Cómo rechazar con tacto la venta de seguros: experiencia del mercado de valores

En la vida diaria, las personas suelen encontrarse con compañías de seguros cualificadas que promocionan sus diversos proyectos de seguros. Algunas personas no quieren comprarla, pero la compran cuando ven que la póliza es adecuada para ellos, mientras que otras se niegan a comprarla. Esto es un reflejo del hecho de que algunas personas lo necesitan y otras no. Entonces, ¿cómo se rechaza con tacto los argumentos de venta de seguros?

1. Háganse algunas preguntas profesionales. En vista de la limitada profesionalidad de la mayoría de los vendedores de seguros, puedes demostrar que "soy más profesional que tú" a través de algunas preguntas, para que la otra parte se dé por vencida. Por ejemplo, ¿cuáles son las reclamaciones del seguro de enfermedades críticas? ¿Cómo debemos ver los informes de exploración física y qué circunstancias afectan a la notificación sanitaria? ¿Puede una compañía de seguros declararse en quiebra? La mayoría de las respuestas a estas preguntas no son claras para un novato en ventas. Si la otra parte no lo tiene claro, naturalmente podemos decir que debemos pensar en ello nuevamente.

2. El producto no es adecuado. Los productos fuera de línea suelen tener una cierta naturaleza financiera y la protección de estos productos es menor que la de los productos de protección pura. Si familiares y amigos promocionan estos productos, se puede decir que el monto asegurado es demasiado bajo, o que la protección no es adecuada y que los ingresos anualizados no son lo suficientemente altos, y negarse. Además, debido a que el diseño del producto de seguro es relativamente complejo, como el número de reclamaciones y las condiciones de exención, es difícil tener un producto integral, por lo que también puede encontrar uno o dos servicios que no son proporcionados por los productos de la otra parte. , indicando que esto es lo que necesitas, por lo que este producto no puede estar asegurado.

3. El producto es demasiado caro. Este método es el más simple y directo. Puede decirle a la otra parte que tiene otros arreglos de gastos, como comprar una casa o un automóvil, o decirle que ha excedido su presupuesto en uno o dos puntos, o directamente; mostrar a la otra parte un producto en mejores condiciones. En este punto, los familiares y amigos comunes y corrientes deberían entender lo que quiere decir. Si la otra parte todavía está obsesionada con imponer una orden, entonces puede que no haya necesidad de pensar en cómo tener tacto. Pongámonos manos a la obra.

Lo anterior es una introducción sobre cómo rechazar hábilmente la venta de seguros. Puede consultarlo si es necesario. Casi todo el mundo se ha topado con un argumento de venta de seguros. Ya sea haciendo llamadas telefónicas de vez en cuando para presentar productos o ventas puerta a puerta, siempre es un dolor de cabeza. Los vendedores de seguros, en particular, dominan la redacción y pueden utilizar diversos trucos para convencer a los consumidores. Si tiene contacto con ellos, inevitablemente lo engañarán para que firme un contrato.