Cómo abrir una joyería de bricolaje

Lo más importante a la hora de abrir una buena joyería son sus características. ¡Aprendamos de las experiencias de otras personas! Al elegir una ubicación para una joyería, la ubicación es muy importante para maximizar la exposición a más clientes. A continuación se proporcionan algunos principios de selección de sitios. 1. El gran flujo de pasajeros es lo más importante: se pueden considerar calles bulliciosas, áreas del centro y al lado de las estaciones de autobuses. 2. Utilice tiendas conocidas: siempre que sea un lugar donde las consumidoras suelen pasar el rato, como centros comerciales populares, ciudades de ropa, tiendas exclusivas para mujeres, etc. 3. Aproveche el efecto de agrupación: si la joyería tiene ventajas obvias de producto, artículos más exclusivos y una fuerte competitividad, entonces se puede considerar que la ubicación está ubicada en un lugar relativamente concentrado como una calle de joyerías. 4. Elija un área de baja densidad: si las características del producto de la joyería no son obvias o la experiencia comercial no es lo suficientemente rica, puede evitar la competencia de la competencia y elegir un lugar con una cobertura de baja densidad de la joyería. Principios de decoración Los consumidores de joyería todavía tienen la opción subconsciente de elegir joyerías. Muchos consumidores afirman que la primera impresión de una tienda es importante. Una tienda con una decoración única y un ambiente interesante definitivamente atraerá a más clientes. 1. En la tienda: Para reflejar el sentimiento femenino y crear un ambiente suave y delicado para la mujer, lo mejor es tener luces y música. 2. Fuera de la tienda: Debe ser llamativo, visualmente impactante y atractivo, para que los consumidores se enamoren de él a primera vista. 3. Nombre de la tienda: novedoso, cercano a los consumidores y coherente con el estilo de decoración general. Gestión de compras Para las joyerías, se deben considerar las siguientes cuestiones al comprar productos: 1. Ciclo de compra: las joyas pequeñas son artículos pequeños que se actualizan rápidamente, por lo que el ciclo de compra es relativamente corto. Puede considerar reabastecerse una vez al día o cada dos días, o al menos una vez a la semana. 2. Volumen de compra: Depende de la solidez financiera y la situación de ventas. 3. Canales de compra: los grandes mayoristas, los mercados mayoristas de Guangdong, Zhejiang y otros lugares tienen una gran variedad de accesorios; algunos se pueden comprar directamente a los fabricantes, a veces los fabricantes no se actualizan tan rápido, puede considerar la venta al por mayor en línea y las actualizaciones de productos en línea; Rápido, capaz de mantenerse al día con la tendencia, más competitivo. Y también ahorre muchos gastos de transporte. 4. ¿Cómo podemos satisfacer plenamente las necesidades de los clientes al comprar productos? En primer lugar, es necesario dejar que el personal de compras con experiencia en el mercado realice las compras. Ellos tienen una comprensión más precisa de la sensación general del mercado de la joyería y las preferencias de los consumidores. En segundo lugar, conviene visitar con frecuencia el mercado mayorista de joyas para comprender las tendencias del mercado. En tercer lugar, durante las operaciones comerciales, el personal de ventas debe comunicarse frecuentemente con los consumidores y proporcionar comentarios oportunos sobre las necesidades aprendidas de los clientes. Por último, lea siempre periódicos, revistas, programas de televisión, etc. para conocer las tendencias de moda recientes. Inventario ideal: según la experiencia, una compra inicial de 40.000 a 50.000 yuanes puede llenar una tienda de 40 metros cuadrados. Luego, conserve tres y agregue uno (es decir, mantenga un volumen total de joyería en la tienda de 30.000 yuanes por mes y compre un promedio de 10.000 yuanes en bienes cada mes). Consejos comerciales 1. Colocación de las joyas: La joyería debe prestar atención a la colocación de las joyas. Para atraer la atención de los consumidores por primera vez, preste atención a los siguientes puntos: la ubicación de las joyas no debe ser demasiado abarrotada, aprovechar al máximo el espacio y combinarlas de manera única y hábil, las últimas joyas deben colocarse en un lugar obvio; Ubicación con instrucciones. 2. Estrategia de ventas: sistema de tarjeta de membresía Si gasta una determinada cantidad, obtendrá una tarjeta de membresía y podrá disfrutar de descuentos en compras futuras. Los precios de las joyas son generalmente bajos y los consumidores no son sensibles. precios No es necesario negociar el precio; en el área de precios especiales, puede establecer un área de precios especiales para estudiantes o un precio especial de diez yuanes o un precio especial de cinco yuanes, principalmente para promocionar algunas joyas con exceso de existencias; área especial, puede configurar áreas de joyería coreana, joyería tibetana, joyería de calicó azul, etc. para resaltar las características. La operación de ventas temáticas puede subdividir aún más las características de comportamiento de los consumidores que compran joyas. Según diferentes temas, podemos lanzar combinaciones de amantes. joyas, joyas de cumpleaños, tocados encantadores, una joyería para sellar su amor, etc., cada combinación incluye múltiples ventas de festivales pequeños, use el Día de San Valentín, el Día de la Mujer, el Día de los Inocentes, el Día de la Madre, el Festival de los Fantasmas y otros festivales para las ventas navideñas; . Publicidad y promoción 1. Promoción de productos: coloque en los estantes algunos materiales de introducción relevantes sobre joyería, especialmente las más populares. Por ejemplo, se pueden colocar materiales de introducción a la cultura tibetana junto a las joyas tibetanas para facilitar que los clientes comprendan estas joyas recién lanzadas. 2. Carteles en la tienda: Se pueden colocar carteles, carteles, etc. en la tienda para introducir el uso de joyas y connotaciones culturales. 3. Obsequios: Para los clientes que compren grandes cantidades de joyas a la vez o miembros con grandes compras acumuladas, se otorgarán obsequios de diferentes grados para fortalecer la promoción de la joyería. Los obsequios pueden ser pequeños marcapáginas, bolsas para el móvil, etc.