¿Cómo ser un buen headhunter?
Entonces, ¿qué tipo de headhunter es un buen headhunter? Basándose en la comunicación, el intercambio y la comprensión de casi 300 headhunters en los últimos dos años, Lao Wang cree que un buen headhunter debe tener:
1. y la integridad primero. Para los cazatalentos, debemos prestar atención a la ética profesional y la confidencialidad. Si no tiene esto, no es un cazatalentos en absoluto o ha fallado en la confianza y las expectativas de sus clientes.
Lao Wang conoce a un gerente profesional. Dijo que quería cambiar de trabajo con seis meses de antelación, por lo que confió el asunto a cinco cazatalentos. Pero lo que le deprimía era que toda la empresa y muchos cazatalentos sabían que iba a dimitir. La última vez que hablé con Lao Wang, se quejó de que ¿cuántos cazatalentos son realmente confiables ahora? ¿Qué quiere decir esto? Esto demuestra que el cazatalentos ni siquiera tiene la más básica ética profesional y conciencia de confidencialidad.
En otro caso, un gerente profesional que conoció Lao Wang dijo que un cazatalentos lo recomendó a una empresa para una entrevista. Antes de la entrevista, me dijeron que el salario sería de 800.000 a 12.000. Cuando fui a la entrevista descubrí que el salario máximo que ofrecía la empresa era de 800.000. Como cortesía, el gerente asistió a la entrevista. Cuando salió, le preguntó al cazatalentos por qué no le dijo la verdad y exageró el rango salarial del puesto. Hoy en día, algunos cazatalentos exageran constantemente el rango salarial de los puestos para lograr que los candidatos participen en entrevistas de la empresa y atraer gerentes profesionales para entrevistar a través del salario. Esta es la forma suprema de incompetencia.
Al recibir un trabajo, Lao Wang generalmente les informará a los gerentes profesionales el salario mínimo de la empresa y luego los guiará a la entrevista a través de la comunicación entre 1 y 1. Durante el proceso de entrevista y negociación de la oferta, los gerentes profesionales descubrieron que el salario ofrecido era mucho más alto que el salario original, por lo que estaban felices de trabajar en la empresa.
Lao Wang no está haciendo trampa, pero debido a que las empresas, los gerentes profesionales y los cazatalentos son todos seres humanos, pueden ocurrir cambios en cualquier momento. En su lugar, mantenga los cambios bajo el control de la empresa de búsqueda. De esta manera, realmente "buscará la verdad a partir de los hechos".
Además, ser headhunter requiere una diligencia especial, que no se puede cambiar. Cuando Lao Wang era cazador de talentos, hacía al menos 200 llamadas telefónicas todos los días y, a veces, le dolían los oídos. Aunque es muy agotador, vale la pena pensar en ello ahora, porque este método puede hacer que Lao Wang progrese más rápido. Como cazatalentos, si no quiere pagar, no quiere hacer llamadas telefónicas y solo quiere conseguir candidatos a través de QQ o WeChat, significa que no sabe qué es un cazatalentos.
2. Tener buenas habilidades comunicativas, ser capaz de adaptarse rápidamente ante la adversidad y saber juzgar correctamente a los clientes o talentos a través de los detalles. Lao Wang a menudo escucha a algunos cazatalentos nuevos en la industria dejarle mensajes diciendo: "¿Por qué a menudo se ignora a algunas personas?". Cada vez que Lao Wang ve noticias así, siempre le dice a la otra persona que un cazatalentos debe tener un corazón fuerte, porque nos pueden despedir en cualquier momento. ¿Por qué los viejos cazadores de cabezas no sienten nada cuando se encuentran con este tipo de cosas? No es porque no lo sientan, es porque él está acostumbrado y ha aceptado esta realidad.
Cuando Lao Wang empezó a trabajar como cazatalentos, recomendó a un directivo profesional que se uniera a una empresa. El candidato envió un mensaje de texto a Lao Wang la noche anterior, diciéndole que tenía que registrarse mañana. De esta manera, Lao Wang finalmente se tranquilizó.
Alrededor de las 6 en punto del día siguiente, Lao Wang recibió un mensaje de texto del candidato, diciendo que se había levantado y conducido para presentarse de inmediato. Pero a las 11 de la mañana el candidato aún no se había presentado. La empresa llamó a Lao Wang para preguntarle qué estaba pasando y por qué fulano de tal no informó a la empresa. Cuando Lao Wang recibió la llamada del cliente, simplemente no creía que el candidato no se hubiera presentado, porque aun así le envió un mensaje de texto a Lao Wang alrededor de las seis de la mañana diciendo que iba a presentarse.
Lao Wang llamó al candidato, pero la otra parte no contestó el teléfono, siguió colgado y finalmente lo apagó. Alrededor de las 3 de la tarde, el candidato envió un mensaje de texto a Lao Wang diciéndole que no consideraría el puesto.
Si un nuevo cazatalentos se encuentra con un problema de este tipo, probablemente saltará del edificio. Pero Lao Wang sabe que un melón retorcido no es dulce. Empiece a resolver problemas rápidamente y ayude a las empresas a volver a encontrar a los candidatos adecuados. Finalmente, en menos de una semana, el ex líder del ex candidato fue cazado furtivamente.
Especialmente en la industria de la caza de talentos, las personas a menudo se encuentran con cosas frías, pero no pueden verse afectadas por ellas. ¿Cómo hacerlo? Debes tener un corazón fuerte, que es una condición necesaria para la caza de talentos. Si tiene mala calidad psicológica y tiene prisa cuando encuentra problemas, le sugiero que no sea un cazatalentos.
Además, si quieres ser un buen headhunter, lo fundamental está en encontrar talentos. Si desea hacer un buen trabajo en la búsqueda de talentos, debe poder juzgar con precisión a los clientes y candidatos. Esto no es un talento, se adquiere a través de estudio continuo y entrevistas. Lao Wang siempre ha sugerido que si el cazatalentos no utiliza 1 para entrevistar a más de 1000 personas, significa que su cazatalentos todavía necesita práctica. Si quieres hacer llamadas de "acoso" todos los días en un espacio de menos de dos metros cuadrados sin reunirte con candidatos ni clientes, sólo puedes sacar una conclusión: no hay diferencia entre ser headhunter durante diez años y ser headhunter durante uno. año. Si hay alguna diferencia, haga una llamada de "acoso".
3. Los potentes recursos de la red se pueden movilizar y gestionar bien y tienen la capacidad de integrar recursos rápidamente. Los recursos de la red de los cazatalentos no son a quién conoces ni cuántas personas conoces, sino quién te conoce y cuántas personas te conocen. Lao Wang entrevistó originalmente a un cazatalentos. Dijo cuántos recursos tenía.
Lao Wang le preguntó: "¿Cuántas personas te conocen?" Ella fue engañada en ese momento y luego dijo: No necesito conocer a demasiadas personas como cazatalentos, siempre que pueda encontrar demasiadas personas.
Lao Wang quiere decir que encontrar gente es lo mejor para los cazatalentos, pero ¿pueden los directivos profesionales confiar en usted? ¿Podrías confiar el desarrollo de tu carrera a un extraño? Sí, pero Lao Wang quiere decir que ese puesto definitivamente no es un puesto de alto nivel. Un verdadero gerente profesional de alto nivel definitivamente no entregará su currículum a alguien en quien no confía.
¿Cómo lograr que los directivos profesionales confíen en ti? Lao Wang sugirió que, en primer lugar, permita que los candidatos lo conozcan; ni siquiera publique en sus WeChat Moments todos los días. ¿Cómo saben los demás de ti? En segundo lugar, reúnase con los candidatos y déjeles que confíen en usted; usted se esconde en un tabique de menos de dos metros cuadrados y hace llamadas de "hostigamiento" todos los días y no se reúne con los candidatos. ¿Pueden confiar en ti? Finalmente, a través de la confianza del candidato en usted, usted "vende" al candidato, haciéndolo más valioso y valioso.
Además, la capacidad de integrar recursos rápidamente es imprescindible para los cazatalentos. Lao Wang no dio muchos detalles sobre este punto, porque todo el mundo lo sabe.
Escrito al final
El headhunting es siempre una industria en alza. Realmente no es fácil ser un buen cazatalentos. Pero la ética profesional es lo primero, la sinceridad es lo segundo y los demás son lo tercero. Sólo haciendo estas tres cosas podrá convertirse en un buen cazatalentos, ayudar a más gerentes profesionales a encontrar mejores oportunidades de desarrollo profesional, encontrar mejores talentos para la empresa y lograr el doble de beneficios para la empresa y los gerentes profesionales.