Cómo hacer un buen trabajo para atraer inversiones en bienes raíces comerciales
1． Muestre la fortaleza de la empresa y permita que los distribuidores comprendan el pasado de la empresa.
En primer lugar, los distribuidores deben comprender la historia de desarrollo de la empresa. Los distribuidores no están familiarizados con la empresa. Para que se sientan seguros al distribuir los productos de la empresa, deben confiar en ella. Cómo hacer que los distribuidores confíen en nuestra empresa no es suficiente confiar únicamente en las palabras de la empresa. Necesitamos herramientas de inversión persuasivas. Como los honores recibidos por la empresa, informes de los medios sobre la empresa, etc.
2. Establecer un mercado modelo que permita a los distribuidores ver su futuro.
En el proceso de atraer inversiones, no basta con que una empresa se base únicamente en la publicidad de inversiones y en el lobby de los vendedores. Es necesario que los distribuidores vean las cosas reales. Esto requiere que las empresas establezcan un mercado modelo. Las empresas en el mercado modelo deben hacer un buen trabajo en materia de gestión estricta, desde la construcción de tiendas hasta la capacitación de guías de compras, para que la tienda modelo se convierta en la tienda imagen de la empresa. Al mismo tiempo que la reunión de promoción de inversiones, se puede llevar a los distribuidores a visitar la tienda de modelos, para que puedan sentir desde la tienda de modelos que este es su futuro.
3. Haga planes a largo plazo y deje que los distribuidores vean las perspectivas de desarrollo.
En la reunión, la empresa debe hacer planes a largo plazo, describir sus perspectivas y establecer una imagen corporativa para el desarrollo a largo plazo. Dejemos que los distribuidores sientan que se trata de una empresa con un gran potencial de desarrollo y que la cooperación con dicha empresa tiene un futuro brillante.
4． Establecer un modelo de negocio operativo que permita a los distribuidores vender con confianza.
Establecer un modelo de distribución sencillo y operable para los concesionarios, formando un modelo desde la decoración de la tienda, colocación de producto, formación de guías de compra, gestión empresarial, promoción y promoción, etc. Este modelo es simple y fácil de operar, siempre que los distribuidores operen de acuerdo con este modelo, pueden obtener buenos beneficios. Por lo general, lo que preocupa a los comerciantes no es que el monto de la inversión sea demasiado alto, sino cómo vender los productos después de comprarlos. El modelo de distribución puede hacer que los distribuidores sientan que la empresa no les permite vender solos, sino que los ayuda a vender juntos, lo que les permite eliminar sus preocupaciones.
5． Los hechos hablan más que las palabras, los distribuidores tienen su propia experiencia.
Invite a distribuidores destacados que hayan cooperado con usted a contar su propia experiencia de cooperación con la empresa y el desempeño comercial, y utilice cifras específicas para explicar los beneficios que el producto le ha brindado. Los hechos hablan más que las palabras. A través de las explicaciones de los distribuidores existentes, los distribuidores pueden disipar sus dudas sobre el producto. Si otros lo hacen bien, usted puede hacerlo usted mismo.
6． Los expertos lavan el cerebro y eliminan las dudas de los distribuidores.
Invitar a expertos de la industria a analizar la industria y los productos para mejorar la credibilidad del producto. Los comerciantes acuden a la reunión con dudas. Las empresas pueden pedir a los expertos que respondan a las dudas de los comerciantes en la reunión de inversiones. A los ojos de los comerciantes, las respuestas de los expertos son mucho más creíbles que las de las empresas. Mientras se disipen las dudas del distribuidor, la cooperación básicamente estará completa.
7. El personal de la empresa siguió y golpeó mientras el hierro estaba caliente.
Después de la reunión, los distribuidores entendieron bastante la empresa y los productos y sus dudas quedaron básicamente eliminadas. Sin embargo, hoy en día la mayoría de los distribuidores son más sensatos y no se dejan distraer por el calor temporal. Se llegó a un acuerdo. En ese tiempo. Esto requiere que el vendedor haga un seguimiento oportuno, realice múltiples visitas en el menor tiempo y utilice el calor residual de la feria de inversiones para actuar mientras el hierro está caliente y esforzarse por cooperar.
En resumen, la promoción de inversiones de una empresa debe ser específica y no puede soñar ciegamente con pescar todos los peces del río. Elija el distribuidor que más le convenga y coopere sinceramente. Después de la feria de inversiones, debe tener Nobixian. Sólo así podrá lograr un círculo virtuoso y garantizar que el trabajo de inversión posterior se pueda realizar de manera ordenada. Independientemente de los métodos que adopte una empresa, el objetivo final de atraer inversiones no es ganar dinero, sino servir a las ventas de productos.