Miracle Doctor_Wang Zhuo: El “Doctor Milagro” de la Empresa
Wang Zhuo dejó oficialmente Landesk en marzo de 2007. Vendió Landesk hace un año. En sólo cuatro años, obtuvo 12 veces más beneficios que los inversores de Landesk, algo bastante raro incluso en Silicon Valley. Antes de esto, la empresa 20/20 que fundó fue vendida a Symantec en 2000, 8 años después de su creación, y también obtuvo más de 10 veces las ganancias para los capitalistas de riesgo.
En Estados Unidos, la señal del éxito empresarial es vender la empresa una vez que ha crecido y obtener varias veces los beneficios del negocio. Por lo tanto, Wang Zhuo se convirtió en un "tesoro" a los ojos de las figuras e inversores influyentes de Silicon Valley. Cada día recibe invitaciones de empresas y capitalistas de riesgo de todo el mundo para unirse a él como directivo.
Pero no quería trabajar tan pronto. Vende las dos empresas para que no tenga que preocuparse por el dinero por el resto de su vida. Quiere utilizar estas raras vacaciones para viajar alrededor del mundo y relajarse, al menos durante más de un año. Entonces, en marzo de 2007, su familia se mudó a Portland desde Utah, EE. UU., y se instaló en este lugar no lejos de Silicon Valley.
Un negocio que no está vivo ni muerto
Debido a que su hija quería estudiar, los planes de viaje de Wang Zhuo tuvieron que posponerse. Me convertí en el "ama de casa" de mi familia, cocinaba, jugaba a la pelota y navegaba por Internet todos los días, y vivía una vida muy cómoda. Sin embargo, las personas que están acostumbradas a estar ocupadas se sentirán incómodas una vez que estén inactivas. Después de dos semanas, empezará a cansarse de esta vida.
En ese momento, muchas empresas de todo el mundo lo llamaban para ser gerente profesional todos los días, incluida una empresa de seguridad de la información llamada WatchGuard. Alex, uno de sus accionistas y jefe de Vector Capital, había sido Wang. Amigo de Zhuo durante muchos años. Aunque Alex lo invitó muchas veces, a Wang Zhuo no le interesó porque era demasiado pequeño.
WatchGuard se fundó en 1996 y ofrece equipos profesionales de seguridad de la información, como firewalls y UTM. Debido a su temprana entrada en este campo, WatchGuard se desarrolló muy rápidamente en sus primeros días. Tan pronto como cotizó en Nasdaq en 1999, el precio de las acciones se disparó a más de 100 dólares estadounidenses. Pero luego, debido al estallido de la burbuja de Internet en Estados Unidos en 2000, el aumento de los competidores en el mercado y la falta de gestión, en 2006, el precio de las acciones de la empresa era de sólo 5 dólares y su valor de mercado se redujo más de 20 veces.
En ese momento, dos fondos de capital privado de Estados Unidos, Francisco Pactners y Vector Capital, aprovecharon la oportunidad y la compraron a un precio muy barato. Posteriormente, WatchGuar se retiró de la lista de Nasdaq y volvió a ser una empresa privada. Los dos accionistas necesitan urgentemente encontrar un nuevo directivo capaz para WatchGuard. En ese momento, Wang Zhuo, que había estado inactivo en casa después de dejar Landeske, ya era una celebridad en Silicon Valley y un viejo amigo de Alex, por lo que, naturalmente, se convirtió en la primera opción ideal.
Sin embargo, Wang Zhuo no estaba interesado. Hasta que un día, cuando Wang Zhuo estaba aburrido, recibió otra llamada de Alex: "Qiao, está bien si no quieres venir. Ven a WatchGuard para ayudar a diagnosticar los problemas de la empresa. De todos modos, es aburrido estar en casa". , así que solo mira mira. Entonces Wang Zhuo fue a la Compañía Shouwang por primera vez.
Encontrar oro en la grava
No importa a primera vista. Wang Zhuo encontró algo interesante en el caos en la superficie de Overwatch. Descubrió que WatchGuard tiene tres características. Aunque ha pasado por altibajos, es difícil caer.
En primer lugar, el concepto de producto de esta empresa es realmente muy avanzado. Sus productos UTM integran firewall, IDS, antivirus, filtrado web, IPS, antispam y otras funciones en una sola caja, para que los usuarios puedan resolver problemas de seguridad de la información sin comprar varias cajas. Wang Zhuo cree que esta definitivamente se convertirá en la dirección de desarrollo futuro; en segundo lugar, la marca WatchGuard es muy buena y el diseño de su producto también es muy bueno; Hasta el momento, es la única empresa que ha instalado cajas rojas en la puerta. Tan pronto como las personas ven el cuadro rojo, saben que es un producto WatchGuard. En tercer lugar, la construcción de sus canales es muy buena. Tiene sucursales y socios en 150 países de todo el mundo y su red de canales es muy sólida.
"¡Suficiente!" Con estos tres puntos, Wang Zhuo vio la esperanza de Overwatch. "Si la tecnología no es avanzada, se puede invertir y encontrar los mejores talentos de desarrollo técnico en Silicon Valley; si el equipo de gestión no es bueno, se pueden encontrar los mejores talentos de gestión para unirse a la empresa". Wang Zhuo estaba muy interesado.
En ese momento, la única condición de Wang Zhuo era invertir en WatchGuard y convertirse en el tercer mayor accionista de WatchGuard. Las dos sociedades de fondos estuvieron de acuerdo sin decir palabra. Por lo tanto, dos semanas después, a mediados de abril de 2007, Wang Zhuo volvió a trasladar a su familia de Portland a Silicon Valley y comenzó oficialmente a operar WatchGuard.
Buscando los mejores talentos del mundo
Como gerente, Wang Zhuo sabe que un talento sobresaliente vale más que innumerables mediocridades. "Las empresas no deben escatimar dinero a la hora de contratar gente. Prefiero gastar 10 veces el precio en contratar un talento excelente que contratar a 10 personas mediocres.
"Dijo que lo primero que hizo después de asumir el cargo fue cambiar a la gente.
Contrató a Bill Smith, vicepresidente global de ventas de Landesk, como vicepresidente de ventas de WatchGuard, pero él solo era responsable para la empresa en América del Norte y América del Sur, que representan el 50% de las ventas de la empresa. Invitó a Terry Haas, vicepresidente de ventas en Europa y Asia, quien es el vicepresidente de ventas de canales globales de Novell y administra los 800 millones de dólares globales. mercado Erric Arrestad, ex director de marketing global de Microsoft, responsable de cinco divisiones empresariales de dispositivos integrados
“Todos provienen de grandes empresas, responsables de importantes negocios globales y tienen una amplia experiencia en gestión y marketing internacional. . Su voluntad de unirse a una empresa tan pequeña y formar un equipo de liderazgo sólido demuestra su confianza en mí y en WatchGuard. "Wang Zhuo está muy orgulloso.
Lo segundo es fabricar productos que otros no tienen. Wang Zhuo sabe muy bien que si una empresa quiere ser grande y fuerte, debe tener buenos productos que otros no tengan. Por lo tanto, comenzó a trabajar duro en la investigación y el desarrollo de tecnología. Primero, expandió el mercado de productos. En el pasado, UTM solo se podía aplicar a pequeñas y medianas empresas con menos de 5.000 personas. Lo que hizo después de asumir el cargo fue desarrollar un UTM-XTM escalable aplicado a empresas con decenas de miles de empleados, lo que expandió enormemente el mercado de productos de WatchGuard. En segundo lugar, agregó nuevas características del producto, como la identificación de HTTPS: y el paso de VoIP. Hace un mes, Wang Zhuo adquirió BorderWare y obtuvo su tecnología patentada en seguridad de contenido y "seguridad en la nube". Estas últimas tecnologías patentadas pronto se integrarán en los nuevos productos XTM. China que "el reemplazo es el mismo." "Knife" 2007 se convirtió en un hito para WatchGuard Antes de eso, las ventas de la compañía continuaron disminuyendo, después de eso, los ingresos de la compañía comenzaron a aumentar año tras año. WatchGuard volverá a aparecer en la lista no está muy lejos.
Notas de la entrevista
Esperando invitaciones de empresas chinas
En países extranjeros, las personas nacidas en China generalmente optan por Debido a su debilidad lingüística, rara vez llegan a la cima. Es raro que Wang Zhuo se convierta en un director ejecutivo global entre las grandes empresas internacionales. Esto es un milagro y el orgullo del pueblo chino cree que esto puede ser. debe ser porque se graduó de la Universidad de Pekín y tiene fuertes habilidades lingüísticas. Al mismo tiempo, el buen mecanismo de crecimiento de las empresas extranjeras también permite que talentos gerenciales como él desempeñen un papel.
Sin embargo, también está confundido. ¿Por qué sólo las empresas extranjeras lo invitan a unirse y ninguna empresa nacional lo llama por teléfono? Como nativo de Beijing, espera ayudar a las empresas chinas a globalizarse y hacer algo por las empresas chinas. tener una perspectiva más global y que China puede construir mejores empresas. El entorno del mercado permite a los chinos de ultramar como él hacer algo por China (Text/Hu Ying)
Wang Zhuo, actualmente el tercer mayor accionista y director ejecutivo global. de Overwatch, nació en el distrito de Dongcheng, Beijing. Se licenció en informática en la Universidad de Pekín en 1984 y obtuvo una maestría en sistemas de información en la Universidad Renmin de China en 1987. Posteriormente, obtuvo una maestría en gestión de comunicación de la Universidad del Sur de California. Luego comenzó su increíble carrera.