Cómo identificar el valor (1)

Prólogo:

Por invitación de Liu Tongxie, quería escribir un solo artículo "Exploración de límites", y tenía la idea lista. Cuando estaba escribiendo, de repente quise. para escribir un artículo largo.

Este artículo es una serie. En cuanto a cuántas series hay y dónde terminará, no lo sé, porque en este momento mis ideas también son vagas y no hay una estructura clara.

¿En cuanto a si este artículo es correcto o no? Declaro solemnemente que esto es solo lo que he visto y aprendido. Creo que vale la pena compartirlo con todos. Si tiene opiniones diferentes, no dude en dejar un mensaje para discutirlo.

Texto:

1 Las personas tienen de forma natural la capacidad de identificar valores, y esta capacidad proviene de la naturaleza.

Pongamos como ejemplo a los animales:

Los gatitos no pueden abrir los ojos cuando nacen, pero aun así, pueden sujetarse los pezones y beber leche. ¿Por qué?

Entendamos la relación entre la leche y los gatitos: la leche es alimento, humedad y un requisito previo para la supervivencia de los gatitos.

¿El gatito amamanta porque reconoce su valor?

No, este es un comportamiento inconsciente, viene de la naturaleza, y es un comportamiento que hay que hacer. (Esto es motivación.

Entonces, ¿cómo elige comer leche?

El olor. El olor de los pezones recubiertos de leche atrae a los gatitos. (Esto es un mensaje.

El gatito dio un mordisco y la leche tibia fluyó por las papilas gustativas. No fue desagradable comer y sintió menos hambre después de comer (Esta es una verificación de valor. .

El gatito ha verificado el valor de la leche con su cuerpo.

Hagamos un experimento mental para comprobar la minuciosidad de la verificación del valor de la leche por parte del gatito.

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El resultado del experimento debe ser: no hay diferencia, los gatitos definitivamente beberán la leche de sus propios biberones

¿Por qué sucede esto?

Necesidades impulsadas naturalmente. Debe ser con el propósito de satisfacer la naturaleza, pero las necesidades impulsadas por la naturaleza son vagas, como la necesidad de llenar el estómago, siempre que pueda aliviar el hambre, no es difícil explicar la miserable situación de comer tierra de Guanyin. los años de escasez.

Tomemos a la gente como ejemplo:

Había una niña caminando por el parque con su madre y le dio hambre mientras caminaba. Pasó por un puesto de panqueques. La niña olió la fragancia y quiso comer panqueques. En ese momento, la madre sacó el pastel de fresa favorito de la niña. estaba tan feliz que se comió el pastel.

Verás, la naturaleza es la misma. El valor nutricional no es importante, la forma no es importante y ni siquiera es importante si es venenoso. o no, la clave es que alivia el hambre.

En este punto, resumimos:

Veamos cómo lo usan Didi y Uber para vencer a sus enemigos. competidores

El mercado al que se dirigen Didi y Uber está demostrado desde hace mucho tiempo: el mercado de viajes gratuitos de media distancia (entre 3 y 30 kilómetros). El mercado originalmente tenía taxis brindando servicios. No está estandarizado, el servicio se desvía de las expectativas de los usuarios, pero esto no es importante. Los usuarios solo tienen esta opción.

Didi y Uber ahora están disponibles. Finalmente, hay muchos factores que los ayudan a ocupar el mercado. El factor clave es el precio.

Shenzhen es el campo experimental con los mayores descuentos de Uber en el país. Durante el período de los mayores descuentos, el primer pedido se puede realizar 2 veces al día, 5 días a la semana. Cuesta 1 yuan por kilómetro.

Dado que los usuarios deben intentar verificar el valor, reducir los costos de prueba se ha convertido en la clave para que Uber y Didi aún conserven el descuento casi gratuito para los nuevos usuarios. y los usuarios tendrán tres acciones al experimentar la promoción: 1. Reconocer el valor de la aplicación, para conservarla 2. Intentar usarla 3. Decirle a sus amigos

Una vez que el usuario la haya probado; y se dio cuenta del valor, es probable que elija esta opción cuando satisfaga sus necesidades en un escenario especial.

De manera similar, el recientemente criticado "Onmyoji" es un juego propiedad de NetEase. También es muy bueno en esta área. Puedes obtener un gran paquete de regalo pagando 1 yuan por primera vez. También reduce los costos de prueba del usuario. Este conjunto de juegos de NetEase está muy bien hecho. Invertí una pequeña cantidad de 300 yuanes en "A Chinese Ghost Story".

Más allá del tema: Entonces, ¿cómo entendemos las necesidades impulsadas por la naturaleza humana?

Consulte los trabajos de la teoría de las necesidades de Maslow para obtener más detalles. Este artículo no lo explicará.

Contenido de discusión en el próximo número de esta serie:

El valor proviene de la cognición.

¿Cuál es el valor de los diamantes? ¿Guapo significa valor? ¿Por qué se dice que la basura es un tesoro extraviado?