Cómo elegir canales de promoción de aplicaciones

Los amigos suelen preguntar qué canales están disponibles para la promoción de aplicaciones. Mi tía compiló especialmente un inventario de canales de promoción de aplicaciones. Esta respuesta incluye qué canales de promoción de aplicaciones se incluyen en 2016, cómo planificar para 2016 y un informe. Sobre las operaciones del canal. Cómo escribir tres partes.

Primera parte: Canales de promoción en 2016

1. Promoción del sitio web

1) Búsqueda. Baidu SEM, 360SEM, Sogou SEM, Shenma SEM. SEO de Baidu.

2) Navegación del sitio web. Navegación del sitio web hao123, navegación del sitio web 360, navegación del sitio web Sogou, navegación del sitio web Duba, etc. Los móviles incluyen QQ Browser, UC Browser, Xiaomi Browser, etc.

3) Alianza en red. Yiqifa, Linktech, Alianza Baidu.

4) Comunidad del portal. Cuatro portales principales, comunidades locales, etc.

5) Cooperación intersectorial.

6) Sitio web de clasificados de estilo de vida.

2. Promoción de aplicaciones

1) Mercado de aplicaciones/tienda de aplicaciones

Xiaomi App Store, Baidu Mobile Assistant (incluido 91 Mobile Assistant y Android Market), Huawei App Market, App Store, 360 Mobile Assistant, Meizu App Center, PP Assistant, UC App Store, OPPO Software Store, Jifeng Market, Sogou Mobile Assistant, Meizu Store, Wandoujia, Anzhi Market, Gionee Yiyonghui, Carpenter Ant, Lenovo Music Store, Intercambio de aplicaciones, Wo Store, Mobile MM, etc. Además, algunas tiendas de aplicaciones de navegador también pueden cooperar, como el navegador QQ, etc.

El método de promoción de la aplicación aquí es básicamente conectarse primero y no dejar ir a nadie que pueda conectarse. Luego utilice algunos recursos, como lanzamientos de nuevos productos, lanzamientos, eventos, cambios de volumen, etc. Si tiene algo de presupuesto en el medio, se recomienda realizar la optimización ASO aumentando el volumen y obteniendo buenas críticas.

2) Grupo QQ.

Los grupos QQ y los grupos WeChat son lugares de reunión para usuarios específicos. Si se hace bien, se puede obtener un grupo de usuarios semilla.

3) Wap.

Ahora hay muy pocos canales para la promoción de aplicaciones y el tráfico WAP es muy grande. Si paga una tarifa, puede aprovecharla y saltar directamente a la página de descarga de la aplicación. Una vez tuve un amigo que solía usar esta solución para mejorar la clasificación de la tienda de aplicaciones, lo cual era realmente extraño.

4) Cambia el volumen.

Poco a poco, empieza poco a poco. Utilice todos los recursos disponibles.

5) Promocionar la aplicación en Zhihu

Tengo un amigo que insiste en interactuar con los usuarios en Zhihu. Actualmente, ha acumulado casi 30.000 seguidores, casi 50.000 aprobaciones y más de 10.000. gracias. Una vez tuvo una respuesta que muchos internautas de Zhihu volvieron a publicar en Sina Weibo, lo que le generó más de 10.000 nuevas aplicaciones ese día.

6) Comunidad.

A través de actividades de entrega de premios en la comunidad, también puedes atraer a un grupo de usuarios de semillas.

7) Súper APLICACIÓN.

En esta era en la que todo el mundo es un medio de comunicación, cada aplicación también es un medio de tráfico. Puedes intercambiar tráfico con la aplicación, pagar por él y realizar actividades.

8) Publicidad de marca.

Por ejemplo, la televisión, los edificios, las celebridades, el metro, los autobuses, los teatros, los videos, etc. son adecuados para la exposición de la marca, pero requiere mucho presupuesto, a menos que seas particularmente bueno cepillándote la cara. o tener algunos trucos únicos. Realmente espero que algún día no pueda hacer nada, jaja.

9) Colegios y universidades, comunidades.

Canales de promoción offline precisos y relativamente eficientes. Si se puede solucionar este problema de calidad, será un buen canal. Se dice que el canal offline es el más eficaz para la promoción de juegos.

10) Plataforma publicitaria.

Duomeng, Diandu, Dianle, Qincheng Interactive, Yunju, Youmi, Jupeng, Hot Hulu, Midi, etc. Los recursos se presentan en forma de muro de recomendaciones, inserto en pantalla, banner, push, muro de puntos, etc. para promocionar la APLICACIÓN

11) Preinstalación y flasheo.

Nunca he intentado promocionar una aplicación de esta manera, pero se dice que el efecto es promedio y adecuado para Baidu, Taobao, asistente, seguridad, navegador y otras aplicaciones.

12) Acerca de iOS Cómo jugar

El modo de juego original es: Sube en la clasificación. Acometidas por la pared de puntos. Cepille la lista. Cepillo a máquina. ASO. Puedes cepillar la máquina directamente, optimizar la pared de puntos, copiar la APP principal, cambiar la piel para hacer un chaleco, etc. Recientemente, algunas aplicaciones han promocionado directamente 20 palabras clave al TOP10.

Además, algunos pueden usarse para asociar palabras. Búsqueda caliente. Cuando trabajaba para una empresa, cada vez que hacía un comercial de televisión, se promocionaba automáticamente, pero el efecto era medio, pero escuché que la aplicación de gestión financiera era muy efectiva. Canales gratuitos por tiempo limitado, como la enciclopedia gratuita por tiempo limitado de Xianyou Technology, Gongqu.com y otros canales. Los canales de jailbreak incluyen PP Assistant, Apple Assistant, XY Assistant, Sync Push, Haima Assistant, Fox Assistant, Aisi Assistant, etc.

13) APLICACIÓN de promoción de canales precisa

Tencent Guangdiantong, Sina Weibo Fanstong, Toutiao, Momo Information Flow, Sina Fuyi, canales Shenma SEM, admob, inmobi.

14) Marketing social

Publicar actividades a través de Weibo, WeChat y otros canales para atraer la participación de los usuarios y obtener descargas. Hay un producto en Nanjing llamado Scallops a través de concursos de memorización de palabras, selección de nombres y otros minijuegos, ha obtenido importantes descargas de Weibo y WeChat. El costo es muy pequeño, pero el efecto es muy bueno. El incidente de Annie demuestra que la combinación de Sina Weibo y WeChat Moments puede generar un tráfico asombroso y un rico valor comercial residual para las grandes empresas V. Recientemente, el H5 "Quiero estar en los titulares" de NetEase se ha vuelto popular, lo cual es suficiente para explicarlo. Además, la promoción de Weibo Jiugongge, a la que he jugado mucho antes, también es una forma de promocionar la aplicación.

15) Marketing de Eventos

Durex hace un buen trabajo en este área.

16) Marketing viral

Con su linda cara y notas a pie de página, Magic Camera es la mejor entre ellas.

17) Big V o marketing de celebridades en Internet

En los primeros días de Auntie, gracias a la recomendación de los directores ejecutivos de muchas empresas de nueva creación, consiguió muchos usuarios precisos y de alta calidad. . Esto requiere dos condiciones: buena calidad del producto y que una celebridad te lo recomiende.

18) DSP

A DSP siempre le ha ido bien en el extranjero y también se está desarrollando a nivel nacional. Actualmente, existen plataformas DSP que se centran en la promoción de aplicaciones, como Juxiao y Xiaoniao Push, que están funcionando bien.

19) Promoción de subsidios

Didi Taxi y UBER son casos típicos. Hoy en día, algunas empresas no están dispuestas a gastar dinero en canales, pero sí en clientes, lo cual es más exacto.

20) Cooperación entre industrias

Hemos escrito anteriormente sobre un caso de cooperación entre industrias de Hujiang.com. Aquellos que estén interesados ​​pueden echar un vistazo.

21) Plataforma de transmisión en vivo de videos de belleza

He escrito sobre el producto Moyou antes. Si estás interesado, puedes echarle un vistazo.

22) Canales gratuitos

Estado empresarial, IT Ear, 36 Krypton, Salón de análisis de Internet, Noticias recomendadas por NetEase, Cosas de la tía,

Las aplicaciones más bonitas, etc. etc. se pueden promocionar a través de actividades y artículos.

23) Canales administrativos

En el pasado hubo un producto sobre exámenes educativos, que alcanzó el primer lugar en la lista de APP STORE. Se dice que es obligatorio para los estudiantes designados. por instituciones educativas, por lo que no cuesta dinero y ha logrado mucho tráfico.

Parte 2: Plan 2016

1, objetivos anuales

1) Objetivo de ingresos.

2) Objetivo UV.

3) Objetivos de marca.

2. Presupuesto anual

Establecer un presupuesto basado en los datos operativos del año 2015 y las metas operativas del año 2016. La idea es mantener el espacio disponible para el despliegue.

Tercera Parte: Guía del Informe Resumen de Trabajo

1. Datos operativos globales

UV en 2015, número de pedidos, número de transacciones, ingresos.

2. Datos promedio de operación diaria

1) UV del sitio web, número de pedidos, número de transacciones e ingresos en 2015.

2) Sitio móvil (Wap) UV, número de pedidos, número de transacciones e ingresos en 2015.

3) La APP estuvo activa en 2015, con el número de pedidos, transacciones e ingresos.

4) UV de nuevos medios en 2015, número de pedidos, número de transacciones, ingresos.

5) Promoción offline en 2015, número de pedidos, número de transacciones e ingresos.

6) UV promedio diario, número promedio diario de pedidos, transacciones promedio diarias e ingresos promedio diarios del sitio web (Web) en 2015.

7) En 2015, el UV promedio diario del sitio móvil (Wap), el promedio de pedidos diarios, el promedio de transacciones diarias y el ingreso promedio diario.

8) En 2015, APP DAU, promedio de pedidos diarios, promedio de transacciones diarias e ingresos promedio diarios.

9) UV promedio diario de nuevos medios, pedidos diarios promedio, transacciones diarias promedio e ingresos diarios promedio en 2015.

10) Promoción offline en 2015, promedio de pedidos diarios, promedio de transacciones diarias e ingresos promedio diarios.

3. Datos operativos mensuales

1) UV general, número de pedidos, número de transacciones e ingresos de cada mes.

2) UV, número de pedidos, número de transacciones, ingresos por plataforma (Web, Wap, APP, nuevos medios, offline) de cada mes.

4. Datos de rendimiento

1) Los gastos de inversión de cada canal en cada mes.

2) Los ingresos generados por varios canales en el distrito en cada mes.

3) ROI de cada canal en cada mes.

5. Datos del canal

1) Ordenar por UV. Canales TOP20;

2) Ordenar por ingresos. Canales TOP20;

3) Ordenar por ROI. Canales TOP20;

4) Ordenar por tasa de conversión de pedidos. Canales TOP20;

5) Ordenar por costo, canales TOP20.

6. Actividades de marketing

1) Qué actividades se han realizado.

2) Datos de operación de la actividad (volumen de lectura, número de participantes, UV, número de pedidos, ingresos)

3) Efecto de la actividad: ROI.

7. Dotación de personal

1) Número de personal.

2) Salario del personal.

3) Tareas laborales del personal y grado de realización.

4) Ranking de rentabilidad del personal.

8. Análisis de productos competitivos

Sitio web

1) Ranking del sitio web.

2) Peso de Baidu.

3) Volumen de colección de Baidu.

4) Ranking de palabras clave de Baidu. (Esto se refiere específicamente al SEO)

5) Número de canales cubiertos. (Enumere los canales principales y vea con qué ha cooperado la otra parte y cómo cooperó)

APP

1) Lista general y lista de categorías de iOS.

2) Número de cobertura de palabras clave de iOS, clasificación de resultados de búsqueda de palabras clave.

3) Número de cobertura de canales. (Enumere los canales principales y vea con qué ha cooperado la otra parte y cómo cooperó)

4) Lista general y lista de categorías de Android.

5) Clasificación de resultados de búsqueda de palabras clave de Android.

6) El número de descargas que muestran los principales mercados de Android.

Nuevos medios

1) Número de fans.

2) Volumen de lectura.

3) Número de cobertura de canales. (Enumere los principales canales y vea con qué ha cooperado la otra parte y cómo cooperó)

Actividades

1) Qué actividades se han realizado y cuál es el nivel de participación.

9. Estado de la industria

Basado en el análisis de productos competitivos, evalúe visualmente su clasificación en la industria.

Las últimas palabras

Te damos algunas sugerencias:

1. Aprovecha las necesidades del usuario. Esta es la base de las operaciones.

2. Hacer buenos productos. Los productos son el mayor marketing.

3. La promoción es un impulso y el marketing es sólo la guinda del pastel.