalmente el caso.

Proceso de comercio exterior

Teóricamente, todo el proceso de comercio exterior se divide en tres etapas. Por supuesto, la situación real puede ser diferente. Tenemos que seguir el procedimiento, pero para nuestra comprensión, el libro está deliberadamente dividido en tres partes. 1: Preparación antes de negociar. 2. Negociación de transacciones y firma de contratos. 3. Etapa de ejecución del contrato

Por lo general, todo el trabajo de comercio exterior se centra en el contrato de exportación de comercio exterior. Crees que encontrar clientes y negociar negocios implica firmar un contrato, y los documentales se basan en contratos. Algunas personas pueden decir que una carta de crédito se basa en un contrato de comercio exterior, pero no olviden que una carta de crédito también se basa en un contrato de comercio exterior, por lo que desde este nivel, el contrato es el centro. Esto es especialmente cierto para aquellas transacciones liquidadas mediante D.P.

1. Los preparativos previos a la transacción son diferentes para exportadores e importadores. Veamos primero al importador. El día 1, debemos hacer un buen trabajo investigando los bienes importados, lo que significa que debemos ver si existe un mercado interno para los bienes que compramos. Si se trata de una máquina u otro producto que utiliza usted mismo, también debe realizar una inspección. De lo contrario, existen productos similares en China y los compramos en el extranjero. ¿No sería eso muy rentable? 2. Contabilidad de mercancías importadas. Este es un asunto del Departamento de Finanzas. En tercer lugar, formule un plan de ventas para productos importados. Se trata principalmente de un plan de marketing para el mercado interno. Por ejemplo, la combinación y selección de diferentes canales, soporte de canales, selección de métodos de promoción, publicidad y posicionamiento de productos. . . . Espera, las personas que estudian planificación empresarial deberían saber esto muy bien. Cuarto, acuda a los departamentos pertinentes para obtener la aprobación de importación del producto. Si está bajo licencia, deberá solicitar una licencia de importación. ¿Qué pasa con los exportadores? No. 65438 0 Realice investigaciones de exportación y determine su mercado objetivo. En segundo lugar, hacer planes para la producción y venta de productos básicos de exportación y el hilado para la exportación. En tercer lugar, preste atención a las marcas registradas. Porque una marca es un derecho de propiedad industrial. ¿Cómo registrarse? Los fabricantes extranjeros están establecidos en China a través del Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional y, por supuesto, nosotros también estamos registrados a través de esta agencia. Esta organización, a menudo llamada CCPIT (Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional), es una organización oficial responsable principalmente del arbitraje del comercio internacional y la gestión de los asuntos generales. Esto es importante. De hecho, salvo las transacciones internas de las sucursales de algunas grandes empresas multinacionales, se puede decir que otras son pequeñas empresas. Se podría decir que esto está mal. Si se analizan algunas empresas con derechos de comercio exterior, el monto de la transacción única es de 6,543,8 millones. ¿Cómo puedes decir pequeño? Pero si realmente es el líder de la industria, debería tener suficiente confianza y capital, y tener los recursos para sortear las barreras comerciales y no comerciales de cada uno a través de la inversión extranjera directa, la IED, la IED, ocupar los mercados de otros países o utilizar recursos de otros países para redistribuir los recursos mundiales, ayudándole así a lograr mayor desarrollo y ganancias. Ahora muchas empresas han entrado en el mercado chino, incluidas las principales empresas de China, como Haier y Lenovo.

Por supuesto que se me olvidó mencionar que lo más importante es encontrar clientes. Esto también es parte del trabajo preliminar. También es la clave para el desarrollo de la empresa. Sin clientes no tenemos agua. Se puede decir que un vendedor debe consolidar y profundizar la relación con los antiguos clientes y buscar activamente nuevos clientes. Sólo así se podrá hacer más grande la red. Depende de tu propio nivel. Se puede ver que hacer negocios tiene un toque humano y hacer negocios requiere integridad. En lugar de buscar clientes a través de llamadas telefónicas externas, puede encontrarlos a través de Internet, periódicos profesionales, televisión y ferias comerciales, como la Feria de Cantón, etc.

Se puede decir que la segunda etapa es el vínculo más crítico, porque para algunas empresas, especialmente algunas grandes, hay personas dedicadas responsables de seguir los pedidos e incluso dividir los detalles, como los siguientes. Departamento de Planificación y Departamento de Facturación. . . . Por lo tanto, siempre que el vendedor de comercio exterior obtenga el contrato, la tarea estará completa. Si hay una persona a cargo, también puedes pagar una tarifa única al transportista para que te ayude con el trabajo posterior. Entonces, ¿cómo negociamos negocios con extranjeros? Primero, comencemos por aclarar cómo podemos hablar entre nosotros. Por supuesto, no existen más de tres tipos. El primero es el chat escrito, es decir, se realiza a través de fax o telegrama y correo electrónico. Esta situación es relativamente común, porque el comercio internacional es una transacción entre diferentes países y regiones, uno es la diferencia horaria y el otro es la distancia.

El desistimiento es posible siempre que la carta de desistimiento llegue al destinatario al mismo tiempo o antes de la oferta. Además, a menudo hacemos cálculos de cotización de exportación antes de cotizar. También es muy sencillo recordar una fórmula: precio de exportación = costo, gasto, beneficio.

Luego súmalos uno por uno y calcula la ecuación de una vez por todas. Solo ten cuidado y trata de no cometer errores. (Debido a que hay demasiado contenido, no explicaré demasiado aquí. Lo explicaré y citaré en otros artículos).

3. Una contraoferta (contraoferta) será rechazada por la otra parte una vez. es devuelto por la otra parte. Por supuesto, el oferente original no está obligado por la oferta en este momento. De hecho, un pedido, a menos que se trate de un cliente antiguo, suele ser devuelto y devuelto con cuidado. Por supuesto, antes de hacer una contraoferta, también debemos realizar cálculos de reembolso. La contabilidad de contraoferta es un algoritmo inverso en comparación con la contabilidad de oferta. Es decir: beneficio = cotización del cliente – costo – tarifa. Ten cuidado también. Nada es demasiado difícil, son las cuatro operaciones aritméticas que pueden aprender los alumnos de primaria. Sólo después de haber hecho una contraoferta podemos decidir cómo hacerlo, o apegarnos a nuestros principios y nunca ceder. Esto hará perder negocios y ahuyentará a los clientes. Bajemos nuestras ganancias y seamos buenas personas. O negociar con proveedores para explotarlos. . . . En mi opinión, China tiene ahora una enorme demanda de materias primas y materias primas. Incluso con buenos procesos, producción a gran escala y el mejor control de costos, sus costos no se reducirán si usted lo dice, y es aún peor para las empresas que tienen sus propias fábricas. Hacerlo sólo disgustará a ambas partes. En lo que a mí respecta, si es la primera vez que entras en un mercado desconocido, puedes bajar el precio para atraer a otros. Si el beneficio marginal es realmente bajo, también se debe explicar que usted insiste en la cotización original y hace ciertas concesiones en el valor no monetario, como permitir que la otra parte acepte el D/A para la liquidación. Al mismo tiempo, está claro que también se pueden descontar grandes cantidades, etc. Una cosa más, si utiliza la liquidación D/A, no importa si cree que el riesgo es alto. Cambie las condiciones de transacción del paquete a CIF y agregue riesgo de rechazo.

4. Aceptar. Es decir, compromiso. Sin embargo, cabe señalar que la aceptación debe ser realizada por el destinatario y coherente con el contenido de la oferta original. Se hace efectiva cuando llega al destinatario durante el período de validez de la oferta. La aceptación es irrevocable. La validez de un compromiso tardío depende de la opinión del oferente. La aceptación debe ser explícita.

Después de los pasos anteriores, el trato está cerrado. De hecho, si es un antiguo cliente suyo, simplemente envíe una cotización y acéptela usted mismo. La oferta y la aceptación son indispensables. Pero también hay que prestar atención. La Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Comercio y Compraventa Internacionales es una ley comercial más cercana al sistema de derecho civil pero más estricta que el derecho consuetudinario. Bueno, eso es todo por hoy. En cuanto al contrato, lo escribiré la próxima vez. Escribiré algunos episodios más tarde con contenido adicional. Escribí dos episodios esta noche y me duelen las manos. . . . . Espero poder hacer algunos amigos de comercio exterior con usted y podemos discutirlo juntos. Gracias por tu consejo.

Proceso de comercio exterior (2)

Por ejemplo, los profesores siempre dicen que la carta de crédito es el método de liquidación más utilizado, pero en realidad el RAD (pago contra documentos) es el más conveniente. La razón en el libro Esto se basa enteramente en los intereses de los exportadores. Pero se puede ver que sigue siendo útil para todos.

El contrato tiene muchos nombres, como contrato de venta, confirmación de venta, etc., pero todos tienen el mismo significado. Lo presentamos cuando la otra parte acepta nuestra oferta y planea escribir una carta de cierre. Puedes enviarlo por fax o, por supuesto, puedes enviarlo por correo aéreo. De cualquier manera, puedes enviárselo a otras personas. El formato del contrato también es de tres párrafos, 1, con una letra inicial, que incluye el nombre del contrato, el número del contrato, los nombres, direcciones e información de contacto de las empresas de ambas partes, y la hora y lugar en que se firmó el contrato. 2. Este artículo no es un artículo de correspondencia comercial internacional. Por supuesto, este también es el objeto del contrato. Hay siete condiciones comerciales principales y términos auxiliares. A continuación, presentaré estos siete términos. Primero, observe los términos auxiliares, incluidos inspección, arbitraje, reclamaciones y fuerza mayor. En general, ambas partes no tienen opiniones y pueden llegar rápidamente a un acuerdo. Simplemente preste atención a la inspección. Algunos importadores exigen sin razón que el lugar de inspección esté ubicado en su propio país importador. Si es vendedor de comercio exterior, no haga esto, porque se producirán varios accidentes durante el transporte. Si la mercancía se pierde debido a problemas de transporte y la otra parte se niega a pagar porque puede inspeccionar la mercancía en el país importador, usted sufrirá una gran pérdida.

Por lo tanto, generalmente exigimos una inspección en nuestro propio país y un certificado de inspección.

Los siete principales términos de transacción son: 1. Términos de calidad: Incluyen el nombre, especificaciones y descripción general de la mercancía. Algunos productos también cuentan con cláusulas de depósito de calidad. 2. Términos cuantitativos, incluyendo cantidad de transacción, unidad de medida y términos de exceso y deficiencia. 3. Términos de embalaje: son principalmente una descripción general del embalaje, la marca y el número del producto. Esto es muy importante para distinguir claramente qué orden y qué producto. Una marca completa consta de la marca principal (nombre del consignatario o consignador o carta de crédito y número de contrato), destino y número de pieza. 4. Términos de precio: esta es una discusión sobre el precio unitario. ¿Cómo se expresa el precio unitario? Sólo hay cuatro componentes que es necesario conocer. Unidad de medida, moneda de fijación de precios, monto de fijación de precios y términos comerciales internacionales. Por ejemplo, cada juego cuesta 129 dólares estadounidenses, Shanghai 5, condiciones de envío. Incluyendo método de envío, puerto de envío, puerto de destino, tiempo de envío y si se permite el transbordo y el envío parcial. 6. Los métodos de pago incluyen principalmente remesas (pago antes de la entrega, O/A, contraprestación, CAD, RAD), cobro documental (D/Pat D/PAT a la vista, D/P a la vista, D/A, D/A) Carta de crédito (L/C a la vista, L/C a consignación, L/C, etc.), lo cual ocurre con frecuencia. O por culpa del tiempo. La próxima vez cubriré algunos episodios sobre conceptos importantes como cartas de crédito y métodos de liquidación. 7. Condiciones del seguro: en primer lugar hay que averiguar en qué ley de seguros se basa. En términos generales, existen tres tipos, la británica 1 icc (Institute Cargo Clause), que se divide en ICC (A), ICC (B) e ICC (C). La primera categoría tiene la cobertura más grande y la tercera categoría tiene la cobertura más pequeña. 2 es AICC, que es el estándar americano. 3 son las CIC (Cláusulas de Seguro de China) lanzadas por la Compañía de Seguros Popular de China en 1981, que se dividen en seguro básico y seguro adicional. El seguro básico incluye seguro de daños por agua, seguro de seguridad y todo riesgo. Todos los riesgos se refieren a otros seguros básicos, incluido el seguro de daños por agua y el seguro Ping An. Entonces existe ***13 seguro básico. Seguro a todo riesgo, máxima cobertura. FPA es el más pequeño. Los riesgos adicionales se dividen en riesgos adicionales generales y riesgos adicionales especiales. Nos centramos principalmente en corredores especiales, de los cuales hay ocho tipos más importantes. Como riesgo de guerra, riesgo de huelga, riesgo de rechazo, riesgo de superficie del almacén, riesgo de amarillamiento, etc. Estos seguros adicionales especiales no se pueden asegurar por separado, pero el seguro básico sí. Para seguros, generalmente aseguramos a un precio de 110 CIF/CIP. Está bien volver a verificar la cobertura de su seguro.

El contrato es la parte final del contrato. Es muy sencillo: significa la firma de los representantes legales de ambas partes, así como la ley aplicable al contrato, el número de originales y el tiempo de vigencia sin necesidad de realizar una llamada telefónica.

Después de obtener el contrato, puedes pedirle a tu jefe que calcule la comisión. Si a un vendedor de comercio exterior le va bien, un salario anual de varios cientos de miles no es un problema. Si no te va bien, tu salario mensual rondará los 2.000. Se puede ver que los principiantes no solo necesitan conocimientos de inglés, conocimientos económicos, experiencia en comercio exterior y su propia comprensión profesional de los productos, sino que a veces también necesitan suerte o riqueza. Pero creo firmemente que este tipo de suerte se basa en la fuerza. Por ejemplo, algunos vendedores de nuestra empresa que exportan piezas de automóviles obtienen comisiones de 4.000 a 5.000 yuanes al mes, lo que sigue siendo bajo. . . . . . .

Se ha hablado de tres episodios antes, y hoy finalmente hemos llegado a la última parte, que es la etapa de ejecución del contrato. En esta etapa, se trata principalmente de una cuestión de documentación. Luego hablaré de la siguiente parte.

En primer lugar, me gustaría saber cómo es nuestro método de liquidación de divisas, aunque ahora muchas personas utilizan vales RAD (remesas contra documentos) para pagar divisas. Y es una transferencia bancaria porque no inmoviliza los fondos del importador. Por lo tanto, es muy popular, pero considerando que las cartas de crédito todavía se usan ampliamente y son complicadas, todavía hablamos de cartas de crédito documentarias bajo cartas de crédito sobre la base de una liquidación de cartas de crédito.

En primer lugar, debemos instar a la otra parte de la carta comercial a abrir una carta de crédito lo antes posible para evitar retrasar la fecha de envío y el tiempo límite de presentación y negociación. Si llega una carta de crédito, primero hay que revisarla. A ver si cumple con el contrato. ¿Cómo juzgar? En primer lugar, debemos comprender los tres puntos de referencia: 1. el contrato, 2. las 2 prácticas internacionales de "UCP500" y 3. los problemas en la operación real. Específicamente, primero debe verificar si 1 es una carta de crédito irrevocable, si cumple con las prácticas UCP500 y si existen términos que limiten claramente el período de validez de la carta de crédito.

Sin embargo, cabe señalar que la declaración en aduana debe realizarse dentro de las 24 horas o 14 días anteriores al envío, pero normalmente un día antes del envío. Circunstancias especiales requieren una declaración especial ante la aduana, y las mercancías deben ingresar al depósito público portuario.

Después de pasar todo el despacho de aduana, el remitente puede llevar el S/O estampado al transportista para obtener el M/R. Tenga en cuenta que este M/R no puede marcarse con un comentario negativo; de lo contrario, será el original. No se obtendrá un conocimiento de embarque limpio. Pero no todas las reseñas cuentan. De lo que estoy hablando aquí es de malas críticas. Además, sólo el proyecto de ley limpio original puede utilizarse como documento de negociación. En cuanto al número de copias, suele ser de 2 o 3 copias según los requisitos de la carta de crédito. Después de que la compañía naviera carga el barco, también debemos recoger el giro postal, la factura comercial, la lista de empaque, el certificado de origen, el certificado de inspección, la póliza de seguro, la declaración del beneficiario e ir al banco para obtener los documentos de pago. Después de una revisión preliminar por parte del banco y un nuevo examen por parte del importador, no habrá ningún problema. Toma el dinero. Si hay un problema, el banco emitirá una discrepancia y debemos solucionarlo y corregirlo de manera oportuna.

Una cosa más, este certificado de origen se divide en certificado de origen ordinario y certificado de origen GSP. El primero lo emite el Consejo de China para la Promoción del Comercio Internacional y el segundo lo emite la Oficina de Inspección de Entrada y Salida. Son diferentes. Además, el Certificado de Origen GSP para Australia y Nueva Zelanda es el Formulario GSP 59 A, y todos los demás son el Formulario GSP A.

Por cierto, también existe la liquidación de divisas, no lo olvides. ir Devolución de impuestos de la Administración de Divisas. No lo escribiré aquí. Todavía hay muy pocas personas que no saben cómo devolver el dinero.

Al final de todo el proceso, en cuanto a términos de comercio internacional, métodos de liquidación, cálculo de cotizaciones y contraofertas, puntos a tener en cuenta al completar los formularios y algo de experiencia en comercio exterior, incluida la práctica. Frases en inglés de comercio exterior, yo, como sexto. Se ha publicado un capítulo complementario, espero que puedas verlo cuando llegue el momento. Creo que los principiantes en comercio exterior solo necesitan combinar los cuatro episodios de artículos que escribí con los seis próximos capítulos de artículos complementarios, imprimirlos con una impresora y organizarlos usted mismo. Mi número QQ es 362613374 y mi número de teléfono móvil es 13647337372.

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